吃警报！ 进行市场调查，发现缺失的统计数据，成为首选来源

在可供营销人员使用的众多内容类型中，不起眼的市场调查可能是使用最少的内容之一。 毕竟，调查需要很多计划。 他们需要很多人的参与； 他们需要技术来使他们工作； 结果需要一些科学分析。 而这些步骤仅仅是开始，给你一些话要说！

涉及这么多工作，进行营销调查是否值得？

内容营销人员安迪·克雷斯托迪纳（Andy Crestodina）说答案是肯定的——如果你应用他所谓的“缺失统计理论”。 安迪刚刚为 Orbit Media Studios 完成了对 1000 多名博主的大规模调查，他向我们讲述了他在本周的环聊直播中学到的东西。 在谈话中，他为成功开展调查提供了许多实用见解，并解释了营销调查如何使网站成为未来几年行业的首选来源。

将缺失统计理论应用于调查

最近“1000+ Bloggers”调查的结果被广泛讨论。 Copyblogger 称这项调查是“伟大的研究，伟大的内容”。 但直到现在，还没有人谈论过调查本身的原因和方式。 在我们的讨论中，Andy 揭示了他认为将具有持久营销价值的调查作为具有链接价值的、建立权威的内容的关键因素。

缺失统计理论归结为：“每个行业都有传统智慧：人们说了很多，但不一定得到支持或证明的陈述。” 这些陈述是该行业缺失的统计数据。 如果您设计了一项调查以发现答案（基于数据）然后发布结果，那么您将成为该统计数据的首选来源和权威。

在最近对博客作者的调查中，Orbit Media Studios 选择了“博客需要时间”这一传统观点，并设计了一项市场调查来了解需要多少时间。 通过包括如此庞大的调查人群，超过 1000 位博客作者，结果可信地回答了这个问题。 调查证明了“写博客需要时间”这句话的真实性，并实际发现了多少时间——平均每篇文章需要 2.5 小时。

从现在开始，预计 Orbit Media Studios 的统计数据将在演示文稿、博客文章和信息图表中被引用。 这正是谷歌非常渴望的那种展示专业性、权威性和可信度的内容（在谷歌最新的质量评级指南中创造了 EAT）。

寻找你丢失的统计数据

对于每个行业，都必然有类似的“经常被很少支持的断言”声明，这些声明可以被调查并转化为内容营销的黄金。 安迪在环聊期间分享的一些例子：

• 验光：一个传统的智慧陈述可能是：“人们没有足够频繁地检查他们的眼睛。” 一项调查可以问人们：“你最后一次检查眼睛是什么时候？” 结果可以共享，尽管建议每 12 个月进行一次眼科检查，但“患者平均每 X 年才检查一次眼睛”——这可用于支持您的验光业务提供的所有服务。
• 皮肤护理：对于“人们没有涂足够的防晒霜”这一说法，护肤公司可以调查皮肤科医生并得出一个统计数据，例如“接受调查的 10 名皮肤科医生中有 8 名表示人们没有涂足够的防晒霜”。
• 口香糖：多年来，Trident 一直在为他们的口香糖投放电视广告，广告以这样的声明结尾：“接受调查的 5 名牙医中，有 4 名向嚼口香糖的患者推荐无糖口香糖。”

当您使用数据来支持您的主张时，它会使您所说的其他一切看起来更有说服力。 然而，营销人员经常忘记这个基本事实。 您所在行业的“经常断言但很少支持”的陈述是什么？ 它们可能是您下一次成功营销调查的种子，不仅可以支持您自己的营销优惠，还可以吸引链接，并提高您作为行业来源的权威。

成功进行营销调查的提示

根据他的经验，Andy 分享了许多关于如何正确进行调查的实用技巧。 这里有一些 - 观看完整的视频对话（嵌入下方）以了解更多信息！

• 选择具有行业价值的调查主题：遵循 Andy 的缺失统计理论，您将获得成功。
• 保持简短和甜蜜：限制问题的数量并使它们简单明了。 您希望将标准设置得较低，以便人们轻松参与。
• 包括评论空间：对于至少一些问题，除了可量化的是/否或多项选择答案之外，为参与者提供一个可选的文本框以写更长的答案。
• 建立参与者名单：使用 LinkedIn 建立合格的受访者名单。 （提示：标记它们以使后续更容易。）
• 如有必要，单独邀请他人：安迪称其为“蛮力”——在大规模的人工外展中，一次一封地通过手写电子邮件联系潜在的受访者。 这很耗时，但亲自与人交谈会增加他们参与并建立关系的机会。
  “任何时候你与人互动时，都应该让它尽可能高接触和高质量。” ——安迪·克雷斯托迪纳
• 在结果中引用参与者：通过在结果中包含一些最好的评论以及人们的名字（和图片，如果可能的话），您可以立即让他们成为推广您的内容的共同创作者和盟友。
• 考虑推广：从一开始，考虑您计划如何推广您的调查结果。 例如，Orbit Media Studios 对博客作者进行了调查，因为他们自然会倾向于撰写和宣传结果。
  “最好的内容是在考虑推广过程的情况下创建的。” ——安迪·克雷斯托迪纳

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