新 B2B 入站营销人员的 10 项快速内容获胜

我们都必须从某个地方开始。

也许您的组织已经在传统营销（印刷广告、直邮、冷电话等）上投入了多年。 现在，您已说服公司中的其他人启动入站计划（恭喜！），但您需要内容营销创意。

是的，精彩的内容是入站节目的燃料。 它需要引人注目并定期发布。 哦，它必须得到可靠的 SEO 支持。

这听起来可能很困难。 而且，说实话，这不会在一夜之间发生。 但是，不要气馁！ 有一些相对容易的营销速赢方法可以在您的组织内展示价值，产生高质量的潜在客户，并将您的公司确立为您所在行业的思想领袖。 更好的是，他们利用您可能已经以某种形式拥有的资产！

我还将在本文中提供一些额外的提示。 这是你的第一个！ 提示：通过制定实际的发布时间表来规划您的内容； 它使内容创建变得更容易，并且您会一眼看到不同的想法是如何协调和流动的。

以下 10 个想法反映了内容类型的混合，这对于不断激发读者并让他们回访很重要。 每个入站营销计划都从某个地方开始，这些想法应该会激发您的第一个内容执行。 玩得开心！

博客主题

1. 直面你的博客

您可能在某处（也许是您的网站？）有一个现有的常见问题解答列表。 您可以获取这些常见问题解答，并根据它们的参与程度，将每一个问题转换为单独的博客文章。 这些也是在 Google SERP 中获取特色片段的绝佳机会。

取一段现有的技术内容——研究、论文、演示等——并将其转化为多篇博客文章； 如果系列内容新鲜且内容丰富，读者将返回该系列。 如果您的公司最近在调查结果或“最佳”列表中被提及，您可以抓住该新闻并使用它。

2. 有头脑的博客

你身边到处都是内容创作者！ 与您的在职主题专家 (SME) 就相关行业趋势或技术产品问题进行问答环节并不难。 这些甚至可以采取短视频的形式（稍后会详细介绍）。

要求销售代表提交他们在与潜在客户交谈时遇到的问题或常见反对意见。 该内容可以是自己的博客文章，最后带有号召性用语 (CTA)，以吸引和转换访问者。

高级内容优惠

下一个快速获胜被认为是“高级内容”部分。 这些不是快速阅读的博客文章； 它们是更深入、更长的文章，通常深入一个主题，为读者提供有用的帮助。 这些通常会被保存并在以后使用或与同事共享。

听起来不像是“营销速赢”，但生产起来可能并不难。

3.用词汇表消除混乱

有些行业有自己的语言。 有些人使用一连串的首字母缩略词，让你头晕目眩。 技术、工业制造、保险、金融和法律就是一些例子。

您可能已经拥有整个行业通用的行业术语表。 将这些短语、术语和解释编译成方便、快速参考的 PDF 可能不需要专家，只需要您公司中了解它们的人即可。

提示：如果您也将其发布为网页并提供下载 PDF 以供参考的选项，您将获得更多的SEO 流行。

4. 电子书必不可少

电子书以简洁、易于使用的格式帮助读者了解某个主题，而不是白皮书的更详细信息（接下来介绍白皮书的问题/解决方案格式）。

获取您的团队创建的现有行业研究或技术论文，并将其变成多页电子书。 支持在电子书中复制以前的研究和行业文章，潜在客户会觉得有帮助。

还记得之前的编辑日历提示吗？ 这是一个相关的：设计您的日历，以产生博客，以后可以将它们放在一起形成电子书。 同样，您可以创建一本包含不同研究或行业文章的电子书。

5. 深入了解白皮书

虽然电子书通常经过精心设计（包含图形和照片），但白皮书是基于事实研究、调查、焦点小组结果和学术期刊出版物的深入报告。 因此，它们并不华而不实，但它们包含了详细的信息。

通常很长，白皮书通常提供关于某个主题的分析或解释，而不是解决问题的有用提示，就像您在博客文章中看到的那样。

提示：您也可以编写白皮书来帮助读者克服问题； 它只是一种比您在其他内容中看到的更正式的写作风格。

6. 网络研讨会和演示文稿保证再利用

重用已有的内容并不可耻。 事实上，它非常聪明。 如果您正在为您的客户和潜在客户举办技术或培训网络研讨会，请考虑在您的网站上按需提供类似的录音，并将它们关在登录页面/表单后面。

网络研讨会也可以作为系列分享，提供有关潜在客户感兴趣的主题的深入信息。您还可以重新利用工程团队提供的贸易展览演示或技术演示。

您在网络研讨会和幻灯片上投入了大量时间和精力，因此将它们重新用于我们已经讨论过的书面内容形式——博客、白皮书、电子书等——是通过发布内容将它们转化为 SEO 燃料的好方法在表单中搜索引擎可以抓取。

提示：转录网络研讨会的内容并对其进行编辑以用于博客和其他网站内容。

7.信息图表仍然很酷

它们已经存在了一段时间，但人们仍然喜欢信息图表。 它们的数据和图形组合很容易理解，阅读起来也很有趣。

描述复杂过程或充满统计数据（例如，调查、研究、研究、产品测试结果等）的技术内容可以在信息图中进行细分。 该格式是可视化数据并使其对您的受众更具吸引力的好方法。 一些信息图表受到读者的欢迎并在社交媒体上传播开来，这总是一个额外的好处。

什么是“迷你信息图”？ 这是一个突出特定点的小图形，例如报价、统计数据或行业洞察力——就像一个模因，但更有价值。 因此，这些本身并不是“快速获胜”，但它们可以添加到此列表中的许多策略中。

提示：几个网站（Piktochart、Infogram、easel.ly）可以帮助您创建信息图表。

8. 无法获得足够的案例研究

复杂 B2B 行业的前景需要像培根片这样的案例研究。 他们喜欢看到在他们的行业中什么是有效的，以及它是如何完成的。

您是否有一位客户因为您的合作而获得了非凡的成果？ 贵公司是否进行过任何研究或产品测试？ 您可以通过将信息和结果格式化为案例研究来重新调整它们的用途。

案例研究应该列出问题或挑战、技术解决方案和结果，以便读者可以从研究结果中学习并将其应用于自己的情况。 伟大的部分？ 您的销售团队可能已经有一些案例研究。

提示：检查以确保案例研究是相关的，并且以在线格式存在。

9.清单可以成为即时开门器

您是否有与客户会面时使用的内部清单？ 也许它是一份库存清单或其他有助于确定客户需求或适合他们的解决方案的评估。

您的潜在客户可能会欢迎一种资源，以帮助确保他们已经涵盖了有关特定挑战或流程的所有基础。 您现有的清单不仅可以指导他们，还可以为销售线索培养打开大门。

而不是提示：让我们解决是否应该或不应该对内容进行门控（询问联系信息以允许访问某篇文章）。 不限制内容有 SEO 价值，但您仍然想要转换，对吗？ 因此，您必须评估门控/不门控的价值：合格的潜在客户有多重要，潜在客户如何看待您，以及双向提交多少内容。 我们上面提到的提供 PDF 下载版本的内容的选项，该版本存在于非封闭网页上，是实现两者的好方法。

10.视频不必令人烦恼

在本文结尾之前，我保存了可能是最强大的“速赢”。 将视频作为内容策略的一部分的想法对许多营销人员来说是令人生畏的。

“视频的潜在成本不值得。”

“对于高度复杂的制造商来说，视频不是一个有用的工具。”

“视频需要昂贵、混乱的设备。”

这些假设不一定正确。 事实上，视频非常适合工业营销。 使用您的智能手机和一些额外的工具来确保高质量的声音和照明，创建引人入胜的视频比过去更容易并且成本更低。 虽然某些视频类型（产品演示、公司概述、详细服务）更适合专业制作，但许多视频不一定是主要制作才能产生影响。

相关：如何确定您的视频需求范围

最后提示：这些类型的视频可以快速且经济高效地完成：

• 客户评价
• 来自 CEO 的行业想法
• 销售人员从贸易展中获得的外卖
• 工程师在产品设计中的巨大挑战
• 活动视频
• 以文化为中心的简短视频

现在开始吧！

虽然一些营销人员将内容创建视为一项耗时耗力的任务，但它不应该让您在开始入站营销之旅时陷入瘫痪。 是的，这对于入站成功至关重要，但您通常可以利用已有的资源并进行一些有价值的计划。

对于那些没有时间和资源定期制作高质量内容的营销人员来说，与外部机构合作可能是有益的。

希望您对启动入站内容营销计划的压力有所减轻。 为了帮助您入门，我们将分享终极内容创建指南，其中包括可帮助您开发出色内容的模板和工作表，所有这些都专注于建立您的品牌并用感兴趣的潜在客户填充您的销售渠道。

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