使用营销着陆页通过渠道移动潜在客户

大约眨眼的时间，在线搜索用户就会对您的品牌形成第一印象。 这意味着，0.05 秒是人们所需要的——而且你不能走错路。

了解了这一点，就很容易理解为什么留下非凡的第一印象至关重要。

那么实现这一目标的最佳方法是什么？ 营销点击后登陆页面。

什么是营销点击后登陆页面？

营销点击后登陆页面是由数字营销人员创建的独立网页，它结合了有说服力的元素，如推荐、以利益为导向的文案和吸引人的媒体来说服访问者对报价采取行动。 优惠可以是订阅时事通讯、注册帐户、下载白皮书、购买产品等等。

不过，营销点击后登陆页面不仅能有效地产生有影响力的第一印象。 这些页面可用于营销渠道的每个阶段和买家的旅程，以增加参与度并给您的潜在客户留下积极、持久的印象。

打破营销漏斗

营销漏斗是您的客户与您一起经历的旅程的客户获取模型——从他们对您品牌的第一印象到他们转化为客户的时间。 营销漏斗有很多部分，但三个主要阶段是意识、考虑和决策。

意识阶段

意识阶段是您渠道的顶部，在潜在客户甚至不知道您是谁之前。 他们知道他们有需要解决的问题，以及他们正在寻找什么类型的产品或服务，但他们还不知道您的公司可以解决它。

考虑阶段

漏斗的第二层是考虑阶段。 在这里，潜在客户已将您的公司确定为潜在的解决方案，并且他们正试图更好地了解您。 当他们评估您和您的竞争对手时，他们的目标是发现您的知识水平、权威和可信度，以缩小他们的选择范围。

决策阶段

漏斗的底部是决策阶段，您的领导在此做出决定。 潜在客户知道他们有问题需要解决，已经评估了他们的选择，现在是做出决定的时候了。 您的公司会被选中吗？

在每个漏斗阶段，点击后登录页面使潜在客户更有可能与您的品牌保持互动并更接近购买。 意思是，您增加了将潜在客户转化为潜在客户并将潜在客户转化为客户的机会。 （有关如何使用标记漏斗顶部的点击后登录页面的更多信息，请查看本指南。）

品牌如何使用营销点击后登陆页面？

由于营销点击后登陆页面可有效提高品牌知名度、流量和销售额； 公司经常在整个营销渠道中使用它们。

让我们来看看一些品牌是如何做到这一点的。

（对于较短的页面，我们展示了整个页面。但是，对于较长的页面，我们只展示了首屏。您可能需要点击每个页面才能看到我们讨论的一些要点。另外，请记住有些品牌可能会使用不同于下面显示的替代版本对其页面进行 A/B 测试。）

意识阶段的报价

在认知阶段使用的营销点击后登陆页面非常适合给人留下深刻的第一印象。 此阶段的页面通常用于向人们提供有关您公司的初始信息、增加博客订阅量以及生成提示列表、电子书和白皮书的下载量。

这是意识阶段的两个例子：

健康教练学院

Health Coach Institute 创建了这个点击后登录页面，为潜在客户提供有关成为生活与健康教练的更多信息：

该页面做得好的地方：

• Health Coach Institute 的徽标没有超链接。 这有助于将访问者留在页面上，而不是提供简单的退出路径。
• 首屏上方的图像温暖而温馨。 笑脸可能会唤起潜在客户的情绪，这可能会增加他们索取更多信息的愿望。
• 潜在客户捕获表格使用明亮、对比鲜明的颜色，真正让它从页面上“弹出”。
• 简短的表格可以快速轻松地填写，可能会为该公司带来许多潜在客户。 在营销渠道的早期阶段，不需要很多信息。
• 箭头（在 CTA 按钮上、折叠正下方、“更多灵感”部分等）充当视觉提示，将访问者的注意力引导到页面的各个部分。
• 视频推荐让访问者可以从真实的学生那里听到该计划的有效性。
• “作为特色”部分向潜在客户展示了健康教练协会的特色出版物。

可以更改或进行 A/B 测试的内容：

• 对于某些人来说，副本的数量可能是巨大的。 对于仅提供更多信息的点击后登录页面，需要处理大量信息。 这种介绍性页面的文案数量更适合销售页面。
• 相互竞争的 CTA （“与我们联系”和“继续”）有不同的目标。 Connect With Us 允许访问者与教练交谈，而 Continue 可能会通过电子邮件发送程序信息。
• CTA 按钮副本尽可能通用。 可以改进“继续”以说服更多访问者点击。 诸如“向我发送计划信息”之类的信息量更大、更令人兴奋的内容可能会转化更多的潜在客户。
• 缺少空白会使页面显得杂乱无章。 一旦访问者滚动到首屏下方，他们就会被大量文本轰炸。 在各个部分之间添加空白会将注意力吸引到最重要的元素，并使页面更易于理解。
• 页脚中的多个退出链接可能会分散潜在客户的注意力，并在他们有机会转换之前将他们从页面上带走。

工铸

WorkCast 在其营销渠道的认知阶段使用此点击后登录页面来生成免费电子书下载：

该页面做得好的地方：

• 点击通话电话号码使潜在客户无需离开页面即可轻松联系公司。 它还增加了对该品牌的信任度，因为他们正在向潜在客户公开展示自己。
• 标题准确地告诉访问者此页面上有哪些内容。
• 这本电子书的封面向访问者展示了他们在完成表格后期望收到的内容。
• “免费电子书”一词被多次使用，因为人们喜欢免费，这很可能会说服访问者转化。
• 简短表格不要求提供太多个人信息。 毕竟，这只是一本电子书。 如果促销的是产品演示或报价，WorkCast 可以要求提供更详细的信息。
• 包含要点的最小副本不会让访问者不知所措，因为它提供了最重要的信息和电子书的主要内容。
• 蓝色的 CTA 按钮在白色背景中显得格外醒目，这有助于它作为页面上最重要的元素脱颖而出。

可以更改或进行 A/B 测试的内容：

• 超链接标志（和英国/美国）充当退出链接，可能会在访问者有机会转换之前将其带离页面。
• 标题图片与电子书封面几乎相同。
• 缺乏社会证据（例如推荐或下载量）可能正是访问者需要确信这本电子书值得拥有的原因。
• 没有信任信号——甚至没有隐私政策——来确保潜在客户的信息安全。
• CTA 文案可以略作改进。 “下载我的免费电子书”可以产生更多点击。

考虑阶段的报价

在考虑阶段，您的潜在客户知道您是谁，现在正在评估您，看看您的公司是否是解决他们问题的最佳方案。

此阶段最常见的优惠是网络研讨会注册、案例研究和报告下载以及免费样品——所有这些资产都会让潜在客户更深入地了解您可以为他们提供什么。

请注意，在下面的两个示例中，表单在意识阶段比之前的示例要长一些。 这是因为潜在客户越往漏斗下方移动，通常他们就越有资格，这意味着营销人员可以向他们索取更多信息。

通用铭牌

GM Nameplate 为可能知道什么是显示集成并且正在评估其选项的访问者提供以下网络研讨会：

该页面做得好的地方：

• 网络研讨会的详细信息非常具体，让访问者知道何时会在两个不同的时区进行。
• 要点引起注意并提供网络研讨会的主要内容。
• 此示例中的表格更长，因为营销客户是漏斗的考虑阶段，因此要求提供更多个人信息。
• CTA 按钮上的箭头用作方向提示，暗示潜在客户应在注册过程中继续前进。
• 接收录音的能力可能会产生更多的注册，因为 GM Nameplate 承诺将网络研讨会录音发送给所有注册的人。
• 显示了网络研讨会演讲者——包括他们的头像、头衔和简短的传记。 这样做会增加可信度，因为潜在客户可以了解为什么每个演讲者都有资格演讲。

可以更改或进行 A/B 测试的内容：

• 标头中的公司徽标带有超链接，并且有可能降低转化率，因为它们充当退出链接。
• “立即注册”CTA 副本可能更具描述性。 相反，诸如“保存我的网络研讨会点”之类的内容可能会吸引更多潜在客户进行转换。
• 添加倒计时计时器会产生紧迫感，因为潜在客户会知道在注册关闭之前还剩下多少时间。
• 包括 GM Nameplate 客户或以前的网络研讨会参与者的推荐可以说明公司的价值或网络研讨会内容的质量。
• LinkedIn 按钮可以从点击后登录页面中删除，并改为添加到感谢页面。 就像现在一样，该按钮提供了一种离开页面的简便方法，特别是因为它说“分享此内容”。

Business-Software.com

Business-Software.com 为其营销渠道的考虑阶段设计了这个优化的点击后登录页面。 这是考虑阶段的一部分，因为他们提供了一份比较不同营销自动化软件供应商的免费报告：

该页面做得好的地方：

• 左上角的徽标没有超链接，因此无法诱使访问者单击并离开此页面。
• 带要点的最小副本也能引起注意，告知潜在客户他们可以从报告中获得的三个主要要点。
• Z 型布局使访问者很容易注意到页面上最重要的内容。 访问者可能会按以下顺序扫描页面：首先是标题，第二是红色标记，第三是报告图片，最后是表格和黄色 CTA。
• “免费”在两个地方被加粗并大写，以表明潜在客户将免费收到此报告，他们只需填写表格即可下载。
• 报告的图像为潜在客户提供了他们可以通过下载 PDF 收到的样本。
• 黄色的 CTA 按钮之所以脱颖而出，是因为它与页面上的所有蓝色和白色形成鲜明对比。

可以更改或进行 A/B 测试的内容：

• 对于考虑阶段的报价，表格有点长。 在买家旅程的这一部分中，实际地址真的有必要吗？ 这些字段可能会阻止潜在客户转换。
• CTA 按钮副本可以更加个性化，例如“我想要报告”。
• 添加一些社会证明可以帮助说服访问者下载报告。 例如，显示报告下载次数的代码将是一个很好的补充。
• 页脚中的公司徽标超链接到主页，让潜在客户有机会离开页面而不转换。

决策阶段的offer

由于这是成败攸关的阶段，您的潜在客户可能会成为您的客户或选择您的竞争对手，因此充分优化您的点击后着陆页至关重要。

在买家旅程的决策阶段，最常见的优惠是免费试用、咨询、演示、报价和优惠券。 以下是营销点击后登录页面如何帮助在决策阶段完成工作的两个示例：

多莫

这是来自 Domo 的 Google 搜索广告，出现在搜索词“数据分析”中：

我点击广告后进入的营销点击后登录页面提供了一个视频演示：

该页面做得好的地方：

• 该表格是演示视频的适当长度。 那是因为您的客户在漏斗中更进一步，询问公司、职位和部门等信息是有意义的。 此信息将帮助销售团队确定潜在客户的资格并将潜在客户转化为客户。
• “定制您的演示”复选框允许潜在客户根据他们的需要定制演示文稿。
• 橙色的 CTA 按钮与表单和页面的其余部分形成鲜明对比，使其在访问者面前“突显”。
• 带有要点的最小副本使访问者可以轻松扫描页面并获得主要亮点。
• 旋转的 gif 图像帮助潜在客户直观地了解 Domo 服务如何使公司受益。

可以更改或进行 A/B 测试的内容：

• 徽标超链接到主页。 这充当退出链接并为潜在客户提供离开页面的方式，也许在看到页面的其余部分之前。
• CTA 按钮可以更大以吸引更多注意力，特别是因为橙色与表单和页面形成对比。
• CTA 副本可能与报价更相关。 “观看演示”可能不会引起潜在客户的太多行动或兴奋。 一些更吸引人的东西，比如“看看你能用 Domo 做什么”，可能会以更高的转化率。
• 客户徽章旨在帮助潜在客户在决定与 Domo 合作时感到更加舒适和安全，但万事达卡和 eBay 的徽标并不是实际的公司徽标。 这可能会让潜在客户犹豫是否要转换，他们会想，“Domo 真的在这些大公司工作吗？”

移动存储服务

Moving Storage Services 创建了这个点击后登录页面，为可能对聘请他们作为搬家公司犹豫不决的潜在客户提供免费搬家报价：

该页面做得好的地方：

• 没有退出链接可以帮助潜在客户将注意力集中在页面上并填写表格以获得免费移动报价。
• 铅捕获形式的封装有助于引起人们的注意。 改善这一点的唯一方法是勾勒出表格的轮廓或以更具对比的颜色进行设计。
• 明亮的 CTA 按钮非常引人注目，因为它与深蓝色背景形成鲜明对比。
• 使用图像来展示与这家公司合作的好处有助于将注意力集中在列表上。 如果这个部分使用更多的空白，这些图标就不会看起来像一堆一样。
• 带有姓名、头像和位置的客户推荐作为社会证明，可能会向潜在客户灌输一种舒适感和信任感。

可以更改或进行 A/B 测试的内容：

• 没有公司标志让人很难知道是谁提供了这个免费搬家报价。
• 关于成为最佳搬家公司和获奖的未经证实的说法没有证据。 列出客户服务奖励将有助于增加此点击后登录页面的信任度和可信度。
• 不正确的语法和拼写错误使公司看起来不专业。 页面顶部写着，“免费报价！” 表格上方写着，“获得专业的免费移动报价！” 在这两个陈述中，“引号”都应该是单数。 此外，“San Francisco”在 Susan Bone 的证词中被拼错了。
• CTA 按钮副本， “获取免费报价！” 可以更加个性化的报价。 更独特的东西，比如“现在发送我的免费搬家报价！” 可能会带来更多转化。
• 任何隐私政策都不会剥夺品牌的部分信任价值。 人们如何知道他们的个人信息是安全的？

您将如何在渠道中使用营销点击后登录页面？

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