安装公司的 7 个营销技巧

已发表: 2019-05-30

对于上门安装地板、窗户、门等的安装公司来说，在营销上花钱的地方不乏选择。

但是，您如何获得现金（和时间）投资的最佳回报？我们编制了一份提示列表，安装公司可以使用这些提示来帮助您发展业务并增加预订量。

1.使用社交媒体

不仅对预算敏感，而且对所有企业而言，社交媒体都是宣传贵公司的最具成本效益的方式。诀窍在于知道该说什么。

由于您是您所在业务领域的专家，因此最好让您的社交媒体管理尽可能离家近。我们的意思是，如果您可以将办公室团队的一些时间投入其中，那比聘请外部承包商更可取。但是，首先通知您的团队如何处理它并没有什么坏处。以下是一些您可以传递的有用指导。

讲故事，结交朋友，联系

不要担心“获得追随者”或获得多少赞。仅仅为了谈论您的服务或您的最新促销而跳入 Facebook 不太可能与您的市场产生共鸣。

相反，讲故事。关于您在不影响房屋历史外观的情况下仔细更换窗户的遗产房屋。关于您为当地退伍军人俱乐部安装的地板。突出您的办公室经理与家人一起进行的鼓舞人心的 10 公里跑步，以提高人们对一项有价值的事业的认识。问问自己：“我想读这个吗？” 如果它通过了您自己的嗅探测试，请分享它。任何一个故事都可能成为将新观众带到您的虚拟门口的“热门”。如果可以的话，每周发布几次，并与其他当地企业和事业进行互动。

当人们通过社交媒体与您联系时，请以友好的方式与他们联系，这样其他人就会看到您的真诚关心。

专家提示

使用聊天机器人工具（例如 Facebook Messenger）在办公时间提供潜在客户和即时连接。

2. 视觉化

这是对上述社交媒体提示的扩展，但值得在此列表中占有一席之地。作为一家安装公司，您最大的资产之一就是您完成的作品具有不可否认的视觉吸引力。

为您所做的几乎每一项工作拍摄前后照片。只需将其作为安装人员工作职责的一部分即可。一些关于图像取景和照明的简单技巧，您不仅可以准确记录客户文件的已完成工作，还可以在营销中使用资产。每周，选择一些最好的在 Instagram、Facebook 和 Twitter 等渠道上分享。

专业提示

为您的前后使用图像模板，以节省时间并保持一致的风格。或者，如果您想将您的视觉营销提升到一个新的水平，请尝试使用 Facebook Live 和/或 Instagram 快拍。

3. 清晰地传达服务和产品

当潜在客户到达您的网站时，他们应该立即清楚如何与您一起预订工作。如果您需要估算员首先安排工作报价，请将其作为主要的行动号召。

清楚地显示您的联系方式、产品信息和定价选项。任何相关的内容，尤其是来自您的产品制造商的视频和产品规格，都应该很容易找到。除此之外，请描述新安装的过程，以帮助通知您的客户。他们是否必须腾出场地？你会弄得一团糟吗？这需要多长时间？有多少技术人员会来家里？等等。

所有这些详细信息对于 SEO 也非常有用。优化您的网站以赢得搜索流量的一个主要部分是它包含多少相关信息，所以不要害怕添加大量细节。

专业提示

在您的网站上发布博客，分享故事、产品信息、行业趋势等。不要忘记您收集的所有吸引人的视觉效果。

撰写包含“新硬木地板安装+（社区名称）”等关键字的标题或副本的博客文章将帮助您赢得更多搜索。此外，请确保您的网站针对移动设备进行了优化，有关评论请参见下文。

4. 轻松预订

也许最重要的是，您想让客户轻松预订工作。提供在线预订工具是进入更大、更精通技术的市场的最简单方法，该市场更关注便利性而不是获得最低价格。

无论您的预订系统是什么，都要尽可能多地消除流程中的摩擦。将您的预订选项放在您网站的前面和中心位置。我们是否已经提到需要针对移动设备进行优化？是的，我相信我们做到了。

5. 搞定自由和简单的东西

对于服务公司来说，有几件事是绝对必须做的，谢天谢地，它们不花钱。最重要的是您的“Google 我的商家”列表。这就是潜在客户在您所在地区搜索您的服务类型时将出现的内容。花时间做正确的事，并利用所有免费功能。请参阅下面的评论。关于评论的重要性，我们说得再多也不过分，这就是我们要制造悬念的原因。

除了“Google 我的商家”之外，还可以搜索所有您可以获得的入站链接和引文。从您当地社区改善协会网站上的列表到制造合作伙伴的链接，以及您可以免费获得的任何其他列表，应有尽有。入站链接对于 SEO 来说非常强大，可以帮助您的列表更早地出现在网络搜索中。

6. 鼓励和庆祝在线评论

试试这个练习：在 Google 上搜索您的服务类别 + 您所在的地区。例如，“window installers Portland”，如上所示。如您所见，所有主要参与者都在自豪地展示他们的 Google 评论。星级和评论数量。你会相信哪个？

你想在那个名单上，还是离开它？或者更糟糕的是，如果你在名单上，如果你的评论明显缺席怎么办？潜在客户可能会致电列表中的所有企业，但他们首先致电的是谁？将评论添加到您的网站列表并将其显示在您的网站上。它将帮助您竞争。

7. 保持联系

作为一家安装公司，每月的时事通讯对您的客户来说可能有点过于频繁，因为您的安装可能是一次性的长期投资。但是每季度左右发送一封电子邮件并没有什么坏处，其中包含绝对最好的故事，前后，并提及您正在进行的任何促销活动。

当客户将您的报价转发给家人和邻居时，这可能是在较慢的时期填写您的日历的好方法。

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