新的！ 制造公司的营销基准

工业营销人员知道，制造公司的营销与零售或其他面向消费者的企业有很大不同。 制成品通常通过配送中心或作为另一家公司产品的组成部分进行销售，而且交易往往规模更大，并且需要更长的时间才能完成。 此外，制造商的技术买家必须彻底审查您的公司及其产品，甚至可能在发出采购订单之前要求进行演示或参观生产设施。

因此，制造商的营销更多的是在正确的时间向正确的人传达正确的信息。 它很少涉及到大众。 因此，为了取得成功，大多数制造商不需要像其他公司那样每月需要数千名网站访问者甚至数百名潜在客户。

制造商只需要正确的线索，而不是最多的线索。

当涉及到您的制造营销指标和销售业绩时，将您的指标与消费者电子商务公司、软件企业甚至可能销售您生产的产品的零售商进行比较是不公平的。

然而，这些通常是唯一广泛使用的营销基准。

因此，当 Databox 联系我们，希望为制造商建立一个实时、始终最新的基准组时，我们抓住了这个机会。 当他们说我们的客户和潜在客户可以免费加入时，我们问，“有什么问题吗？” 令我们惊讶的是，没有。

他们甚至鼓励我们与您分享数据。 因此，下面我们将分享截至 2023 年 7 月的基准数据，并解释如何轻松比较您的表现。

让我们看看你的表现如何……

制造公司的 SEO 基准

用于监控搜索引擎优化 (SEO) 成功与否的流行（且免费）工具是 Google Search Console (GSC)。

虽然 GSC 允许您深入了解有关特定关键字、网站页面等的大量可操作的详细信息，但还有三个非常重要的高级指标可以衡量您的网站在 Google 中相对于其他公司的排名（以及您的历史表现）：

1. 印象。 您的网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上向潜在访问者展示的次数。
2. 点击次数。 有人搜索 Google 并在结果中看到您的网站然后点击它的次数。
3. 点击率（CTR） 。 您收到的点击次数百分比除以您获得的展示次数。

制造营销基准结果

根据我们的基准组，约 200 家制造公司的 2023 年 7 月结果为：

• 96.95K 展示次数
• 点击次数中位数为 1.65K
• 1.76% 点击率

下面的图表显示了样本中展示次数值的分布：

这些数字意味着什么？  

蓝色区域的高度显示点击率在该范围内的公司的百分比。 正如您所看到的，当展示次数接近零时，左侧图表的曲线非常高，这意味着许多公司的展示次数非常少。 事实上，50% 的样本的会话次数在 0 到 96.65K 之间，而 25% 的样本的会话次数在 0 到 23.85K 之间，范围更小。

图表右侧表明，25% 的公司的展示次数在 96.95K 到 335.48K 之间，这个范围要大得多。 我们还可以看到，25% 的样本拥有超过 335.48K 的展示次数，这意味着只有少数表现优异的人。

事实上，我们的一位制造业客户拥有 137 万次展示，如下图所示。

当然，我们没有包含客户的名字，因为这些基准比较是匿名的，并且对每家公司来说都是私人的。

如何为您的公司获取营销基准

想看看您自己的成果与您的行业相比如何？ 当您加入我们的基准组“工业和制造公司营销基准”并安全连接您的 GSC 数据时，您将看到类似上面的图表变成红色或绿色（而不是蓝色）。 绿色表示您的表现比样本中至少 50% 的表现要好。 上图中的客户表现比集团中90%的公司都要好！

查看自己的结果很容易。 通过加入群组并连接您的 GSC 帐户，了解您如何与竞争对手竞争：

当然，您的统计数据会根据您公司的规模、您的市场有多大、您的潜在客户搜索类似产品的频率以及许多其他因素而有所不同。 因此，如果您是一家规模较小、数字较低的公司，请不要过于关注展示次数和点击次数（如果您是一家规模较大、数字较大的公司，也不要太兴奋）。

然而，无论您的公司规模如何，如果您的点击率低于 1.76%，则可能还有改进的空间。 如果是这种情况，请考虑阅读Databox 提供的关于提高自然点击率的优秀指南。 更好的是，咨询 SEO 专家，了解如何改进它。

制造网站性能基准

自今年夏天 Google 正式取消 Google Analytics Universal 以来， Google Analytics 4是衡量网站营销指标和分析的新标准。 因此，很难找到 GA4 的基准，更不用说制造企业的基准了。

但你很幸运。

以下两张图表显示了我们样本中的制造公司 2023 年 7 月的会话和参与会话的分布情况。

该图表显示，2023 年 7 月样本的会话指标中位数为 3.6K，参与会话指标中位数为 2.84K。 如果您的排名高于这些指标，则说明您的表现比小组中至少 50% 的人要好。

当然，您获得的会议数量可能取决于您的市场规模，而不是您的预算规模（或营销质量）。 我们有一些客户没有这么多流量，但增长强劲。 另一方面，一些客户获得的流量比这多得多，但增长速度却没有那么快。 但是，这可以让您很好地了解典型的制造公司网站获得的流量，并且如果您将一段时间内的趋势与您的结果进行比较，您就会知道您是否落后于行业增长标准。

制造商的参与度指标

无论流量有多大，参与率都是一个很好的基准。


根据我们的调查样本，制造企业的敬业度中位数为59.32% 。 这意味着样本中 50% 的公司的网站会话参与率低于 59.32%。

“...参与会话是指持续时间超过 10 秒、有转化事件或至少有 2 次综合浏览量或屏幕浏览量的会话。” - 谷歌

有很多方法可以提高您的参与率。 以下是一些可以开始的内容：

• 确保您的内容与通过搜索找到您网站的用户高度相关
• 让您的网站导航简单明了
• 根据读者正在查看的内容定制网站上的号召性用语 (CTA)
• 将视频合并到您的内容中
• 还有更多

当然，除了我们上面强调的三个基准之外，还有其他重要的基准。 要查看其余内容以及您的指标的比较情况，请加入基准组并匿名贡献。

获取更多营销策略和流程基准

我们还开展了一项与基准组一致的调查，以确定表现最佳的制造公司的营销和销售最佳实践。

您可以通过单击下面的按钮来完成工业销售和营销状况调查：

我们正在与 Databox 合作开展这项研究。 当更多公司参与时，基准就更有价值，所以请立即参加调查。

它包括以下问题：

• 您是否制定了销售和营销服务级别协议 (SLA)？
• 在过去 12 个月中，哪些营销资产在为您的企业创造潜在客户方面最为成功？
• 您在 2023 年的营销工作中会使用哪些类型的人工智能 (AI) 工具？

完成后您将立即获得初步结果。 此外，我们将在未来几个月内向基准小组的成员提供更多来自调查数据的见解。

无论您如何进入市场或您的客户是谁，Google 搜索点击率和网站参与率等指标都是很好的基准。

如果您对基准组或调查有疑问，或需要帮助，我们随时为您提供帮助。 只需联系，我们将引导您完成后续步骤。