制造营销最佳实践

已发表: 2022-05-24

无论您从事什么行业，对于出色的营销而言，都有一条很好的经验法则：一则法则。这是记住您正在向人类营销的指南。换句话说，人们不会阅读网站、登录页面、短信或电子邮件。相反，一个人阅读网站、登录页面、SMS 消息或电子邮件。正确的？在制造业营销中，你肯定会广播消息，但没有人将它们作为一个群体来阅读。营销过程是非常个人化的，如果你想建立信任，你必须找到一种方法来利用最重要的制造业营销趋势，包括营销自动化，它可以让你个性化、细分和覆盖为一的法则。

注意你的数据库

数据库以无情的个人信息存储库着称，但“收集数据不是目标。这是达到特定目的的一种手段。真正的机会是客户亲密度。”

事实是，您的数据库是了解您的客户关心什么并准确了解他们希望去哪里的唯一途径。这就是使它成为您制造营销计划的起点的原因。为了获得深入的客户洞察力，制造业营销人员需要保持一个干净的数据库，以便信息准确且集中。首先是全年频繁管理和更新电子邮件列表，以确保始终如一的交付能力。

由于每年有多达 30% 的电子邮件地址被停用或更改，因此了解您的列表中的活跃用户至关重要。否则，互联网服务提供商 (ISP) 将决定谁接收您的消息。 ISP 使用传感器和垃圾邮件陷阱（例如门口的保镖），即使是有效的电子邮件地址也因其不活动而拒绝为低质量或不需要的。

提高您的电子邮件送达率

当您拥有一个干净、更新的数据库时，您可以开始查看电子邮件的可传递性。您可以通过以下方式获得最佳的电子邮件发送率并跟上制造营销趋势：

使用列表验证服务验证您的电子邮件地址，以防止硬退回。 Act-On 与 Neverbounce 有效集成，可清理列表，因此您可以始终如一地点击收件箱。
依靠实时验证服务来防止错误地址出现在您的列表中。 Act-On 与 Webbula 合作，将您的电子邮件营销列表与已知陷阱、声誉威胁和其他传递危险的历史数据库进行比较。
通过轻松退出电子邮件列表并确保内容的相关性和频率符合收件人的期望，最大限度地减少垃圾邮件投诉。

规划和创建相关内容

相关性和策划的内容是您的制造营销计划派上用场的地方，因为您的所有客户，“62% 的人更喜欢与大量基于研究并根据他们的特定需求量身定制的内容进行交互。” 请记住，您的内容是由一个人而不是一组人使用的。构建他们作为个人想要听到的信息的最佳方式是让一流的营销自动化软件解决方案来完成……

● 研究

● 报告

● 分布

● 潜在客户生成

● 和数据收集

…以及细分，因此您可以专注于潜在客户培养的每个组成部分。

潜在客户培育是在购买过程的每个阶段与您的受众建立关系的过程，这对您的制造营销策略至关重要，因为只有 27% 的 B2B 潜在客户在营销首次产生时已准备好进行销售。要进行转换，您需要在正确的时间提供正确类型的内容（按人口统计和行为数据进行细分）。

由于您与潜在客户和客户处于多种关系中 - 每个都处于不同的阶段 - 消息的相关性取决于您正在与谁交谈、他们想要什么以及您认识他们的时间。细分您的列表可以让您在他们需要听到的时候准确地发送他们想要听到的内容。例如，具有技术意识的信息可能会引起工程师的共鸣，但无法与首席运营官建立联系。具有两种不同世界观和优先事项的两个不同的人需要两种不同的、明显相关的制造营销内容。

作为一种实践，细分还提供了您响应制造业不断变化的市场需求所需的敏捷性。

抓住营销自动化软件的优势

既然您可以找到一条规则，请记住上下文会有所不同。 ²¹世纪意味着您是一名多渠道营销人员，擅长通过网站、登录页面、社交媒体营销和（个性化）电子邮件自动化创建制造客户希望听到的信息。这对任何人来说都是很多事情，这就是为什么利用营销自动化软件等制造营销趋势并将其作为制造营销策略的基础很重要的原因。

正确的软件解决方案是您的营销礼宾，配备工具和分析工具，可帮助您增强客户体验、增加参与度、收集深入信息以解释目标受众行为，并提供卓越的买家旅程，培养持久的客户关系。此外，许多制造业营销人员仍在向使用营销自动化软件迈出第一步。如果您的组织对实施新解决方案持观望态度，请考虑通过采用营销自动化平台在竞争中获得显着优势的机会。

例如，Sharp Europe 将营销自动化软件作为其制造业营销计划的基石。它帮助夏普在广泛而多样化的 B2B 受众中执行营销工作，联合分散的团队，并有效地管理入站需求生成、潜在客户培养和细分——同时遵守一个规则。

保持人性化并实施制造营销最佳实践以取得持续成功

那里有很多潜在客户，但您一次只能与一个人交谈，不是企业对企业，而是人与人之间的对话，这可能是最重要的制造业营销技巧之一。因为在强大的营销自动化平台的帮助下，达到一个规则，意味着您可以让信息变得重要。