您的品牌不能忽视的 5 个被忽视的营销渠道

如果您的付费搜索关键字策略、Facebook 广告和自动电子邮件没有产生任何积极的增长或吸引人们进入您的渠道，您可能需要重新评估您关注的营销渠道。

为了帮助激发您的创造力，我们整理了一些独特且被忽视的营销渠道。 但在我们列出它们之前，这里有一个简短的复习。

基础知识：什么是营销渠道？

营销渠道是任何公司用来向最终消费者提供产品和服务的渠道。 不同营销渠道的战略性使用会影响您的产品和服务如何（以及是否）交付给您的客户。 要建立稳固的战略，重要的是通过制定有效的渠道管理战略来选择最佳渠道。

渠道管理是开发各种营销技巧和销售策略以覆盖最广泛、最相关的客户群并简化您与客户之间的沟通和产品交付的过程。 包括根据您所在行业和产品/服务的特点选择渠道； 您的业​​务目标； 以及目标受众的具体细节——他们的痛点、需求、购买模式等。

When multiple channels are selected (aka multi-channel marketing) each one is often interdependent of one another to ensure the fastest, most effective delivery to the customer with an optimal user experience.

牢记所有这些，考虑以下 5 个数字营销渠道来完善您团队的未来战略。 还值得一提的是，最好的广告渠道有助于建立综合促销活动，并且可能会比任何单一渠道产生更好的效果。

5 个最容易被忽视的数字营销渠道

1. 消息平台

2018 年是企业真正开始通过消息平台与客户互动的一年，原因如下：

• 熟悉度：消费者已经在日常通信中使用消息传递平台。 当今排名前五的社交网络中有三个是消息传递平台：WhatsApp、Facebook Messenger 和微信——因此，依赖这些类型的消息传递平台与企业沟通对消费者来说更加自然。
• 便利：消费者越来越不受传统通信方式（如电子邮件和电话）的影响，他们更愿意在方便的时间、地点和方式与您的企业互动——这被证明是消息传递平台。
• 速度：成功的主要指标之一——您的业务工作流程越快，赚取的收入就越多，您的投资回报率就越高。 时间就是金钱，消息平台上的广告——例如 Facebook Messenger 广告——比电话、直邮甚至电子邮件花费的时间更少。

这不仅仅是关于什么能为您的业务带来最佳结果，因为客户想要什么更重要。 消费者已经每天使用消息传递平台，因此使用此渠道可以让您站在潜在客户面前，他们已经在这些平台上花费了时间。

2. 联盟营销

联盟营销（又名推荐营销、影响者营销或合作伙伴营销）是一种基于绩效的策略，其中个人或品牌与另一个品牌合作建立互惠互利的广告活动。 每一方都可以在自己的平台（比如客座博客）上推广对方的产品或服务，这样双方都能受益。 或者，当成果归功于他们的努力时，联属网络合作伙伴可以根据特定指标（点击次数、销售额等）获得奖励。

为了演示第二种情况，女演员 Mandy Moore 在 Instagram 上宣传 HelloFresh。 请注意广告在右上角的内容是“与 hellofresh 的付费合作伙伴关系”，并在说明中使用了#hellofreshpartner 标签：

联盟营销通常与按点击付费 (PPC) 或按销售付费 (PPS) 广告策略一起使用，近 95% 使用此营销渠道的营销人员表示它是有效的。

无论您如何称呼它或如何使用它，归根结底，联属网络营销可以提高品牌知名度、建立信誉，甚至通过与战略合作伙伴的联合营销努力提高销售额。

3. 公司博客和重新利用内容

公司博客应该是您营销策略的基石，因为它不仅是在读者中建立信誉的好方法，而且还是产生优质线索的理想选择。 拥有活跃博客的公司获得正投资回报率的可能性高出 13 倍，虽然内容营销的成本比对外营销低 62%，但它产生的潜在客户是后者的 3 倍以上。

然而，许多营销人员忘记的是，文章可以重新用于新的小型内容，并重新分发到其他渠道以增加覆盖面和曝光率：

• 将您的内容制作成视频并在 YouTube 上进行宣传
• 为 SlideShare 创建内容幻灯片
• 设计信息图表以在社交媒体上分享
• 在论坛 (Quora) 上回答问题并链接回您的内容

由于内容营销在跨多个平台以各种格式分发时会产生最大的知名度并产生最多的潜在客户，因此许多企业至少使用 13 种不同的内容营销策略。 内容营销没有限制，因此在重新利用博客文章时要有创意。

4.Instagram

社交媒体营销并不是什么新鲜事，但 Instagram 已迅速成为许多品牌极具吸引力的营销渠道。 根据 Entrepreneur 的说法，Instagram 现在是比 Facebook 更有价值的渠道，品牌在 Instagram 上的参与度高于任何其他社交媒体平台。 同样令人印象深刻的是，看看 Instagram Stories 如何在如此短的时间内在每日活跃用户方面超越 Snapchat：

如果这些事实还不够引人注目，那么在 Instagram 投放广告的另一个主要原因是 75% 的用户在查看 Instagram 广告后会采取行动（例如访问网站）。

沃尔玛和亚马逊等知名品牌了解 Instagram 的强大力量，可以触及目标受众、激发参与度并说服用户采取行动：

凭借不断扩展的广告功能和精确的定位选项，Instagram 是一个不容忽视的数字营销渠道。

5.网络研讨会

2017 年需求生成基准调查询问了 105 位营销主管，他们认为哪些参与策略最成功地生成了合格的漏斗顶端线索。 网络研讨会排名第二 (62%)，仅次于现场活动 (69%)。 网络研讨会没有任何地域障碍，是接触广泛受众和新市场的理想数字营销渠道。 两个最大的网络研讨会优势包括……

节省时间和金钱

参加会议和贸易展览既费时又费钱。 网络研讨会是一个完美的替代品，因为它们消除了您的团队出差的需要； 因此不需要会议展位或现场销售会议。

在准备网络研讨会期间可以节省时间，因为许多平台都提供预录和安排功能。 这些允许营销人员预先创建内容、投票、描述和标题，从而消除现场展示的一些压力。 此外，网络研讨会可以以各种形式重新利用（见上文第 3 点）。

宝贵的见解

许多网络研讨会平台提供详细的分析和补充工具，例如民意调查和调查，以提供有关网络研讨会期间与会者行为的更多见解。 这些数据和反馈可用于规划未来的内容和网络研讨会主题，并为有针对性的后续行动介绍听众。 当与网络研讨会注册过程中收集的信息相结合时，这些见解可用于指导与会者进一步完成客户旅程。

凭借独特的有价值的内容，并且可能与行业影响者共同呈现——网络研讨会是一个重要的数字营销渠道。 他们有能力进行教育和告知、提供切实的见解并产生参与度——同时引导与会者进一步进入营销渠道。

弥合线下和线上营销之间的差距

随着消费者行为和决策过程不断变化，连接线上和线下营销渠道比以往任何时候都更加重要。 事实上，87% 的高级营销人员认为，在线和离线所有平台的一致集成对于创造完美的客户体验至关重要。

一些集成想法包括：

• 在零售店内收集电子邮件订阅者
• 举办一场比赛，在产品包装上印上详细信息（例如，要求客户使用特定标签将自拍照上传到他们的社交媒体帐户）
• 在广告牌上投放广告，带有指向您的点击后着陆页的简短易记链接
• 在宣传册和报纸/杂志广告中包括您的网站地址

离线和在线营销不必相互排斥。 通过整合这两种策略，您可以将您的信息传播给无数更多的潜在客户，以提高知名度、潜在客户和客户。

确定您表现最好的营销渠道

希望这份清单激发了一些创造性的想法，以帮助您用新的线索填充您的漏斗。 想想您当前的营销活动，并确定其中一些想法如何让您的指标重回正轨。

请记住，随着营销渠道的快速发展，您应该始终重新评估您的策略和工具，对您的广告和点击后登陆页面进行 A/B 测试，并根据需要进行更新。 了解如何通过今天的 Instapage Enterprise 演示为您拥有的每个受众提供 1:1 广告个性化。