Mark Houng 采访@AWA 2017

AWA 2017 访谈系列：Mark Houng

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Mark Houng 在 AWA 2017 的采访

1. 告诉我们你自己

我叫马克洪。

自 1990 年以来，我一直从事进口制造业务。

在那段时间里，我与许多财富 500 强公司合作过。

大公司。

在过去的几年里，我一直在帮助从事电子商务的人真正获得在中国采购和制造的产品。

我也在咨询。

我帮助他们围绕采购产品和物流建立团队。

2.如何销售来自中国的产品？

所有制造的产品中有一半——以某种形式——来自中国。

从中国获得优质产品不再是问题。

这真的是要找到一个适合您公司的供应商。

这是大多数人面临的挑战。

我们所做的是真正帮助我们的客户确定他们所处的业务阶段，然后我们为他们提供解决方案。

例如，如果一家公司的收入不到一百万美元，或者他们可能有三种不同的偏差，那就大不相同了。

当我们与沃尔玛合作时，我们只是说：

“这是一个偏差。 我们需要下一百万美元的订单。”

您以不同的方式处理它，并且您还与不同类型的供应商进行了接触。

我认为大多数在线营销人员或联属营销人员首先要知道的是，你不会得到与沃尔玛相同的价格。

但是由于市场的稳定性，您确实具有优势。

您可以将您的产品与人们在沃尔玛购买的产品类型区分开来。

专注于你的实力，而不是在价格方面试图击败他们。

你永远不会打败他们。

或者至少在未来几年内不会。

3. 新手的最佳策略是什么？

人们总是告诉别人，他们应该寻找与他们的激情和兴趣相关的利基市场。

这没有错。

但不要全力以赴。

不要100％这样做。

我总是建议人们找到一个利润丰厚的利基市场。

一旦你开始获得利润，相信我：

你的兴趣和热情会急剧上升。

你想做一些尽可能有利可图的事情，这样你就可以在你的后端建立一个武器库，你可以用它来做很多营销。

归根结底，好的产品必须辅以良好的营销。

这是我的建议。

我知道有些人对古董有着独特的热情。

收集古董。

但这不会赚很多钱。

不要只依赖激情。

确保你也有利润。

4. 联盟营销人员面临的最大挑战

对于联盟营销的许多初学者来说，最大的挑战是什么？

如今，它是一个如此开放的市场。

每个人都可以访问一切。

为了真正让自己与众不同，你必须做一些独特的事情。

不仅仅是营销。

很多人专注于营销，但您确实也必须采用您的产品并将自己与竞争对手区分开来。

可能是你的包装。

它可以是任何东西。

它可能是一个补充。

广告

它可能是添加信息产品。

如今，我们生活在一个信息如此重要的世界，但很多人仍然专注于销售同样无聊的产品，尤其是在电子商务领域。

但是，如果您只是添加一点信息，对产品进行更多的教育，您将能够将自己与其他人区分开来。

为产品增加更多价值是真正的挑战。

5. 成为超级会员需要哪些技能？

我想这又回到了最后一个问题。

您需要的技能是提供良好报价的能力。

报价可以有多种不同的形式。

它是复制品，它是技术。

这是关于拥有正确的技术来支持你。

您必须使客户的购物体验更加轻松。

这个非常重要。

你应该能够写副本，提出报价。

它必须是一个好产品的支柱。

我认识很多不谈论产品的人。

这真是一个无聊的话题。

它看起来总是一样的东西。

这就是为什么您必须从一开始就考虑获得差异化价值的原因。

它从产品开始。

这是三个关键点。

6. 联盟营销错误

我认为最大的错误之一是人们没有应有的耐心。

他们放弃得太早了。

看到一半的人会尝试两/三种产品然后他们放弃，这非常有趣。

30% 的人可能会尝试十几种产品并放弃。

只有 1% 的人会测试 20、30、50 种产品。

只要需要。

无论如何，直到他们找到合适的报价、合适的受众、合适的利基市场。

我认为最大的错误之一是他们过早地期待结果。

如果你真的得到它们，那就太好了。

如果你不这样做，那就继续吧。

我们每年都会尝试数十种产品。

这还不包括我们已经洗掉的那些产品。

一个产品成功了，这就像大奖一样。

只是不要放弃。

继续走下去。

7. 如何发展你的技能

在技​​术方面，大多数分支机构都在该部门获得了很多帮助。

如今，大多数公司都拥有强大的客户支持，这在技术方面非常重要。

不过，还缺少一些东西。

我认为人们无法提供好的报价。

您可以拥有出色的产品，但如果您不知道如何提供出色的报价，那将真正损害您的业务。

在文案方面，很多人发现他们害怕它。

为了我？

我花了几年的时间来学习。

我试图避免它。

我认为——如果有人在我职业生涯的早期告诉我——那会为我节省大量时间。

文案。

阅读很多关于它的内容。

有很多伟大的作家。

那里有很棒的文案。

我想他们会对你很有帮助。

8. 联盟营销趋势

技术明智？

我认为手机越来越重要。

我认为移动设备将成为每个人最重要的平台。

专注于调整移动技术。

运行广告。

明显地。

投放有利可图的广告。

这绝对是值得关注的事情。

9. 2017年的惊喜

我认为最让我惊讶的是，很多人正在转向实体产品。

过去，信息产品非常庞大。

不再。

很多人正在转向做实体产品。

有充分的理由。

销售信息产品不是免费的。

这是很多艰苦的工作。

我看到它朝那个方向发展。

我认为这将是未来几年的一个大趋势。

10. 你为什么决定谈论“联盟蓝图：从中国采购产品”？

我不知道。

我认为亮点必须是观众。

他们将成为亮点。

我试图向观众传达的是……我试图给他们所需的信心。

很多人并没有做太多从中国大规模采购的事情。

这并不难。

我试图给他们一点信心，让他们真正能够走出去去做。

就像任何冒险一样。

你做的任何事情。

你真的需要开始测试了。

将脚趾浸入水中。

感受一下这一切。

你做的越多，你就会越好。

我认为这就是我今天试图向观众传达的信息。

11. 未来计划

我最大的热情之一是真正帮助人们在比我自己更短的时间内达到一定程度的成功。

我是在没有互联网的时候开始的。

我们不得不在 IBM 打字机上打字。

我不得不自己跑到客户那里。

所以我试着给人们一点推动力。

我试图帮助他们在这个瞬息万变的世界中将他们的业务提升到一个新的水平。

我会在那个部门做更多的事情。

这样教育更多。

分享我的一些经验。

目前，这就是计划。

哇，马克！

多么有见地的采访啊！

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