市场发展战略：如何为您的企业选择正确的战略？

作为企业主或管理员，您可能会不断地问自己，您是否走在正确的轨道上，是否使用了正确的策略，是否有良好的表现。 由于错误的策略可能会导致严重的后果，因此为您的业务选择正确的策略至关重要。

为避免任何损失，您应该仔细阅读我们的文章。 我们将详细介绍市场发展战略：如何为您的业务选择合适的战略？ . 对于那些认为他们的策略错误的人来说，这将特别有用。 请不要担心，我们会为您提供帮助。

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什么是市场开发？

市场开发是一种增长战略，它为当前产品定义和开发新的市场细分。 市场开发战略旨在说服没有购买当前目标细分市场的客户。 它还积极支持新领域的新客户。

业务发展战略包括通过新客户或潜在用途发展新市场。 您可以将新用户定义为新的地理细分、新的人口统计细分、新的机构细分或新的心理细分。 另一种促进业务销售的方法是跨新用途。

市场开发和市场渗透有什么区别？

市场开发需要向新客户销售当前产品或服务的做法，而市场渗透是调查和关注当前市场的尝试。

市场开发类型

一旦您将潜在的新市场确定为机会，您就可以采用以下策略来接触它们。

分配

分销是进入新市场以增加销售额和降低集中风险的做法。 它需要识别并找出将产品销售到目标市场的方法。 目标市场是一个复杂的概念，可能涉及位置、人口需求、消费者偏好和生活方式等因素。 目标市场的多样性需要达到这些目标的战略。 为了吸引客户，您应该考虑他们的物理和数字位置。

价钱

定价意味着执行价格结构并针对一组客户。 让我们举一个廉价航空公司的具体例子。 他们的机票价格很低，但如果您想预订靠窗的座位，如果您决定与家人一起飞行，如果您选择一起预订整排，或者如果您想携带更多行李，他们会向您收取更多费用。 但是如果你和你的孩子一起飞行，他们会打折，而且这种策略在国际儿童节（6 月 1 日）这样的特殊场合会非常有效——这个时候有孩子的家庭往往会去度假。

品牌推广

实施品牌战略意味着在当前或潜在客户的脑海中建立自己的形象。 在这种市场开发的情况下，您应该为产品创建品牌以达到目标市场。 例如，您应该创建一个运动服装品牌来吸引运动爱好者。

晋升

您还可以采用促销营销技术，如优惠、宣传视频和优惠券。 然后您可以看到它如何为您的业务工作，并且还可以进行必要的调整。

销售量

为了使这种策略发挥作用，您应该建立一个潜在客户、激励措施和报价列表，以实现接近目标市场的销售。 例如，一家时装公司从瞄准大公司转向中型公司。

产品开发

在这种情况下，您可以为目标市场开发新产品。 或者使用当前项目，您可以使用新的颜色或图案设计和更新它们。 或者，它可以是一项强大的举措，可以增强您的业务模式或产品线。

如何为您的企业制定好的市场发展战略？

制定市场发展战略前的一些考虑

在实施市场发展战略之前，您应该考虑几件事。 您可能需要做一些研究以了解该市场是否有利可图，并确定您是否准备好投入时间和精力进入这个全新的市场。 您还必须评估您的业务对新市场的适应性，并确定您是否可以在这个新市场中占据优势。

如果您有扩张的意图，那么您将不得不找出您想要开发新业务的地方。 您可以选择在本地、国内或国际范围内扩展到其他地区。 地理扩张对于打算扩大其服务区域的企业来说是理想的选择，因为需要一个物理位置来为其消费者提供服务。 如果您能为这样的扩张提供资金，那么您的业务发展的可能性就很大。

麦当劳、沃尔玛和家得宝等许多主导公司已将其服务委托给其他国家。 许多小型酿酒厂在美国不同的地铁区域和机场建立了新的地点，以便扩大其地理范围。

另一种扩张方式是进入一个全新的客户群或市场细分市场。 这种广为人知的增长策略使您可以利用自己创建的产品和服务。 这种技术有很多例子，比如拜耳阿司匹林现在出售的不仅是为了缓解疼痛，而且如果每天服用，还可以预防心脏病发作。

如果您想扩大您的产品线或开发新产品，那么您应该考虑一些事情，例如产品的附加值或附加功能是否对客户有益，或者他们是否需要在当前产品线中添加。 您还必须从扩展的产品线中找出潜在的制造、营销和分销成本效率，并决定是否分摊新产品或服务之外的当前费用。

此外，您应该确定是否可以将您当前的资产、品牌、营销和分销应用到新产品中。 最后，您应该评估您开发和生产所提议产品的能力。

确保您已经涵盖了市场发展战略清单

市场发展战略清单 (MDSC) 是一个假设清单（蓝图），战略声明是根据这些假设清单建立的。 您可以在您的上市计划中使用 MDSC。 它就像一个清单。 在继续处理第二个元素之前，您必须识别列表中的第一个元素，依此类推。 MDSC 中的每个元素都依赖于先前的假设。 换句话说，改变对一个元素的假设将影响对下一个元素的假设。 一旦您的产品类别进入技术采用生命周期 (TALC) 的不同阶段，元素就会有所不同。 但是，MDSC 将在每个阶段保持有效。

MDSC的要素如下：

• 目标客户：经济买家、技术买家或最终用户。 这将是您所有收入的来源。 目标客户会影响战略声明的所有后续元素。
• 令人信服的购买理由 (CRTB) 描述了购买者的动机或客户的痛苦，解释了需求产生的原因。
• 整个产品让您通过接近客户的动机来满足需求。 换句话说，您减轻了客户的痛苦。
• 可能要求合作伙伴和盟友提供您自己无法提供的整个产品的某些部分。
• 分销渠道设计是提供整个产品的解决方案和营销复杂性的一个特征。
• 定价和收入模型的规范是目标客户所使用产品的感知价值的函数。
• 在评估目标客户预算的潜在竞争时，参考和经济竞争的考虑至关重要。
• 在目标客户看来，定位必须使您的产品比竞争对手的产品更具吸引力。
• 下一个目标或下一个目标客户可以由地理、用户资料或盈利能力来定义。 但是请注意，下一个目标将始终是您业务的下一步，因为它与您产品类别的滑石粉上的位置有关：早期市场 = 下一个有远见的客户； Chasm = 第一个细分市场； 保龄球馆 = 建立在整个产品开发和/或客户参考方面的努力的下一个利基细分市场。

定义您的新目标市场

当您启动市场扩张战略时，您需要做的第一个任务是评估新目标市场的人口统计和地理位置。 确定哪个类别代表您的扩展尝试：

• 相同的目标群体，新的地理区域
• 新的目标群体，相同的地理区域
• 新目标群体，新地理区域

如果您正在考虑向同一目标群体销售，那么您应该已经在该群体中拥有全面的客户档案。 如果您的目标是一个新的群体，那么新客户的基本资料将是必要的。 对目标客户的良好了解可以简化制定营销策略的过程。

一旦您确定了目标客户并明确了如何满足他们的需求，您就必须确定新目标市场的估计地理边界。 选择一个您认为目标消费者数量足以支持您尝试扩大市场的地区。

在进行下一步讨论的市场调查活动后，您可能会意识到您将不得不调整目标区域的边界或寻找新的目标区域。 会好的。 通过在此阶段确定边界，您将深入了解在哪里优先考虑您的工作。 您应该花时间完成当前目标市场的工作表。

做你的市场调查

创建客户资料并确定新目标市场的范围后，您可以开始进行一些基本的市场调查，以找出对您的产品或服务的兴趣。 您应该做一些事情来回答以下问题：

• 您的客户目前是否在使用您的产品/服务？
• 您的产品/服务对他们来说是必不可少的吗？
• 客户愿意支付什么？
• 他们还会对哪些其他产品/服务感兴趣？
• 您的目标客户当前的人口趋势：扩大、缩小还是稳定？
• 如何将您的产品/服务交付给您的客户？ 您的客户喜欢什么？
• 最具成本效益的策略是什么？
• 你能建立竞争优势吗？

关于您的竞争对手，您应该通过回答以下问题来了解您的竞争对手的表现：

• 目标区域内竞争者的数量和力量。 他们是谁？
• 它们位于哪里？
• 他们提供什么产品或服务？
• 他们的形象是什么？
• 他们的定价结构是什么？
• 他们的表演历史是什么？
• 他们目前的市场份额是多少？
• 他们的优势和劣势是什么？

如上所述，您的市场研究在市场扩张过程中至关重要。 了解您的潜在客户群和您的竞争对手将帮助您在这个新市场中找到自己的利基市场。 您的数据将帮助您决定是否专注于这个潜在市场。

要获取数据，您必须调查您当地的大学和公共图书馆，它们是国家和地区人口统计和商业目录信息的丰富资源。 您的图书馆可能拥有其他资源，您可以使用这些资源来描述当地竞争对手和潜在的商业客户。 您还可以要求图书馆员向您提供有关州和城市制造商和服务目录的信息。 您可以随时联系商会以获取有关区域增长趋势和竞争对手的本地信息。

此外，您还可以阅读几乎所有关于竞争对手、当地经济、增长领域、业务稳定性等内容的当地报纸。 关注目标区域的黄页，以便您了解该领域的竞争对手数量。

您可以与销售代表或批发商好好谈谈，因为他们知道他们所在行业和社区的情况。 另一种有趣的方法是直接监视你的竞争对手。 您可以假装自己是购物者并在他们的商店下订单。 有了您手中的订单，您就可以评估他们的产品或服务，以了解他们的表现。

或者，您可以通过个人或电话采访、调查或焦点小组直接联系您的潜在客户。 通过这样做，您可以收集有关目标市场的有用信息。

您现在的工作是列出您打算用来获取必要市场研究信息的资源。 您的研究将使您能够分析新目标市场的盈利能力。 而且，当您进行研究时，您应该参考您的客户资料，以便您可以专注于您的客户及其需求。 通常，您的分析结果可以极大地帮助您回答以下关键问题：

市场趋势如何？

您应该尝试了解您的新目标市场是增长、稳定还是下降。 现在，您可以争夺相当大的市场份额； 但是，如果市场趋势表明对您的产品或服务的需求下降，那么您的业务前景可能会相当暗淡。 您应该参与具有稳定或增长趋势的稳健市场。

我能设法在这个新市场上进行强有力的竞争吗？

确定市场的规模是至关重要的，如果它足够大，那么你应该进入它。 但首先，您应该彻底评估所有趋势数据。 然后，查看您收集的竞争信息，了解市场是否已经被竞争对手饱和，或者是否可以再加入一个。 了解您的竞争对手的相对实力并确定您是否会在其他市场上成为他们的竞争对手也很重要。

此外，根据您的直觉，您可以确保此信息。 如果您在当前市场上盈利，您可能对销售产品所需的条件非常了解。 你应该确定你的产品或服务的一些独特的特点和好处，以及你将如何推销它们。

请记住，功能是您的产品或服务的独特特征，但这将是客户从使用您的产品或服务中获得的好处。 由于客户想要的只是利益，因此您应该满足这种需求。 例如，如果您是一名房地产经纪人，您想将房子卖给客户； 那么你将不得不通过说明客户的好处来说服他们，就像房子靠近海滩，环境安静，空气新鲜，价格实惠等等。

您还应该考虑您未来的竞争对手，确定他们对您进入市场的反应的可能性，并找出与他们相比您的产品或服务优势的力量。

我的市场份额是多少？

您应该尝试衡量您期望获得的市场份额以及您能够获得多长时间。 大多数企业主高估了他们的预期市场份额，这可能会导致严重的后果。 因此，您可能需要在您正在考虑定位的领域管理一些有限规模的测试营销。

例如，如果您打算将您的服装产品扩展到另一个区域，那么您应该尝试一个较小的新区域。 首先，营销你的产品。 然后，试水并了解您的客户将如何响应您的产品并预测您对该试验的估计。

我能赚到可观的利润吗？

要回答这个问题，您可能必须考虑定价和盈利能力。 确定您是否可以以具有竞争力的价格销售您的产品，但仍能在这个新市场上有所收获。 收入的增加并不一定会导致利润的增加（由于高昂的费用）。 但是，对于这个新市场，您的促销和分销费用将不可避免地更高。 此外，您的劳动力成本也可能会上升，等等。 在做出进入这个市场的任何坚定决定之前，您可能需要估计您的销售额和相关成本。

一旦您进行了市场调查，您应该评估您收集的信息，以确保将市场扩展到这个特定市场是正确的选择。

做出你的决定

如上所述，一旦你完成了分析，你应该意识到你的产品或服务的增长可能性，并判断这是否是一个有利可图的决定。 通过你的市场分析，你可以做出“去/不去”的决定，但你应该毫不犹豫地跟随你的直觉。 您可能会发现一些研究数据可能无法揭示的市场信息。

请记住，市场分析只能帮助您做出明智的决定。 对于任何商业决策，它都可能以某种方式存在风险。 但要在这场激烈的商业竞争中取得成功，您应该在知情的情况下承担风险。 如果你在分析后可能不想进入这个市场，那就继续寻找另一个。 保持稳定。 机会比比皆是。 毕竟，您将能够为您的产品或服务找到潜在市场。

进入目标市场

一旦您决定进入一个新市场，您就应该开始制定并执行一个良好的战略计划，以向该市场推广和交付您的产品或服务。 您的计划应集中在以下三个关键部分：

推广您的产品或服务

您应该制定营销计划，指定您向新目标市场发布和宣传您的产品或服务的方式。 它需要选择任何媒体、购买点、邮寄、电话营销或其他广告。

您可以通过销售人员进行营销。 在这种情况下，您必须制定一些销售策略，并为您的销售人员提供所有必要的促销工具和信息来吸引新客户。 因为一旦你从事商业，你应该对过去有所了解。 或者，您可以使用营销或广告代理。 要成功进入新市场，您应该要求他们确定最佳营销方法以建立和提高市场份额。

将您的产品或服务交付给客户

供应和分销是企业不可避免的部分。 如果您从事零售行业，并且想扩展到一个新的地理区域，那么您必须为您的新店找到一个理想的位置。 建立为新商店提供产品的方法的任务也至关重要。 如果您与供应商合作，那么您应该让他们参与规划过程。

如果您管理一家邮购公司，那么您应该与目标地区值得信赖的运营商合作。 如果您的产品交付需要通过电信线路传输数据，那么您将设置适当的连接并为您的新客户提供获取和发送数据的选项。 总体而言，您应该制定详细的计划来处理向新市场供应和交付产品或服务的过程。

获得新的市场份额并通过满足现有客户的需求来留住他们

请记住，如果您要在目标区域为新客户提供服务，您应该专注于满足他们的需求。 失去客户可能比获得客户容易得多。 您应该进行一些客户调查，以确认您对产品的满意度。 如果可以，您应该亲自与他们交谈并了解他们的反馈。 如果您尽最大努力满足客户的需求，那么您就可以在新的和成熟的市场中取得成功。

因此，您现在的工作是概述您的客户服务计划。 您将通过什么方式来识别客户的持续需求？ 你更喜欢调查还是采访？ 推荐是否有助于扩大您的客户群？

结论

至此，我们已经为您揭示了究竟什么是市场开发，市场开发和市场渗透有什么区别，市场开发的类型，以及如何为您的企业制定好的市场开发策略。 我们希望阅读本文后，您可以了解如何为您的业务制定良好的市场发展战略，并在您想涉足的新市场中创造自己的成功故事。

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