2022 年发展业务的最佳营销策略

假期到了，市场营销和电子商务有很多机会。 2022 年进入最后一个季度。 但除此之外，您如何才能充分利用这最后几个月呢？

这篇文章将探讨您可以应用的核心策略，无论您的企业是面向 B2B 还是 B2C，如果您是中小型公司。 我们已经准备了一个顶级的营销策略。 你可以用一声巨响来结束这一年

什么是营销策略？

营销战略是长期方法的总称，是组织通过了解和满足客户需求来获得竞争优势的前瞻性总体计划。

营销策略是一种广泛的策略，包括公司定位、广告创意、战略合作伙伴、营销组合、您使用的渠道以及您实施的策略。

该策略是过去所谓的“品牌”。 它还包括其价值主张、关键品牌信息、目标受众和客户人口统计数据以及其他高级元素。

营销策略和营销策略之间的区别

营销策略是更广泛的营销策略的一部分。 营销策略是您选择用于实施综合营销策略的特定方式。 例如，您可以为社交媒体制定内容策略，然后为每个渠道制定特定策略。

在制定营销策略时，应遵循自上而下的顺序，从一般到具体：

策略是扩展业务的精确方法，包含在营销计划的广泛营销策略中。

营销策略与营销计划

很多时候，您会听到营销人员和外行将营销策略和计划视为同一件事。 为了高效地工作，你需要知道你想去哪里以及如何到达那里。 这是您的营销策略和营销计划之间的区别。

该策略回答了这样一个问题：“我们需要营销活动来实现什么以及为什么？ 该计划响应您至于问题：营销团队需要哪一个？ 你需要两者。

以下是营销策略和营销计划之间的主要区别：

定时

您应该在开始营销工作之前制定营销策略，因为它为您的活动奠定了基础。 由于营销策略是包罗万象的，因此每个广告系列都不应该发生显着变化。 季度评估可以帮助您做出必要的调整。

营销计划是在营销策略之后制定的。 您可以为每个活动或计划制定不同的营销计划。 该计划应包括要完成的其他日期和里程碑。

目的

营销策略的目的是了解您的业务的营销目标，即您的产品或服务需要什么来吸引合适的客户。 营销策略使每个人都与这些目标保持一致，并为您的产品获得最大价值。

营销计划旨在帮助团队想象何时以及如何实现这些目标。 营销计划设定时间表并开展您的活动和计划，以使其与营销和业务目标保持一致。

组件

营销策略通常包括以下内容：

• 公司愿景和目标
• 营销目标
• 倡议
• 定位
• 品牌讯息
• 买家角色
• 竞争格局

营销计划由以下部分组成：

• 竞选目标
• 具有里程碑的时间表
• 您将使用的频道
• 预算
• 活动
• 依赖项

为什么我的公司需要营销策略？

试图在没有营销策略的情况下生存的公司往往会忘记产品解决的愿景、目标和痛点。 发生这种情况时，策略可能会不稳定并失去效力。

所以营销策略不是你挂在墙上的静态文件。 这是一个发现营销高层次目标和目标以及如何实现它们的动态过程。

如果没有营销策略，任何活动都会像在黑暗中拍摄一样。

营销策略中的 4 个“P”是什么？

当您将新产品或服务推向市场时，营销 4 P 是一种定义营销组合组成部分的模型。 4 P 指的是价格、产品、促销和地点。 这四个因素涉及产品或服务的营销。

当您将所有这些营销策略整合到营销组合中时，组织可以考虑所有基本因素。

价格是指客户购买您的产品的成本。 您的产品价格将取决于您的竞争对手、需求、产品的生产成本以及消费者愿意花多少钱购买它。 这个因素还包括支付模式。

产品是您的企业向目标受众提供的产品。 它可以是产品或服务。

促销涉及让公司的目标市场了解产品或服务的行动。 促销活动包括公关活动、社交媒体和内容营销。

地点是指人们购买您的产品或服务的地方。 它可能涉及实体位置，如商店，或数字位置，如电子商务或市场渠道。

2022 年您需要的 10 种营销策略

• 针对 Google 的核心 Web Vitals 进行优化

Core Web Vitals 是构成 Google 页面体验更新一部分的新指标。

这些指标将衡量网站加载时间、交互性和内容稳定性，并可能影响搜索排名。

除了网站对移动设备友好、没有侵入性广告、提供 HTTPS 安全性和安全浏览的已知因素外， Google 还会考虑任何可能在页面上惹恼用户的因素。

因此，如果您针对 Core Web Vitals 优化您的网站，您可能会在增强用户体验方面处于领先地位。

• 准备无 cookie 营销。

2022 年，营销人员将迎来重大变化：第三方 cookie 的终结。 组织需要开始专注于建立他们的列表和收集第一方数据。 逐步淘汰第三方 cookie 将改变我们定位和跟踪数字广告的方式。

“组织需要开始专注于建立他们的名单并收集第一方数据以遵守 2022 年的新规定” [点击推特]

• 专注于客户保留

众所周知，让现有客户满意比获得新客户更便宜。 忠诚度激励、推送通知和奖励可以培养现有的客户关系并赋予其转换所需的动力。 移动交互、短信和移动营销是接触和提醒客户您的优惠和促销活动的其他方式。

• 创建全渠道营销策略

另一个趋势是结合多种渠道——例如社交商务。 2020 年，Instagram 和 Facebook 推出了可购物帖子，让用户可以直接在平台上购物。

来源

实施包括社交媒体和数字广告在内的多渠道策略可以增加您接触客户的机会。

• 建立客户信任

大流行之后，消费者对花钱的地方变得更加挑剔。 消费者从他们可以信任的品牌购买，分享他们的价值观，并满足他们的需求。 建立信任需要始终如一地保持品牌对客户的承诺。

“信任和诚信是推动市场动力的基础”（优化语音搜索

随着消费者在大流行期间在家中使用支持语音的设备，语音搜索正在获得动力。 因此，品牌可以从优化语音搜索中获益良多。

你怎么做呢？ 专注于了解客户在向他们的语音设备提问或发出请求时使用的长尾关键字。

• 上线

视频营销和社交视频是目前最重要的趋势。 看看拥有超过 5 亿用户的 TikTok。 由于社交媒体视频更加非正式，它们为品牌提供了一个让他们的头发稍微放松的机会，例如标签挑战。

这种视频趋势的另一部分是直播。 根据最新统计（TechJury）：

在大流行期间，作为企业与客户保持关系的一种方式，直播开始达到顶峰，而且并没有放缓。

• 使用零售商媒体网络

亚马逊和沃尔玛等在线零售商从大流行带来的变化中成长起来。 在这种增长的推动下，在线零售商多元化了他们的广告组合。 例如，亚马逊正在视频广告、展示广告等中添加单元。 如果您的产品或服务适合它，在领先的电子商务网站上投放广告可以帮助您定位您的客户，而无需依赖第三方 cookie。

• 利用上下文广告

如果您想扩大选择范围并增加定位，请考虑利用内容相关广告。

CodeFuel 等上下文广告平台可为您的广告提供最高水平的定位。 广告根据数字资产的内容进行匹配。 当消费者在网上寻找东西时，他们会发现广告与他们正在寻找的东西极为相关。 结果，增强的用户体验鼓励消费者点击广告，为发布商创造收入并增加广告商的流量。

在此处的完整指南中了解有关内容相关广告的更多信息。

• 通过影响者营销创建您的社区

随着流媒体平台比以往任何时候都更受欢迎，影响者营销正在稳步增长。 Tap Influence 的一项研究发现， 40% 的人报告说他们在看到有影响力的人在 Instagram、YouTube 或 Twitter 上使用该产品后在线购买了该产品。 在大流行的影响下，影响者对在线销售的影响是有意义的。

快速建立增长的 7 种策略

在定义您的营销策略时，您确实要考虑建立增长。 问题在于确定采取什么措施来实现尽可能高的投资回报率。 在这里，我们将分享一些在制定营销策略时考虑的技巧。

1. 从设定目标和预算开始。

每个计划都需要一个目标。 营销策略需要从目的和预算开始。 这是有道理的，因为如果没有目的和预算，实际上不可能了解该活动是否成功。 以下是一些正确操作的提示：

• 设定切合实际的预算
• 不要过度测量。 坚持 2-5 个关键绩效指标。
• 设定目标后，创建一个流程（营销计划）来实现它。

2. 通过电子邮件与您的客户建立融洽的关系

根据最近的统计，59% 的营销人员表示电子邮件是最有效的营销渠道。 建立您的电子邮件列表有几个好处：

• 它可以帮助您收集第一方数据
• 它与您的观众建立融洽的关系
• 支持您的充值优惠和促销活动。

3. 倾听您的客户。

了解您的客户对您的营销策略至关重要。 在创建计划之前，您必须根据人口统计、兴趣和其他标准定义您的受众。

但是，如果您想了解现有受众的情况，那么利用调查是个好主意。 为了充分利用此策略，以下是一些提示：

• 为调查设置时间表
• 仔细细分您的受众
• 使用使您能够收集和分析数据的工具

4.优化你的登陆页面

您的目标网页是您可以立即对转化产生影响的因素之一。

为每个营销活动分配一个专用的登录页面非常重要。 更重要的是将每个目标网页集中在一个目标上。 这意味着指导您的用户采取单一行动。

当您在着陆页上仅放置一个链接时，您可以吸引用户的全部注意力。

5. 利用社交媒体广告

社交媒体彻底改变了广告游戏。 今天，小型企业不需要大量的广告预算来实现其业务目标。 任何规模的公司都可以通过 Facebook、Instagram、Linked In 广告帐户推广其产品。

利用社交广告，组织可以通过手机接触到潜在客户。

6. 优先保留

正如我们上面解释的，留住客户比获得新客户更容易。 专注于吸引您当前的受众，将您的一次性客户转变为回头客是建立忠诚用户社区的关键。

7.专注于吸引你的观众

每个人都喜欢一个好故事，你的听众也不例外。 讲故事可以带来比传统营销多四倍的转化率。 所以，如果你想用一个能展示你价值观的好故事来吸引你的客户，这里有一些提示：

• 真实：没有什么比虚假故事更让用户恼火的了。
• 确定目标
• 传递一致的信息
• 将用户融入故事

B2B 和 B2C 的 5 大营销策略

规划营销策略时最关键的因素之一是您的业务面向谁。 您的业​​务是否出售给其他公司？ （B2B）？ 还是直接向消费​​者销售（B2C）？ 在这里，我们为您带来两者的最佳策略。

B2B 营销的最佳策略

1. 入站营销

入站包括通过制作有意义的内容来吸引和吸引客户。 是最有效的B2B营销策略之一。 为什么？ 因为内容与客户相关，在正确的时间出现在正确的位置。

入站营销适用于任何规模或类型的组织。 通知捕获并指导客户的旅程。 您可以将入站集成到任何客户管理或内容管理系统。

2. 社交媒体营销

社交媒体营销是吸引 B2B 客户的重要策略。 正如您在社交媒体上一样，您客户的公司也是如此。 社交媒体分享和发布视频、图像和内容会影响用户并影响 SEO 工作。 最好将您的努力引导到像 Linked In 这样的社交媒体渠道，该渠道几乎专门针对 B2B 网络。

3. 搜索引擎营销/PPC

搜索引擎营销是通过付费在线广告增加公司流量和转化的过程。 它使用工具和策略来驱动用户点击公司赞助的广告。 当用户搜索特定关键词时，商家的广告就会出现在搜索结果页面上。 每次用户点击广告时，广告商都会向搜索引擎、广告网络或第三方网站支付费用。

PPC 覆盖面广，成本效益高，并产生高知名度。 它还适应多个市场和受众。

4.内容营销

内容营销侧重于通知和教育用户而不是销售。 该策略侧重于创建与用户回答用户查询的需求密切相关的有意义的内容。 通过强调信息与受众需求的相关性，内容营销可以吸引最有可能购买您的产品或服务的用户。

可以调整内容以反映您的品牌信息和受众的需求，包括信息图表、网站、博客、白皮书、视频播客和电子书。

内容营销是综合入站营销策略的一个组成部分。 投资内容可以有效地将客户引导到销售渠道。 它还通过将信息与您的目标市场保持一致来增加您的品牌曝光率。

5. 推荐计划

推荐计划是公司实施的任何计划或激励措施，以鼓励其客户传播他们对公司的声音。 它可能包括奖励、附属计划和类似的举措。 尽管客户推荐计划通常名声不佳，但它们可以有效地扩大您的客户群。

B2C 的 5 种最佳营销策略

您会注意到有些策略既适用于 B2B 也适用于 B2C，但这并不意味着它们的实施方式相同。 例如，社交媒体或付费广告针对不同的策略在不同的渠道上进行。

直接与消费者交谈需要不断监控和调整受众的需求。 这是我们选择的 B2C 策略。

1. 社交网络和病毒式营销

社交媒体营销是组织用来通过有意义的、可共享的内容接触受众的策略、流程和工具的总和。 它增加了品牌知名度和流量。 社交媒体广告具有鼓励客户转化的额外好处。

2.付费媒体广告

与 B2B 类似，B2C 组织可能会从付费广告中受益。 广告网络可能是确保您的广告在正确的时间出现在正确的用户面前的最佳选择。

选择广告网络时，重要的是选择提供上下文广告的广告网络。 此功能增加了您的广告被高意向用户点击的机会。

3. 电子邮件营销

每花费 1 美元，一封电子邮件的平均投资回报率是 42 美元。 有了这个数字，组织实施电子邮件营销策略也就不足为奇了。 电子邮件营销是针对特定潜在客户以鼓励他们进行购买之旅的过程。

电子邮件营销为 B2C 公司提供了优势，因为它直接通过邮箱联系客户。 它使他们能够吸引、培养和转化客户。 您还可以使用电子邮件营销来推送优惠、促销和新产品。 可能性是无止境。

4. 赢得媒体/公关

赢媒体不同于付费广告，因为它是通过公关努力创造出来的。 它是不请自来的，只能有机地获得——例如，社交媒体推荐、社论或报纸文章（非赞助）。

如何编写营销策略

您的营销策略为您未来几年的所有营销工作设定了方向和目标。 这份全面的战略计划描述了您的业务、您的产品和服务在您的市场中的地位、竞争对手和目标受众的概况。 它为制定营销计划提供了基础。 因此，在编写营销策略时有很多风险。

以下是如何通过四个简单的步骤来做到这一点：

1. 设定您的业务和营销目标

最好使您的营销策略与您的业务计划中描述的业务目标保持一致。 然后你可以设定营销目标来支持他们。 设定目标时，保持目标很重要。 一个好的方法是设定 SMART 目标。 SMART 是具体、可衡量、可实现、相关和有时间限制的目标的首字母缩写词。 通过遵守这些标准，你可以衡量你努力的结果，有效地衡量你行动的结果。

2. 了解你的市场

收集有关您的市场的信息。 考虑规模、增长、社会趋势和人口统计。 您在市场调查中收集的信息可以帮助您了解目标客户的概况并确定他们的需求。

您的市场研究数据还可以让您了解您的竞争对手。 您可以确定他们正在使用哪些产品他们的定价和营销策略是他们的定价和营销策略。 利用这些信息来建立您的竞争优势。

3. 定义你的策略

确定哪些策略可以吸引和留住您的目标受众。 例如，如果您想提高品牌知名度，您可以通过发布有关您的品牌和产品的引人入胜的内容来利用您的社交媒体策略。

4. 测试你的模型

设计好营销策略后，您应该对自己的想法进行 A/B 测试，看看哪些有效，哪些无效。 您可能需要查看多种策略组合，以找到适合您客户的正确组合。

编写营销策略似乎是一项艰巨的任务。 如果您时间紧迫或不知道从哪里开始，那么下一部分适合您。

3个最佳免费营销模板

在继续之前，最好了解已定义营销策略的基本部分。

为了让您的生活更轻松，我们搜索了最好的免费营销策略模板。 这是我们的选择：

1. Hubspot免费营销计划模板

我们认为，这三个选项中最完整的一个，此模板可帮助您详细说明您的营销策略并一站式制定营销计划。 你可以在这里免费下载。

我们喜欢什么？ 它是全面的，涵盖了营销策略和下一个营销计划的所有部分。 它易于使用，可以让您对目标和行动一目了然。

有什么缺点？ 它不像其他模板那样深入。

2.啊哈！ 免费营销策略模板

啊哈！ 为计划的每个部分提供营销模板。 它们涵盖了所有领域，从陈述您的营销目标到分析您的竞争对手。 你可以在这里免费下载它们。

我们喜欢什么？ 它们易于以清晰的电子表格形式使用。 适合初学者。

有什么缺点？ 将每个电子表格放在一个文档中可能会更好。

3. Miro Free 新产品市场策略模板

他们为新产品提供了一个模板，称为上市策略模板。 这个单一模板涵盖了您的营销目标和对买家角色的价值观以及您的行动计划。 它是协作的，一次可以由多个团队成员使用。

我们喜欢什么？ 这是全面的，具有易于使用的界面。 协作选项是一个不错的功能。

有什么缺点？ 它有一点学习曲线。

建立营销策略的 7 个简单实践

为您的企业制定最佳营销策略所需遵循的步骤可分为四类：

这可能看起来太多了，但别担心，我们会一步一步地采取这种方法。 开始吧：

1. 您的品牌产品和价值是什么？

定义与您的潜在客户需求和需求、您的产品和您的产品相一致的核心价值观。 虽然并不容易，但这项任务可确保营销策略的其余部分更加顺利。

以可持续服装品牌Patagonia为例。 他们的核心价值观是：

• 打造最好的产品
• 不会造成不必要的伤害
• 用商业来保护自然
• 不受约定约束

他们所有的营销活动和公关工作都旨在展示这些价值观。 看看他们的Instagram； 他们的生物标题是：我们在做生意是为了拯救我们的家园。

他们还推广符合其价值观的活动

像这个一样，您可以将用过的 Patagonia 衣服和鞋子（状况良好）寄回以获得商店信用。

您如何找到定义您品牌的价值观？

• 想想你解决的问题。
• 使用基于价值的语言编写那些。
• 确保它符合您的业务目标。

2. 你的客户是谁？ 他们的痛点和期望是什么？

首先定义谁是您的客户。 然后，找出他们的痛点。 利用受众的人口统计和兴趣来创建您的买家角色。 然后，找出他们的痛点。

来源

许多人将痛点与解决方案混为一谈。 这是产品或服务失败的原因之一。 痛点是客户需要的结果。 人们可能有不同的痛点：

• 便利性：如果您的产品让人们的生活更轻松，那么您就有可能成为赢家。 以流媒体服务如何取代视频俱乐部的经典示例为例，因为它们提供了便利。

您可以查看完整的信息图和关于“Netflix 如何让 Blockbuster 破产”的研究。

• 服务：有时，比价格更看重良好的用户体验。 如果您的产品或服务比您的竞争对手产生更好的用户体验，它可能会解决您的客户痛点。
• 财务：省钱是很多客户的首要考虑因素之一，也是基本的痛点之一。 如果您的产品可以帮助您的客户省钱，它将为您的客户提供价值。

如何找到客户的痛点？ 这里有一些想法：

• 进行客户调查。
• 检查类似产品的客户评论。
• 研究你的竞争对手

3. 谁是你的竞争对手？

营销策略的下一步是创建竞争分析。 您可以通过识别和分析竞争对手来做到这一点。 第一步是检测所有向您的目标受众提供类似产品或服务的公司。 然后，根据相关性对它们进行排名。 看看他们的营销努力、社交媒体、广告和品牌。

了解竞争对手的一个好方法是进行现场审核。 这将使您了解他们在市场中的地位，发现机会和威胁。

4. 谁可以与您的企业合作？

协作者和合作伙伴可帮助您的组织接触您的客户。 协作的示例可以是在线社区、论坛、营销合作伙伴、广告网络等。

5. 您品牌的核心信息是什么？ 你将如何传播声音？

这是定义核心价值观之后的下一步。 以它们为基础，将它们转化为一致的信息。 定义您要交付什么以及交付给谁。 这包括创建您的价值主张。

6. 您打算使用哪些营销渠道？

一旦你知道你想传达什么以及它是如何工作的，选择你将使用的媒体渠道。 选择在适合您的品牌和产品的同时接触您的受众的渠道。 以下是您可能会使用的一些渠道：

• 社交媒体
• 社交广告
• 付费广告
• 影响者营销
• 电子邮件营销
• 推送通知
• 消息推广
• 搜索引擎优化
• 内容营销

您应该为每个渠道定义策略和预算。 为确保您做对了，请深入研究您的市场。 了解您可以通过每个渠道实现什么以及它们如何与您的业务目标保持一致。

7. 分析你的结果

现在您已经制定了营销策略，是时候测试它是如何运作的了。 进行 A/B 测试，以便为您的广告系列找到合适的营销组合。

最成功的营销策略故事

你想知道它是怎么做的吗？ 以下是我们的前三个示例：

1. Nordstrom：智能重定向

Nordstrom 正在通过智能重定向解决购物车遗弃问题。 该公司使用电子邮件和广告重定向活动来提醒用户他们喜欢或添加到购物车的商品。

2. GoPro：利用用户生成的内容

GoPro 是用户生成内容的王者。 他们的相机是运动员、极限运动爱好者和冒险家的最爱，可以记录和捕捉传统相机无法拍摄的图像和视频。

GoPro 的最佳策略之一是共享用户生成的内容。 他们鼓励用户使用带有 GoPro 品牌的框架来编辑和创建视频。 然后该公司在社交媒体上分享这些视频。

来源

• 耐克：专注于你的价值观

耐克及其“Just do it”的口号是世界上最知名的品牌之一。 该品牌将营销工作重点放在提升其核心价值上，例如弹性或创新。

耐克在其社交媒体和广告中使用讲故事来激发积极情绪。 这种方法鼓励耐克的受众分享品牌价值并建立忠诚度。

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