如何验证市场对教练或课程的需求
已发表: 2022-03-15您是否正在考虑或正在考虑推出自己的在线课程？ 您如何验证教练或课程产品的市场需求？
首先——好消息。 现在是验证市场对课程的需求并推出自己的课程的最佳时机。 到 2026 年，全球电子学习（在线课程和培训）市场将达到惊人的 4578 亿美元！
接下来，是时候验证您的课程的市场需求了。
这就是为什么这如此重要（从这里开始对你有好处！）。
有一个指导或课程的想法是一回事，一个你认为会奏效并为你的品牌带来客户和收入的创意。
毫无疑问，您的辅导或课程理念会一帆风顺，这是另一回事。
两者有什么区别？
学习如何验证市场对您的教练或课程构想的需求，然后再继续进行。
实际上找出你的想法是否值得......
与一文不值相比（例如，它不会引起兴趣，它不会带来客户，因为没有人关心它或需要它）。
所以，让我们开始吧——让我们讨论如何确定人们是否想要/需要您的课程或辅导计划。
如何验证您的教练计划或课程的市场需求：4 个步骤
绝大多数情况下，验证对您的教练或课程提供的营销需求都是关于研究、研究、研究的。
如果您不知道从哪里开始，请从以下步骤开始。 他们将帮助您回答以下重要问题：
- 为什么有人会为此课程/计划付费？
- 您的程序与现有的其他程序有何不同？
- 您的课程/辅导将为学生提供什么结果？
在四年的时间里，在课程销售方面赚取了 30 万美元以上的收入……这是我在验证、创建和销售课程方面所学到的。
1.从前景行动的角度研究市场需求
由于许多原因，在验证市场需求时，您需要忘记人们在说什么。 人们在做什么？
那是因为人们的行为将揭示他们需要什么的更深层次的真相。 他们所说的可能会受到许多因素的影响，并且很容易改变。 他们所做的是具体的。
具体来说，看看你的目标受众（如果你已经有一个，那就是——如果没有，请继续执行第 2 步）。 查看他们如何与您的内容和/或现有优惠互动。 查看：
- 您的网站和博客的分析——哪些内容获得了点击？ 哪些内容正在被阅读和分享？ 什么内容引起了人们的兴趣？ 分析涵盖的主题。
- 社交媒体分析——哪些帖子做得很好？ 他们涵盖哪些主题？
- 电子邮件分析——人们打开、阅读、回复哪些电子邮件？ 哪些话题引起了人们的兴趣和热议？
如果您的潜在课程/计划主题显示为热门主题，那么您就在正确的轨道上。
热点提示：根据市场和就业报告，这些类型的课程将在未来几个月内供不应求。
- 入站数字营销
- 商业人工智能 (AI)
- 人工智能深度学习
- 设计思维（即创造性解决问题）
- 市场调查
- 谈判技巧和策略
2. 从关键词和谷歌搜索方面研究市场需求
为了验证市场对辅导或课程的需求，您最好的研究来源之一就是谷歌。
这个过程再简单不过了：
- 想想您在搜索引擎上查找课程/计划时使用的特定关键字。
- 在 Google 中输入它们。
- 看看上面的结果。 您的特定主题是否得到充分体现？ 不要忘记检查谁在搜索中名列前茅。 他们是信誉良好的知名品牌吗？ 他们是竞争对手吗？
- 看看谷歌 PPC 广告。 是否有与您的想法类似的程序的广告？ 广告尤其是市场需求的重要标志，因为这意味着广告商正在竞争 Google 中的付费广告展示位置，因为他们知道人们正在搜索该主题。
- 检查这里的课程的售价——在你的价格点附近，或者高于你的价格点是一个很好的迹象。
- 此外，检查课程畅销的迹象，包括课程的年龄、评论、推荐和学生总数。
谷歌搜索“广告文案课程”会显示来自 Udemy 和 LinkedIn Learning 等品牌的 PPC 广告。 一定要调查这些！
如果您可以访问关键字研究工具，例如 Semrush 或 Ahrefs，您可以更深入地挖掘并找到有关您的主题/课程/计划的市场需求的确切数字。 以下是一些需要特别关注的指标：
- 每月搜索量- 该指标将告诉您在给定月份有多少人在搜索您的主题。
- 竞争– 该指标将让您了解该主题在 Google 搜索中的付费广告展示位置的竞争程度。 数字越高，对该关键字/主题出价的广告客户就越多。 这意味着他们希望他们的广告出现在潜在客户面前——兴趣很高。
请记住：搜索多个关键字，包括变体和同义词，以尽可能清楚地了解您的主题的需求。 例如，如果您搜索“广告文案”，则还要搜索“广告文案课程”、“文案课程”等。
3. 检查课程市场、亚马逊书评和 YouTube 的市场需求
完成主题的例行搜索后，再进一步。 谷歌并不是人们寻找问题解决方案的唯一地方！
- 在亚马逊上查看有关您主题的书籍和电子书。 有选项页吗？ 只有少数？
- 检查有关您主题的书籍的评论。 特别是查看负面/批评评论，看看读者缺少什么——以及你可以添加到你的程序中以使其变得更好。
- 在YouTube 上查看有关您主题的视频。
- 在 Udemy 或 LinkedIn Learning 等流行的在线学习平台上查找类似的程序/课程。
- 但是，不要被您在那里发现的潜在便宜价格所误导，即报价低市场价值的虚假外观。 我已成功售出 999 美元的课程，而在 Udemy 上的对应价格为 9 美元。 我的报价价值高出 10 倍，而我所要做的就是建立并证明这种价值。 这完全取决于您的报价的价值，以及与该价值相关的内容：您独特的专业知识、观点以及您是谁，都在鞠躬。
在 YouTube 上搜索“广告文案”会发现大量需求证据，尤其是 Facebook 广告文案。
如果您的主题的搜索需求很高，那么这是人们感兴趣的重要线索。 如果它真的很高，取决于您的市场和受众，您可能会缩小范围以找到满足特定需求的子主题。 无论哪种方式，你都有机会，因为你知道那里有一群需要你教的东西的观众。
相反，如果您的课程或辅导计划主题的搜索需求较低，则表明市场需求也较低。 这表明你应该退后一步，重新思考问题。 （您可能想转向不同的主题！）
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在我的内容转换系统中，我准确地教您如何验证您的产品、报价或程序的市场需求并找到您的目标利基市场。 这只是我发展自我维持业务的 5 阶段路径中的一步。 获得清晰、获得帮助、获得专家见解并发展您的业务 -在此处申请以加入该计划。
4. 通过与目标受众交谈来验证市场需求
一旦你通过谷歌搜索、亚马逊、在线课程市场和 YouTube 确定了对你的项目或课程的需求，你应该对是否应该继续前进有一个很好的想法。
在这一点上，如果您的想法显示出前景并且有市场需求的证据，那么是时候直接与您的目标受众交谈了。
如果您的品牌已经建立，这些人就在您的指尖。 进入您的电子邮件列表、您的社交媒体关注和您的在线社区。
如果您还没有听众，请询问您认识的人！
- 联系您的社交媒体朋友并发出试探。
- 发布一项民意调查或调查，宣传您的课程或辅导理念，并询问谁可能感兴趣。
- 概述主题以及他们将从注册中获得什么。
- 包括一个问题，如果他们有兴趣，他们愿意与你分享他们的意见吗？
如果可以，请尝试单独与人交谈。 无论您是通过直接消息还是电子邮件与他们联系，无论您是设置一个简单的电话还是 Zoom 会议，都请尝试根据他们的特殊需求、痛点以及他们在尝试解决这些问题时面临的障碍来挖掘他们的大脑。
最终，您的课程或辅导计划应该拥有理想受众所需的解决方案，以克服这些障碍并解决他们的痛点。 试着找出你的课程或教练提供的价值是否能满足他们的需求。
如何预售您的教练或课程优惠
对您的报价进行预售仅意味着您在发布产品之前开放注册。 这使人们有机会在课程/辅导可用之前预订一个位置。
这是衡量兴趣和验证您的报价的好方法。 例如，您可以向 10 人提供提前注册。 达到 10 岁后，您将关闭注册，直到您的计划开始营业。
预售还有另一个很大的好处：预售注册人员也会比其他人更早地深入了解您的材料，因此您将获得早期推荐，这对于长期销售您的报价至关重要。
这是如何做到的：
1.创建一个简单的登陆页面
登陆页面是一个静态网页，您可以在其中写下您的报价及其含义。 列出所有好处并为您的目标受众解释其中的内容。 指定未来课程或计划上线的时间。
在这一点上，这个页面可以非常简单（你可以稍后让它变得漂亮！）除了文本、一些标题，也许还有一两个图像。 目标只是在发布之前获得销售，以证明对您的报价存在兴趣。
写着陆页时画一个空白？ 将您想要包含的内容转储并交给文案。 （试试 Express Writers 的营销作家。）
2. 将登陆页面发送到您的电子邮件列表
接下来，将您的页面发送到您的列表并寻求反馈。 报价是否让他们感兴趣？ 如果是这样，他们是否愿意与您进行免费电话讨论以及他们将通过您的计划获得的转变？
如果你被咬了，你就是一个 GO。 设置您的课程/项目上线的日期。 是时候构建和开发您的程序了！
3. 还没有电子邮件列表？ 尝试低预算的 PPC 广告
如果您还没有电子邮件列表，更不用说受众，请尝试设置低预算的 PPC（按点击付费）广告来定位人们将为您的程序输入的特定关键字。
使用 Google Ads，编写与您刚刚创建的目标网页相关联的报价摘要。 在页面本身，包括候补名单或查询表。
由于您要接触的是冷漠的受众（他们不知道您是谁，而且可能还不信任您——但是！），请确保您投放广告至少两周，以便有足够的时间让人们看到它。
验证课程或辅导计划的市场需求？ 获得专家指导
验证市场对您的报价、计划或课程的需求需要大量的工作。
但是，这是不必要的。
如果没有可靠的验证，您将面临很多风险：
- 试图出售没有人想要或需要的东西
- 将资源投入到产品中，必然会为你带来零收入
- 浪费时间，浪费金钱，浪费精力
验证您想要销售的产品的需求是否存在是您应对未来的方式。 验证一次，做好，从长远来看，你会卖得更多。
也就是说……如果您刚接触商业水域，证明您的报价和市场是一个严格的过程。
如果它在您面前看起来像一座山，请不要担心。
帮助终于来了。
在我的内容转换系统中，设计时插入了实时指导，因此您永远不会陷入建立业务的过程中，我会教您建立长期品牌的每一步，包括证明特定目标市场想要/需要您的东西在您开始向他们出售之前重新出售。
因为你不必单独做这件事。 取而代之的是，利用那些做过的专家的思想。
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