专家综述：垃圾清除公司的营销技巧

我们向营销专家提出了一个问题：您对垃圾清除公司有什么营销建议？ 我们收到了很多回复和大量有价值的提示。 这是他们不得不说的。

1. Smoking Chili Media 营销总监 Alistair Dodds

我对任何垃圾清除公司的建议是确保他们充分优化他们的“谷歌我的商家”列表和网站。 在针对地理位置特定搜索的 Google 本地包结果（出现在正常 google 结果之前的本地地图结果）中获得前 3 名是发展业务的最快方法之一。 原因是 70% 的互联网搜索发生在 Google 上（每年 1.2 万亿次），其中高达 60% 的搜索用户将点击前 3 个结果。

起点是确保您的姓名、地址和电话号码 (NAP) 正确，并与您在“Google 我的商家”列表和您自己的网站上注册的内容相匹配。 然后，您需要确保在所有热门引文来源（例如 Bing Places、Apple Maps、Yelp.com 等）上应用完全相同的 NAP。 谷歌需要知道你就是你所说的那个人，并且位于你所说的地方。 他们需要看到这种一致性在他们信任的顶级引文网站上得到复制。

接下来，您需要确保您网站的现场优化完全符合 Google 的网站管理员指南。 因此，例如，确保站点具有有效的 SSL 证书、快速加载、具有规范标签等。 完全优化后，您需要开始建立指向您网站的反向链接。 想想您可以与当地博主和记者分享的有关您的业务的具有新闻价值的内容。 例如，慈善活动、筹款或在当地问题上违背规则。 此外，加入当地的商业协会，因为大多数都有目录，您可以在其中包含指向您网站的链接。 这些通常在您当地的地理区域内是权威且值得信赖的。

2. Shel Horowitz，盈利顾问和游击营销治愈世界的作者

垃圾清除公司可以通过强调他们如何让地球和人类变得更好而在竞争中脱颖而出。 例子：

• 将东西远离垃圾填埋场和焚化炉
• 通过翻新和转售家具为人们省钱
• 创建野生动物栖息地，种植树木等（这不是基本工作描述的一部分）
• 将没用的东西变成有用的东西（例如，与一家将空塑料瓶变成手提袋、服装甚至木材的公司合作）
• 为处理打捞物品的低收入人群创造就业机会（如果他们包括残疾人、少数族裔青年等，则加分）
• 将部分收入捐赠给无争议的慈善机构，其使命与以某种方式清除垃圾有关

3. Smallpdf 营销与支持经理 Hung Nguyen

我认为 SEO 是垃圾清除公司开始营销的最佳方式。 它是免费的，并且可以直接到达目标客户群——如果做得好的话。 此外，当涉及到广告时——可能也很难知道该定位谁！

对 SEMrush 的简短搜索显示，“垃圾清除公司”一词在美国每月只有 480 次搜索。 如果垃圾清除公司用他们的位置创造了这一点，并定位了一个长尾关键词，即“华盛顿的垃圾清除公司”，搜索量会少很多，而且对这些关键词进行排名也不难。

同样，考虑其他要搜索的特定关键字，即“dc 最便宜的垃圾清除公司”、“dc 中的垃圾汽车清除公司”……等。 这样，最需要他们服务的人就会来找他们。

内容搜索引擎优化并不像听起来那么难。 只要确保他们不仅对人说话，而且对谷歌——机器说话。

4. oMelhorTrato.com 首席执行官兼联合创始人 Cristian Rennella

我对垃圾清除公司的营销理念：作为专家通过常见问题进行内容营销！

在过去九年的互联网上工作并尝试了超过 54 种在线内容营销策略后，我可以向您保证，在 2018 年产生最佳投资回报率的营销理念只有一个：以专家的身份回答用户的问题！

我们每周收到超过 50 个关于我们服务的不同方面的查询，但绝大多数是一般性问题，答案不仅会帮助该用户，而且会帮助数百或数千有相同问题的人。

这就是为什么我们以特殊的方式回应客户的每一个问题，投入时间和精力来给出完美的答案。 此响应不仅发送给该用户，而且我们将其发布在我们的网站上，就好像它是我们博客上的帖子一样。

一些例子

“如何通过网络对比和选择垃圾清运公司？” “做垃圾清理工作的估计价格是多少？” “雇佣垃圾清运公司时我应该考虑什么？ 等等

然后谷歌或任何其他搜索引擎索引这些内容，新的潜在客户可以谷歌找到我们的答案。 由于答案很有价值，信息非常有用，这些新客户以我们的品牌为参考，开始看到（最终购买）我们的产品。

这种转变传统问答 (FAQ) 部分的机制在我们发布了所有答案的博客中帮助我们增长了 34.7%，这代表了今天每年 340 万美元的收入（是的，太棒了！）。 这是一个适用于所有业务类型的通用提示。

5. 1SEO SEO 总监 Anthony Kane

作为一家数字营销机构，我们在确定可以从垃圾清除服务中受益的特定领域或用例方面取得了巨大的成功，然后在社交媒体上设计了特定的 pin drop 活动。 以大学校园为例。 每年五月左右，学生们都在搬进搬出出租物业，您几乎可以在每个街区找到至少一个垃圾箱。

我们已经针对大学校园周围的受控范围开展了各种社交媒体活动，提供特价和促销活动，希望能吸引该地区的物业经理。 这对我们来说非常成功，因为如果您登陆一家物业管理公司，它通常会与一些需要工作的不同物业配对。

6. Maple Holistics 首席营销官 Nate Masterson

1.谷歌广告

本地 Google Ads 是提高知名度的好方法。 每个人都使用 Google，如果您在本地工作，那么您的企业可以从 Google 上的广告空间中受益匪浅。 人们在积极尝试解决问题时往往会首先关注 Google，通过让 Google 成为您营销活动的一部分，您可以确保您的企业获得最佳曝光机会。

2. 脸书

每个人都在 Facebook，您的业务也应该如此。 使 Facebook 成为如此成功的商业平台的原因在于它让您的企业有机会拥有个性。 拥有活跃的个人资料，并购买 Facebook 广告。 Facebook 广告是您可以进行的最佳 PPC 投资，而运行 Facebook 个人资料是您可以为获得的各种结果做的最简单的公共关系。

3. 移动广告牌

每个人都在路上，使广告牌成为广告的中流砥柱。 广告牌的唯一问题是它们只向您的潜在客户群的一部分进行营销。 这就是为什么最好的收益来自于将你的广告牌放在各种各样的人都可以看到的路上。

…

7. Anvil Media Inc. 总裁 Kent Lewis

作为一名自 1996 年以来专门从事 SEO 的职业代理专业人士，并自 2000 年以来拥有自己的可衡量的营销代理机构，我一直看到搜索引擎优化 (SEO) 在所有营销工作中产生了最佳的投资回报率。 我们与自助存储公司和其他类似于垃圾清除的企业合作，可以验证成功。

在 Anvil，我们利用几种不同的“白帽”基本 SEO 策略来最大化排名：

• 竞争性基准测试：寻找入站链接的最佳位置是竞争性网站。 通过进行入站链接分析，您可以确定哪些站点是可取的（高域权限）并可能提供指向您的业务的链接。
• 引人入胜的内容：这似乎很明显，但太多的企业未能创建可共享的独特内容。 这可能包括及时的博客文章、经过充分研究的文章、信息图表和视频。 根据前面提到的竞争基准，您应该对正在开发的内容类型以及如何做得更好或不同的方式有一个很好的了解。
• 获得报道：利用 Cision 的帮助记者 (HARO) 等资源，将自己推销为专家，并通过可靠的第三方新闻/媒体网站链接返回您的网站来确保报价。
• 添加结构：使用结构化标记来确保您的业务信息（姓名、地址、电话号码）以及其他关键信息的格式正确，以便 Google 和其他引擎正确索引。 这对于语音搜索等新兴趋势尤其重要，而不仅仅是本地搜索引擎优化。

相关文章： 22 件事你仍然没有得到正确的 SEO。

8. Steve James，市场营销和企业外展

任何基于服务的业务都需要市场和独特的业务提案。 对于这种服务，您正在提供一种节省时间的服务，可以帮助您清理房屋，而无需您举起沉重的箱子，那么谁会想要呢？

退休的人，正在缩小规模或正在出售房屋的人将是一个很好的起点，这相当于很多人和某个年龄段的人。 所以一个以城市为基础的服务，直接面向60多岁的营销应该做的很好。

9. James Pollard，TheAdvisorCoach.com 所有者

我发现效果最好的是 Facebook 广告，因为您可以按地理位置定位并测试多个广告以找到最有效的广告。 例如，您可以测试垃圾填充区域和干净区域的图像，看看哪个区域的响应更大。 当您定位到您所在的区域时，您要确保唯一拨打您电话的人是您可以联系到的人。

此外，如果您在广告中包含您的电话号码，人们可能无需点击您的广告就可以拨打该号码。 这意味着您根本不会被收费。 这是一个非常甜蜜的交易。

10. OnPoint Internet Marketing 高级数字营销人员 Craig De Borba

以下是我们最近为一家当地垃圾清除公司发起的活动中的一些数据和建议。

在垃圾清除行业，客户经常打电话询问报价，因此对潜在客户的快速响应对于完成交易至关重要。 在最近的一次活动中，我们在一个超目标地理区域上运行了 Adwords 点击通话活动，旁边是一个动态登录页面，每当他收到新的报价请求时，它就会向企业主发送一条 SMS 文本消息。 这种快速的响应时间使公司能够关闭近 50% 的新潜在客户。

使用竞争间谍和市场研究来找出市场人口的按钮，制作完美的着陆页也使我们能够实现 28% 的转化率，从而显着提高广告支出的投资回报率。 花时间进行市场调查以制作完美的报价和登录页面，然后创建以地理位置为目标的广告系列，您将看到合格潜在客户的提升。

11. Shelley Grieshop，Totally Promotional 市场营销

垃圾清除不是一个容易吸引潜在客户的性感话题。 为了吸引您的受众，您需要在营销计划中使用专业而现实的语气。 你不能粉饰你所提供的服务类型，但你可以用一点幽默来表达对客户需求的同情。

使用您可以在游行、节日、集市、开放日、假日和社区活动中分发的个性化赠品在当地推广您的公司。 选择环保、可重复使用的手提袋，有足够的空间打印您的姓名、联系信息、服务和创意、有趣的垃圾清除设计。

人们会随身携带这些手提包——去海滩、健身房、杂货店、度假——所以你只需很少的投资就能接触到大量的观众。

12. Nicolas Straut，Fundera 内容营销助理

垃圾清除公司通常依靠在卡车上贴上令人难忘的标语，例如“1-800-GOT-JUNK”或“College Hunks Hauling Junk”。 不要误会我的意思，这是一种有效的营销策略，但如果您还没有品牌影响力，可能很难完全依赖它。

Facebook 广告是一种针对可能需要运送垃圾的客户的高效方式。 有了它，您可以定位您公司运营的领域，并定位最近感兴趣的潜在客户，这些兴趣表明需要清除垃圾，例如“家庭装修”或“搬家”。 在您的广告中，强调家庭或企业主的体验是多么容易，并考虑提供有限的折扣优惠以激发紧迫感。

13. Stan Tan, Selby's

我们最近有一个客户回收计算机电子硬件和数据。 他们最近向我们订购了 100 多个标牌，以放置在他们的零售店中。 标牌提供更多信息，清楚地向客户解释他们的工作。

在过去的 5 年里，信息标牌一直在增长。 标牌正在慢慢地从广告风格的标牌（例如您的“50% OFF”类型）转变为更具信息性和教育性的标牌。

15. Joe Goldstein，SEO 和运营总监，Contractor Calls

SEO 非常适合垃圾清除行业，因为大多数消费者将其视为商品。 如果您在本地搜索中排名第一，那么您很有可能获得领先。

要建立链接，我建议围绕特定类型的垃圾创建内容，并建立公司作为思想领袖的声誉。

由于吸管产生的垃圾已成为一些社区的热点问题，因此我将首先制作一个关于吸管垃圾的影响、原因或总体规模的信息图或视频。 然后，我会将视觉资产作为增值服务推广到最近历史上涵盖该主题的每个媒体。 只需来自中型网点的几个链接就可以使您的链接配置文件领先于竞争对手。 然后，只需建立一个优化良好的网站即可开始排名并产生真正的业务。

16. Envy Creative 首席制作人 Mike Vannelli

多年来，推广您的业务或品牌已经发生了变化。 虽然仍在使用传统的营销方法，但新技术和内容交付已经改变了企业和品牌的营销方式。

视频就是这样一种改进，使用视频营销可以帮助您的垃圾清除业务增长。 它们是展示产品、品牌或服务的最佳和最具互动性的方式。 使用静态主页或图像，没有人真正知道您的真实身份或即使您真的存在，因为网络上有大量虚假的商业网站。

一段视频可以让你展示自己。 这与观众和潜在客户建立了一定程度的信任。 但是，请记住，您是在营销自己和您的品牌、产品或服务。 尽管您正在利用视频营销的优势，但您可能不想向全世界展示自己或自己制作视频。 这不是问题，因为您可以获得由专门从事此工作的公司专业制作的视频。 你也可以找专业演员来扮演你或你的公司，他们在镜头前看起来会更自然。

做（或不做）DYI

您可能认为自己制作视频可以省钱。 但是你这样做可能会造成很多伤害。 制作成功的营销视频有很多细节和计划。 如果没有专业知识，您可能会得到一个看起来既便宜又俗气的视频。 视频创建过程的成本可能会让您感到惊讶。 制作公司已经拥有设备和经验，可以为波兰客户提供所需的视频。 如果您自己尝试过，您可能不得不求助于廉价相机、业余音频设备和基本编辑。

唯一真正的选择是购买或租用合适的设备，这也可能导致问题。 您也没有使用该设备所需的经验。 您最好将视频留给专业人士。 研究表明，我们想要观看视频而不是阅读文本。

视频是我们长大的东西，对我们来说很自然。 视频营销是优化营销策略的必经之路。

17. 文本请求营销总监 Kenneth Burke

向您的 Google 商家信息、Google 广告和网站添加短信。 您将所有这些时间和金钱都花在试图出现在搜索结果中并为您的网站带来流量上。 当有人真的找到你时会发生什么？ 您可以通过在您的网站、广告和搜索列表中添加短信选项来提高转化率。 这就是为什么。

大多数在线流量来自移动设备（一些报告称高达 77%）。 移动用户喜欢交流的#1 方式是通过文本。 他们宁愿给你发短信询问报价或安排垃圾清除时间，也不愿打电话给你的竞争对手。 谷歌现在在他们的广告和商家信息中提供了消息选项。 因此，有人可以点击您的广告向您发送文本。 或者他们可以直接从您的商家信息中向您发送消息。

借助文本请求等服务，这些人甚至可以向您当前的公司号码发送短信。 这意味着您还可以在所有营销和广告材料（包括您的网站）上开始说“发短信或致电我们……”。 还有点击文本和短信聊天选项。 潜在客户只需单击您网站上的按钮即可向您发送文本。 在任何情况下，您都可以回复客户（通过您的手机或计算机）以完成取货并赢得新业务。 它就像一个魅力。

18. Harsh Agrawal，ShoutMeLoud 创始人

您可以采用的最佳营销策略之一是创建有用的内容。 创建有用的内容 - 例如有用的博客文章或视频指南 - 不仅会为您网站的访问者提供更多价值，而且会帮助您的其他营销渠道。

例如，假设您创建了一个博客并创建了一个标题为“如何从您的庭院销售中赚到最多的钱”的指南。 在本指南中，您有 2,000 个单词，其中包含有关如何进行最佳庭院销售和提高销售的提示。 由于您的客户群是希望摆脱垃圾的人，因此他们很可能是对举办庭院销售感兴趣的同一个人。 然后，您可以建议他们将您的服务用于他们无法出售的任何东西。

有了这样一个简单的指南，您就可以推动其他几种营销策略。 首先，您现在更有可能出现在搜索引擎中，寻找有关如何举办庭院销售的建议的人。 如果您的指南特别有用，其他网站将链接回它，这将进一步促进您的 SEO 工作。 或者，如果人们没有自己的网站，他们可能会在社交媒体上分享您的文章，从而将您的垃圾清除服务推广给他们所有的朋友和家人。

因此，如果我可以为垃圾清除服务推荐一种策略，那就是——想想您的客户想要更多信息，然后创建一个全面的指南来回答他们的问题。

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