制定 2023 年营销计划的终极指南

1 、什么是营销策划？
2. 为什么您需要为您的企业制定营销计划
3. 如何制定 2023 年的营销计划

作为企业主，思考促进和发展业务的方法至关重要。 还有什么比为明年制定全面的营销计划更好的呢？

为您的企业制定营销计划不是一蹴而就的事情。 进行尽职调查需要一些时间，并且您需要了解您的市场，以便为您的营销策略制定切合实际且可操作的计划。

这篇文章将为您提供明年为您的企业制定营销计划所需的所有提示和指南。 首先，您需要了解营销计划是什么以及它如何帮助您发展业务，然后再开始制定营销计划作为您的业务战略的一部分。

什么是营销计划？

全面的商业计划可以为您的企业创造30% 的增长机会。 作为推动业务销售转化的主要引擎，营销对于您的业务计划至关重要。

营销计划是概述您希望如何宣传您的业务以及您可以做些什么来拓展目标市场的策略的指南。

为什么您需要为您的企业制定营销计划

如果您不完全理解为什么需要它以及它如何帮助您实现业务增长，那么营销计划就只是一个计划。 因此，这是您需要为您的企业制定营销计划的主要原因！

#1 它可以帮助您专注于可行的营销活动

缺乏计划对您的业务来说可能是灾难性的，因为它会导致您为您的业务战略做不必要的活动。 制定营销计划将帮助您确定业务所需的优先级。

通过明确的营销计划策略，您可以为每项活动设置预算并列出执行它的资源。 您可以相应地计算每个决策的价值，从而为您的公司做出最佳决策。

一个好的营销计划将帮助您考虑为您的业务做出的每个决定的利弊。 聘请内部营销团队来为您的企业执行战略是否更可行？ 或者与营销机构合作是否更适合您的最终目标？

#2 它使您的营销活动和业务战略保持一致

要在您的业务、营销活动和业务战略的整体业务战略中取得显着成果，应该在您的公司中产生协同效应。

您的营销团队需要参与您的业务战略，这样他们才能获得明确的目标并制定营销计划。 使用您的最终目标来概述每个部门的具体成就目标，包括市场营销。

例如，如果您的业务目标是明年将服务范围缩小到特定行业，那么您的营销计划应涵盖所有细节以吸引潜在客户。 无论是在您的目标行业进行市场调查，还是确定推广服务的最佳方式，您的营销团队都可以针对如何实现您的业务目标制定有效且高效的策略。

#3 与竞争对手相比，它定义了您独特的销售主张

除非您在企业中实施垄断策略，否则作为企业主，您应该随时准备好在市场上竞争。 这就是为什么您需要确定您的公司与市场上其他类似企业相比的独特销售主张！

营销计划将帮助您了解您的竞争对手、他们营销策略的优势，以及您如何才能从中脱颖而出。 每个人都可以销售相同的产品，但您的业务营销方式应该与其他人不同。

市场上有数以百万计的语言学习应用程序，但 DuoLingo 脱颖而出的原因在于其平易近人且易于记忆的营销策略。 从他们的猫头鹰吉祥物 Duo 开始，从 Instagram 到 TikTok，他们的社交媒体页面不断出现。 更不用说他们对互联网上流行的任何事物的时髦回应，使该品牌更具亲和力，并成为我们考虑学习外语时的首要考虑。

通过承认你的竞争对手来定义是什么让你的产品或服务与众不同。 与其他产品相比，是什么让您的最终产品与众不同？ 你生产更高质量的产品吗？ 还是您提供的价格更低？ 一旦你回答了这些问题，就可以更容易地定义你独特的销售主张。

如何在 2023 年制定营销计划

一旦您有了业务概览的大纲，制定营销计划就不难了。 本节将概述为您的企业制定明年营销计划的几个简单步骤。

第 1 步 - 陈述贵公司的使命、愿景和价值观

贵公司的使命和愿景声明应该成为所有团队成员了解贵公司价值观的焦点。 将这些包括在您的营销中可以帮助您和您的团队在同一页面上开展您的营销活动。

要为每个实体创建清晰的陈述，您需要将以下一些要点添加到公司的使命、愿景和价值观中。

使命：

• 概述您为客户提供的服务以及如何解决他们的问题。

想象：

• 突出您希望在未来实现的目标以及您对公司未来发展的设想。

价值：

• 包括您在业务实践中的立场，以及您如何开展活动以实现您的使命和愿景。

虽然营销计划将帮助您突出推广公司的独特方式，但了解商业价值也将帮助您的营销团队相应地调整他们的营销活动。

第 2 步 - 分析您的市场和竞争对手

为您的企业进行市场分析可以帮助您确定在您的行业内更好地营销您的业务的机会。 您可以强调几点来评估市场，包括：

• 谁是你的目标客户？
• 您如何确定他们的购买习惯？
• 您的目标市场有多大？
• 您的客户愿意为您的产品支付多少钱？

作为企业主，进行竞争对手分析以了解您的企业与市场上同类公司相比的优势和劣势也很重要。

通过竞争对手分析，您至少需要识别三种类型的竞争对手，包括：

• 直接竞争对手是向相似的目标受众销售相似的最终产品的公司。
• 间接竞争对手是销售不同最终产品但针对相似目标受众的公司。
• 替代竞争对手是您所在行业之外的公司，但他们可以替代您的目标受众的满意度。

资料来源：英国广播公司

第 3 步 - 确定您的目标客户

确定目标客户对于您的营销计划至关重要。 营销就是了解客户的需求，以及如何传达使用您的产品或服务解决他们问题的优势。

您了解您的业务不可能为所有人提供一切，因此您需要更多地关注目标客户，了解他们是谁、他们需要什么以及他们为什么愿意购买您的最终产品或服务。

这是一个完美的例子，说明 Gucci 和 Zara 如何销售类似的时尚产品，从手袋到成衣，但他们针对不同的市场，差异在于客户的购买力、客户行为和产品的排他性。

建立营销角色以确定营销计划中的目标客户。 这不仅可以帮助您找到理想的客户，而且您还可以更加关注他们的需求并希望为您的企业实施正确的营销策略。

第 4 步 - 创建营销目标列表

当您制定营销计划时，您还需要营销目标并为您在文档中实施的所有营销策略设置关键绩效指标。

使用 SMART 目标策略来概述您的营销目标，这意味着您需要创建具体的、可衡量的、可实现的、相关的和基于时间的最终目标。

第 5 步 - 概述营销策略

现在您已经将基本要素添加到您的营销计划中，是时候为您的企业制定营销策略了。 虽然营销计划是对您的品牌传播及其他方面的概述，但营销策略更侧重于您为实现公司的最终目标将采取的方法。

了解您的竞争优势和目标受众后，您将更容易勾勒出您希望如何营销您的公司以提高您的品牌知名度。

您可以将 7 个公式纳入您的营销策略。 被称为“营销中的 7 Ps ”的公式包括：

• 产品。 了解您的产品的价值以及它们如何帮助您的客户非常重要。 您的产品有改进的空间吗？ 他们与您的竞争对手相比如何？
  
  
• 价格。 检查目标市场的购买力以确定产品的定价。 如果你的高收入客户有更高的保留率，提高你的价格是否合适？
  
  
• 推广。 美国公司 60-80% 的销售额来自广告。 拥有正确的促销策略可以为您的销售带来有利的变化，那么明年如何推动您的业务促销？ 你会增加广告预算吗？ 明年您会更加关注基于视频的宣传内容吗？
  
  
• 地方。 无论是产品还是广告展示位置，有时更改都会显着影响您的销售。 90% 的消费者会点击视频前显示的广告上的“跳过按钮”，因此值得尝试更改它，看看它能对您的收入产生多大影响。
  
  
• 人们。 品牌人性化现在是一种趋势，可以让您的受众与您的产品建立深入的联系。 发生信任时更容易建立信任， 77% 的消费者会在获得积极体验后推荐品牌。 毕竟，口口相传仍然是最有效的营销策略！
  
  
• 过程。 创建客户旅程图以简化交付流程，从而改善客户体验。 销售电话后您需要多长时间跟进？ 在被标记为爱出风头的营销人员之前，您应该多久做一次？
  
  
• 物证。 营销您的业务的最佳方式是将您的品牌融入客户可以看到的每个业务方面。 为您公司的所有团队成员添加品牌电子邮件签名，为您的产品升级包装，并将其应用到您的所有业务平台，包括您的商店、网站和社交媒体！

第 6 步 - 计算您的营销预算

Gartner 的 CMO 支出调查显示，2022 年的营销预算已攀升至公司收入的 9.5%。

要计算明年的营销预算，请分析您今年的当前营销费用，并通过计算您从所有营销活动中获得的收入来衡量您的支出效果。

在概述了明年的营销策略之后，包括一个研究策略价格以执行它也很重要。 无论您是想在内部运行您的策略还是将其外包给营销机构，当您有一个明确的计划时，计算您的营销计划的预算就很容易了。

来源：topflight

第 7 步 - 为您的可操作计划制定时间表

营销时间表允许您的整个团队按时间顺序查看您的营销计划。 它将帮助您的团队组织项目和活动，并确定需要完成的事情和可以留下的事情的优先顺序。

为任何营销活动和计划设定截止日期。 无论您是需要发送一批电子邮件营销序列还是为SEO优化旧博客文章，添加时间线都可以帮助您的营销团队走上正轨以实现他们的最终目标。

结论

计划营销项目和活动的公司成功并实现其业务战略目标的可能性要高 356% 。 营销计划对贵公司的成功至关重要，因为它可以帮助您的团队有效地规划和分散资源以实现您的目标。

为您的企业制定营销计划还可以阐明需要做什么以及如何评估它们以推动您的业务向前发展。 那么，您准备好开始制定明年的营销计划了吗？