向运动员营销：6 种改变现状的简单方法

已发表: 2022-04-22

体育产业是一个如此多变的领域，以至于对运动员来说成为市场挑战。一方面，运动员不能保证终身合同，因为他们可以在心跳中被替换，这会导致广告的不稳定。此外，运动员的范围从 50 岁的在职员工到 15 岁的学生。也就是说，向运动员营销意味着向不同运动的不同目标受众投放广告。

当然，营销大师不会让这些挑战削弱他们品牌的成功。如果您想知道专业人士是如何做到的，请阅读这份关于运动员广告的终极指南。

运动员营销面临哪些挑战？

对运动员进行营销涉及创新和战略性营销策略，以使运动员选择您的品牌。你必须确定你要推广的具体目标市场，这是第一个挑战。这是由于受众的多样化。这些运动员可能来自各行各业，具有不同的文化背景和信仰。也就是说，一种广告策略可能不适用于某些运动员。

想象一下，您正在向国际象棋运动员做广告，并组织一场音乐活动来宣传您的智能手表。由于国际象棋运动员的年龄范围在 20 到 60 岁之间，年长的观众可能不太热衷于参加您的演出。

下一个挑战是不稳定。不稳定性可以超越职业运动，并且可能停留在将运动作为一种生活方式的个体运动员的范围内。例如，一名大学生是一名足球运动员，他可能在大学毕业后完全停止比赛并全职从事会计工作。或者由于某种原因，下个赛季职业篮球运动员可能不在球队中。

此外，另一种不稳定情况是跑步者改变主意并进入排球。所以想象一下，如果你在卖跑鞋，而你的观众突然不再需要它们。

解决这些挑战以确保您的营销努力不会白费，这一点至关重要。也就是说，尝试检查向运动员营销的趋势以获得优势。

广告商应该研究体育营销的一些趋势，以实现更多的参与和增长。以下是运动员营销的一些趋势：

人工智能。聚合数据已成为营销的终极目标，因为它允许广告商直接与具有高度针对性的潜在客户进行交流。
身临其境的体验。越来越多的运动员和球迷喜欢身临其境的体验，例如体育营销中的游戏化。整合增强现实或虚拟现实可能会让您的营销活动取得成功。
包容性。营销的总体趋势是包容性，而这一元素在体育产业中至关重要。面向儿童、女性和老年人的营销是包容性营销策略的一个很好的例子。
电子竞技。电子竞技行业也正在成为游戏领域的一大热门。广告商在向可能喜欢游戏的运动员营销时可以利用电子竞技活动。
可穿戴设备。运动员更喜欢锻炼和训练程序的便利性。这就是为什么可穿戴设备在当今体育运动中如此流行的原因。可穿戴设备的一些例子是智能手表、健身和生命体征追踪器、智能服装等。
可持续性。一些运动员，尤其是那些大部分时间都在户外度过的运动员，更喜欢更可持续的品牌。也就是说，寻找一种更可持续的生产和分销方式来吸引这些消费者。

面向运动员的营销与面向普通消费者或粉丝的广告略有不同。这是因为运动员更专注于保持最佳状态和实现健康的生活方式目标。您的广告策略必须具有足够的创意和吸引力，以吸引他们尝试您的产品。试试这六种向运动员做广告的万无一失的方式。

向运动员营销的第一步是确定您的目标受众。他们在哪个年龄段？他们从事什么运动？它是男性还是女性主导的运动？他们的就业和社会地位如何？确定他们的人口统计和心理特征，以便您可以定制适合您的广告并吸引您的受众。

引起运动员注意的一种方法是组织体育比赛。运动员在他们的生活中需要一些竞争——无论是友谊赛还是职业比赛。您可以在这些体育赛事中定位您的产品，以吸引更多的运动员。更好的是，您甚至可以免费赠送物品供您试用。一旦他们认可您产品的质量和效率，他们就会想更多地了解您的品牌。

赞助赛事或运动员可以提高您品牌的可信度，尤其是在您赞助著名运动员的情况下。这会产生连锁反应，让同一项运动的其他运动员认为你的产品是可靠的。此外，赞助将表明您对将信息传达出去是认真的。反过来，这将提高品牌知名度。

与其他品牌合作将使您的品牌更接近您的目标受众。其他品牌可能已经主导了类似的受众，而您还没有。所以这会给你的品牌更多的曝光率。当然，重要的是不要与直接竞争对手合作。

视频是在您的广告中散发情感吸引力的绝佳平台。查看耐克的视频广告并从该品牌中学到一两件事。耐克突出了运动员的日常斗争，使他们成为营销的领导者。此外，耐克强调针对运动员痛点的解决方案，使他们的活动具有影响力。

运动员仰望同一项运动中的其他著名运动员，因为他们有动力去实现自己的目标。这就是为什么影响者营销在说服目标受众方面做得很好的原因，因为有一个值得信赖的因素。

对运动员的营销不必很复杂。作为广告商，您必须具备确保沟通、联系、创造力和相关性的技术。设身处地为运动员着想，问问自己您一直在寻找哪些产品功能。一旦你为这些营销活动做好了准备，让广告设计唤起影响运动员决策的情绪。

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