为您的品牌复制的 11 多个最佳营销策略示例

您是否正在寻找一些营销策略灵感？ 我不能怪你。 营销行业是动态的。 新的策略、趋势和技术出现得太频繁，任何人都跟不上。 如果您停留在过去并且仍然使用过时的营销策略，那么您将无法成功。

去年，我们看到了一些新的营销策略，甚至一些旧策略的死灰复燃。 聊天机器人营销、播客、语音/视觉搜索优化和品牌共鸣等数字营销趋势占据了中心位置。 今年，我们可以希望看到更新、更无破坏性的营销策略。 由于大流行，人们已经承受了足够的压力，以至于受到广告的干扰。

销售和营销技巧、统计数据和研究材料可以帮助您为您的企业制定有效的营销策略。 但是没有什么比一些好的营销策略示例更能激发创意的源泉了。 在本文中，我介绍了制定营销策略的最佳品牌。

他们要么发明了一种全新的策略来吸引客户，要么对现有策略进行了创新的转变。 无论如何，结果是惊人的。 这些品牌可能与您的公司不在同一利基市场或具有相同的规模，但您可以为您的业务复制他们的营销策略。 或者您可以选择一些最符合您的品牌的示例。 无论哪种方式，看看都不会伤害。

让我们深入了解市场上最好的营销策略示例。

什么是营销策略？

但是，首先，让我们通过了解定义来了解营销策略的基础知识：

营销策略是由公司或营销团队创建的蓝图，用于通过说服目标受众购买产品或服务来接触理想客户并实现业务目标。

在创建可以推动业务增长的营销策略时，您需要确保它具有以下基本组成部分：

• 目标受众：这是您的所有营销计划和活动将针对的客户群。 您需要明确定义的目标受众，否则您的策略将分崩离析。 您必须了解他们的触发因素、动机、挑战、购买障碍，以及他们如何衡量产品的满意度。 一旦你这样做了，你将创建一个与他们有效沟通的营销策略，并以高响应率制作活动。

• 业务报价：贵公司向目标市场提供什么？ 是好产品还是服务？ 是实体的还是数字的？ 如果您没有提供给理想客户的产品（或解决方案），则无需制定营销策略。 您的产品或服务是否真正解决了问题或提供了新的好处？

• 价值主张：无论是哪个行业，您都需要通过独特的价值主张来区分您的品牌。 价值主张是您的产品、市场选择和客户需求之间的最佳平衡点。

• 目标/目标：您的目标和目的是什么，营销策略如何帮助您实现它们？ 您必须了解整体业务战略与您的营销目标之间的关系。 完成此操作后，您将能够定义并专注于可以帮助您实现整体业务目标的营销活动。 确定可以衡量的现实和明智的营销目标，以评估您的营销活动的成功。

• 参与策略：参与策略应包括您的品牌将用于与目标受众进行交流的所有渠道。 它可以由拥有的、付费的和赢得的媒体渠道组成。 您还希望包括传统的离线媒体和数字渠道。 当你能做到这一点时，你将拥有强大的品牌影响力，吸引潜在买家。

制定明确且强大的营销策略将帮助您确定应该将预算和精力集中在哪里。 创建营销策略（例如下一个示例）的品牌受益于他们拥有的方向，因此他们可以有效地实现业务目标。

阅读更多：营销策略终极指南。

复制的最佳营销策略示例

本节将深入探讨最佳营销策略示例、每个策略背后的思维过程以及品牌产生的结果。

示例 #1：Spotify 营销策略

今天，Spotify 是世界上最知名的全球公司之一。 但这个瑞典品牌是如何征服各地音乐听众的喜爱的呢？

有许多流媒体音乐服务，但 Spotify 的独特之处在于它专注于帮助音乐爱好者发现新内容。 Spotify 打破了典型音乐流媒体平台的传统类型，而是为用户提供了全新的音乐体验。

例如，除了典型的按流派过滤外，Spotify 还允许用户根据自己的心情选择音乐播放列表，无论他们是想睡觉、锻炼、在淋浴时唱歌还是哭泣（我试过了，它奏效了） . 此功能可帮助用户发现使用传统音乐流媒体服务永远不会出现的歌曲，进而加强他们与 Spotify 的关系。

他们也是使用人工智能专门根据用户习惯创建播放列表的行业领导者，例如 Release Radar、Discover Weekly 或 A Year Lookback。

Spotify 的这种个性化和独特性在他们的营销活动中得到了很好的体现。 您会看到广告牌会呼唤特定的音乐听众和广告，这些广告会展示人们如何在应用程序上以自己的方式欣赏音乐。 营销策略使 Spotify 成为一个听音乐的伙伴，没有数据就无法生存。

如果你想复制策略：想想你的品牌如何帮助用户发现自己的新方面，并通过营销活动加强效果。

示例#2：丝芙兰营销策略

丝芙兰以其高品质的美容和护肤产品而闻名。 该品牌的主要目标受众是女性——但不仅仅是任何女性，而是愿意花在中高档产品上以展现自己最佳状态的女性。 丝芙兰还以其为买家提供个性化的美容体验而闻名，这使他们与竞争对手区分开来。

丝芙兰的营销策略基于店内互动和在线购物体验，旨在解决和满足每个用户的核心需求。 通过从客户那里收集数据，丝芙兰使用它为营销活动做出明智的决策。 深入了解客户有助于丝芙兰改善在线和店内购物体验。

通过独家竞争分析和研究，丝芙兰的营销团队可以发现，大多数在化妆品和护肤品上花钱的女性都对购买无法达到承诺效果的产品感到沮丧。 使用内容营销，丝芙兰能够创建有用且有趣的内容，解决网站上的一些问题，并让消费者有机会看到丝芙兰的产品可以为他们做什么——甚至在购买之前。

该公司制作了一系列内容，例如有关如何有效应用护肤品的教程，以及使用虚拟艺术家功能帮助客户在购买前在皮肤上演示产品。 分发书面和视频内容的在线渠道是社交媒体、移动应用程序和电子邮件。 一些回答特定护肤问题的关键字丰富的内容在 Google 上也排名靠前，并为丝芙兰带来了自然流量、点击和销售。

如果您访问丝芙兰的 YouTube 频道，您会发现它现在有数百个美容秘诀视频。 此外，该公司现在正与许多 YouTube 影响者和名人合作展示丝芙兰产品。 除了 YouTube，丝芙兰还与许多 Instagram 影响者和品牌大使合作，以吸引新的合格受众。

通过使用移动应用程序创建个性化的美容护理体验，丝芙兰为客户和潜在客户提供触手可及的最佳产品和指南。 这个移动应用程序使消费者能够查看买家的评​​论和产品推荐。 它还具有增强的虚拟功能，可让买家在购买前试用产品。

如果你想复制策略：丝芙兰的营销策略示例之所以成功，是因为它的多元化。 如果您有资源，请尝试在与客户的每一次接触中创造个性化的体验。

示例#3：喜力营销策略

如果社交媒体流行度是一个品牌流行度的一个很好的指标，那么在 Facebook 上拥有超过 2400 万个赞（截至本文撰写时），喜力可能是我们所知道的最受欢迎的啤酒品牌。

喜力以制作时尚、可识别的广告视频而闻名，这些视频体现了品牌的全球口号“打开你的世界”的信息。 喜力的宣传活动经常吸引该品牌的主要受众——千禧一代男性。 该品牌对这一人群的关注导致对体育赞助的巨额投资：喜力已将该品牌确立为欧洲冠军联赛的主要赞助商，并从那时起成为周三晚上足球之夜不可错过的一部分。

近年来，该品牌也获得了回报。 喜力在 2015 年戛纳狮子会上获得了年度创意营销商奖，狮子节的首席执行官将喜力描述为整个组织中充满活力和呼吸的创造力，并且还拥有一个一流的框架，让营销团队可以在展示的同时自由地进行实验公司的核心精髓。

喜力将创造力与对关键人群的关注完美地结合在一起，并不断将努力扩展到许多领域。 喜力是建立和执行一致的多渠道营销战略的最具活力的品牌之一。 通过努力，“打开你的世界”的口号几乎为地球上每个人所熟知。

如果您想复制策略：您需要跨多个渠道创建和扩展一致、集成的消息。 此外，您需要在广告工作中发挥创造力，并将它们与巧妙地使用赞助相结合。 所有这些都需要重点关注您品牌的目标人群。

示例 #4：GoPro 营销策略

有人可能会争辩说，GoPro 的成功是幸运的，因为它的产品自然会产生高度视觉和身临其境的内容，从而吸引观众的情绪并鼓励互动和分享。 毕竟，GoPro 视频内容是真实且高度可分享的。 但是，更重要的是，在营销方面，该品牌利用了这一明显优势并进一步提升了它。

GoPro 视频非常适合专注于 YouTube、Twitter 或 Vine 等视频的全球社交媒体平台。 在任何给定时刻，用户都可以上传视频并在这些平台中的任何一个上传播开来。 这只是 GoPro 令人难以置信的成功的要素之一。

GoPro 积极与重点社区合作，确保重点行业的品牌知名度和形象； 最引人注目的是冒险和极限运动市场。 该品牌在水肺潜水和公路自行车等特定领域也拥有强大的地位。 在观看 GoPro 视频中一个土路车手的表演时，我仍然能感觉到我的手汗流浃背。

对于 GoPro 而言，与其说是微型相机，不如说是它们可以创造的可能性，才是品牌领先地位的源泉。 GoPro 的首席执行官兼发明者尼克伍德曼在接受采访时谈到了这款相机如何让任何东西都无法拍摄，这就是为什么更多的人会购买这些小型相机，将它们戴在头上并开始冒险。

这也是该品牌最大的优势之一——用户生成的内容。

GoPro 不断改进用户可以用来编辑、上传和分享视频的技术。 还有一个 GoPro 移动应用程序可让用户在智能手机上执行此操作。 它制定了一个令人兴奋的营销策略，具有多种优势，在客户心中设定了对 GoPro 相机可以创造的娱乐的期望。

归根结底，GoPro 接触客户和内容的方式决定了品牌的营销策略。 对于 GoPro 来说，内容就像产品一样是品牌的一部分，而且都是非常强大的资产。

如果您想复制策略：创建可以成为您品牌定义部分的内容策略，然后与特定社区和主要市场互动，以推广使用您的产品制作的用户生成内容。

示例#5：飞利浦营销策略

飞利浦一直是一个标志性的名字，但当它改变营销策略并发起旨在改变我们看待世界方式的活动时，它成为了许多其他人的灵感来源。

飞利浦于 2017 年发起了 Better Me, Better World 运动。该运动为客户提供特殊福利，同时让他们通过向飞利浦基金会捐款来支持全球医疗保健事业。 这项运动的目标是每年支持 30 亿需要帮助的人。 众所周知，飞利浦支持许多公益事业——从支持高危母亲到世界各地的腭裂儿童。

飞利浦的“Better Me, Better World”活动是一项巧妙的举措，有助于推动一项事业，该事业现在已启发许多其他大品牌为有需要的人建立捐赠倡议。 飞利浦与营销机构合作，将他们的信息传播到各种数字渠道，例如新闻、公关、电子邮件营销、社交媒体、活动、直播、付费广告，当然还有博客。

如果您想对您的营销策略产生巨大影响，请不要错过任何内容分发渠道的机会。 即使您的目标受众更喜欢观看视频或其他视觉内容，例如图像、信息图表等，您仍然需要创建文章和博客文章来迎合想要阅读文本的受众——即使只是一小部分受众。

如果您想复制策略：也许这里最大的教训是为您的营销策略纳入更大的目标，并将您的品牌转变为一家为更好事业而努力的公司。 这样，您的品牌和客户都可以感受到对世界的更多贡献。

示例 #6：TOMS 营销策略

TOMS 是一个面向具有社会意识的新一代受众的鞋履品牌。 这些观众希望拥有时尚、实惠且舒适的鞋子，同时支持世界的美好事业。

那时，TOMS 试图通过“一对一”计划产生社会影响——该计划允许品牌为顾客购买的每双鞋送一双鞋给孩子。 与飞利浦一样，营销策略的基础是对有需要的儿童的生活产生积极影响。 而要参与，每个消费者只需要购买一双鞋。 它给客户留下了谁参与了崇高事业的好印象，因为他们知道自己做了好事。

但这并不是 TOMS 所做的唯一活动。 脱鞋一天 (ODWS) 活动还帮助该品牌更贴近客户，让他们了解公司的代表和社会使命。

这是一个强大的营销策略，可以帮助 TOMS 获得更多忠诚的客户。 ODWS 活动是一项全球性活动，就是要赤脚走一天。 鼓励该品牌的社交媒体追随者拍摄赤脚并在 Instagram 上上传带有#WithoutShoes 标签的照片。 每个 Instagram 帖子都会向需要它们的孩子捐赠一双鞋。

2016 年，TOMS 的 ODWS 活动向全球儿童捐赠了超过 27,000 双鞋，从而在所有社交媒体渠道获得了 350 万人的参与。

TOMS 通过这些活动建立了一个忠诚的客户社区。 他们投资于了解客户的行为、价值观和习惯，然后使用数据制定营销策略，不仅可以产生销售，而且可以产生积极的社会影响。

当然，社会影响需要强大的社交媒体营销来传播信息并获得关注。 这就是为什么 TOMS 使用 Facebook、Twitter 和 Instagram 等所有平台来推动品牌的社会事业。

如果您想复制策略：TOMS 社会事业活动是有意识的营销策略的好例子。 这个战略的任何方面都不是偶然发生的，这都是品牌计划的一部分。 为了做同样的事情，你需要利用你的社交媒体渠道——有机的和付费的。 此外，请慎重考虑您的营销活动。

示例#7：耐克营销策略

耐克是如此强大的营销力量，以至于许多品牌都想从他们的成功中学习。 总结其营销策略的核心优势并非易事。

多年来，耐克围绕其特定价值观向消费者灌输了明确无误的品牌标识。 从本质上讲，这些价值观并不容易进入一个人的脑海，但一旦成功，它们就会带来巨大的品牌资产和价值。

耐克营销成功的根源在于品牌文化。 例如，创新是耐克在各个方面都信奉的品质。 耐克在 2013 年被 Fast Company 评为最具创新力的公司第一名，多年来一直在组织内为真正的信徒培养一种文化，不断重复诸如“如果你有身体，你已经是一名运动员”这样的励志短语。

每个人的运动和英雄主义的自我形象被注入到耐克的所有营销信息和产品发布中，并转移到一群渴望在日常生活中找到秘密的观众身上。 这就解释了耐克是如何选择合作伙伴和大使的：只有具有很大社会影响力的体育传奇人物才能加入这一行列。

耐克的广告、营销信息和战略众多，但始终忠于其核心价值。 对于一个在全球享有盛誉的品牌来说，他们的营销活动受到一种文化的推动，这种文化生活和呼吸运动、创新、梦想和渴望的价值观。 所有这些在顾客心目中融为一体，形成了一套价值观，将耐克打造为一个明确无误的运动品牌。

如果您想复制该策略：建立一个既受公司文化推动又扩展版本的营销策略。 这种高度复杂的品牌文化只有在商业世界中的少数品牌才能实现，例如苹果或迪士尼。

示例 #8：Twitch 营销策略

Twitch 是一个在线流媒体平台，2014 年被 Amazon.com 以 9.7 亿美元收购，这肯定了该平台作为市场必须关注的东西的地位。

Twitch 的巨大增长源于一个简单但极具价值的价值主张：成为流媒体可以创建高质量直播的平台，其中视频游戏广播是主要关注点。 到 2014 年 2 月，Twitch 成为美国高峰时段的第四大互联网流量来源，仅次于 Netflix、谷歌和苹果。

Twitch 的营销实力植根于社区，更具体地说，植根于公司提供和培育社区的方式。 Twitch 的营销策略遵循互联网本身的核心原则：用户想要学习和相互联系。 Twitch 的角色一直围绕着建立社区和创造提供价值的巧妙方式展开。

如今，多个行业的主播都可以在平台上直播，找到数百万的观众和忠实的粉丝。 粉丝可以捐款支持他们在 Twitch 上最喜欢的流媒体，并在互联网环境中找到连接。

如果您想复制该策略：为特定利基的社区培育和提供您的品牌价值。 当您对一群人来说很特别时，您的品牌就可以赢得更多忠诚的客户，而不必担心买家会用完。

示例#9：可口可乐营销策略

许多乐队考虑将慈善事业纳入其营销策略，作为其企业社会责任的一部分，但并非所有公司都能通过这种方法取得成功。 可口可乐是一个很好的例子，说明团结优先如何有助于品牌的国际形象和提高品牌知名度。

可口可乐推出了许多专注于当地社区的小程序，以展示人们使用产品的真正联系。 例如，该品牌在埃及的一个小镇建造了 650 个设施以提供免费饮用水，并支持一项改善印度学校设施的计划。

不仅如此，在可口可乐的任何营销活动中，联系精神都不会丢失。 您可以在许多广告系列中看到“分享可乐”的标语，它通常与一个富有创意但联系紧密的想法相关联。 通过这样做，可口可乐成为寻找新市场和消费者的领先饮料品牌之一。

如果你想复制这个：你没有一百多年的可口可乐经验，但你仍然可以创造一个社会事业，你的公司可以围绕其制定营销策略。 然后，根据您的品牌个性，您可以创建以您的品牌方式分享您的信息的活动。

示例 #10：塔可钟营销策略

塔可钟以其在数字营销行业的社交媒体营销活动而闻名。 然而，对于玉米片品牌而言，情况并非总是如此。 2011 年，时任 Taco Bell 总裁的 Brian Niccol 谈到了他是如何让这个品牌成为一个笑话的。

然后，塔可钟在 2012 年初开始了一项非凡的品牌重塑工作，其营销策略是，至关重要的是，将品牌的营销工作重新集中在社交媒体上。 Ad Age 授予该品牌 2013 年“年度营销人”奖，并表示 Taco Bell 以业内其他公司未尝试接触其目标千禧一代受众的方式尝试其社交媒体活动。

对于您的品牌而言，您必须通过其他方式进行营销工作，因为最终，世界变化如此之快，以至于几乎没有一个渠道足以吸引观众。

掌握目标受众的习惯一直是 Taco Bell 的优势，但比这更有价值的是品牌对新变化做出反应的能力。 据报道，塔可钟总营销预算的 10% 用于通过寻找新平台和测试新策略来进行媒体探索。

如本文所述，许多因素可以促成品牌在社交媒体营销中的主导地位，但归根结底，这一切都植根于品牌致力于以客户为中心并旨在最好地了解其关键受众的承诺。 成功的品牌不怕冒险接触观众，并在他们最喜欢的平台上为客户提供正确的内容。

如果你想复制这个：在寻找更有效的与人联系的方式时，你需要深入了解你的目标受众和探索者的心态。 然后，像塔可钟一样，您可以找到新的联系并获得更多客户。

示例 #11：红牛营销策略

说到冒险作为一个品牌，也许没有其他公司比红牛更了解它。

Red Bull 是一个众所周知的品牌，它通过使用前所未有的营销活动来激发其受众挑战其极限。 也许该品牌最著名的冒险活动之一是菲利克斯·鲍姆加特纳 (Felix Baumgartner) 的基地以超音速从外太空跳跃。

然而，这只是红牛多年来赞助高风险运动员的冰山一角。

这正是可以定义红牛营销策略的词：风险。 随着 Baumgartner 的跳跃和该品牌的所有其他活动，很多事情都可能出错，但营销团队知道高风险可能等于高回报。

从那时起，红牛几乎仍然是危险体育行业中唯一一个脱颖而出的饮酒品牌。 您可能会说出 Monster 或 Pepsi 的名字，但是当谈到运动员表演超凡脱俗的特技时，您可以打赌 Red Bull 会在那里。

如果您想复制策略：如果可以，请在营销策略上冒一些风险，您可能会发现您的品牌正在探索其他品牌从未涉足的利基市场。 像红牛一样，展开你的翅膀，在你的营销活动中飞翔。

最后的话

现在您了解了营销策略并看到了一些很好的示例，是时候开始创建您的策略了。 永远记住为您的公司制定明确的营销策略，以取得成功并赢得业内其他公司的青睐。 它还将让您的营销团队对实现业务目标有更深层次的承诺。

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