开展新业务时应使用的营销联系人

营销知识、技术和工具是企业主武器库中的有用武器，但也许被低估的是现有和容易获得的联系方式可以在开始新业务时增加您的影响力。

从朋友和家人到竞争对手、社交媒体影响者和体育俱乐部，这份有用的列表将发现一些更意想不到的营销联系人供您使用。

朋友和家人

对于大多数新企业主来说，朋友和家人很可能是他们的第一批客户。 以艺术家为例，在朋友或家人看到他们的产品并建议他们开始销售产品之前，艺术家首先全职或兼职工作，同时制作艺术并磨练他们的技能，这是一种常见的自雇途径，并作为支持的表现提供了艺术家的第一次销售。

一旦企业开始发展，朋友和家人就没有理由不保持密切的营销联系。 通过口口相传和社交媒体，只需几个朋友大喊大叫就可以为您提供开始接触数百人所需的垫脚石。

一些公司甚至开始使用Instagram 的“亲密朋友”功能等功能进行有针对性的营销，这表明您最亲密的联系人的重要性。

地方当局

进一步扩大您的营销泡沫，与地方当局（如议会和市政厅）的员工取得联系，可以为弥合小型企业与全国性成功之间的差距创造奇迹。

与当地政府建立牢固的关系意味着您可以掌握如何获得在市场和市中心进行交易的许可，在那里您可以张贴传单或租用广告空间以及（如果相关）如何开始形成与当地知名组织建立合作伙伴关系。

所有这些都将开始让您在比您先前存在的营销联系人更广泛的基础上找到您。 通过在谷歌地图上注册您的企业来在线采取这一策略——这对于搜索引擎优化 (SEO) 来说非常棒，这意味着当有人看到您的企业在城镇或市政厅做广告时，他们可以轻松地找到他们的路。

社区团体

与地方当局类似，与社区团体联系将为您的企业打开大门。 社区团体是讨论的蜂巢，意见、建议和对话自由流动，这意味着口碑营销正在等待发生。

您可以通过多种方式参与社区团体以提升您的个人资料，但三种简单的方式可能是：

• 如果您有经济能力，可以赞助他们的一项活动
• 在他们的交易日或市场之一设置摊位
• 为他们的事业捐赠一些产品或服务

一旦您以这种方式与社区团体建立了良好、牢固的联系，您不仅会在他们的脑海中记住您的公司名称，而且您还可以开始以传单或广告空间的形式获得一些营销回报，或也许在他们的 Facebook 群组中占有一席之地——这在近年来已成为一种有用的营销工具。

竞争对手

这听起来可能是一个奇怪的建议，但与您的竞争对手保持密切联系对您的营销策略有帮助而不是阻碍。 虽然您最终自然希望在利润和寿命方面超越并保持领先于竞争对手，但拒绝承认通过与他们合作制定营销策略可以获得的好处可能是一个大错误。

说服竞争对手与您合作开展营销活动并不容易，但如果您能说服他们，那么您可能会对结果感到惊讶。 把它想象成一种音乐合作——仅仅因为两位歌手在彼此的专辑中出现，并不一定意味着他们不想在长期内比另一位更成功。 汇集知识、资金和支持者基础意味着您有机会开始接触新的受众，而无需从头开始。

这种营销方式的一个很好的例子是阿迪达斯运动服和创意拼搭玩具乐高之间的持续交叉。 在 2020 年关于合作的采访中，创意专家 Ronald A. Beghetto 说：

“将两个具有明确价值的实体结合在一起，可以释放出不可预测、强大和创造性的新可能性。 这就是我们所说的创造性涌现。 每当您进行此类混搭时，您将两个部分组合在一起的差异就是激发创造力的动力。”

当您与竞争对手保持密切联系时，您正在寻找的正是这些“新的可能性”。

数字营销专家

与其他领域或公司的非正式关系和专业人士保持密切联系很重要，但就全面的专业知识而言，没有什么比成功的数字营销机构更能让您的现代营销策略滚动了。

例如，专家不仅可以关注您的业务并提供一般建议，还可以对您的在线形象进行具体的、高度技术性的测试，并确定您应该在哪里以及如何改进。

通过改进您的 SEO 和数字营销活动，您网站的流量将会增加，从而有机地增加发现您的产品或服务的潜在客户的数量。 然后，借助转化率专家，您可以将大量流量转化为点击、查询和购买，最终突破 KPI 并推动增长。

社交媒体影响者

虽然他们不是您的直接竞争对手，但社交媒体影响者是另一个外部营销联系人，可能需要一点说服才能加入您的活动。 但是，当他们这样做时，您就可以开始从他们大量的追随者和他们值得信赖的意见中获得回报。

刻板印象的影响者是那些拍摄自己使用或经常穿着您的产品的照片或视频并将其发布到网上供数千人（如果不是数百万人）查看的人 - 理想情况下链接回您的帐户，甚至更好的是您的网站。

传统营销人员可能会对这种促销方式嗤之以鼻，但在宣传您的名字时没有羞耻的余地。

播客

通过名人进行的营销推广正在渗透到其他各行各业，尤其是播客，如果主持人免费收到样品或免费试用，他们会推荐产品或服务。 这可能发生在播客的广告部分，甚至主要讨论中，让您的公司在广大观众的耳中占据一席之地。

您可以简单地通过标准广告宣传您的服务，或者您可以针对播客的受众定制营销方式，为他们提供独特的折扣代码或订阅优惠。 即使是鲜为人知的播客，并与他们建立牢固的工作关系，也将为潜在客户开辟新的渠道。

体育俱乐部

自从 1980 年代体育商业化真正开始燃烧以来，体育俱乐部及其所有者、教练和球员一直是非常有用的营销联系人，耐克与芝加哥公牛篮球队的迈克尔乔丹合作的成功加速了这一进程。

通过与体育俱乐部建立关系和有意义的接触，你可以一路向上，从在足球场边的小广告牌到赞助球员、贵宾休息室甚至俱乐部球衣。

体育赞助当然是一笔巨款，当您的业务刚面世并为在市场上的地位而战时，您甚至可能不会想到，但尽早建立这些关系并保持联系意味着您会受到青睐因为当你的银行余额更健康一点时。

以前的客户

最后但并非最不重要的营销联系人列表中，您希望成为您以前的客户。 这些关系使列表完整，回到从一开始就支持您的业务的您的朋友、家人、邻居和当地客户。

永远不要低估与已经从您那里购买过产品或服务的客户保持联系的力量——如果他们喜欢他们所购买的东西，只要稍加鼓励，他们就有机会再次购买。

回头客在全球最成功企业的客户群中占很大比例，营销团队将重复购买作为他们的首要任务之一。

这些客户已经在您的数据库中，无论他们是一次性购买还是订阅了您的时事通讯，并且通过仔细有针对性的提醒，他们应该在您的重要联系人列表中名列前茅。

概括

该列表可能会永远持续下去，因为在营销方面没有联系就是不好的联系。 随着您的业务增长，毫无疑问您的营销联系人数据库也会如此，因此即使从一开始就开始对这些联系人进行分类是很有用的。

自然进展将使您的联系人从当地组织转移到更大、更深入的机构，但请记住，每个联系人都有其自身有用和独特的目的，应该受到尊重和尊重。