直到 2006 年我发现 The Gray Album 时，我才开始听 hip-hop。 这是 Jay-Z 和披头士乐队的混搭。 我被迷住了。

随着我对嘻哈音乐的深入研究，我惊讶地发现有多少说唱歌手成为了非常成功的企业家。 事实证明，Jay-Z 开始了他在公司的公平份额，价值约50 亿美元……而且他甚至不是那里最富有的说唱歌手（该信息如下）。

实际上，我对这一类型的发现归功于 Jay-Z 的营销头脑。 如果他没有发行“The Black Album”的无伴奏合唱曲目，那么 DJ Dangermouse 将永远无法制作出让我开始热爱嘻哈音乐的混搭。 愿意免费提供内容以扩大受众范围是成功说唱歌手和在线企业家等营销策略的重要组成部分。

我深入挖掘了 Jay-Z 的创业秘诀，很快从顶级说唱歌手企业家身上找到了更多的教训。 特别是，我将写关于培养个人品牌的重要性以及如何创建一个作为营销工具的故事。

但首先，让我介绍一下我的嘻哈商人前五名。

前 5 名说唱歌手转为企业家

#5 Kanye West又名 Kanye West

#4 Dr. Dre又名 Andre Young

#3 Jay-Z又名肖恩·卡特

#2 50 美分又名柯蒂斯杰克逊

#1 老爹又名肖恩·库姆斯

是的，Diddy（以前是 P Diddy，以前是 Puff Daddy）是有史以来最富有的说唱歌手出身的企业家。 2012 年，福布斯估计迪迪的净资产为 5.5 亿美元。 当然，如果没有首先创建一个出色的个人品牌，Diddy 就不可能积累这笔财富……

第 1 课：培养您的个人品牌

“我不是商人。 我是商人。”

Jay-Z，来自塞拉利昂的 Diamonds

回到 1999 年，Jay-Z 是房间里最酷的人——他知道这一点。 他的大摇大摆在收音机里到处都是热门歌曲“Hard Knock Life (Ghetto Anthem)”和“Big Pimpin”。 他的最新专辑卖了数百万，杰伊开始怀疑他能卖的不仅仅是唱片。

充分利用您的个人品牌

进入 Rocawear——Jay-Z 于 1999 年与 Damon Dash 共同创立的服装公司。 单击此处观看 Rocawear 的第一个广告。 请注意 Jay-Z 的角色无处不在。 当 Jay-Z 向我们讲述他的个人故事时，我们看到了 Jay-Z 照镜子的镜头：

“我是来自布鲁克林的 Marcy projects 的孩子……我的目标是拥有一张金专辑，仅此而已。 然后我就想证明艺术家可以升到高管层。”

对于大部分人来说，Rocawear 是在卖服装、古龙水还是糖果手杖并不重要：这是 Jay-Z 的，所以他们想要它。 Jay-Z 的成功来自于培养一个酷、成功和时尚的人的声誉——然后有目的地通过关联将其转移到他的商业企业中。

“我的品牌是我的延伸。 他们离我很近。 这不像经营通用汽车，没有情感依恋。”

杰伊-Z

Rocawear 是 Jay-Z。 Jay-Z 是 Rocawear。 随着 Jay 的蓬勃发展，公司也在蓬勃发展。 事实证明，人们每年花在衣服上的钱要比花在 CD 上的钱多得多。 2007 年，Rocawear 的收入为 7 亿美元。 就在那时，Jay-Z 将 Rocawear 的权利卖给了 Iconix Brand Group，个人在此过程中赚了 2.04 亿美元。 这是迄今为止嘻哈企业家的最高分。

此后，Jay-Z 继续与主要品牌合作，包括 The 40/40 Club（餐厅/酒吧）、NBA 2K13（电子游戏）和百威（饮料）。 2013 年 4 月，Jay-Z 宣布他将推出他唯一的体育机构，Roc Nation Sports。

50 Cent 的个人品牌如何让他几乎花费数百万美元 2004 年，50 Cent 投资了位于皇后区的维生素水制造商 Glaceau。 仅仅三年后，可口可乐就以 41 亿美元收购了 Glaceau。 根据 Addicted2Success 的说法，50 美分大赚：

50 美分被认为以6000 万到1 亿美元之间的数字离开，使他的净资产接近 5 亿美元。

但 50 美分最大的发薪日几乎从未发生过。 原因？ Glaceau 担心 50 年代的个人品牌。 乔尔布朗解释说：

“到 2004 年，50 Cent 无疑是世界上最大的流行歌星之一。 但需要一些说服力……才能克服 Glaceau 首席执行官 Darius Bikoff 和总裁 Mike Repole 的恐惧。 50 Cent 与枪战的关联提出了一个问题：如果他们的首席发言人最终死于说唱牛肉怎么办？”

50 Cent 向 Glaceau 展示了他个人品牌更安全、更精明的一面，从而避免了灾难：

“第一次与 Bikoff 见面的 50 Cent 与这位说唱歌手的公众形象出人意料地不同：冷静、尊重和深思熟虑，没有太多华丽的花言巧语。”

Glaceau 的高管们认为 50 Cent（个人和品牌）毕竟值得一试。 对于维他命水，它意味着与说唱巨星和被称为 Formula 50 的特殊风味联系在一起（如上图所示）。 对于 50 美分来说，这意味着估计将拥有一家价值 10 亿美元的公司的 10% 份额。

更多拥有利润丰厚的个人品牌的说唱歌手

Diddy's 将他的品牌借给服装（Sean John）、电视节目（Making the Band）和伏特加（Ciroc）。 对于 Kanye West 来说，它一直是时尚，包括一双名为 Air Yeezys 的耐克鞋。 Dre 博士当然有他的耳机（Beats by Dre）和 Pepper 博士的系列广告。

21世纪商业与个人品牌

成功的嘻哈艺术家天生就明白个人品牌的重要性也就不足为奇了。 他们的艺术形式提升了他们的身份。 他们说唱的每一节都是第一人称独白，在 16 个小节中陈述“这就是我”。

但个人品牌不仅仅对说唱歌手和名人很重要。 在在线业务中，您的关于页面可能会在一个成功的网站和一个没有获得足够流量的网站之间产生差异。 您的 LinkedIn 个人资料可能意味着获得客户和被拒绝之间的区别。

当我们可以为企业提供面孔时，我们会喜欢它。 苹果成为世界上最有价值的品牌，这在很大程度上要归功于其首席执行官史蒂夫乔布斯的个人品牌。 谁能忘记那些黑色高领毛衣和圆框眼镜？ 全世界都喜爱和信任乔布斯——因此也信任苹果的产品。

另一方面，Facebook 因与马克扎克伯格可疑的个人品牌联系在一起而受到影响，因此灌输了对 Facebook 品牌的不信任感。

我挑战你对你的个人品牌承担更多的责任——从你的着装到你在会议、电子邮件和 Facebook 上的行为举止。 如果您能够像 Jay-Z 那样以冷静和成功而建立声誉，那么您就可以将这种声誉借给您的企业。

第 2 课：一个好的故事是最好的营销

“[这是] Ali-Frazier 的音乐行业版本，与赛前的大量炒作相匹配。”

美联社，通过每日伊利尼

2007 年，Kanye West 是该游戏中第二畅销的说唱歌手。 Kanye 的上一张专辑（'Late Registration'）在第一周就卖出了 860,000 张。

最畅销的？ 那将是 50 美分（又名柯蒂斯杰克逊），他在 2005 年的努力（“大屠杀”）首次亮相更大：114 万，是嘻哈历史上第三好的首周。

在典型的 Kanye 虚张声势中，韦斯特将他的新专辑（“毕业”）的日期推迟到 50 年代的“柯蒂斯”的同一天。 Kanye 解释了为什么与最好的对手对抗是一个安全的赌注，“我是失败者，因为我过去卖出的唱片较少，所以这对我来说是双赢的。 如果我输了，每个人都会为我与他对抗而感到高兴。”

扔下手套

对于 50 Cent 来说，此举感觉像是对他的霸权地位的挑战。 于是他打赌：

“让我们提高赌注：如果 Kanye West 在 9 月 11 日卖出的唱片超过 50 美分，我将不再写音乐……我不会再发行任何个人专辑了。”

50 美分，在 2007 年 SOHH.com 的采访中

有了这一条评论，50 Cent将他的产品发布变成了一个故事……并引起了媒体轰动。 NBC 的 Today 宣布“如果 Kanye 的销量超过他，50 Cent 承诺退出”，世界各地更多的报纸、博客和粉丝纷纷附和。 滚石的封面（如图）问世界各地的人，“谁将成为嘻哈之王？”

结果：

• Kanye West 的《毕业典礼》销量 957,000
• 50 Cent 的“Curtis”销量为 691,000

Kanye 轻松获胜，但 50 Cent 的第 1 周弓仍然是该年度第二高的弓。 根据 Jay-Z 的说法，两位说唱歌手都离开了获胜者：

“竞争对他们俩都有帮助。 这绝对是比赛中令人兴奋的时刻之一，每个人都可以选择一方并发表意见……这引起了很多关注。”

那么50是否像他说的那样退出了说唱游戏？ 没有机会。 两年后，他带着“Before I Self Destruct”回来了

为您的企业寻找故事

“讲故事就是游戏。 这是我们都做的。 这就是为什么耐克就是耐克，这就是为什么苹果就是苹果，这就是沃尔特迪斯尼建造迪士尼世界的原因，这就是文斯麦克马洪赚十亿美元的原因。”

加里·韦纳丘克

产品、网站或 Kickstarter 发布本身并不是什么故事。 但如果你能注入戏剧和阴谋的元素，那么你就可以像 50 和 Kanye 那样从增加的关注和新闻报道中受益。

假设你在一个小镇开一家汉堡店。 您可以向当地报纸发送新闻稿，说：“新餐厅开业，提供带有生菜和番茄的芝士汉堡。”

或者你可以发送一个说， “新餐馆老板发誓要在年底前比当地的麦当劳卖更多的汉堡包，否则她会去素食主义者。” 现在，报纸可能会提到这一点。

在创作你的故事时，请记住，所有好的故事都有冲突、人物和危在旦夕的东西。

你的故事是什么？

有没有办法让您的业务成为具有新闻价值的故事？ 在下面的评论部分试一试讲述你的故事。 如果它有所有正确的阴谋和戏剧，我们可以在收入日记上写一篇关于它的文章。

我还想听听您的个人品牌，以及您认为如何才能在网上最好地培养它。

如果您有兴趣更深入地了解一位说唱歌手出身的企业家，请查看解码：Jay-Z 创业成功的 17 个秘诀。