市场销售推动 Prime Day 2022 超过 $12B（带信息图）

已发表: 2022-07-21

市场销售推动 Prime Day 2022 超过 $12B（带信息图）

介绍

对于刚刚结束的亚马逊 Prime 会员日来说，又是一年的重磅销售。今年的 Prime Day 于 7 月 12 日至 13 日在亚马逊的 20 个市场举行。相比之下，该事件在大流行的第一年被推迟到 10 月，然后到去年 6 月。今年的活动与往常保持一致，是可喜的回归形式。全球消费者在两天内花费了超过 120 亿美元。尽管销售增长温和，但仍比去年的增长略有上升。 2021 年 Prime 会员日销售额为 111.9 亿美元，比上一年增长 8.1%。连续第三次，市场销售额的增长速度超过了亚马逊自有产品的销售额。您可以在我们的博客中参考过去几年 Prime 会员日的统计数据。

在 Numerator 数据的帮助下，我们构建了一个富有洞察力的信息图。 Numerator 的 Amazon Prime Day Tracker 编译了 Numerator 数据源的实时外观，以便立即了解 Prime 会员日发生的事情。

亚马逊 Prime 会员日现已进入第 8 版，并于 2015 年推出，以纪念亚马逊成立 20 周年。随着时间的推移，它已经演变成一项旨在推动亚马逊客户忠诚度计划 Amazon Prime 订阅的活动，提供跨产品和类别的最优惠价格。每月 14.99 美元的 Prime 会员计划为其会员提供免费和视频和音乐流媒体、一到两天送货、数码照片存储等福利。 Prime 会员日在规模和规模上变得更加突出，从 24 小时的活动开始，到现在跨越全球多个市场的为期 2 天的活动。 Prime Day 现在已经成为一项全球零售活动，因为许多零售商都将自己的销售额与亚马逊竞争。 Target、Best Buy 和许多其他品牌在 Prime 会员日期间开展自己的销售活动。

根据亚马逊的数据，今年他们在销售期间售出了超过 3 亿件商品，而去年为 2.5 亿件。还有未经证实的报道表明，今年第四季度可能还会有另一场 Prime Day 交易盛会。亚马逊目前在全球拥有超过 2 亿的 Prime 订阅者。根据消费者情报研究合作伙伴的数据，美国 2 亿消费者中有 1.72 亿。

现在让我们看看定义今年 Prime 会员日销售的主要趋势。

#1 第三方卖家的持续增长——Prime Day 历来与亚马逊大力推广自己的产品有关，这些产品确实每年都成为最畅销的产品。但是，如果您放眼大局，您会发现第 3 方（市场）销售额的增长比亚马逊的第 1 方产品更为显着。例如，市场产品同比增长 11.7%，高于 2021 年 Prime 会员日期间的 10.4%。在过去几年中，亚马逊一直在加大投资力度，以突出市场卖家的交易，尤其是中小型卖家企业。结果，亚马逊的销售合作伙伴增长速度超过了亚马逊自己的零售。今年第三方商家的销售额占亚马逊所有 Prime Day 销售额的 37% 以上，高于 2021 年的 36% 和 2020 年的 35%。在 2022 年 Prime Day 之前，亚马逊运行了“支持小企业获胜”大”节目。根据亚马逊的说法，这推动了通过市场卖家购买价值超过 30 亿美元的销售额。在本次活动中，从 6 月 21 日到 7 月 11 日，在符合条件的“小型企业”或第三方卖家的产品上每消费 1 美元，客户就有机会赢取诸如赛前体验和超级碗 LVII 门票、VIP 通行证等奖品去洛杉矶和拉斯维加斯的音乐表演。亚马逊还宣传了其新的“小企业徽章”，让小企业脱颖而出。

#2 使用社交商务和有影响力的人进行促销——在本期的 Prime 会员日，亚马逊严重依赖通过社交渠道和有影响力的人来推广活动。这在许多层面都奏效，因为购物者在社交媒体上充斥着有机和付费媒体活动，帮助他们选择最佳和最相关的交易。在 Prime 会员日之前的几周里，亚马逊依靠有影响力的人通过直播视频购物来推动销售。这让亚马逊与 TikTok 创作者乔和弗兰克·梅勒、《亚特兰大真正的家庭主妇》中的波莎·威廉姆斯、喜剧演员凯文·哈特和澳大利亚模特米兰达·可儿等名人合作推广 Prime Day。根据亚马逊的报告，这些合作伙伴关系为亚马逊产品带来了超过 1 亿的浏览量。但是，没有任何数据可以确定这些促销活动产生了多少销售额。媒体上的一些报道表明，亚马逊在现场商务推广方面遇到了困难，影响者无法吸引超过 4000 名现场观众。

#3 即使通货膨胀消费者支出上升——一项针对在线购物者的 Digital Commerce 360 调查似乎表明，46% 的消费者表示，与去年相比，今年 Prime 会员日的支出增加了。相比之下，37% 的人表示支出持平，17% 的人表示与前一年的 Prime 会员日相比支出减少。 Adobe Commerce 的另一份报告与两天的整体销售额一致。 Adobe 在第一天的销售额超过 60 亿美元，在第二天的销售额为 59 亿美元。随着通货膨胀继续飙升，消费者渴望寻找史诗般的交易和便宜货。由于通胀担忧和储蓄减少，今年的消费者支出更多地用于家庭和必需品。 Numerator 的面板数据显示，超过 27% 的消费者购买了他们甚至会购买的日常用品，相比之下，20% 的消费者希望在促销日购买大件商品。

据亚马逊称，消费者通过购买 3 亿件商品的交易和折扣节省了 17 亿美元。美国最畅销的类别是消费电子产品、家庭必需品和家居用品。 “返校”季节即将到来的事实也有助于销售势头强劲。通常情况下，亚马逊的设备，包括 Fire TV、Echo 和 Blink 设备，都是最畅销的。

#4 跨多个类别的史诗折扣- 众所周知，亚马逊利用 Prime 会员日作为大幅折扣和销售亚马逊品牌产品（如 Kindle、Fire Stocks、电视和其他支持 Alexa 的设备）的机会。今年也不例外，许多亚马逊产品的折扣高达 45%。大折扣不仅限于亚马逊产品；杂货店也是一个折扣高达 30% 甚至更多的区域。借助 Shopify，Prime Deals 在亚马逊之外通过“使用 Prime 购买”计划首次推出。几十家 Shopify 商店在其网站上启用了“使用 Prime 购买”功能，让客户在结账时享受 20% 的折扣。根据 Stratably 跨类别的分析，很明显，折扣百分比差异很大。通常情况下，与典型的一天相比，销售额增长了 4 到 5 倍。我们能够掌握的所有数据表明，Prime Day 又一年为所有相关方带来了可靠的结果。

#5 增长主要由亚马逊推动——尽管有其他零售商参与其中以利用 Prime Day 产生的势头，但与往年相比，它相对较低。 Numerator 小组和 Adobe Index 的数据表明，大多数消费者在仅限亚马逊的 Prime Days 上继续购物。虽然沃尔玛在去年的 Prime 会员日期间开展了“多日特卖”活动，但它决定错过今年的活动。相反，它选择在 6 月初举办交易活动。美国最畅销的类别是消费电子产品、家庭必需品和家居用品。一些最畅销的产品是 Apple Watch Series 7； Crest Teeth Whitening 和 Oral-B 电动牙刷； Levi's 服装和配饰；鲨鱼吸尘器、空气净化器和蒸汽拖把； Beats by Dre 耳机和耳塞；和乐高套装。

概括

总体而言，这是 Prime Day 又一个成功的一年。今年的版本充满了通胀加剧、经济不确定性、乌克兰战争和全球供应链困境等担忧。然而，它以 120 亿美元的房屋销售额超过了预期。虽然无可争议，但通货膨胀确实影响了整体销售，一些零售商没有得到他们希望达到的牵引力。令人欣慰的是，Prime Day 的销售额并不像许多人预期的那样持平。挽救这一天的原因是购物者倾向于继续购买个人护理产品和 CPG 等必备物品，而代价是高价的好产品。对于亚马逊来说，这是艰难的一年，在撰写本文时其股价急剧下跌。尽管销售情况不错，但已经有人在谈论今年的另一个 Prime 会员日以推动更多销售。现在是成为亚马逊客户的好时机。