Facebook 广告的营销漏斗 - 设置它的终极指南

Facebook 是企业主最强大的营销工具之一，但如果您没有计划，它也很难使用且令人沮丧。

您需要一个 Facebook 页面、Instagram 页面（推荐用于大多数企业）、业务经理、广告帐户、Facebook 像素跟踪、广告活动、受众定位选项以及与您的目标受众对话的创意广告。

尽管所有这些看起来都太过分了，但 Facebook 已成为市场上最有效的客户获取工具之一。 借助完整的营销渠道，Facebook 可以帮助建立一个参与度高、利润丰厚的客户群。

因此，如果您正在投放 Facebook 广告（或只是想开始），以下是设置有效 Facebook 营销渠道的7 个步骤：

1. 设置 Facebook 业务经理

让我们从基础开始。 如果您尚未创建 Facebook 业务页面或 Instagram 页面，请立即创建。 整理好基础知识后，我们继续创建 Facebook 商务管理器。

业务经理至关重要，因为它允许您创建一个广告帐户，如果您雇用数字营销机构或自由职业者，您可以共享访问权限。 您可以通过访问 business.facebook.com 并按照提示进行操作。 您将需要登录到您自己的 Facebook 页面（它必须是您自己的，而不是假的）。 设置商务管理平台后，您可以创建广告帐户。

2. 安装 Facebook Pixel

数据功能强大，您不想错过任何一次点击。 这就是为什么在您的网站上安装和设置 Facebook 像素很重要的原因。 Facebook 像素是您添加到您的网站的一段代码（不知道该怎么做？Google 是您最好的朋友或询问朋友）。

它可以帮助您跟踪转化，这有助于衡量广告的有效性。 它还可以用于创建新的受众进行营销。 例如访问过您网站的人（也称为重新定位）或在社交媒体上与您互动的人（也称为重新参与）。

3. 创建和组织你的活动到冷、热和热的受众

设置好 Pixel 和 Facebook 广告帐户后，就可以创建漏斗了。 您应该从一开始就创建三个广告系列（但不会在开始时同时运行），它们与三种受众类型相匹配。 这些是品牌知名度（这将是您的冷观众）、考虑（热情观众）和转化（热门观众）活动。

让我们从冷酷的观众开始。 这些人以前从未与您的企业进行过互动。 针对这些受众的一个好方法是使用与您的业务相关的兴趣。 例如：对于在线运动服商店，我会定位对健身房感兴趣的人。

你热情的听众以前见过或听说过你。 这包括在 Instagram 或 Facebook 上关注您或与您互动的人，或者观看过之前视频广告 50% 以上的人。 最后，你有你的热门观众。 正如您可能已经猜到的那样，这是您的重新定位受众。 那些访问过您的网站、查看过产品并将商品添加到购物车的人。 从本质上讲，任何未与您联系（服务基础企业）或未向您购买的人。

您将无法立即使用您的热门受众，因为您之前需要至少 1,000 个访问者，或者如果您的目标是添加到购物车，则需要 1,000 个添加到购物车等等。 所以，建立这个活动，但保持暂停，直到你达到 1000。

4. 创建你的 Facebook 广告

就 Facebook 广告而言，广告创作是最大的障碍。 由于如此激烈的竞争和市场饱和，您的广告需要具有惊人的视觉效果或包含使用您的产品或服务的人。

问题是，每个受众都需要结合个性化文字的不同广告类型。 例如，您的冷漠受众应该收到品牌知名度类型的广告，无论是关于您公司的短视频还是产品优势的快速介绍。

5. 设置您的展示位置选项

Facebook 广告带有多种展示位置选项。 您需要确定适合您业务的展示位置，以便您的广告以令人愉悦的方式投放。

通过定位特定的展示位置，您的内容可以根据您的受众与内容的交互方式有目的地放置。

您的一些展示位置选项包括：

• Instagram 故事：让您能够在潜在客户浏览 Instagram 时通过视频和声音讲述丰富的故事。
• Audience Network ：通过 Facebook 附属应用程序和网站投放的原生广告，面向社交媒体之外的人们。
• Facebook Newsfeed ：通常是最知名的高知名度展示位置。 它最适合吸引注意力的明亮、嗡嗡声和创意静止图像。

6. 使用 Facebook 留住和吸引回头客

最后一步是使用 Facebook 线索广告来进一步吸引那些已经表达了兴趣并获得了你所提供的东西的人。

本节是关于购买后的，更多的是关于推动保留而不是新销售。 找出您可以为已经购买基本产品或服务的人提供的附加值。 无论是年度空调维护还是其他免费产品。

Facebook 营销是通过您的产品或服务吸引大量或特定受众的好方法。 通过设置完整的营销渠道，您可以确保您的广告在正确的时间到达正确的人，并且是最有效的。

在建立完整的 Facebook 营销渠道之前要考虑什么

在您急于进入并开始获取新客户之前，您需要考虑一些事项：

1. 你的预算

Facebook 广告可能非常有效，但它们也带有价格标签。 您需要确定一个您满意的预算。 但是，这也有局限性。 建议您至少预算 30 美元/天来运行有效的广告系列。

2. 你的目标受众

您还需要考虑您的目标受众。 他们的年龄、性别、地点和兴趣是什么？ 您需要确保您的广告能引起目标受众的共鸣。

3. 你的目标

您希望通过 Facebook 广告活动实现什么目标？ 您想提高品牌知名度、增加网站流量、产生销售额还是产生潜在客户？ 在开始投放广告之前，您需要有一个清晰合理的目标。

4. 你的创意内容

您需要考虑的下一件事是您的创意内容。 您的广告素材需要与您的漏斗阶段相匹配。 例如，你不会在第一次约会时去接吻，那你为什么要让冷酷的观众购买你的产品？

5. 你的时机

您还需要考虑何时投放广告。 您是否针对已经对您提供的产品感兴趣的人？ 还是您想吸引新的受众？ 您需要确保您的时间适合您的目标。

6. 你的策略

最后，您需要考虑您的策略。 您正在采取哪些措施来确保您的广告被合适的人看到并且有效？ 在开始投放广告之前，您需要制定一个计划。

通过考虑这些因素，您可以设置成功的 Facebook 广告活动，以达到正确的目标受众并实现您的营销目标。

最后的想法

为 Facebook 广告设置全面营销是发展业务或品牌的好方法。 通过遵循本指南，您可以创建一个系统，使您能够以正确的创造力瞄准正确的受众，将他们转化为潜在客户，并将这些潜在客户转化为客户。

最重要的是，您可以做到这一切，同时花费比传统营销方法少得多的钱。 那你还在等什么？ 今天就开始吧！