品牌使用的 4 个常见反对意见 为什么 1:1 广告个性化不是优先事项以及为什么这是一个错误

任何组织在数字广告上的支出都必须将 1:1 广告到页面个性化作为重中之重。 它应该优先于“可有可无”的项目，因为它直接有助于提高转化率，并对企业的利润产生直接影响。 当品牌每年花费超过 500,000 美元或 100 万美元时，转换问题会变得更加严重。

尽管广告个性化很重要，但它并没有被列为所有组织的首要任务：

这篇文章并不是要说服您从待办事项列表中删除某些项目。 不可否认，潜在客户开发、客户体验管理、社交媒体参与、公共关系等活动——甚至下面的列表——都是您营销策略不可或缺的一部分。

相反，今天的帖子旨在强调在您重新评估营销优先级时 1:1 广告到页面个性化的重要性，以便您可以从预算中获得最大收益。 如果个性化只是低优先级或“中等优先级”，那么这可能不会发生。

让我们来看看企业不能（或不会）将其活动从点击前到点击后的最高营销目标个性化的一些主要反对意见。 然后，我们将介绍为什么这可能需要重新考虑。

4 优先考虑 1:1 广告到页面个性化的主要反对意见

1、网站改建

用户体验可以而且将会成就或破坏您的在线声誉。 拥有一个具有引人注目和响应迅速的网页设计和高质量内容的复杂网站是任何积极在线形象的基础，因为您的网站是您的数字店面。

作为一种面向所有人的包罗万象的体验，难怪品牌将网站重建放在首位。

2. 品牌重塑

企业出于多种原因优先考虑品牌重塑也是正常的，这些原因通常是主动的——以保持其演变与其原始品牌标识之间的一致性，例如：

• 更新或刷新企业形象
• 开拓新市场
• 加强与原始目标的关系
• 国际增长

或反应性作为对外部事件的响应：

• 被大公司收购
• 与另一家公司合并
• 商标问题
• 新管理层
• 坏名声
• 竞争对手的演变迫使品牌重塑以保持竞争优势

3、待招

如果一家公司正在等待建立其数字广告团队，比如聘请广告总监或 PPC 经理，那么等待个性化广告活动是有意义的，因为这是新经理会管理的事情。

但是，如果一家公司正在招聘与广告活动无关的职位，例如：

• 公共关系经理
• 客户成功经理
• 产品营销经理
• 用户体验设计师
• 人力资源

…那么广告个性化应该是重中之重。 如果您有数字广告团队，为什么要等到个性化广告系列？

4. 扑灭“火灾”

每个组织都曾在业务中遇到意想不到的问题或复杂情况。

也许电子商务解决方案没有正确连接到客户的前端网站，因此访问者无法完成交易，从而导致您损失收入。

也许您的金融科技业务最近收到了坏消息，现在您的营销工作需要专注于声誉管理。

或者一所大学的目标可能是吸引国际观众，但他们的国际网站已关闭，潜在学生无法查看他们需要的信息来决定去哪里继续学业。

您可能觉得在解决这些问题之前，您不能忽视这些问题的紧迫性。 然而，如果你一直忙于救火，你就永远不会关注未来的增长。

为什么 1:1 广告到页面个性化应该是优先事项

降低广告个性化的优先级可能很诱人，因为它似乎不像上面的列表那样立竿见影。 不要犯那个错误。 个性化的广告到点击后登录页面可帮助您实现更高的转化率，从而对收入产生巨大影响。

不仅如此，个性化并不是可以搁置以代替其他项目的东西。 例如，很多公司在更新他们的网站时仍然会做广告，广告流量无论如何都不应该发送到主页。 那里很可能提供完整、深入的浏览体验，这意味着注意力分散、可能出现混淆和转化次数减少。

相反，广告流量应定向到专门的点击后目标网页（转化率 1:1），该网页可扩展广告的个性化故事。 毕竟，74% 的用户在访问没有个性化内容的页面时会感到沮丧。

例子
忽略 1:1 广告到页面的个性化，行业平均转化率约为 4%：

假设一家公司全年在广告上花费 50 万美元。 由于未能个性化点击后登录页面，他们错过了其中的 96%——即损失了 480,000 美元：

更糟糕的是——如果广告支出超过 100 万美元，而点击后个性化设置被忽略，公司最终将损失两倍：

无论哪种方式，这都会造成大量投资回报率损失和广告支出浪费——而且这可能比雇用新团队成员的成本要高得多。 在非转化广告上浪费这么多钱本身就应该被视为一场火灾。

但是，如果您大规模优先考虑 1:1 个性化，您可以看到行业平均水平的 4 倍：

通过 1:1 广告个性化最大化转化

与其忽视 1:1 广告到页面的个性化并在将注意力集中在其他地方而错失收入——您不能忘记优化您的广告活动。 这样，您就可以在花时间处理这些其他项目的同时有效地花费您的广告支出。

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