市场利基：它是什么以及如何定义你的

利基市场是指一个专门的市场，通常会提供新的商机。 换句话说，它是现有公司很少或很少探索的细分市场的一部分或一部分，因此很有可能带来良好的机会和良好的财务回报。

如果让你演讲，在以下哪种情况下你会更舒服：和志趣相投的人交谈，还是和性格迥异的人交谈？

我们打赌第一个会简单得多。 这是因为当一群人彼此相似时，更容易找到一种与整体对话的语言。 这是关于这些口味相似的群体，称为市场利基，我们将在本文中讨论。

您不仅会了解利基市场是什么，而且还会逐步了解如何选择一个好的利基市场，并且您将了解促进这一过程的工具。 让我们了解利基市场？

• 什么是利基市场？
• 细分和利基之间的区别
• 利基在电子商务中的重要性
• 为什么要创建利基市场？
• 利基市场的类型
• 哪些利基市场正在崛起？
• 如何定义你的利基市场
• 选择好利基的工具
• 结论

什么是利基市场？

在营销界，利基意味着一个专门的市场，通常会提供新的商机。 也就是说，它是市场细分的一部分或一部分，现有公司很少或很少探索。

以下是与某些主题相关的利基市场的一些示例。

利基市场的例子

• • 可持续消费：未经动物测试的化妆品。
  • 宠物：定制宠物服装。
  • 游戏：为那些花大量时间玩游戏的人准备的设备。
  • 适合送货：为没有时间准备饭菜的人提供冷冻午餐盒。

细分和利基之间的区别

虽然细分对应于对某个领域感兴趣的一群人，但利基市场包含对该领域的一部分感兴趣的人。 即，目标更广泛，利基更具体。 因此，利基是细分市场的一部分，但不是全部。

例如，一家提供学术服务的公司就是一个细分市场。 专注于健美的健身房是一个利基市场，因为它们专注于对共同感兴趣的人，即进行体育锻炼以变得更强壮。

我们可以举的另一个例子是销售泳衣的电子商务。 在这种情况下，细分市场将是沙滩装，而利基市场可能是：适合每天游泳的人的泳衣。 因此，服装将更注重舒适而不是美学。

利基在电子商务中的重要性

既然您知道什么是利基市场，那么现在是时候了解为什么在打开电子商务时投资利基市场很重要了。

• 竞争较少
• 轻松获得更自信的合作伙伴关系
• 更合格的观众
• 更自信的营销和销售策略
• 提高投资回报率

竞争较少

当您选择一个利基市场时，您将停止与大型在线零售商市场竞争空间，例如 Mercado Livre、亚马逊或 Americanas，并开始与类似规模的公司“战斗”。

轻松获得更自信的合作伙伴关系

在问题营销中，当我们在特定的利基市场工作时，与影响者建立密切的合作关系要容易得多。 那是因为有影响力的人基于一群有相似兴趣的人来构建所有内容，也就是说，他们在一个利基市场中行动。

例如，如果您在化妆品领域工作并承担环境责任，例如未在动物身上测试过的润肤霜，那么 Bianca Andrade（更广为人知的 Boca Rosa）对您的企业来说是一个极好的影响者。 同样的逻辑也适用于与供应商和其他公司的合作。

更合格的观众

在选择利基市场时，你需要想办法解决一群志趣相投的人的具体痛点。 而且由于市场上没有有效的解决方案，因此与您的品牌互动的机会比公共场所更大，因为他们会看到您的企业愿意带来其他公司尚未探索的解决方案，以便真正满足他的需求。

更自信的营销和销售策略

当您选择一个利基市场时，您会更好地了解您想与谁交流。 这是因为一个企业的经营面积越大，可能受其影响的人就越不同。

有了明确的利基市场，您的潜在客户（人）之间就不会有太多差异，您将能够创建个性化的、有吸引力的交流，而无需花费大量资源。

提高投资回报率

定义您的利基市场是提高您的 ROI（投资回报率）销售策略和营销的绝佳方式。 因为您将能够创建个性化的广告系列并以更少的金钱和时间吸引具有高购买潜力的人。

为什么要创建利基市场？

你知道吗，除了创建店铺市场，你还可以创建自己的小众市场吗？

正如我们之前所说，定义利基市场至关重要，这样就没有必要在市场上与 Magalu、Amazon、Mercado Livre 和 Americanas 等大公司竞争。 他们是市场世界前 10 名最大的参与者，如果您想成功在线销售，将您的产品放在这些空间中可能是一个不错的选择。

但是，进入数字零售业还有一种更有利可图的方式，那就是创建自己的利基市场。 在这种模式下，不需要向第三方支付佣金，也不需要管理库存e物流。 作为一个利基市场所有者，您需要做的就是将商家和客户吸引到您的平台。

推出利基市场的原因

• 易于在市场中脱颖而出
• 资源优化与节约
• 可扩展的增长

易于在市场中脱颖而出

在定义您的利基市场时，您会离开虚拟商场的人群，开始创建自己的空间或与更少的公司共享。

示例：如果您决定在同一个空间内销售家用产品（电器、电子产品、家具），您将拥有像 Americanas 这样的市场作为竞争对手。 但是，如果您决定只专注于家居装饰品，您将更容易在市场上脱颖而出。

资源优化与节约

作为利基市场的所有者，您将能够更有效地使用您的资源（时间和金钱），因为您将定位具有非常相似特征、兴趣和行为的受众，使您的广告传播具有吸引力并产生更多的转化。

可扩展的增长

开设利基市场时可能会有很高的营业额，因为这是一项可以在不增加相同比例成本的情况下增加利润的业务。

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利基市场的类型

我们已经看到利基市场是细分市场，但是有不同的方法可以做到这一点，这就是我们现在要讨论的内容：利基市场的 4 种主要类型。 查看！

1）地理分割

2) 人口细分

3）心理细分

4）行为细分

1）地理分割

在这种类型的细分中，受众的地理位置，即业务的潜在客户居住的地方。  

通过进行地理分割，可以确定特定社区、城市、州、国家或大陆的人们的痛苦和需求。

例如，如果您想开设一家专注于厚重服装（例如大衣）的业务，那么您在南方等寒冷地区的需求将更多，而在东北地区的需求则较低。

地理定位对实体企业最有意义。 如果您，企业家）投资电子商务市场，这种类型的细分仅在构建广告活动时才有意义，因为它能够将正确的产品定位到每个位置。

2) 人口细分

这种类型的细分考虑了目标受众的个人特征，例如性别、年龄、收入、职业、教育水平和婚姻状况。 人口统计定位的一个例子是专注于医疗服装的电子商务。

在这种情况下，可以使用更多的技术语言，例如专业表达，从而增加参与和销售转化的机会。

因此，通过使用这种类型的细分，我们最终接近了我们的营销和销售，为公众提供了更常见的沟通方式，设法谈论更具体的话题，触动观众的痛苦。

3）心理细分

这种类型的利基基于目标受众的更多主观特征。 它们是：习俗、信仰、价值观、习惯和生活方式。  

越来越多的消费者不仅在寻找有用的产品，还希望获得愉快的购物体验，并关心公司对社会和环境造成的影响。

这种利基的例子：纯素化妆品、未经动物测试的化妆品和合成皮革服装。

4）行为细分

行为细分基于目标受众的习惯。 使用时，应该按照人们购买的方式进行分组。

这种细分模型的示例：购买的产品、购买频率、首选付款方式、对公司的忠诚度等。

哪些利基市场正在崛起？

是时候掌握正在崛起且值得您花时间和金钱的利基市场了。

食品和饮料

根据 Webshoppers 第 45 次报告，该行业的增长表现力很强，并且在 2022 年上半年非常重要。以下是该细分市场中的一些利基示例：

• 适合冷冻食品；
• 即饮天然果汁；
• 素食餐。

香水和化妆品

根据 Webshoppers 45，当我们将 2022 年上半年与 2021 年同期进行比较时，我们看到这一类别在电子商务中的重要性增加了 24%。 以下是在此部分中探索的一些利基示例：

• 具有双重功能的化妆；
• 抗衰老化妆品；
• 无残忍的头发护理。

健康

此类别是 2022 年上半年订购最多的类别之一。以下是投资该细分市场的利基创意：

• 在家进行活动的设备；
• 为有饮食限制的人提供膳食；
• 游泳学院。

如何定义你的利基市场

既然您知道拥有明确定义的利基市场的重要性，那么是时候学习如何确定您的利基市场了。 一步一步检查。

1）做市场调查

2) 投资于主导领域

3) 找到要解决的问题

4）分析您的商业理念的盈利能力

5）做一个基准测试

1）做市场调查

检查构成您的利基市场的人的痛苦和需求是必不可少的。 为此，您可以使用桌面上的一些工具：谷歌趋势和社交网络上最常用的主题标签。

完成这项研究后，我们建议您使用以下内容创建电子表格：

• 消费者的痛点和需求；
• 可以为这些受众提供服务但表现不佳的公司；
• 与该地区相关的关键词；
• 贵公司可以提供哪些解决方案。

例如，当您打开 Google 趋势并搜索“杯子专辑”时，您会看到该项目在 8 月 21 日至 27 日期间出现了兴趣高峰，但现在正在下降。 因此，如果您决定在杂志和书籍部门工作，那么拥有这些信息会很有趣，以免对这个特定产品进行更多投资，因为它在库存中搁浅的可能性很大。

2) 投资于主导领域

在选择利基市场时，不仅要考虑热门话题，还要对该领域有很好的了解。

还是说足球领域，如果你对这项运动充满热情，你就能知道与目标受众沟通的最佳方式，这有助于优化时间和金钱等重要资源。 此外，您将能够拥有一个知识库来提出有用的解决方案并做出果断的决定。

3) 找到要解决的问题

每个企业的基础必须是创造和提供解决一群人的一些非常潜在的痛苦的产品或服务。

为了能够找到这一点，您可以使用SWOT 分析技术，这将帮助您了解您的公司相对于市场上其他公司的优势和劣势。

除了您的业务的弱点和优势之外，该工具还显示了威胁和机遇。 正是您应该将注意力集中在机会部分，以便能够发展满足市场现有需求的业务。

需要强调的是，您的公司不需要带来革命性的解决方案。 你的产品或服务可以很简单，只要它能满足市场上现有的痛点。 除了 SWOT 分析，您还可以使用其他工具，例如社交网络讨论组。

4）分析您的商业理念的盈利能力

您已经完成了市场调查，发现了问题并创建了解决方案，所以是时候看看您的想法是否值得投资。

毕竟，如果没有人有兴趣购买创新产品或服务，那么它就没有任何意义。 为了避免落入这个陷阱，有必要分析你的想法是否会赚钱。

了解您的想法是否有利可图的一种方法是通过对潜在受众的调查。 您可以通过创建在线表格来做到这一点。

但是检查你的想法是否盈利的最好方法是创建一个MVP ，Ou seja，嗯，最小可行产品。 在实践中，该策略包括开发具有您的产品/服务的主要功能的原型，尽可能少地花费，并将其提供给一群有购买潜力的人。

收集观众反馈后，您将能够在产品实际投放市场之前考虑改进产品的方法，这将使您的解决方案更有准备，从发布开始就产生更好的结果。

5）做一个基准测试

正如我们之前所说，定义利基市场的一大优势是减少竞争。 但是，尽管我们开始与更少的公司竞争市场主导地位，但竞争对手仍然存在。

领先竞争对手的一种方法是，在将您的想法投放市场之前，对您的竞争对手进行一些研究（基准测试）。 这包括查看在线和离线的所有沟通渠道，了解他们使用的语言以及他们投资的内容类型（自然和付费）。

此外，查看社交媒体上的评论以了解人们对公司的正面和负面评价也很重要。

最后，我们建议研究所提供的产品和服务。 这样，您将能够比市场上的其他公司知道您可以做得更好。

选择好利基的工具

我们知道定义利基市场的过程并不容易，因为要自信，需要大量的研究、研究、分析和测试。 但是市场上有一些工具可以让您作为企业家的生活更轻松一些。 请参阅下面的主要内容。

• 谷歌（搜索）自动完成
• 社交媒体
• 谷歌趋势
• 谷歌关键字规划师

谷歌（搜索）自动完成

当然，您已经完成了 Google 搜索，并且在写作时，出现了一些建议来完成您输入的内容。 此功能是 Google 的自动完成功能，它可用作温度计，让您了解人们在Internet上寻找的内容。

要在您的利基定义过程中使用它，您必须将关键字放在您想要在搜索字段中工作的区域，并且该工具将自动完成相关术语。 因此，您将能够了解可以在您的业务中探索哪些产品。

社交媒体

Facebook、Instagram、Twitter、TikTok 和 LinkedIn 对于任何希望开展业务的人来说都是极好的信息来源，因为人们可以自由自发地分享个人信息，例如偏好、习惯、去过的地方、兴趣等等。

例如，您可以查看使用与您的利基相关的主题标签的帖子，或者查看 Facebook 群组中讨论与您的行业相关的主题的帖子。

谷歌趋势

O Google Trends是一种工具，可显示给定时间段内搜索次数最多的术语。 可以放置一个主题并随着时间的推移检查观众的兴趣，这会以图表的形式呈现。  

它还允许我们应用过滤器（时间、位置、频道类型和类别）以使我们的搜索更加自信。

谷歌关键字规划师

Google Keyword Planner 是一个工具，是Google Ads的一部分，是Google 的广告平台。

在其中可以发现与您的经营理念领域相关的新关键字。 当您在搜索中输入一个词时，该工具会显示与您输入的词相关的其他词的列表。

在 Google Keyword Planner 中，您不仅可以查看相关关键字，还可以查看平均每月搜索量和兴趣随时间的变化。 此外，您可以访问关键字（低、中和高）的竞争程度以及使用每个关键字放置广告的成本。

结论

我们已经看到，定义一个利基市场并不是一件容易的事，但是对于您来说，能够以更少的竞争对手开展业务、拥有更多合格的受众并优化您在营销和销售策略中的资源是至关重要的。 此外，当然是为了能够更轻松地在市场中脱颖而出。

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客座作者：空中的想法

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