掌握瞬间营销：D2C 成功的 7 个策略

过去十年见证了互联网品牌建设。 如今的品牌正处于营销的“做”时刻——每次出现趋势时都会出现。 品牌对一切都有自己的看法。 他们在游戏中有发言权。 毕竟，在所有平台上保持一致的品牌展示可以使收入增加高达 23%。

这些旨在将品牌带入消费者心目中的快速、机智的努力被称为“瞬间营销”。 当品牌参与实时活动来建立对话、与用户建立联系并满足期望时，它们就会永垂不朽。

另一方面，现在不采取行动的品牌正在为失败做好准备。

另请阅读：顶级品牌如何利用瞬间营销以及您也可以如何利用（示例和见解）

什么是瞬间营销？

利用实时事件、趋势或文化时刻与目标受众互动就是时刻营销。 这需要创建及时且相关的内容，在特定时刻（例如假期、体育赛事以及广泛传播的社交趋势）与消费者产生共鸣。

今天的消费者在互联网上生存。 瞬间营销使他们能够利用即时背景，并通过将品牌的信息和创意资产与当前情绪保持一致来吸引消费者的注意力。

随着越来越多的消费品牌在印度走向数字化，迫切需要收集思想份额——毕竟，眼不见心不烦。 因此，印度的直接面向客户行业在这一势头下蓬勃发展。

以下是 boAt 在 Twitter 上关注芭比与奥本海默趋势的示例。

演习的目的是始终掌握网上发生的事情。 从病毒式传播的迷因到最新上映的电影，品牌在一切事物中寻找时机与目标受众保持联系。

为什么D2C品牌需要它？

中国拥有约 7 亿互联网用户和 1.9 亿在线购物者，拥有仅次于美国和中国的第三大数字购物基地。 众所周知，D2C 品牌的运营没有传统的批发商、库存商或零售商的分销网络； 他们比任何人都更需要即时营销。

在 2023 年的营销领域，认知度、考虑度和社区建设都是品牌游戏强大程度的副产品。 瞬间营销使品牌能够为自己创造独特的身份和空间，从而带来更好的收入。 关键是在正确的时间说正确的话。

老实说，在高像素相机、大团队和结构性营销预算的世界里，瞬间营销是一个很好的均衡器。 现在，任何营销预算很少甚至没有的品牌，只要有好创意和执行速度，就可以像病毒一样传播开来。 最终目标是创建能够承载目标受众文化影响力的营销活动。 从品牌推广到推出新产品线，它让品牌可以灵活地采取行动，并以相当随意的方式吸引受众。

这是来自印度 D2C 品牌 Mokobara 的示例，该品牌销售耐用且时尚的行李箱。 几周前，当班加罗尔的租金价格、交通和市内通勤的话题在 Twitter 上热传时，该品牌借此机会谈论了他们第一家实体店的推出，并展示了一份精美的礼物——当下的噱头。

在 D2C 活动中实现瞬间营销的 7 种方法

了解观众的时刻

剖析你的客户是谁以及他们对你作为一个品牌的期望是营销中一切精彩的开始。 如果您的受众是 Z 世代，请用网络俚语和表情包与他们交谈。 这是 BlissClub 的一个例子，这是一款专为女性设计的 D2C 运动服，试图在社交媒体上保持真实。

您所看到的是一个流行的模因，用于强调品牌的长寿和耐用性。 对于当前受众来说，这篇文章的效果比普通广告好 10 倍。

监控热门话题和事件

所有在互联网上大肆厮杀的营销团队每天至少花一个小时浏览社交媒体和流行文化趋势，以了解热门话题和事件。

这种实时监控使您能够识别新兴趋势、病毒式对话或突发新闻，您可以利用这些来与受众互动。 Amul 是即时营销的先驱之一。 该品牌自 1966 年以来一直在印刷品、广告牌和广播中投放主题广告。

行动迅速

速度至关重要。 敏捷的品牌会开发一个响应框架，使他们能够在关键时刻迅速采取行动。 通常，品牌和营销团队会陷入法律审批流程，这就是失败的地方。

我们建议团队灵活运作并留出创造力空间。 所有社交优先的营销团队都有系统和品牌清单，以使决策更容易。

这使得团队能够通过及时启动创意活动来利用时间敏感的时刻。 以下是 Ixigo 在 Meta 主题上的有趣观点。 7 月，当 Facebook 推出 Twitter 竞争对手 Thread 时，互联网陷入了疯狂。

Ixigo 利用这个机会以一种古怪的方式谈论了它的服务。 它使用了 Thread 的徽标，并将其调整为火车轨道，末尾带有火车表情符号。 文案“准备踏上新的旅程”既解决了 Thread 的推出，也解决了日常旅行者的问题。

相关性因素

我们已经谈到了关注趋势并提高系统速度，但我们并不意味着您可以忽略这个等式的相关性。 创建在特定时刻与目标受众产生共鸣的内容至关重要。

品牌需要认识到的是，即时营销是时机、内容相关性、​​了解受众以及通过精彩故事来表达的结合。

• 在帖子中使用幽默
• 密切关注您的品牌标识和信息。 不要突破你的品牌特征
• 了解您的竞争对手正在采取哪些措施来保持灵感
• 确保您的品牌信息植根于信息中

这是 Bewakoof 介入芭比与奥本海默辩论的一个很好的例子。 该品牌利用电影宣传中的这一流行形象，在以下图片中展示了自己的产品目录。

剖析分布

在 Twitter 上可行的方法可能不太适合 Instagram。 是的，我们知道，虽然大多数趋势在各个渠道中都很常见，但有时，从正确行事的本质来看，有必要花一些时间了解跨渠道的用户人口统计数据和受众的行为模式。

起草引人注目的标题，甚至更改消息传递，以充分发挥您的努力的影响力。

个性化内容

几年前，Swiggy 以其高度个性化的 Instagram 优先活动 – #VoiceOfHunger 打破了互联网。 他们使用 Instagram 的语音留言作为活动的一部分并与用户互动。 这一独一无二的举措非常有效，以至于破坏了他们的 Instagram 帐户——几个小时内，该品牌的帐户都无法使用。

这种个性化增强了体验。 在您的营销活动中创建此类动态元素可以为品牌带来优势。

分析结果

品牌使用大量社交声音或情绪管理工具来衡量其营销活动的效果。 例如，对于热门主题标签，品牌可以分析其帖子与竞争对手相比所产生的印象、覆盖范围和参与度。 利用数据分析来深入了解受众反应、确定需要改进的领域并优化未来的工作。

快速营销常见问题解答

• 最大的好处是什么？

它在重要的时刻与用户对话。 这样，品牌就具有在社交媒体上快速获得成果的优势，这有助于提高认知度、参与度、社区建设并最终提高收入。 通过趋势时刻进行营销可以帮助提升品牌形象并提高相关性。

• 最受欢迎的频道是什么？
• 社交媒体
• 印刷媒体
• 影响者营销
• 新闻和媒体
• 移动应用程序（通知、横幅广告、插页式广告等）

印度领先品牌 Zomato 以一种奇特的方式拥抱互联网时刻。 近日，由于印度各地，尤其是德里和孟买遭遇大雨，该品牌向用户发出了特别通知。 这一出色的营销活动是对人工智能病毒式营销活动和一次性降雨的报复。

另请阅读：网络推送通知营销人员指南

• 在印度的相关性？

随着互联网生活的出现，印度在即时营销方面取得了巨大的进步。 随着品牌竞争的日益激烈，它成为了一个明确的标识符，并且对社交媒体上的受众来说是个好兆头。

这是费维科尔对罗纳尔多冷落可口可乐这一全球时刻的机敏反应的例子。



• D2C品牌如何入手？
• 季节性促销：D2C 品牌可以针对季节性活动、节假日或特殊场合及时推出促销活动。
• 实时社交媒体参与：D2C 品牌可以在社交媒体上与客户实时互动，以增强互动。
• 基于位置的优惠：D2C 品牌可以根据客户的具体位置提供有针对性的优惠。
• 事件触发的活动：D2C 品牌可以通过个性化活动来响应客户里程碑。
• 基于天气的推荐：D2C品牌可以根据实时天气情况定制营销信息。
• 废弃购物车提醒：D2C 品牌可以提醒客户有关废弃购物车的信息，并提供激励措施以提高转化率。
• 趋势和流行文化搭配：D2C 品牌可以利用当前趋势开展相关营销活动。
• 个人里程碑庆祝活动：D2C 品牌可以通过个性化消息或优惠来庆祝客户的个人里程碑。
• 时间敏感的闪购：D2C 品牌可以通过时间敏感的闪购或限时优惠来营造紧迫感。
• 动态内容优化：D2C 品牌可以根据实时客户行为优化内容，以提高参与度。

让我们带您了解即时营销

89% 的营销人员在营销活动中使用个性化时看到了积极的投资回报率。 当品牌参与互联网上持续的对话时，他们有机会与受众建立独特的联系。 它可以帮助品牌以极低的成本成倍扩大影响力。

要迈出即时营销的第一步，请花时间在网上了解您的目标受众正在参与什么，然后采取行动。

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