终极内容营销策略指南

内容、营销、搜索引擎优化——对我来说都是一样的。 这正是你应该如何处理你的内容营销策略。 在制定战略之前，每个好的项目开始都有一个很好的探索阶段。 你预先提出的问题、你投入的研究、你设定的基准和你定义的期望都是一个伟大的内容营销计划的一部分。 因此，今天，我将与您分享内容营销计划大纲的指南——这是创建全面内容营销策略的良好开端。

无论如何，这并不是一份详尽的清单，而是一个很好的开始，可以触及业务的每个部分，以便您拥有所需的数据。 接下来是创造力和灵活性——您将如何使用这些数据为业务制定出色的战略，以及随着时间的推移，这些战略将如何根据绩效、新数据或新举措而发生变化。

无论您是在公司内部、顾问还是在代理机构，无论您是在与您的团队进行头脑风暴还是与专家讨论这些问题，研究过程都是关键。 使用此内容营销问卷作为模板，您可以随着时间的推移进行扩展和更改，以使其更加强大。

内容营销策略启动指南

当今业务的基准

了解企业今天在线上的表现，以获得基线。

• 就内容创作而言，过去有什么工作？ 为什么？
• 什么没有奏效？ 为什么？
• 查看最受欢迎内容的示例。 如果您不确定那是什么，请查看分析。

了解业务及其目标

您应该始终使您的战略与业务目标保持一致。 问：

• 明年的三大业务目标是什么？ 请记住，它可以是任何东西，从思想领导到增加特定部门/服务/产品的收入。
• 这些业务目标如何影响您当前的销售和营销策略？

了解竞争对手

了解您的竞争对手在做什么是非常有见地的。 问：

• 市场竞争者是谁？
• 谁是在线竞争对手？ 谁在争夺您的关键字集？
• 谁链接到您的竞争对手，为什么？ 这是为了寻找可以使您的内容更加可见的关系的潜在机会。
• 谁是比赛的观众？ 探索可能与您志趣相投的社区。
• 竞争对手的内容营销策略是什么样的？ 找出以便您可以进行基准测试。
• 你喜欢你的竞争对手在网上做什么？ 为什么？ 有什么具体的内容吗？
• 你不喜欢你的竞争对手在做什么？ 为什么？ 有什么具体的内容吗？
• 列出行业中的利基出版物和活动，无论是印刷版还是在线版。 这有助于检查空间中的其他人对内容所做的事情。
• 收集您渴望拥有的内容样本，用于您自己的内容营销策略。

了解有关观众的更多信息

描述典型的客户。 如果您对每个主题/产品/服务/服务有不同的客户，请使用以下问题对他们进行细分并分别描述：

• 从对主题/产品/服务/报价的认识到购买，他们在周期的每个阶段都有哪些常见问题？
• 什么对他们重要，什么时候重要（转化周期的哪个部分）？
• 该客户是否会跨越到您的业务产品的另一个部分？ 如果是这样，是哪个？
• 人们为什么使用您的产品以及他们何时使用它？
• 围绕主题/产品/服务/提供的客户生活中有哪些相关场景？ 这有助于推动关键字研究/内容创建/链接建设。
• 什么对您的客户很重要，您的品牌/产品/服务如何成为其中的一部分？
• 是什么让您的客户夜不能寐？

探索销售和客户服务

了解企业每天面临的常见问题、挑战和流程，例如：

• 进入您的产品/服务/产品的常见障碍是什么？
• 销售或客户服务团队的常见问题有哪些？
• 为什么人们说不？ 为什么人们说是？
• 您目前拥有哪些内部内容资产？ 了解当前向潜在客户和客户发送了哪些材料。

深入了解品牌和定位

任何出色营销策略的关键是了解品牌，以便在您所做的一切事情中都能传达品牌信息。

• 企业希望如何被观众感知？
• 业务与竞争对手有何不同？
• 为什么人们在竞争中使用您的服务/产品/产品？ 他们为什么或将在竞争中消耗您的内容？
• 当人们选择你的竞争对手而不是你时，他们为什么要这样做？
• 我们可以消除围绕产品/服务/受众的哪些神话？
• 你的听众今天对你的公司有什么看法？
• 您是否已经制定了品牌指南？

通过审核潜入网站

与网站建立亲密关系，您将对内容营销策略有很多收获。

• 该网站的目的是什么——提供信息？ 卖？
• 该网站是否与目的相关？
• 内容有用吗？
• 谷歌会认为该网站的目的是什么，该网站是否在实现这一目标？ 例如，新闻网站与医疗/健康相关网站的标准不同。
• 每个页面的单独目的是什么？ 讨论页面上将发生哪些转化事件。
• 哪些页面的主题已过时且需要刷新？
• 哪些页面有重复的内容（如果有）？
• 哪些页面可以有更好的元标记来增加点击率？
• 评估要在内容营销计划中利用的现有内容资产。
• 页面是否设置为可读性？ 寻找布局、格式、字体、语音等内容。
• 页面是否足够吸引人，在适当的情况下包含多种类型的内容，例如图像和视频？
• 是否在适当的地方使用了模式？
• 网站上的信息架构是否支持关键字和业务目标？
• 阅读水平/风格适合观众吗？
• 页面优化了吗？ 如何改进优化？
• 分析内部链接——锚文本和结构。

看看分析

查看内容在网站上的表现的另一个重要方法是分析。

• 哪些网页最受欢迎？ 哪个流量最多？ 哪些是最共享的？ 他们在哪里分享最多——哪些社交社区？ 查看谷歌分析社交报告了解更多信息。
• 人们是如何找到你的？ 什么关键词？ 他们从哪里来？
• 当前有哪些内容有助于实现您的目标（如果有）？ 如果您还没有在分析中设置目标。

发现其他在线渠道

仅仅知道网站上的业务表现如何是不够的。 您必须全面了解品牌在网上的知名度。

• 当前网站之外的业务位于何处？ 列出公司在线驻留的所有地方——社交网络、目录等。
• 查看企业所在社交社区中的任何分析数据，了解哪些类型的内容已经取得成功。
• 在网上寻找社交提及和品牌提及，看看人们在说什么。
• 检查“关于”部分、传记、更新等，看看品牌信息是否跨平台简化。

深入了解服务和产品

了解您为内部和外部创建内容的产品和服务。 问：

• 为什么人们需要这种服务/产品/提供/信息？
• 人们为什么使用这项服务/产品？ （请注意，这是一个类似的问题，但会引起与上述问题不同的回答。）
• 服务/产品如何运作？
• 产品或服务解决的常见问题是什么？如何解决？
• 有哪些功能，以及这些功能的好处——这些功能允许人们做什么？
• 为什么贵公司是该产品/服务/产品的最佳选择？
• 关于该产品/服务必须传达的最重要的三个信息是什么？

定义内容创建的能力

在制定过于雄心勃勃或不够雄心勃勃的战略之前，先了解什么是可行的。 查出：

• 内容创作的能力是什么？
• 如果需要外包，您将在哪里外包以及如何确定符合您的质量标准的供应商？
• 内容创建需要多少培训？
• 您希望内容输出的音量/频率是什么样的？
• 建立内容的数量和频率，以匹配网站的目的和 SEO 计划。 例如，一个新闻网站需要比其他网站更高的发布频率。

设定期望

预先设定内容可以做什么和不能做什么的期望与项目本身一样重要。 所以问一些问题，比如：

• 与网站成功相关的内容期望是什么？
• 您希望您的内容能为您的业务做什么？
• 您今天对内容了解多少，以及它如何适应在线实现业务目标的大局？

好吧，我希望您喜欢本指南……我知道它将帮助您制定下一个出色的内容营销策略！ 我欢迎下面的想法/问题/评论！