Amul的营销策略——一个完整的案例研究和例子

阿穆尔不需要介绍。 这是一个印度非常成功的乳制品品牌。 我敢肯定，如果您现在查看，您肯定会在家中找到 Amul 产品。 所有人都喜欢 Amul，信任 Amul，并使用 Amul，但这是怎么发生的？ 阿穆尔如何成为今天的样子？ 这是因为Amul 的营销策略。

Amul 成立于几十年前，但后来也像以前一样成功地保持了品牌形象。 Amul 采用了一种天才的营销策略。 您将在本文中了解此策略。 在转向营销策略之前，让我们了解一下公司。

关于阿穆尔

Amul 源自Anand Milk Union Limited 。 它由Verghese Kurein 博士于 1946 年创立。Verghese 博士通常被称为印度的送奶工。 Amul 的特别之处在于，它不是一家私人或上市公司。 这是一个合作社，从 1946 年开始为农民伸张正义。

那时，城市里有一个中间人，用很少的钱来换牛奶。 为了解决这个问题，Verghese 博士与其他农民合作创办了 Amul 。 现在阿穆尔没有中间商。 牛奶生产商（农民）销售的产品能为他们带来丰厚的收益。

阿穆尔商业模式

Amul 的商业模式有5 个支柱。 这是一家为人服务的公司。 阿穆尔没有单一的所有者，所有村民都管理着阿穆尔合作社。 以下是商业模式的 5 个支柱。

1. 牛奶生产商
2. 村乳业合作
3. 区牛奶合作联盟
4. 国家合作乳业营销联合会
5. 消费者

产品的利润分成如上图所示。

Amul 目标客户（两个细分市场）

Amul 的目标客户是那些需要以可承受的成本获得优质产品的客户。 该品牌为每个人创造产品，这就是我们将其目标受众分为两个部分的原因。 Amul 巧妙地为这两个受众制定营销策略。

企业对消费者 (B2C)

Amul 根据他们的兴趣和选择为每个年龄段的人创造产品。 以下是一些产品的名称。

企业对企业 (B2B)

在电视广告中，我们普遍看到 Amul 专注于 B2C 市场。 但实际上，该品牌对 B2B 类别有着特殊的兴趣。 B2B 类别的人大量购买产品并且是常客，这就是他们对公司非常重要的原因。

Amul的营销策略

Amuls 独特而创新的营销策略使其有别于其他乳制品品牌。 印度没有单一的乳制品公司，我们有很多。 Amul 凭借其精明的营销活动主导了这个竞争激烈的市场。 让我们详细了解每个活动。

1) Amul 的广告女郎营销策略

这是 Amul 于 1967 年为响应其竞争对手品牌而创作的一个女孩的手工画。 它是印度最受欢迎的广告图标。 Amul 在每个广告中都使用这个女孩。 这个女孩的活动会根据广告而变化。

你可以看到她 在一些广告中做瑜伽，而 在别人打板球。 使用这个女孩作为广告图标是Amuls 迄今为止最好的营销策略。

2）时刻营销策略

几十年来，Amul 一直在使用这一时刻营销策略。 以前，它出现在报纸上，现在出现在 Twitter 等流行的社交媒体平台上。 如上图所示，Amul 使用了男女板球运动员同工同酬的最新消息。 看看该品牌如何巧妙地将这一消息用于营销目的。 这是Amul的创新营销策略。

3）低成本、高价值的营销策略

Amul 瞄准大众市场。 它以每个人都能负担得起的合理价格出售优质产品。 这增加了 Amul 的回头客。 这是Amul一个简单而有效的营销策略。 以低成本提供高质量的产品也是 Amul 的一大竞争优势。

4) 智能标语营销策略

Amuls 流行的标语是Amul Doodh pita hai India和The Taste of India 。 这些标语下意识地吸引了观众，抓住了消费者的思维空间。 创建广告歌曲和标语不需要花钱，但需要一些创造力和对消费者的心理理解。

5) 以一个品牌销售所有产品

一般来说，快消品企业以不同的品牌销售产品。 阿穆尔采取了不同的做法。 他们创建了一个旗舰品牌（ Amul）并开始以该品牌销售各种产品。 每当 Amul 推出新产品时，由于其品牌价值，它毫不费力地售罄。 这是Amul 的另一个伟大的营销策略，它开箱即用地思考和行动。

6) Amul的数字营销策略

数字营销比传统营销便宜得多。 Amul 看到了这个机会，在数字化之后，他们的利润率大大增加。 让我们详细了解Amul的数字营销策略。

Amul的SEO策略

Amul 遵循智能搜索引擎优化策略。 据 SEMrush 称，他们的网站每月有超过960,000 名访问者。 它的大部分流量来自品牌查询。

如上图所示，Amul 网站的域权限为59 。 每当 Amul 发布新页面时，由于其较高的权威性，它很容易在 Google 上排名。 这是Amul 的一个很好的营销策略，有助于从 Google 获得合适的受众。

Amul的社交媒体营销策略

这些社交媒体平台上的追随者表明，Amul 遵循创新且极具吸引力的营销策略来吸引观众。 否则，在这个嘈杂的世界里，我们的内容比需要的多，要吸引人是非常困难的。

脸书广告营销策略

如上图所示，Amul 通过社交媒体付费广告为其新产品建立了品牌知名度。 几天后，印度有一个节日，叫做Chhath Puja 。 Amul 将那个节日与他们的新产品联系起来。 这是Amul 一个很棒的营销策略。 每个社交媒体营销人员都必须从中学习。

要查看 Amul 的最新 Facebook 广告，您可以访问 Facebook 广告库。

AMUL的推特营销策略

阿穆尔通常使用瞬间营销来吸引观众的注意力。 你可以看到，上面的帖子在短短 1 天内就获得了 1000 多个赞。 在印度，人们爱上了 Amuls 卡通营销。 在 Amul 之后，像 Zomato 这样的新科技品牌也开始使用该策略来获得关注。 很多时候，Amuls 的推文都像病毒一样传播开来，因此这是Amul 的一种免费营销策略，可以吸引更多的受众。

AMUL 的 YouTube 营销策略

Amul 在 YouTube 上有超过4 个 lac 订阅者。 Amul 在 YouTube 上遵循良好的内容营销策略。 他们在Covid-19 #SimpleHomemadeRecipes 期间开始了一种趋势，该趋势仍在运行。 这些系列的 YouTube 上上传了3000 多个视频。

专业厨师拍摄这些视频， Amul 将它们上传到YouTube 上。 Amul 节省了所有内容创作资金。 他们只是编辑和上传视频。 厨师也有机会在 4 lac 订阅者频道上展示，因此这是一场双赢的游戏。

在我看来，这是 Amul 最好的营销策略，每个人都应该学习。 Amul 仅通过上传这些其他人创建的视频就获得了数百万的眼球。

Amul乳制品的流行营销活动

1) #CelebratingDrKurien

该活动于 2018 年开始，旨在向 Kurien 博士致敬。 这是从查谟到古吉拉特的自行车拉力赛。 在活动期间，骑自行车的人遇到了那些生活受到 Kurien 博士影响的农民。 这是一个非常大的运动。

这是一个非常成功的活动。 来自不同村庄的数千人遇到了这些骑自行车的人。 所有国家新闻频道都报道了这一消息，Amul 无需支付一分钱即可获得免费营销。 这是Amul在农村地区的一个很好的营销策略。

2）#amulrecipes

Amul 在 YouTube 上发起了这个#Amulrecipes 活动。 他们在活动期间制作了 300 多个视频。 今天，Amul 在其 YouTube 频道上拥有超过 4 个 lac 订阅者。 在这次活动之后，Amul 获得了巨大的订户收益。 它的许多视频都有数十万的观看次数。 在视频中，Amul 正在使用他们自己的产品。 每个食谱都需要乳制品，因此 Amul 开始制作这些食谱视频来展示他们的产品。

3) 阿穆尔经典

该活动是在 Covid-19 期间开始的。 很长一段时间后，Doordarshan 开始在电视上播放《罗摩衍那》和《摩诃婆罗多》。 当时，人们要求阿穆尔再次播放那些 90 年代的广告。 这些广告在电视和社交媒体平台上播放。

在 YouTube 上，Amul 创建了一个包含 88 个经典广告视频的播放列表。 这些视频获得了数千次观看。 Amul 遵循天才的营销策略，他们的营销不像营销，因为人们喜欢他们的广告和创造力。

结论

在这里，我们结束了关于 Amuls 营销策略的案例研究。 Amul 是印度最受欢迎的品牌之一。 他们的广告非常吸引人，没有人可以忽视他们。 在本案例研究中，我们几乎涵盖了 Amul 的所有营销策略。 在文章的最后，我们还提到了 Amuls 流行营销活动的名称。

您最喜欢 Amul 的哪种营销策略？ 在评论框中告诉我们。 谢谢阅读。 请与您的朋友和家人分享此 Amul 案例研究。