8大市场调研方法：用你的产品征服市场

在正确的地点和时间用正确的产品吸引正确的受众——这四种成分构成了商业成功的完美秘诀。 尽管起初，这似乎是一件超级容易实现的事情，但实际上，要创建一个能满足所有条件的产品是一项挑战。

想一想：如果就这么简单，几乎所有的初创企业和新成立的公司都会在瞬间征服市场，并在数十年内保持领先地位。 但仍然有 90% 的人在第一年就被击败了。 显然，对于某些公司为何未能成功，可能有数百种解释。 但丑陋的事实是，在许多情况下，发生这种情况是因为他们被错误地瞄准并试图进入充满类似、更好战略产品的过度拥挤市场。

通常情况下，如果公司在其业务旅程的一开始就进行了彻底的市场调查，那么失败是可以避免的。

但是应该如何通过它来充分利用他们的分析呢？ 为了使您的市场研究方式更加结构化和有效，我将分享最成功的方法和技术列表，以深入了解您的市场并获取正确的见解。 在他们的帮助下，您将探索市场需求、满足用户期望并确定您的利基市场。 所有这一切都是为了在市场上找到您的最佳位置。

是时候学习如何将您的项目建立在坚实的基础上并用您的产品填补市场空白！

为什么市场研究如此重要？

在我们跳到列出最推荐的市场研究方法和技术之前，让我们停在这里一秒钟，问自己一个最基本但最根本的问题：我真的需要进行市场研究吗？

快速的回答是：是的，你应该让它成为你产品构思过程中不可或缺的一部分。

但我敢肯定，你来这里不仅仅是为了简短、快速的答案，对吧？ 因此，让我们深入挖掘一下，了解您的企业究竟如何从进行深入的市场研究中受益：

• 以客户为导向的方法：通过市场研究，您可以收集有关目标受众的宝贵见解，从而更好地了解他们的需求、期望和痛点。 简而言之，您可以准确了解他们的需求以及您的产品如何改善他们的生活。
• 更充分的商业目标：在市场调研的过程中，你得到的是真实的数据，所以你不需要在真空中制定计划。 相反，您会获得大量数据来支持您的想法和假设。 这样，您可以设定可行的长期业务目标。
• 增长机会：想要验证您的产品创意并发现它可能是金矿还是大规模失败？ 市场调查会给你答案。 多亏了它，您可以避免做出仓促的业务决策并将预算投资于注定会失败且不会彻底改变市场的产品的风险。
• 明智的数据驱动决策：在做出有影响力的业务决策时，相信自己的直觉绝不是正确的方法。 而是通过数据备份您的选择。 通过遵循数字、图表和行业报告，而不是你的假设和个人信念，你就有更大的机会做出正确的商业决策。

一级市场与二级市场研究方法：有什么区别？

市场分析的研究方法主要有两种：初级研究和次级研究。 它们之间的主要区别在于谁拥有数据并进行研究。

简而言之，在初级研究中，您会查看您自己、您的同事或受雇根据您的要求进行研究的外部合作伙伴收集的数据。 初步研究可能包括调查、深入访谈、问卷调查等。

另一方面，二次研究侧重于分析第三方公开发布的数据，如其他公司或公共机构。 这些包括市场报告和研究、竞争对手活动和其他商业来源。

8种市场研究方法需要考虑

准备好收集有关市场的所有必要信息了吗？ 那很完美！ 在这里，我将介绍一些您在市场研究中应该考虑的经过验证的定性和定量方法。 根据您的需求，至少选择其中一些，然后开始制定数据驱动和消息灵通的业务决策！

1. 调查

让我们从最常见和最有效的市场研究方法之一开始。

调查通常包括发送给一组受访者的开放式或封闭式（或两者兼而有之）问题。 调查的主要目标是收集有关特定主题的基本信息或接收人们的反馈。

在进行市场调查时，您可以使用调查

• 衡量品牌知名度
• 设置定价政策
• 市场细分
• 检查用户满意度

为什么调查如此强大？ 您可以使用它们轻松获得大样本量，从而为您提供可靠且可操作的见解。

请记住，调查不一定需要在线完成。 面对面、电子邮件或电话调查也是收集所需信息的好方法。

2. 焦点小组

想用更多的定性数据来支持您的市场研究吗？ 将 6 到 9 名精心挑选的参与者聚集在一个房间里，并与他们展开充满活力的讨论。

在焦点小组中，您扮演主持人的角色并领导旨在接收人们意见、反馈和个人观察的讨论。 根据您的目标，您可以就品牌传播、定价、新产品甚至即将发布的广告活动展开对话。

是什么让焦点小组成为市场研究的绝佳选择？ 通过选择这种定性方法，您可以

• 一次获得广泛的意见和不同的观点
• 面对你的假设和个人信念
• 澄清你的观念
• 开发您以前可能没有考虑过的想法

3. 深度访谈（IDIs）

如果您想获得扎实的市场洞察力并更好地了解您的目标群体，那么深度访谈 (IDI) 将完美地完成他们的工作。

这种市场调查技术涉及对特意选择的受访者进行一系列的一对一访谈，在此期间您会​​讨论与产品相关的话题。 重要的是，您不仅可以与目标受众的成员进行深度访谈，还可以与行业领导者进行深度访谈，从而获得专业知识。

在深度访谈中，与受访者的接触更加个人化，使他们能够给出更有洞察力和诚实的回答。 通过提出一系列开放式问题，您可以深入挖掘，而不是停留在所讨论问题的表面。

4. 竞争对手基准

收集竞争对手的基准并分析他们的活动也使其成为顶级市场研究方法的列表。 毕竟，要征服市场，您需要知道您正在与谁争夺王位，以及谁可能会抢走您的观众。

所以，仔细看看你的主要和次要竞争对手的主要活动。 重要的是，不要将收集竞争对手的基准仅限于产品分析。 您还可以检查他们的多渠道营销策略（社交媒体、搜索引擎优化、广告、公关报道等）或比较他们的产品、商业模式和利润。 所有这些都是为了发现他们的主要弱点和优势以及您的产品在行业中的定位。

为了使竞争分析更容易和更有效，进行 SWOT 分析是一个好主意。

这种众所周知的战略规划技术可以帮助您将您的业务战略和技术产品与市场保持一致，并在 4 个类别的背景下对其进行审查：

5.销售数据

想要全面了解您当前的情况并确定其他增长机会吗？ 仔细查看您的销售数据并进行分析。

通过查看贵公司的销售数据，您可以：

• 分析您的营销策略是否能带来预期的结果，并为进一步的活动计划您的支出
• 识别客户趋势
• 了解您的目标受众及其习惯

但是，请记住，只有与其他市场研究方法相结合，分析销售数据才能获得最佳结果。

6. 用户观察

如果没有用户的观察，这个列表是不完整的。 毕竟，你所有的努力都是为了用户。 因此，任何了解它们的机会都可以为您提供许多可行的见解。

这种主要的市场研究方法包括分析目标客户在自然环境中如何与您的数字产品互动，以及他们在做出购买决定时的行为方式。

重要的是，被分析的客户不应该意识到他们正在被观察。 否则，他们将不会以自然的方式行事，从而可能导致得出错误的结论。 请记住，在这种市场研究方法中，您还可以观察人们如何与竞争对手的产品互动。 这也可以为您提供改进产品的重要提示。

7. 公开数据

有时，有价值的数据可能触手可及。 你只需要知道在哪里寻找它。 互联网可以成为搜索可能支持您的市场研究的各种数据的理想场所。 更重要的是，这些数据可以重复使用甚至重新分配。 完全免费！

哪些类型的公共数据可能对您的市场研究过程有所帮助？ 实际上，各种数据。 在挖掘互联网时，明智的做法是寻找：

• 行业报告
• 研究中心进行的民意调查
• 政府数据库
• 数据目录
• 统计门户
• 还有更多……

你不会相信有多少数据可供公众使用。 因此，请在网上（或图书馆）四处寻找一些报告和出版物！ 然后，充分利用这些知识来发展您的业务。

8. 社交媒体收听

社交媒体现在比以往任何时候都更强大，这不应该让任何人感到惊讶。 但是，并不是每个人都知道它可以用于商业目的并支持市场分析。

如何？ 例如，您可以分析各种平台上的用户评论或帖子。 由于人们只是喜欢与他人分享他们对特定主题的意见，因此您可以充分利用它并检查他们对您的产品或公司的确切看法。 更重要的是，您可以使用出色的社交媒体监控工具（例如 Brand24 或 Sprout Social），每次有人提及您的品牌或开始对您的产品进行热烈讨论时，您都会知道这些工具。

所有这一切都使社交媒体成为寻求诚实意见和反馈的研究人员的绝佳工具。 由于人们愿意花时间分享有关您的弱点的反馈，因此您会确切地发现需要改进的地方。

以市场调研为支撑，打造更好的数码产品！

市场研究是制定数字产品战略的一个组成部分。 更重要的是，它永远不应被忽视，尤其是在产品构思阶段。 通过进行深入的市场研究，您可以收集大量有见地的数据，以帮助您做出更好的决策，从而推动您的业务直接走向成功。

以上，我介绍了 8 种最常见的一级和二级市场研究方法。 您不一定需要选择所有这些进行研究。 选择可以满足您的需求并为您解决最紧迫的业务挑战的解决方案。

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