如何优化营销预算的分配[包括可下载的模板]
已发表: 2019-10-29年底即将来临，对于那些领导营销和沟通团队的人来说，这是决策的关键时刻。 许多部门的上一季度涉及年度业绩分析，不同市场开展的不同活动和活动的表现，但最重要的是，这意味着将下一年的营销预算从数字营销重新分配到传播到公共关系根据每个领域获得的结果。
CMO 和营销与传播主管面临着这样一个问题：我的跨渠道营销活动的货币投资回报率是多少……？ 为了回答这个问题，一个对在线、社交和印刷媒体进行归因或绩效分析的系统变得必不可少。
点击推文
在营销越来越“可衡量”的情况下，反过来，在竞争激烈的环境中实现知名度和销售也越来越必要，每一磅都很重要。
在本文中，我们将讨论以战略方式简化和简化预算规划流程的三个基本工具。
在本文中，您将学习……
通过将所有形式的媒体都考虑在内的单一标准了解结果
对于任何负责营销和传播的人来说，最大的挑战之一是通过一个统一的标准来衡量结果，该标准适用于当今制定跨渠道战略的所有渠道、参与者、平台和格式。 与媒体功能相比，有影响力的活动的价值是什么，或者与其他合作伙伴和零售商相比，社交渠道的影响是什么……？
此外，许多营销和传播部门使用不同的衡量工具、指标和指标，具体取决于他们在部门内向谁报告。
点击推文
因此，了解全球营销和传播策略归因的首要规则是对所有领域使用单一标准。 一种能够将您的行为的影响转化为货币形式的指标，无论它们是否来自您的社交网络、媒体、与您合作的影响者、C名人等。
自 2018 年初推出以来，媒体影响力价值是一项指标，它使许多客户能够更清楚地了解其活动的投资回报率 (ROI)。 在年初我们与 WGSN 共同发布的跑道数据报告中，我们总结了四个主要国际时装周的表现，使我们能够在不同层面应用 MIV 标准：分析影响每个品牌的地理区域，按渠道，按出版物类型，甚至按参与品牌和设计师活动的每个影响者或意见领袖。
MIV是如何计算和应用的？ 媒体影响值 (MIV) 算法衡量所有相关提及对所有渠道（在线、社交和印刷）的影响，包括付费媒体、自有媒体和免费媒体，以计算量化绩效数字。 为了为时尚、奢侈品和美容公司获取最佳价值，我们的算法基于范围和参与度等共享标准，结合市场特定数据，以及我们自己的内容质量评分系统。 为了收集提及，我们使用语义关键字识别系统，该系统允许我们计算 MIV。
使用“以语音为中心”的系统对跨渠道活动进行分组，以获得全球视野。
在与新消费者建立联系时，总是有人谈论“跨渠道”世界提供的机会。 全渠道营销一直是时尚、奢侈品和化妆品品牌的目标。 在 BoF 和麦肯锡的《2019 年时尚现状》报告中，约 54% 的受访者表示，增加全渠道整合（以及对电子商务和数字营销的投资）是他们 2019 年连续第三年的首要任务。
然而，这种全渠道方法带来了一个不容低估的重要挑战：适应性测量。
您如何比较提及有影响力的人，而不是在您品牌的 Instagram 帐户上产生的参与度，或者在 Vogue 的 Facebook 个人资料上提及，而不是在印刷媒体上发布？
点击推文
拥有诸如媒体影响值 (MIV) 之类的算法能够通过相同的单一标准统一这些元素的衡量标准，可以更容易地了解哪种格式或个人行为为品牌带来了最大价值。 然而，所有这些渠道、参与者和格式也有必要按大类别进行分组，从而为决策提供不那么精细和更具战略性的愿景。
“声音”是一个系统，允许营销和传播团队围绕五个主要声音组织他们的策略，包括自有媒体——社交网络、品牌网站和博客等，影响者、名人、媒体——无论是印刷还是在线渠道此类出版物，最后是合作伙伴。
但是，重要的是要考虑到，在制定营销预算时，问题不是将最大份额分配给具有最高 MIV 的 Voice，而是在您的策略中分析每个 Voice 如何与其他 Voice 互补形成完美的“组合” . 例如，一个有影响力的活动本身就可以取得很好的效果； 但是，通过支持您的自有媒体，活动可以更有效地传播并取得更好的结果。 因此，在专门针对影响者的活动和由您自己的资源开展的活动之间平衡您的预算可能会很有趣。
处理与您的衡量系统一致的数字和离线营销预算模板
如果没有与此归因模型同样适用的预算跟踪模板，那么让衡量系统适应您的跨渠道营销策略是没有意义的。 无论您是在内部平台、Excel 电子表格还是 Google Drive电子表格上监控您的营销预算，预算和绩效报告都必须根据与您的衡量系统相同的标准进行分组。
下面是一个模板示例，您可以免费下载该模板，这将帮助您跟踪支出并通过 Voices 了解您的投资。
