营销细分：如何细分受众以实现更有针对性的营销？

营销细分可以让您增强您的感知和视野，以更广泛地查看受众。 用正确的信息瞄准正确的市场是任何营销策略的重要组成部分和目标。

考虑更广泛地瞄准您的市场； 也许您最终会拥有很多客户。 但是如果你看到硬币的另一面，会有很多人对你的产品仍然不感兴趣。 为什么？ 因为瞄准你的市场的基础是错误的。 您不知道向谁发送什么消息。

在这里，营销细分成为人们关注的焦点。

如果您已经对市场进行了细分并相应地吸引了您的受众，那么您将节省大量时间和资源。 尽管如此，让我们知道什么是营销细分。

什么是营销细分？

营销细分是指根据相似的特征或特征来划分您的市场，并用相关的信息进一步瞄准它们。 您可以根据一种或多种品质创建细分。 吸引受众的重要关键是添加个性化 在你的内容中。

让我们举个例子——假设您推出了一种新的化妆品。 你可以将你的观众分成几部分。 化妆品品牌通常会吸引 18 岁至 18 岁以上的女性受众群体。

当您清楚自己要服务的特定细分市场时，您将获得的结果也将一清二楚。 此外，出版商将获得个性化内容的额外优势，以吸引观众（女孩和女性）展示内容。

因此，与其使用通用消息针对所有受众，不如使用正确的消息选择合适的受众。 您可以获得无数好处，例如更多家具活动和更高的投资回报。

您如何将营销细分应用于您的电子邮件活动？

电子邮件是吸引听众或客户的最原始和最易接受的工具。 但随着时间的推移，技术和工具发生了变化，我们可以通过这些技术和工具通过电子邮件雇用客户。

在某种程度上，我们可以用任何我们想要的方法来塑造电子邮件活动。

• 将收件人的姓名放在主题行中。
• 根据客户的购买历史为客户提供相关建议。
• 在特殊场合给他们折扣或优惠。

发送个性化电子邮件活动的好处是客户自己想要有效的品牌互动。 一个像熟人和亲人一样与客户互动的品牌，从长远来看，您将生存下来。 此外，您不必担心此类活动的点击率会下降。

如何细分您的受众以实现有效的营销细分？

现在你知道了，你必须细分你的市场。 是时候考虑您必须根据哪些因素来细分市场了。 您如何区分一个客户与另一个客户？ 客户的选择和信念存在差异是不可避免的。 除了他们的人口统计差异外，还必须了解客户的情感和心理冲动。

在细分市场时，买家的需求必须是清单上的首要任务。

以下是细分市场的因素：

1.地理因素：

根据位置定位您的受众不仅意味着您将根据他们所属的地区、地区或国家对他们进行分组，并向他们发送个性化的营销活动。 您的地理细分还有更多内容。

地理洞察让您有更多机会了解通过社交媒体帖子吸引观众的最佳时间。 假设您的大部分目标受众都属于美国。 在这种情况下，时间因素在吸引观众方面起着重要作用。 这意味着您必须发布所有内容并在他们醒来时触发您的参与。

地理数据还可以根据气候和天气条件告诉您人们的爱好和生活方式。

2.人口因素：

人口统计因素在细分受众方面起着重要作用，因为它们描述了客户的购买力。

根据年龄、性别和收入对受众进行细分。 具体来说，收入和职业因素起着举足轻重的作用，因为一旦您了解客户的购买力，您就可以通过大量折扣优惠吸引他们。

3.心理因素：

它们是当今时代影响品牌价值的重要因素。 因此，展示客户的情感、信仰、核心价值观、行为和性格特征非常重要。

您可以了解客户在您的活动中的行为特征，例如他们搜索了哪些产品、他们喜欢哪些页面以及他们将哪些产品添加到了购物车。 他们的行为举止可以帮助您了解他们的个性。 这就是您细分受众的方式。

如何使用营销细分创建细分？

根据某些因素对客户进行分组很容易，但首先要创建营销细分比较难。 让我们为您简化创建细分市场的过程：

1.评估你的整个市场

您可以根据上述因素了解整个市场，即人口、心理和地理因素。 此外，您可以从公共来源收集数据并进行一些深入研究，以构建准确的消费者生态系统。 因此，您可以创建营销活动并吸引客户。

您如何从各种来源提取有关客户的事实：

• 公共资源：您可以通过以下来源获得有关客户的大量人口统计信息： 从交易会、展览会和年度报告中收集事实和数据。 从公共资源中获取信息也是免费的，这将使您的营销细分具有成本效益。

• 营销渠道：数以百万计的人正在使用社交媒体。 您可以从社交媒体和其他营销渠道搜索您的目标受众。 您只需查看受众对您的 Facebook 广告帖子和出版物的反应，就可以从所有这些来源收集数据。

• 原创研究：了解目标市场最透明的方式是进行研究和在线调查。 这样，您就可以接触到更广泛的受众群体，并根据他们的优先事项和兴趣形成客户群。

2.结合收集的信息

现在您已经收集了基于人口统计、地理和其他因素的信息。 是时候将它们结合起来创建细分市场了。 首先，记下他们的地理模式，然后将它们与人口因素联系起来。

例如– 比如说，您想推销女式冬季服装。 因此，您将根据特定地区的天气或地理条件创建一个只吸引女性的活动。 此外，您可以更深入地分析客户的心理因素，并根据他们的选择通过个性化进一步吸引他们。

如何将创建的细分与营销细分结合使用？

创建的细分市场现在可以为创建有效的营销活动奠定基础。 确保您创建的区段对您的所有团队都有用。 即，您的销售团队、您的出版商和其他销售人员。

查看创建的细分如何在营销活动的各个方面帮助您：

1.创建买家角色

请记住不要仅仅基于假设来创建买家角色。 人口统计、心理和地理因素通常会帮助您创建更好的买家角色。 在这些因素的基础上创建买家角色将使您了解购买力、恐惧、挑战和目标。 在确定他们的买家角色后，您可以创建内容来让受众了解该品牌。 因此，您可以进一步吸引他们，并根据他们的旅程和过去的购买情况推销产品。

注意：随着买家的购买行为与时俱进，请继续分析和监控您的细分市场。

2. 正确放置您的产品

在开展营销活动时，许多因素在吸引用户注意力方面起着举足轻重的作用：您的语气、您的产品在活动中的定位，以及他们的形象。 一旦你创建了一个买家角色，你就可以弄清楚所有的事情。 现在根据不同的买家角色查看您的产品适合的位置。

假设你拥有一家时装公司。 你会为孩子、女人和男人处理不同的可穿戴设备。 您的许多商品适合男士，也可能适合女士。 根据购买力和选择对物品进行分类，您可以将它们放入不同的象限。

3.创建个性化信息：

内容营销一直是营销人员在吸引客户注意力方面最喜欢和关键的组成部分。 根据他们的选择、信仰、年龄、性别和其他因素创建买家角色后，用相关的个性化信息触发他们会容易得多。 要非常小心你在竞选活动中使用的语气，因为它会触发观众的心理刺激。

例如，- 假设您已经确定了受众对营销活动的情绪反应。 下次您可以使用拾取的相同音调轻松触发它们。 您的平面设计师会用会引起用户共鸣的视觉图像来触发用户。

4.推动用户购买

现在您已经创建了内容。 是时候推动他们进行销售了。 在您的电子邮件活动中创建引人入胜的内容。

分析消费者的购买习惯，不时让他们参与您的 Facebook 和社交媒体帖子和广告。 此外，您还可以通过相关博客和信息吸引目标受众。 请记住使用正确的消息定位适当的细分市场。

例如， – 您正在为头发干燥粗糙的女性推销一款护发产品。 在这种情况下，您不能让一部分有头皮屑问题的女性参与进来。 因此，您必须清楚如何使用具有不同内容的不同片段。

结论

如果您遵循上述所有流程并充分执行这些步骤中的每一个，您就可以在所有营销活动中获得最大的收入和更高的利润。 但是，如果您仍然认为您的猜测和假设从长远来看会让您在不细分的情况下瞄准受众。 那么你将不可避免地面临一些艰难的挫折和挑战。

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