Matej aka Matuloo 采访 @ AWA 2017

AWA 2017 采访系列：Matej

Affiliate World Asia 是一份不断给予的礼物。

我们有机会与业内一些最受尊敬的专业人士会面并交谈。

其中之一是 Matej，一个邪恶的联盟营销商，STM 之王，以及您心爱的 Mobidea Academy 的贡献者！

准备好接受 Matej aka Matuloo 的精彩采访了吗？

准备好看看这个联盟专家要说什么了吗？

那就看视频吧！

什么？

想读吗？

然后继续潜入这个多汁的内容！

Matej 在 AWA 2017 的采访

1. 告诉我们你自己

在过去的 20 年里，我一直从事这个行业。

我实际上是在我还和父母住在一起的时候开始的。

那是 1997 年。

那时，互联网在我国（斯洛伐克）才刚刚起步。

这是我们家中安装的第一个互联网连接。

这对我来说是一个全新的世界。

我一直在寻找方法来了解我可以从这项新技术中得到什么。

不知何故，我登陆了一些网站。

我查看了网站底部的文本链接。

我读了它：

“站长们，点这里赚钱！”

我点击了。

正如他们所说：

剩下的就是历史了。

这就是我发现我的第一个会员计划的方式。

那是20年前的事了。

这些年来，我做了很多不同的事情。

那个时候还没有谷歌。

没有脸书，什么都没有。

我们访问我们网站的流量……我们已经链接到一些网站。

他们一直在链接回我们的网站。

我们正在交换流量。

这就是一切的开始。

然后，谷歌出现了。

其他搜索引擎。

我们转向了 SEO。

我说“我们”是因为我总是有一个商业伙伴。

他已经和我在一起很多年了。

他是我公司的合伙人。

当我不在、旅行或参加像这样的会议时，他会负责处理事情。

我们开始了流量交易。

搜索引擎优化世界。

然后谷歌变得越来越复杂。

获得流量更难。

保持交通变得更加困难，因为他们喜欢用禁令锤左右打击我。

这就是我在付费流量世界中发现自己的方式。

现在，我正在玩付费流量。

2. 你有没有想过退出联盟营销？

我正要停下来。

一次。

谷歌杀死了一个我们一直在运行的评论网站。

这是一个很大的评论网站。

它赚了很多钱，然后突然间——从一个月到下一个月——我们失去了很大一部分流量。

它充满了优质的内容，都是我或高级作家写的。

突然之间，谷歌认为这对索引没有好处，他们就把它清除了。

一个月内，我们赚了很多钱。

接下来的一个月，我们什么都没有。

广告

我感到非常沮丧。

我已经完成了。

我一直遵守您在互联网上可以找到的所有规则。

内容是独一无二的，它有质量。

我从来没有做过任何垃圾邮件。

我没有买任何链接。

但是……关于我的一件事：

我讨厌失败。

这大概就是我还在玩游戏的原因吧。

我不能放弃。

我必须找到一种新的方式。

这就是我转向付费流量的冲动。

让我坚持下去的是我讨厌失败的事实。

我必须发现和玩新事物。

同时，我有一个家庭。

我必须照顾他们。

我需要为我们的家庭赚钱。

我就是停不下来。

3. 成功的策略

我认为这是许多新会员所犯的错误之一：

他们正在等待有人告诉他们做一个特定的垂直。

这是个问题。

他们不应该这样做。

在某种程度上，所有垂直领域都可以解决。

你只需要找到正确的方法。

不要等着别人告诉你这样做或那样做。

只是从某个地方开始。

然后你的故事就会在你面前展开。

只是从某个地方开始。

在某处学习基础知识。

当你去的时候，你将能够理解你喜欢什么，你不喜欢什么。

然后，不知何故，您将能够自己导航它。

我不会说：

“从这里开始。”

从某个地方开始。

让我们采取行动。

4. 联盟营销人员面临的最大挑战

联盟营销是一个新兴行业。

这还不是一个完全成熟的市场。

它仍在改变。

新规则不断出现。

这是最大的挑战之一。

人们喜欢在不受监管的市场中探索或工作。

随着新规则的出台，它在某种程度上变得更加复杂。

还有更多的规则要遵循。

人们不愿意遵守规则，尤其是附属公司。

这是我看到的挑战之一。

所有即将出台的新规则使事情变得复杂，尤其是对新人而言。

他们必须习惯规则。

必须有一些规则。

有可能找到获利的方法并仍然遵守规则。

你必须找到一种在行业允许的框架内运作的方法。

此外，新的附属公司必须进行大量测试。

有很多优惠和多个垂直领域。

仅在 Mobidea，您就有数千个优惠。

真正找到好的东西可能是一个挑战。

涉及很多测试。

购买流量，将其发送到报价，然后看到一个又一个报价失败，这是一种痛苦的经历。

找到金矿需要一些时间。

但他们在那里。

你只需要找到它们。

5. 如何成为超级会员

你需要学习如何寻找信息，因为信息就是一切。

您需要知道在哪里寻找，在哪里可以找到可以使用的好广告系列。

你需要学习如何寻找合作伙伴。

这是一项技能：

知道如何查找信息。

你需要坚持不懈。

放弃是那么容易。

有太多的障碍需要克服。

您需要执行大量测试。

在这个过程中很容易放弃。

我想我们都看过那张矿工寻找钻石的照片。

他只是放弃了，需要再打一次才能找到他要找的东西。

这个错误太容易犯了。

你需要坚持不懈。

另一个：

听取建议。

我给很多人提建议。

他们倾听，然后他们只是做一些完全不同的事情。

有些人愿意帮助你，所以听他们的。

寻找信息，倾听正确的人并坚持不懈。

你会到达那里。

6.如何应对变化？

5 年来，移动一直在推动这个行业。

移动计费一开始就很容易赚钱，因为当时没有规定。

人们能够提出各种各样的提议，但其中许多提议都是可疑的。

他们正在转变。

人们赚了很多钱。

现在大部分都结束了。

但在我个人看来，这确实是这个市场的一个机会。

移动计费正在成为一种常规计费选项。

人们过去使用信用卡付款。

现在，他们正在用手机付款。

我认为——在未来——我们会看到合法的内容成员提供销售服务，他们只会将移动作为计费选项。

这是我认为我们将在不久的将来看到的。

手机哪儿也去不了。

它没有死。

每个人都有一部智能手机。

越来越多的人碰巧在新兴国家购买智能手机。

它会在那里，但它会有所不同。

提供这些优惠的公司必须意识到他们现在必须增加价值。

它不像：

“给他们一些东西，希望他们不会注意到自己被指控了。”

提供价值并使用移动作为计费方式。

它越来越成为一种计费选项。

7. 你会告诉遇到困难的附属公司什么？

我们需要在这里意识到一件事：

我说的是我们所有人都可以根据计费使用的常规流量来源。

他们并没有确保这些价格上涨。

这是因为市场告诉他们。

如果这些价格上涨，那是因为它正在为某人工作，他们有能力支付这些高价。

这不像是流量来源在操纵市场：

有一些优惠或一些商业机会使某人有可能支付这些高价。

只需找到赚钱的区域即可。

我不认为流量来源在操纵价格。

但是，可能存在一个问题：

当直接广告商进入市场时，他们显然可以保留收取的费用。

但我们——作为附属公司——只会得到一份。

直接广告商通常不会碰巧是熟练的媒体购买者。

熟练的媒体买家正在四处工作。

我能够比大多数广告商更好地优化我的渠道。

我可以匹配他们的支出。

如果流量价格对某些人来说太高，问题就出在他们的活动上。

不是流量来源。

8. 最佳工具和资源

你需要一个快速的服务器。

托管。

您的目标网页和渠道的所有部分必须尽快加载。

这是一回事。

您需要能够跟踪您的广告系列，因此您需要一个高级跟踪器。

确保您能够获得尽可能多的信息。

至于情报，我认为间谍工具会派上用场。

这是我一直使用的。

我想给大家一个建议：

不要将间谍工具用作广告素材的唯一来源。

它是信息的来源。

你去那里获得灵感。

这是我一直在做的事情。

当我需要新的横幅时，我会去 AdPlexity（这里有折扣），但我总是修改。

如果有某种图片，我只需将其替换为另一张。

或者我稍微调整一下设计，或者改变颜色。

我让 CTA 按钮变小或变大，无论如何。

我进入，受到启发。

这就是它对我的工作方式。

如果您进入间谍工具并简单地获取某人的漏斗，您可以以相同的方式使用它。

您将一遍又一遍地创建相同内容的副本。

那是行不通的。

它可以工作一两天，但随后就会饱和。

保持独特。

至少在很小的方面。

做点什么吧。

9. 联盟营销错误

我仍然无法理解的一个错误：

他们来找我或其他任何人寻求建议。

他们得到它，然后他们不遵循它。

我告诉他们：

“你需要测试很多报价，因为你需要找到最好的。”

然后他们测试了两个报价并回复我说它不起作用。

当然不是。

您刚刚测试了两个报价，却遇到了两个不好的报价。

这导致另一个错误：

他们没有进行足够的测试。

有很多优惠。

许多公司愿意在互联网上赚钱。

许多公司提供报价。

并非所有人都能创造出好的作品。

你需要找到他们。

所以这是另一个错误。

连接到这个：

他们放弃得太早了。

几年前，当我开始从事付费广告业务时，我不得不设计 300 个横幅广告，并测试了 100 个着陆页和大量报价，直到找到了一个成功的广告系列。

很容易找到一个有利可图的活动，但只需要一两天或一周。

但要日复一日地盈利，还需要一些时间。

它确实花了我数百个横幅和数百个登陆页面。

很多测试。

而我从未放弃。

我做到了。

很多人只是执行一堆测试。

他们挑选了五个报价和横幅。

他们认为这就是它所需要的。

不。

你错了。

您需要进行更多测试。

你不能放弃。

联盟营销不是火箭科学。

基本规则，基本原则，基本原理。

他们很容易。

这是公共知识。

没有秘密。

你只需要测试它并找到好东西。

然后，它可以工作。

10. 最喜欢的流量来源

我认为自己是横幅的粉丝。

许多人从流行流量或类似的东西开始。

我一直很喜欢这样一个事实，即横幅为您提供了更多优化某些东西的机会。

您可以使用横幅预先过滤您的流量。

一直都是，而且可能仍然是我最喜欢的流量类型。

我购买了很多基于 CPC 的流量。

例如，来自 Google AdWords。

对于某些产品来说，这是一个很好的渠道。

你可以说我可能测试了所有的流量来源或流量类型：

每次点击费用、横幅、弹出式广告、重定向、域流量、本地流量、Facebook 等等。

我什么都做了一点点，但不知何故我总是回到横幅上。

那是我的游乐场。

11. 联盟欺诈

作为会员，您基本上要处理两种类型的欺诈行为：

广告欺诈和联盟网络欺诈。

交通方面的事情？

我们都知道——几乎——每个流量来源也在出售机器人流量。

有人可能会说他们不知道。

我认为他们是。

任何。

这是游戏的一部分。

你需要学习如何忍受它。

不幸的是，我们对此无能为力。

好处是流量是根据竞价出售的。

您可以出价的还考虑了机器人流量。

我看到了最后的结果。

我根据我能够通过流量实现的最终销售和转化进行出价。

如果机器人在其中，则每次点击或每次展示或您要使用的任何指标的最终结果都会较低。

这并不是说我因为广告欺诈而损失了很多钱，因为 - 一段时间后 - 你将学会如何快速减少不良展示位置。

这更令人讨厌，真的。

即使是进入我的渠道的机器人流量也会分配到买家的登陆页面和报价，这基本上只是搞砸了优化过程。

即使是机器人点击，数字也在变化。

这是我们必须忍受的麻烦。

我当然希望广告欺诈消失。

也许在某个时候它会。

我不确定。

但就目前而言，这是我们必须忍受的。

另一方面，我们可以在联盟网络中遇到欺诈。

最近，我看到一些人在 STM 论坛上发帖说附属网络拒绝向他们付款。

我不确定该支持谁，因为这是一个艰难的决定，但我能给人们的唯一建议就是与网络沟通。

向他们询问您发送的潜在客户的质量。

问他们有没有问题。

确保他们想要更多的流量。

如果他们不这样做，请不要将其发送给他们，将其发送到其他地方。

您还应该保留对话记录。

如果您从联盟网络获得绿灯，请保存它。

截图。

稍后——如果他们抱怨你的质量——你有一些东西可以展示给他们。

对于许多联盟网络来说，声誉意味着很多。

然后是......一些附属公司只是尽其所能在这里和那里赚取额外的美元。

我说不要这样做。

玩公平的游戏。

从长远来看，这更有意义。

从长远来看，今天的一美元比你能赚到的一千美元还值钱。

如果你在玩诚实的游戏……这是做生意的最佳方式。

12. 如何发展你的技能？

我不想在 STM 论坛上推销，因为我是版主。

但事实是，这是一个非常好的社区。

有许多熟练的附属公司在附近闲逛。

这也是一个非常开放的社区。

人们共享质量信息。

当我开始使用付费流量时，它有很大帮助。

然后是博客。

有些人只是发布文章。

我发文章。

Mobidea Academy 是一个很棒的信息来源。

有很多博主。

您可以轻松选择 10 个来关注，具体取决于您从事的业务类型。

阅读博客，查找信息，成为一些论坛的成员。

到处都有很好的信息。

你只需要学习如何在字里行间阅读。

有些人喜欢假装自己是某方面的专家。

附属会议，比如这个，也是一个很棒的信息来源。

尤其是高层会议。

有很棒的演讲。

然后是网络。

它真的是无价之宝。

您可以在这里遇到并成为朋友的人。

这真的可以帮助你很多，因为人们更有可能与他们认识的人分享高质量的信息。

如果您面对面甚至在聚会上看到某人……没有什么比啤酒更能激发谈话的动力了。

知识炸弹要掉了。

论坛、博客、网络、与会议人员的私人交流。

13. 附属公司是否应该阅读特定的书籍才能成功？

我的大部分信息都是在线获取的。

我喜欢看书，但我更喜欢奇幻书。

生活，我在生活。

生意，我在做。

这是我日常生活的一部分。

当我找到一些时间阅读时，我更喜欢阅读一些超凡脱俗的东西，比如奇幻书籍。

我确实阅读了很多，每天。

但它是在线的。

业务相关信息的来源是互联网。

我花了很多时间在论坛上。

在Skype上。

我的朋友给我发他们觉得有趣的文章。

这就像信息交换。

我的大部分信息都是在网上收集的。

14. 联盟营销趋势

我们现在看到的是一种向不同 GEO 的转变。

像……阿拉伯世界这样的国家正在蓬勃发展。

亚洲市场。

拉丁美洲。

这些是我们几年前无法货币化的市场。

我们现在。

手机帮了大忙。

许多企业正在向这些国家转移。

我有点希望中国会在某个时候开放，因为它仍然……他们正在保护他们的市场。

有点难以穿透。

我在这次会议上遇到了一些来自日本的人，他们正在寻求扩展到欧洲市场。

日本也是一块未被发现的领土。

它是一个富裕的国家。

相当大的GEO。

应该有很多机会。

在垂直领域，我们看到每个人都对电子商务着迷。

明年它可能会保持趋势。

15. 2017年的惊喜

移动市场的大量法规来得突然。

我们可能会看到它的到来，但它发生得太快了。

我们不得不停止在移动市场上开展的许多活动。

有些仍在运行，所以它不像已经死了，但现在肯定比以前受到更多的监管。

这是我预计需要更长的时间才能发生的事情。

还有一个惊喜：

流行流量。

谷歌发布了一些公告。

他们修改了 Chrome 浏览器。

它应该能够阻止流行音乐。

许多人担心流行流量即将消亡。

可能是这样。

也许不吧。

在我从事这项业务的 20 年中，这是第四次尝试杀死流行音乐。

到目前为止，它还没有发生。

谷歌当然有能力做某事，所以我们拭目以待，但我仍然认为这只是……pops 是通过脚本启动的。

Google 将尝试阻止该脚本。

也许只需要再次修改脚本。

这可能是一个老鼠和猫的游戏。

前后左右。

我们会看到的。

所以这是另一件让我吃惊的事情。

还有电子商务的繁荣。

我很惊讶它这么大。

经营电子商务商店并不像经营联属营销活动那么容易。

还有更多。

这更像是经营一家普通企业。

会员通常讨厌处理所有客户服务问题。

而且你仍然看到很多附属公司进入电子商务领域。

这也让我感到意外。

16. 机会与威胁

电子商务。

这将是一件大事。

仍在增长。

加密货币。

这似乎是下一件大事。

我看到联盟网络正在左右使用与加密相关的优惠。

由于势头巨大，这可能是我们应该关注的问题。

这里肯定有机会。

这不仅仅是投资加密货币或学习如何交易，还包括推广相关优惠。

还有诸如共享挖矿之类的东西。

你可以购买挖矿算力，这些人愿意分享他们从中获得的收入。

这可能是将来要推广的东西。

我认为……货到付款。

这似乎是最近的大趋势。

我认为这会越来越多。

这使我们能够进入以前无法货币化的市场。

我现在看到一些专门从事货到付款的联盟网络。

例如，您可以将产品销往东欧等人们传统上不喜欢使用信用卡的地区。

我来自东欧。

我认识人民。

每个人都在使用货到付款。

没有人再提前付款了。

只需等待快递员发货，您收到货后付款即可。

我认为这是未来的另一件大事。

还有一些常青的垂直行业。

市场仍然强劲。

营养的东西。

依然强劲奔跑。

赌场，赌博，约会。

这些东西将继续存在并蓬勃发展。

17. 您如何看待 Mobidea？

三年前，当我第一次开始与 Mobidea 合作时，我对移动服务非常着迷。

我喜欢你有 Smartlink 选项的事实。

你也有很多优惠。

这是一个很好的平台。

我一直在密切关注你。

对于刚开始从事联属网络营销的人来说，您已经发展成为一个很好的平台。

你仍然拥有那些 Smartlinks、那些优惠，你还有追踪器。

我知道您正在开发 DSP。

我知道您计划发布跟踪器以与其他优惠一起使用。

我们在 STM 论坛方面也与您合作得非常好，因为当新人问“我应该从哪里开始？”时我们很乐意将它们送到 Mobidea。

我们知道您有一个非常强大的联盟支持团队。

您拥有人们在联盟营销中迈出第一步所需的工具。

我如何看待 Mobidea？

你是一个非常好的平台。

18.您对成人流量有什么看法？

我们经营成人流量。

我认为附属公司应该运行所有类型的流量。

我们不应该仅仅因为它是成人而远离成人流量。

这是同一个人。

他们只是在看不同的内容。

在谈论变化时……实际上问题是根本没有变化。

市场太陈旧了，它不再有趣了。

每个人都在推送相同的报价类型。

使用相同类型的广告素材。

使用相同的登录页面。

需要一些新的东西。

我们都喜欢成人行业。

不过，他们彻底改变了一些事情。

例如，没有更多的 VHS。

不同格式之间的战争。

DVD，随便。

成人产业有改变的力量。

即使在互联网出现时，他们在许多方面都是先驱。

它现在似乎正在工作。

我不确定为什么。

我当然在等待成人的下一件大事，因为成人有能力赚很多钱。

每当出现新事物时，成人行业都会赚很多钱。

我希望会出现一些新的东西，因为它现在真的很陈旧。

什么都没有发生。

19. 未来计划

我只是打算继续运行我的附属活动，在 STM 上发帖，为我的博客写作。

我将继续努力帮助人们完成联盟营销的不同步骤。

我计划继续照顾我的家人，并与我的孩子和我的妻子共度时光。

我会说，这是我最喜欢做的事情。

照常营业。

多么令人惊奇和有见地的采访，Matej！

感谢您为我们热切的会员提供如此棒的提示！

至于您，我们的读者，请继续查看 Mobidea 学院，因为我们即将推出大量热门内容！

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