2022年制造业营销趋势

至于制造业伴随着数字化转型而来，令人震惊的是，在销售和营销方面，完全数字化的商店可以落后多远。 看，面对面的会议、直邮和老式的冷电话等传统营销方法确实占有一席之地。 但是，如果您不跟上内容营销、视频和营销自动化等制造业营销趋势，您可能会被甩在后面。

制造业营销趋势

如您所知，制造业在不断变化。 从供应链到法规、流程或产品，数字主线必须贯穿所有环节，包括营销和销售。 而且，有五个重要趋势可以帮助制造业营销人员突破噪音。 从快速增强的客户体验需求到内容期望和营销自动化，这是您现在需要知道的，才能在现代制造业营销世界中取得成功。

趋势一：制造商的客户体验需求正在增加

您的客户现在在没有您的情况下完成了很多购买过程。 事实上，在大多数情况下，您的销售团队甚至不应该看到潜在客户，直到他们将您的公司作为一种选择进行投资。 这种自我导向的探索必须如此顺利，它可以让您的新客户轻松签订合同。 由于对全面、有影响力的客户体验的需求，数字营销、内容和营销自动化比以往任何时候都更加重要。

为了满足希望购买您产品的人们的客户体验需求，您必须积极主动并遵循制造营销最佳实践，例如：

• 有一个清晰，信息丰富的网站
• 提供为您的潜在客户提供价值的教育材料
• 一旦您的潜在客户转换了内容报价，请使用自动电子邮件培养他们
• 给，给，给有价值的，准确的信息
• 让客户发出销售准备就绪的信号

趋势二：入站营销是制造商的赌注

入站营销是一种以客户为中心的营销方法，专注于通过有用的相关内容产生潜在客户。 在非常基本的层面上，这是您让客户找到您的方式，而不是相反。

入站符合当今世界工业和 B2B 买家的运作方式，因为 57% 的购买决策过程在客户甚至致电供应商之前就已经完成。

制造业一些最有效的入站营销策略包括：

• 内容营销
• 有机社交媒体发布和社区建设

内容营销是制造业最有效的入站营销策略之一。 通过创建有用的相关博客文章和其他内容，您可以吸引潜在客户访问您的网站并产生潜在客户。

社交媒体营销是制造企业的另一种有效的入站营销策略。 通过在社交媒体上创建和分享引人入胜的内容，企业可以提高品牌知名度并增加网站流量。

趋势#3：扩大对内容策略的关注

正如您从我们对入站营销的讨论中收集到的那样，您将需要一些内容。 这场流行病凸显了公司需要有一种新的内容营销策略，这种策略是可扩展的，并能将它们与竞争对手区分开来。 事实证明，制造业尤其如此，58% 的制造业公司对其内容营销策略进行了适度到极端的改变。

创建一个内容策略，在买家旅程的每个阶段都能接触到买家，这对于在当今市场上取得成功至关重要。 2021 年内容成功的品牌中，有 78% 的品牌制定了书面的内容营销策略。

创建内容时，请专门为您的目标受众或买家角色设计作品。 基于角色的营销可帮助您详细定义客户，了解他们的需求以及促使他们购买的原因。 而且，当你计划内容时，问问自己每件作品如何在购买者的特定阶段为他们提供价值。

此外，考虑使用多种内容类型来吸引处于旅程不同阶段的买家。 一些流行的内容格式包括：

• 博客文章
• 电子书和指南
• 视频
• 网络研讨会
• 信息图表

趋势#4：使用更多视频进行营销

在美国，成年人每天平均花费 3.5 小时观看视频，我们中的许多人观看视频是 B2B 发现和购买过程的一部分。 是的，即使在制造业。 视频营销比以往任何时候都更加重要。 这就是我们现在喜欢看内容的方式。 而且，制造公司可以使用视频比以往更快地增加收入。

有多种方法可以使用视频进行营销，包括：

• 产品演示视频
• 客户推荐视频
• 教育视频（例如与您的产品无关或仅与您的产品无关的操作方法）
• 公司文化视频（如围绕社会公益计划的公关）

视频是吸引买家的一种有效方式，因为它是一种极具吸引力的格式，可以在短时间内消费。 它也用途广泛，可用于多种渠道，例如社交媒体、电子邮件营销和网站内容。

大多数营销人员认为视频是潜在客户生成的绝佳投资。 86% 的视频营销人员表示，视频在产生潜在客户方面非常有效，比 2021 年增长了 2%，自 2019 年以来增长了 5%。

视频营销也是展示您的公司流程以及使您与竞争对手不同的好方法。 94% 的营销人员同意，视频有助于提高用户对其产品或服务的了解，这对于历来需要亲自努力才能成功的制造商来说非常有用。

趋势 5：使用营销自动化来扩大规模并取胜

大流行迫使企业以比以往更快的速度自动化营销工作。 而且，需要明确的是，营销自动化不仅仅意味着让营销更加“自动化”。 这意味着以您无法手动完成的方式扩展个性化、细分的营销工作。 更好地研究营销自动化：

• 个性化
• 分割
• 自动培养
• 领先评分
• 数据

制造业中营销自动化的好处不仅包括效率和销售生产力，还包括增加潜在客户——61% 的营销人员的目标。

营销自动化是制造商的重要工具，因为它可以帮助您在不牺牲质量的情况下扩展营销工作。 它还可以腾出时间，以便营销团队可以专注于其他任务，例如战略和创建新内容。

投资制造营销的未来

当今制造环境中的营销意味着寻找独特的方式来促进您的业务并产生新的潜在客户。 这也意味着通过利用新兴的制造营销趋势保持竞争优势。即使每个制造商都是独一无二的，但了解您所在行业的有效方法和无效方法至关重要。 如果您不确定从哪里开始，请获取我们的 A 到 Z 制造营销终极指南，了解您的最佳方法。 如果您已经熟悉我们在这里介绍的许多技术，请尝试更高级的制造商数据驱动营销指南。 通过实施一些新想法并遵循制造营销中最重要的趋势来投资您的未来。