彻底改变您的代理机构：解锁销售营销服务的终极指南

营销任务的范围不断扩大。 虽然大约 80% 的人在探索新品牌或产品时会转向搜索引擎，但人们也会从社交媒体、值得信赖的博客和网站、播客以及许多其他渠道获取此类信息 (Smart Insights)。 不断变化的消费者行为、搜索引擎算法的复杂性以及业务增长，这些因素结合在一起，使营销成为许多公司的沉重负担。 这为销售支持客户目标的营销代理服务打开了大门。

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作为数字代理机构，您可以帮助客户企业更好地与目标受众建立联系，提高品牌和产品的覆盖面和知名度，并推动销售。 不过，要做到这一点，您需要提供正确的营销代理服务，并了解如何将它们销售给您自己的目标受众。

您需要销售的 10 种营销代理服务

无论您的企业是一家新兴的初创机构，还是已经成长为一家蓬勃发展的营销机构，如果您不销售以下服务，您可能会失去收入。

1.搜索引擎优化（SEO）

SEO 对于确保企业在搜索引擎中出现正确的查询至关重要。 大约 80% 的人希望通过 Google 和其他搜索领先者与合适的企业建立联系，SEO 是营销的必备条件，也是许多客户希望从可信赖的专业人士那里获得的服务。

数字机构应提供各种 SEO 服务，包括本地 SEO、内容创建、链接构建和有助于提高页面性能的技术 SEO。

2. 按点击付费（PPC）广告

当您想要发展您的数字代理机构时，您可能会投放 PPC 广告。 搜索引擎营销和其他付费广告工作可帮助企业推动目标流量并快速产生潜在客户，使 PPC 成为您服务阵容的重要补充。

营销机构可以利用专业知识和技术工具来创建有效的 PPC 广告活动，帮助客户推出新业务和新产品。 这包括管理搜索引擎和社交媒体等渠道上的活动，以及重定向和出价流程。

将 SEO 和 PPC 服务相结合还可以帮助您为客户提供一对一的服务。 您可以通过 PPC 立即建立对新业务或产品线的兴趣，同时通过支持未来流量的 SEO 基础进行长期游戏。

3.社交媒体营销

平均而言，人们每天在社交媒体平台上花费近 2.5 小时，平均用户每月活跃在超过 6 个平台上（搜索引擎杂志）。 强大的社交媒体影响力可以让企业接触到广泛的受众，同时通过互动建立社区和品牌忠诚度。

营销机构可以提供服务来帮助客户建立这些重要的联系并培育社交媒体线索直至转化。 这包括为各种平台创建量身定制的内容、管理社交媒体社区以促进参与，同时保护品牌声誉，以及发展有影响力的合作伙伴关系。

4.内容营销

尽管多年来发生了许多变化，内容仍然是数字营销的王者。 事实上，变化往往会推动对额外内容的需求——品牌必须拥有高质量的内容，能够表达搜索者的意图，并在网站、博客、社交媒体资料、视频平台和许多其他渠道上吸引受众。

以支持业务目标的方式大规模地为内容机器提供内容对于公司来说可能具有挑战性。 营销代理服务应包括内容策略制定、引人注目的内容创建以及跨多个渠道发布内容，以帮助应对这些挑战。

5.电子邮件营销

在谈论人工智能内容创建和自动化工具的行业中，电子邮件似乎有些老派，但电子邮件营销仍然提供了充足的投资回报率。 这也是与客户沟通并留住客户的有效方式，因为所有行业的平均电子邮件打开率都超过 20% (Mailchimp)。

营销机构可以通过提供从电子邮件内容创建到活动管理的服务，帮助客户最大限度地提高电子邮件营销的有效性。 许多企业需要帮助分析电子邮件营销活动的结果，并使用自动化来最大限度地提高积极成果，例如高打开率、点击率和转化率。

6.转化率优化（CRO）

内容和其他数字营销工作的运作方式很像种子。 如果你在田里撒一把，可能会长出一些东西。 但如果你在花园里播种并熟练地照料它们，你就可以期待收获。

CRO 指的是管理网站、内容和其他营销工作以增加转化和支持隐喻收获所需的工作。 营销机构可以提供 CRO 服务，例如 A/B 测试、深入研究消费者行为的数据分析以及登陆页面优化，以帮助客户提高网站和营销绩效。

7. 品牌和设计

近 90% 的消费者表示，真实性是他们购买决策的重要因素 (G2)。 强大而一致的品牌形象有助于创造消费者可以接触到的真实性，同时确保企业在竞争中脱颖而出。

营销机构可以提供品牌和设计服务，包括网站的视觉设计工作。 但是，您还可以创建徽标等品牌元素并提供品牌策略，以确保企业的内容在所有渠道上都能被识别。

8. 营销分析

企业主和领导者经常根据自己的经验和他们认为客户想要的东西做出基于直觉的营销决策。 营销专家知道，数据驱动的决策更有可能带来一致的绩效和增长。

数字营销中固有的海量数据以及收集数据并将其转换为可行见解的困难可能会给企业带来挑战，而营销代理服务可以解决这些挑战。 您可以提供跟踪工具和服务，帮助企业了解关键绩效指标和基于智能洞察优化工作的路径。

9.影响者营销

消费者更有可能信任有关企业的第三方信息，而不是企业对其自身的描述。 这就是为什么评论对许多公司至关重要，也是影响者营销可以成为一项有价值的服务的原因。

有影响力的人可以帮助品牌接触到小众受众，当这些值得信赖的互联网声音谈论一家企业时，通常被视为提高品牌声誉的认可标志。 营销机构可以通过服务来帮助促进这些好处，包括识别合适的影响者、努力发展影响者和客户品牌之间的合作伙伴关系以及跟踪活动的成功。

10. 网站开发及优化

虽然几乎任何人都可以将基本网站与可用的在线工具结合在一起，但这些千篇一律的努力通常不会很好地转化。 可以使用网站构建器来构建精心设计的定制品牌网站，但需要经验才能实现这一点。

营销机构可以提供从初始构建到网站性能指标优化的网站开发服务。

立即开始扩展营销代理服务的提示

在您的产品中添加新的营销代理服务可以帮助您提高数字代理机构的收入。 扩展服务产品的步骤包括：

• 建立强大的品牌形象。 努力建立对您的代理机构的信任，以便当您提供新服务时，现有客户愿意投资于这些选项。
• 了解目标受众的需求。 考虑您可以满足的目标受众需求方面的差距。 这可以帮助您确定首先提供哪些新服务。
• 建立网络和建立关系。 与行业影响者建立联系，并与潜在的新客户建立联系，以建立在推出新服务时可以利用的关系。
• 探索新的利基市场。 想想你可以服务哪些你可能无法接触的利基市场。 您能否提供该领域特别需要的营销服务？
• 利用技术和自动化。 投资并实施可帮助您自动化营销任务的技术，以便您能够以经济高效的方式高效扩展。

销售营销服务的最佳实践

一旦您开始扩大营销代理服务，无论是通过白标还是建立新的内部团队，您都可以使用自己的工具和专业知识来销售这些服务。

从帮助您吸引新潜在客户的数字营销策略开始，并使用最佳实践来转换每个潜在客户。 一些提示包括：

• 努力了解每个客户的业务目标。 这使您可以根据实际需求调整营销策略，从而使所提议的服务更有可能引起潜在客户的兴趣。
• 创建引人注目的提案。 调整提案以展示您独特的价值支柱如何直接与客户的挑战联系起来。 包括案例研究，以证明您的服务在类似案例中的价值。
• 提供可衡量的结果。 一旦客户签约，就努力提供可衡量的结果。 这增加了他们继续使用您的代理机构或投资于您提供的其他服务的机会。
• 建立长期合作关系。 投入时间和精力与客户建立关系。 推荐可以帮助您以最少的费用和精力快速扩展新的服务产品。
• 教育客户。 愿意向客户解释营销概念和任务，以便他们了解他们所支付的费用以及您的代理机构如何努力取得积极成果。