大众市场时尚品牌如何适应后疫情时代的现实

自 Covid 爆发以来，大多数奢侈品、大众市场时尚和美容行业都发生了重大变化。 由于消费暂停数周，商店暂时关闭，普遍放缓。 现在，商店开始重新营业，消费者渴望再次购物并享受新常态。

大众市场时尚品牌在保持客户忠诚度和度过不确定时期的挑战也受到消费者心态转变的推动。

在我们最新的报告营销重置：Covid-19 之后影响品牌绩效的声音中，我们发现客户不再寻找内容来助长逃避现实，而是在家中搜索信息以了解世界各地正在发生的事情。 现在的问题是，这个行业的未来会是什么样子，什么样的营销策略会塑造它？ 尽管没有人能够预测，但 Launchmetrics 在随后的恢复期之前、期间和早期的最新数据，使我们能够预测某些预测。

在本文中，我们将探讨有助于激活客户注意力、维护在线社区以及保持H&M、Scotch & Soda 和 Gina Tricot等品牌相关性的声音和策略。

H&M

2020 年第一季度，这家瑞典时尚巨头保持了较高的媒体影响力价值，在 MIV 中创造了 3.952 亿美元，与 2019 年前三个月相比显着增长了 21% 。在 3 月的密集封锁周中，他们的MIV 保持强劲——2020 年为 1.09 亿美元，而去年同期为 8900 万美元。 价值的最大部分来自媒体（增长 12%）和中层影响者（增长 6%）。

其中最受关注的是 Ellen Min 和 Brian Li 的 YouTube 视频以及他们的 K-Pop 舞蹈封面 ITZY 的“WANNABE”，其中包括 8 种不同的服装，包括 H&M 外套和白衬衫。 该视频于 3 月 14日发布，在欧洲封锁的第一周产生了 43 万美元的 MIV ，观看次数超过 3200 万。

4 月，这些品牌的自有媒体通过 Instagram 创造了 323,000美元的最高 MIV，帖子庆祝夏天和友谊，邀请用户标记他们想念的人。

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我们正在倒计时，直到我们可以和我们的好朋友一起出去玩。 标记你想念的人！ @anitaxjane @chloevero #HM

H&M (@hm) 分享的帖子太平洋夏令时间 2020 年 4 月 30 日凌晨 3:29

5 月，仅一张带有新夏装的陈列室照片就价值322K 美元，证明相关及时的内容始终是关键：

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我们的春装挂得很紧。 #HM #AtHomeWithHM

H&M (@hm) 分享的帖子太平洋夏令时间 2020 年 5 月 9 日上午 5:05

苏格兰威士忌和苏打水

这家拥有 35 年历史的荷兰大众市场时装公司最近出现在新闻中——所有这些都是在 Covid 期间的积极原因。 他们的“我在微笑”非医用口罩在封锁的最初几周内发布，旨在使饥饿项目（ The Hunger Project ）受益，这是一个致力于以可持续方式终结世界饥饿的全球非营利组织。

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练习社交距离并保持安全……添加彩虹印花以帮助您穿着⁣ #Pride2020 #PrideMonth #ShowUsASmile

Scotch & Soda (@scotch_soda) 分享的帖子太平洋夏令时间 2020 年 6 月 22 日凌晨 3:00

该品牌还发布了彩虹商品来庆祝骄傲月的精神，这一举措得到了媒体和 LGBTQ 社区的高度认可。

与前一年相比，媒体是品牌在 MIV中增长了 21% 的声音——这一切都归功于 Instagram 故事和此类社交活动。 该品牌在 2020 年第一季度的总 MIV 达到了超过 500 万美元。

吉娜经编

Gina Tricot 是一家总部位于瑞典的时装连锁店，“为 30 多个国家/地区的女性提供令人兴奋的女性时装”。 在过去的几个月里，该品牌将其核心战略重点放在了本地和全球知名的超级和中层影响者身上。 MIV 的演变可能与前一年相比没有那么显着，从460 万美元增长到 490 万美元，增长了 6% ； 然而，已经表明与特定类型的影响者合作的策略效果很好。

他们的家居服系列是通过与瑞典全明星影响者Janni Olsson Deler合作推出的，后者是摩纳哥居民，拥有 130 万粉丝，他们模仿该品牌年轻、时尚的受众的声音。

名为#ginamyway 的 Self Care 活动通过她的帖子进行宣传，并在 3 月份获得了最高的 MIV（超过 9 万美元），吸引了 1.4 名观众。

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我和@ginatricot 一起拍摄的 Self Care 活动终于上线了！！ 当我们在家闲逛时，我现在就穿着这些衣服……我感到无比自豪，我从十几岁开始就在 Gina Tricot 购物，现在我是他们竞选活动的代言人！ 在他们的网站上查看整个活动！ ️#ginamyway

Janni Olsson Deler (@jannid) 分享的帖子太平洋夏令时间 2020 年 3 月 26 日凌晨 2:46

4 月，该品牌与自称“瑞典妈妈、时尚和旅行影响者”的Victoria Tornegren合作，再次使用#ginamyway 标签为成人和儿童推广迷你系列。 该帖子在 MIV 中获得了 5 万美元的收入和超过 3 万个赞。

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活动是现场直播！ 很自豪地宣布我们（我和我的小家人！！）是@ginatricot 新迷你系列的代言人。 它现在可以在选定的商店和网上购买！ 查看我的故事以了解更多信息并获得 15% 的折扣 #ginamyway #ginamini

Victoria Tornegren (@victoriatornegren) 分享的帖子太平洋夏令时间 2020 年 4 月 30 日凌晨 4:04

在 Covid 期间，控制自己的故事情节以及使用自有媒体和影响者的声音似乎对于提到的每个大众市场时尚品牌都很关键。 我们的营销重置报告表明，在艰难时期，维持品牌资产是基础，随着环境的变化，消费者正在寻找相关的故事和信息。 观察到的特定声音性能的重大转变进一步证明了这一点——这就是为什么了解它们所扮演的角色对于建立成功的重置策略至关重要。