将 13 种以上的最佳元素、营销资料类型纳入您的策略

营销抵押品是一个近来被广泛讨论的术语，因为它是几十年来一直在上升的趋势的一部分。 只要人们对营销、数字或其他方式着迷，营销宣传品就会继续成为主流。 无论您的品牌有多受欢迎，您都必须找到接触不同受众的方法，这需要许多适当的营销辅助渠道。 假设您使用适当的宣传材料成功地瞄准了不同的受众。 在这种情况下，您将能够产生潜在客户、开发新项目和项目、吸引新客户，甚至重新吸引现有客户，并使自己在公众中更加知名。

这就是为什么需要解释和澄清“营销材料”的原因，包括营销材料是什么、这个术语有多少种类型，或者为什么你的品牌在进一步发展之前需要它。 今天，通过将这7 种最佳营销材料类型纳入您的策略文章，我将清楚地向您展示您应该在您的曲目中拥有的最佳营销材料类型，并给出如何以及何时使用每种类型的说明。

什么是营销资料？

让我们从抵押营销的定义开始。 该术语是关于任何用于宣传公司产品或服务的媒体材料。 材料可以是从海报和传单等印刷材料到包括目录和电子杂志在内的数字内容的所有内容。 总体而言，您用来传递公司品牌信息的所有内容都被定义为营销材料的一部分。

过去，营销材料仅用于描述传统的广告材料，如小册子、目录和其他销售支持工具，因为企业严重依赖印刷品。 如今，这些需要与消费者直接接触的方法不再是企业的绝对选择，因为互联网有品牌可以接触到比以往更多的消费者。 因此，今天的营销材料也可以称为数字营销，电子杂志、白皮书、博客、社交媒体甚至包括音频和视频在内的多媒体平台，或者你在网上看到的一切都已经开放。品牌开发产品和服务的无限机会。

在此过程中，当客户与公司联系时，通常会使用营销材料。 公司可以与主要活动并行运行，也可以在一切完成后运行。 公司经常使用号召性用语或产品的详细解释/信息向客户做广告，为买家提供这些令人信服的理由来决定他们的知情购买，并让他们确保他们做出了正确的选择。 营销材料的目的是为潜在客户提供买家所需的信息，并引导他们决定购买您的产品或服务。

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为什么您的企业需要营销资料

您是否知道 70% 的客户旅程在买家接触销售之前就已完成？ 值得注意的是，今天的买家比以往任何时候都更了解情况和更精通技术。 因此，在销售代表联系他们之前，买家可以进行研究、查找产品评论并比较类似产品以获得最优惠的价格。

仅仅几个词并不能完全描述营销材料这个术语的定义——例如，营销材料的重要性以及营销人员考虑这种内容并将其附加到品牌战略中的原因。 这就是为什么我创建了一个部分来解释为什么您的企业需要营销资料，无论您的公司有多大。

首先，每个公司都需要营销材料和营销理念。 促销品是营销中最受欢迎的部分，但它们并不总是能很好地吸引买家并说服他们购买您的产品。 因此，拥有一些可以帮助您制定令人信服的论据来支持您的品牌和产品的东西至关重要，并且在营销场景中需要一些附属品。 以下是您的企业制作和分发营销资料的三个原因，以便您可以决定投入时间和技能以使其具有吸引力和专业性：

抵押营销让品牌更实用

对于初学者来说，附属营销可以帮助您的麸皮更好地与观众交流，这可以传达更直接的信息并与他们积极互动。 这可以通过有价值的内容、信息、各种自然、品牌的增长曝光以及你是谁、你的价值观、你的产品和品牌本身的生产相关性来实现。 这就是为什么抵押品可以承载品牌并通过使品牌更贴近客户来使其更实用。

附带营销使您的品牌具有竞争力

通过附带营销，您将能够使您的品牌在人群中脱颖而出，尤其是在竞争对手中。 如果您选择遵循长期营销策略，您将能够使您的品牌在目标受众中更具竞争力和卓越性。

抵押营销有助于使您的营销策略多样化

您将无法在经营业务时遵循严格的营销策略来取得成功。 一切都应该继续发展成更容易吸引成功的东西。 营销策略越多样化，品牌获得的收益就越多，而附属材料可以确保这一点。

营销抵押品的六大要素

在制作您的营销材料时，需要设计的不仅仅是在页面上放置文字和图像。 因此，我们将彻底研究任何营销材料设计背后的过程，以及构建强大而有效的营销资源的六个要素。 在决定运行 Marketing Collat​​eral 之前，您需要询问和回答以下六个问题：

1、为什么要这些营销资源？

第一个问题是问为什么？ 这是为了销售、品牌知名度，还是为您的客户提供更多信息？ 另外，这件作品的目的是什么？ 你最喜欢的结果是什么？ 您如何评价它的成功？ 您应该有可衡量和可实现的目标。 例如，您不应该说“我们想推广我们的业务”，而是说“我们希望在未来六个月内将收入增加 30%”。

最后，您设定的每一个目标都将帮助您增加销售额。 如果你不明白为什么你想要一个营销资源，你永远不会真正知道你在寻找什么具体的结果以及如何衡量这些结果。

2. 这件作品是针对谁的？

第二个要素是问谁？ 那是您现有的客户、新市场、企业还是消费者、供应商或推荐合作伙伴？ 这听起来可能很明显，但您需要在制作营销材料时牢记您的受众。 你在和谁交流？ 你知道他们的痛点、顾虑、动机、好恶吗？

如果您了解您在与谁交谈，您可以帮助他们做出决定、解决问题或满足他们的需求。 您瞄准的听众类型将决定语气和内容。 如果你了解你的目标受众是谁，不仅设计会更合适，而且语气（你怎么说你说的话）也会更相关。

3. 你打算怎么说？

所以，是时候问HOW了？ 您会通过文字和图像传递信息吗？ 有多少内容？ 设计格式（网站、电子邮件、传单、海报、小册子）如何？ 和大小？ 这应该完全涵盖您现有的材料、所有印刷和数字广告，以及您的一般数字存在（网站、社交媒体等）。 这个问题的目的是确定您现有的资产是否与您的新策略兼容。 一旦你理解了为什么和谁，你就可以考虑用什么方法来传递信息是最好的。 这就是让设计师或营销机构参与其中真正有帮助的地方。

4. 你的行动号召是什么？

要问的第四个问题是什么？ 您希望人们如何处理您提供的信息？ 通过点击、致电或回复？ 与你一起工作的人需要知道的不仅仅是你在做什么。 如果他们知道您应该实现什么以及他们如何衡量实现该目​​标的进展，他们将更有可能支持它而不是退缩。 相反，如果人们不了解您将如何处理您提供给他们的信息，他们就极不可能采取任何行动——无论他们有多感兴趣。

5. 这件作品什么时候需要设计？

接下来，问自己 WHEN 问题。 只需绘制并制作自己的时间表，并为那些需要完成的事情计划截止日期。 在这样做之前，您必须询问是否有紧迫的截止日期？ 内容是否具有时间敏感性（报价等）？ 在此过程中，请记住，打印资源需要时间，不要在每个截止日期都留到最后一分钟。 现在是您尝试提前计划的时候了——尤其是在内容需要编写并且资源需要打印和交付的情况下。 这是一个有凝聚力的营销策略真正有帮助的地方，因为它有助于提前规划和预算。

6. 这件作品需要去哪里？

最后，问哪里？ 在所有五个问题之后，是时候询问您的营销辅助材料需要去哪里了。 交货方式是什么？ - 打印（递）或打印（邮寄）？ - 通过电子邮件发送？ - 社交媒体？ - 网站（下载或在页面上）。 一件作品的设计将在很大程度上受到交付方式的影响，因此如果某件作品仅用于电子邮件，则它的设计需要与打印时不同。

7种最佳营销资料类型

正如您可能已经知道的那样，营销材料不再只是传统渠道（如印刷品），当您在社交媒体上轻松分享您的宣传材料并跟踪受众的参与度或捕捉潜在客户时，它们也是多种数字品种可供选择信息或反馈，以决定哪些抵押品类型可用于您未来的活动。

传统和数字营销渠道都可以提供有用的营销材料类别。 您可以根据您的受众和目标确定您应该拥有哪些类型的营销材料。 每种类型的营销材料在购买过程中都会有不同的阶段，因此这里列出了您应该知道的 7 种最流行的营销材料类型：

1. 博客文章

这种类型是品牌通常用来吸引广泛受众注意力的最流行的营销宣传形式之一。 商业博客文章用于教育访问者，并包含号召性用语，以说服新读者查看公司的商品、服务或其他内容。 您可以将博客文章用作回答人们正在寻找的问题的中心，或者作为一种有效地为您的网站吸引流量并提高品牌知名度作为辅助产品的方法。

在任何漏斗阶段，博客文章都可以很好地工作，这也取决于号召性用语是什么。 然而，它们对于营销的意识阶段特别有用。 当您撰写包含潜在客户面临的问题的帖子时，您将能够帮助他们寻求解决方案，同时也可以帮助您建立品牌知名度。 如果您尝试与分享您公司价值观的影响者一起制作专题故事，那就太好了。

例如，健身订阅服务 ClassPass 有一个名为 The WarmUp 的博客，它的创建看起来像一个独立的出版物。 这种设计可以使该网站的外观和感觉成为一种生活方式新闻出版物。 因此，The WarmUp 可以增加读者信任他们正在阅读的内容并将 ClassPass 视为健康和健身领域专家的可能性。

2. 案例研究

案例研究将是考虑阶段抵押品的最佳示例，并用于展示您的成功故事。 它们很灵活，可以制作为单页或多页文档。 案例研究有四个主要组成部分：挑战、解决方案、结果和客户评价。

案例研究的目的是了解其他公司如何通过您的产品或服务取得成功。 理想情况下，当您了解如此多的案例研究时，您可以在面临类似挑战的同时吸引潜在客户来解决问题。

在撰写案例研究时与您的客户进行访谈非常重要，因为您可以询问他们对您的产品或服务的体验以及他们可以为其他买家提供哪些建议。 如果您提出的问题可以触动客户的心，您将创建一个更具吸引力的案例研究。 此外，使用引号是使您的案例研究更具说服力的好主意。

让我们以 MUFG 的案例研究为例。 MUFG 是 Foleon 品牌的老客户。 从一开始，MUFG 就帮助 Foleon 赢得新读者并使用该平台创建他们的数字企业杂志。 之后，Foleon 采访了 MUFG 的企业传播总监，了解他对我们平台的体验以及他选择 Foleon 帮助 MUFG 与千禧一代读者互动的原因。 当然，Foleon 有一个令人信服的案例研究，可以向观众证明并让他们信任该服务。

3. 电子书

电子书是告知和教育观众的好方法。 有一些特定的品牌希望将自己定位为不同主题的权威，因此他们推出了电子书来分享他们的专业知识。 当电子书技术含量较低且通常更具娱乐性时，电子书可能与白皮书不同，尽管它们都是为教育读者特定主题而制作的长篇内容。 另外，白皮书更适合在考虑阶段使用，确实是一种优秀的数字资产。

如果您的潜在客户愿意提供并带来您的专业知识的领先信息，那么这对双方来说都是双赢的局面。 此外，在制作您的电子书时，只需确保您的内容足够吸引人，以保持读者的兴趣，以便他们可以继续阅读。 此外，您可以将社交链接插入到您认为具有高度视觉效果且值得分享的部分。 这是 Gating 的一个示例，它是电子书分发的良好实践。

4.登陆页面

登录页面被称为附加到特定营销活动的独立页面。 这是您的受众在点击广告时会到达的地方。 在登录页面上，通常会添加一个表单，询问您的潜在客户的联系信息，根据您的活动目的，该表单可以是他们链接到的页面的封面。

登陆页面可以在买家旅程的不同阶段用于多种目的。 但是，登录页面通常用于在意识阶段收集信息以生成潜在客户。 潜在客户在下载内容或保留在公司的邮件列表中之前，通常会填写一份表格。 使用登陆页面，您可以根据不同的广告系列创建许多登陆页面，或者您也可以创建登陆页面来控制网站不同部分的特定内容。 每个目标网页背后的内容也可以提供各种用途。

例如，Airbnb 拥有一个房东登陆页面，其中包括一个小部件，可以预测用户通过在平台上出租房屋可以赚多少钱。 此外，它使用户能够根据他们的位置定义他们的潜在收入。 多么简单但非常适合生成潜在客户表单！

5. 时事通讯

时事通讯也是一种典型的业务方式，用于与当前客户保持联系。 它的目的是让客户及时了解新功能或产品更新。 时事通讯通常以电子邮件格式发送，近 70% 的企业依靠电子邮件格式与客户保持同步。 这可能是向您的客户发送更新的好方法。 但是，如果您过于频繁地发送它们，您的客户可能会发现您的电子邮件通讯在干扰。

由于有很多企业使用这种方法，所以你应该找到新的方法来在你的竞争对手中脱颖而出。 我建议您尝试将您的时事通讯展示为交互式数字出版物，这可以鼓励您的读者更多地参与您的所有内容。 此外，请记住个性化您的广告系列，以更好地吸引客户。

除了与客户建立联系外，时事通讯还可以帮助您通过 CTA 将流量吸引到您的网站。 在考虑或决策阶段，您可以通过提供优惠券等激励措施来使用它们来推动销售并获得潜在客户。 通常，时事通讯针对您当前或忠实的客户，但您仍然可以使用这种方法将它们分发给不同的目标群体以吸引更多买家。

6.产品目录

如果您正在销售的产品具有需要详细说明的功能，那么产品目录将是一个不错的选择！ 在这种方法中，您将写下并描述您商品的所有方面，以便您的客户可以从您的网站下载。 然后，您将能够轻松地培养潜在客户，同时向他们提供他们想要的信息。

那么，什么时候应该使用产品目录？ 那是当您销售各种产品时，需要您全面了解所有列出的产品。 另外，如何创建产品目录？ 是的，产品目录很难制作，但通常会有所回报。 首先，您应该开始收集您希望在目录中包含的信息。 随后，您必须确定格式并开始使用支持的工具（例如 Catalog Machine）进行设计。

7. 白皮书

过去，当政府机构、非政府组织、智库、咨询机构和金融机构需要简要展示其正在进行的研究的结果时，通常会创建白皮书。 随着内容营销的广泛发展和采用，白皮书现在在其他行业中变得越来越流行，这使得任何从事内容营销的组织都可以利用制作白皮书。

总的来说，白皮书是关于技术主题的长篇、深入的文章。 使用它的目的是将您定位为特定主题或专业领域的思想领袖。 白皮书的长度与电子书的长度相似，但它的写作风格比娱乐风格更具技术性。

同时，白皮书通常用于解释高度技术性的信息，并且比一篇博客文章更深入地研究，这使得白皮书成为教育受众的绝佳选择。 例如，BDO 的数据隐私和 GDPR 白皮书主题可以表明数据隐私和 GDPR 都是高度专业化的主题。

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结论

所以，今天我们的文章就结束了，向您展示7 种最好的营销材料类型，以将其纳入您的策略，我希望您现在具备所需的营销材料类型知识，如何在流程中利用 6 个要素，然后您将也能够拥有您的整个营销传播套件。 尽管您尽最大努力制作营销材料，但请确保您定期重新审视您的策略以更新它并使其适应目标受众的需求。

我知道，这似乎有点压倒性。 但我可以向你保证，不可否认的是，了解营销人员实际做了多少创造性工作是令人印象深刻的。 因此，不要害怕将这份长篇指南应用到您的实际情况并获得您的业务成功！ 如果您还有什么想法，请随时询问。 我们一直在寻求帮助您！