什么是制造商品牌以及如何做对？

您想要爱马仕包、iPhone 还是香奈儿的连衣裙？

当然，大多数人会说YES。 甚至有些人每天都梦想着它们，并且愿意花费大量金钱（超出他们的财务限额）来拥有奢侈品牌的产品。

为什么？

除了设计和质量之外，其中一个关键原因在于产品的品牌：他们都成功地营销了自己的品牌，并在市场上处于领先地位。 它可以帮助他们熟悉客户并在他们的脑海中留下深刻的印象。

这就是商家在为其制造商品牌化时可以获得的收益。 根据 Invesprco 的数据，喜欢从熟悉的品牌购买产品的人数约为 59%。 因此，如果您成功地进行制造商品牌推广，就会有更多的人愿意向您购买。

这篇文章将探讨制造商品牌的概念、优势以及有效实施它的一些技巧。

什么是制造商的品牌？

众所周知，品牌不仅仅是公司的名称； 它是包含与品牌相关的所有内容或客户对品牌的观点和体验的术语。 创建和发展品牌并不容易； 一个成功的品牌包含了各种各样的东西。 企业家必须在客户心目中树立自己的形象。 越清楚，他们就越有可能在购物时想到它们。

对于制造商而言，品牌塑造至关重要，尤其是企业在没有中间商的情况下向最终客户销售产品或服务。 对于这些企业，品牌将在客户决定是否选择他们的产品中发挥至关重要的作用。 因此，制造商品牌化可以理解为制造商为在市场上发展其品牌价值所付出的所有努力。

通过以下四个提示，任何商家都可以弄清楚他们的企业的制造商品牌。

• 对你的企业有一个清晰的认识：其实这一步并不像人们想象的那么难。 当商人忙于每天遇到的所有任务时，他们往往会忘记它们。 不需要复杂的调查或分析，你要做的就是问问自己，你能为客户带来什么好处，让你在市场上脱颖而出（或让你的客户回头）的特殊点，以及您的客户将从您那里获得的最大优势。 回答所有这些问题； 您将立即对您的业务有深刻的了解。 不仅如此，您还可以发现一些以前被忽略的有趣事实。

• 全面了解您的业务：这不仅仅是列出您的客户在购买您的产品或服务时会收到的所有东西。 没有多少人渴望阅读一长串产品和服务的功能列表。 此外，不幸的是，有些功能与客户的担忧无关。 因此，您的任务是了解您的产品的关键点并确保将其立即发送给客户为此，您可以考虑在不服务于您的业务核心的情况下经常执行的操作，这是人们共同关心的问题客户，以及您商品的最大价值。

• 介绍标语：与其他方法相比，标语被认为是向客户介绍和打动您提供的产品的最简单方法。 令人印象深刻的标语将帮助您的客户在几秒钟内记住您的公司。 但是，请记住，您的标语应该是关于别人如何看待您，而不是您如何评价自己。

• 注意视觉方面：品牌的设计是一个企业的重要组成部分，因为它可以抓住每个人的注意力，不管他们是不是字面上的。 此外，它也是给人的第一印象。因此，仔细选择颜色、字体、布局等元素，您将拥有一个伟大的品牌设计。 但是，它应该放在最后。

制造商品牌的例子

我们想向您介绍的一个优秀的制造商品牌案例是位于美国硅谷的跨国公司和技术公司英特尔。

从一开始到现在，Itel 始终作为原始设备制造商 (OEM) 制造商，为计算机生产芯片，并从一开始到现在将它们作为单独的产品出售给其他制造商。 上世纪 80 年代，当计算机公开展示时，人们已经使用英特尔的芯片并将其作为其中的一部分进行安装。 因此，为英特尔打造品牌并非易事。

然而，困难并不意味着不可能。 尽管英特尔将产品作为其他产品的一部分进行销售，但它仍然在市场上获得了稳定的地位，并在竞争对手的数千种产品中脱颖而出。 如今，它很容易被识别，几乎所有人都承认英特尔，知道它的著名产品。

此外，这种情况在市场上并不罕见，尤其是在技术和电子商务发展方面。 制造商品牌往往在生产产品的企业中更受欢迎。 如今，制造商意识到品牌的重要性，并开始为他们的业务打上品牌。 凭借自己的品牌，他们可以以更高的价格销售产品并直接将其出售给最终客户。

品牌化对制造商和客户的好处

提高客户的认知度

当然，这是您获得强大品牌的第一件事。 如果你梦想在行业中享有很高的地位，知名品牌是必然的元素。

那么，什么是强势品牌或知名品牌？ 让我们回答以下问题！

提起奢华手袋，您首先想到的名字是什么？ 牙膏？ 手机？ 还是手表？ 现在，你知道什么是强势品牌了吧？

这正是品牌的力量：如果它足够强大，人们在考虑他们销售的产品时会首先记住它。 通过信任您的品牌，人们将更有可能购买您的商品。 不仅如此，您新推出的物品也更容易被接受和使用。

与客户建立情感联系

随着市场的发展和竞争，现在任何品牌的厂商都不仅仅是一种企业对客户的视觉突出。 它必须是一个故事才能触动目标的思想。

原因是故事或信息可以将制造商与客户联系起来，从而在彼此之间建立更牢固的联系。 通过这样做，您的客户将以更加人性化的方式考虑您的业务，从而增加购买您产品的可能性。

不仅如此，当今世界瞬息万变，制造了成千上万种产品，这些产品可以更便宜，更漂亮，以适应快速的生活速度。 因此，情感上的联系将保持产品在客户心目中的热度和地位。 如果与客户没有情感联系，你的产品很容易被遗忘，过时

保持客户忠诚度

不可否认，忠诚度在商业中起着至关重要的作用。 而且，在制造商品牌的帮助下，企业可以如上所述与客户建立情感联系。 这是保持客户忠诚度的理想前提。

市场每天都在变化。 每天都有大量的产品被生产和推出，并且像往常一样，新产品被修改得更好：更低的价格、更漂亮的包装、更高的质量等等。 因此，客户的忠诚度可以部分保证企业的利润。

没有多少人愿意尝试每一个新推出的产品。 因此，如果产品是他们最喜欢的选择，他们会立即选择它，这对品牌来说是一个很大的优势。 您的客户将继续享受产品，您将继续赚取利润。

增加配送能力

在品牌化制造商时，商家将拥有更多与客户联系并向他们销售产品的手段。 你将有更多的渠道来接近他们。 但是，请确保您选择的渠道适合您的目标。

有了知名品牌，分销能力也明显提升。 这里的分发并不意味着您实际上将商品分发给其他合作伙伴或客户； 它指的是您可以用来支持您的业务的渠道。 它将更容易吸引客户的注意力，并且对于企业来说，流行的渠道将是介绍和宣传您的商品的理想方式。

拥有多个知名渠道意味着营销成本将被削减。 相反，制造商可以将这些预算用于其他必要的活动。 特别是当有新推出的产品时，这些渠道是接触潜在客户的理想场所。 多亏了他们现有的粉丝，为这个新商品做营销不需要很长时间。

通过拥有多个销售产品的渠道，很可能会有更多的人了解您的品牌。 人们对您的企业了解得越多，就会产生更多的销售额。 不仅如此，无论货物数量多少，运输成本往往保持不变，因此销售数量越高，商家获得的钱就越多，但成本不变。 当然，收入也会增加。

更重要的是，一个知名的品牌可以吸引其他公司的注意力，并为企业家带来与他们合作的机会。 事实上，这是他们考虑扩大业务规模的潜在机会。

以更高的价格出售

可以看出，有知名品牌的产品会比没有名字的产品卖得更贵。 这也是人们在品牌制造商时将获得的优势之一。

在比较两个不同品牌的同一产品时：一个是知名制造商，另一个是自有品牌。 当知名企业以更高的价格销售产品时，私人向客户提供与知名企业类似的产品（质量略有下降）。

不过，有各式各样的人愿意从名家那里购买它也就不足为奇了。 其原因是企业在客户心中建立的信任和信念。 它的质量已经在许多客户中得到证明。 因此，价格对他们来说不是问题。

实际上，对于同一种产品，不同的制造商会提供不同的价格。 这种情况的根源在于，每种产品都有自己的价格区间，所有厂商都是根据这个区间定价的。 品牌价值越大，市场地位越高，制造商就越容易提高产品价格，这对于普通品牌来说似乎很难，因为他们可能会失去客户。

而且，多亏了知名品牌，制造商完全有可能以高价出售所有产品。 苹果就是这种情况的一个例子：虽然它向其他制造商销售类似的产品，但它的价格通常是市场上最高的。 这一切都来自公司从公众中获得的名气和关注。

如何进行制造商品牌推广？

生成有用的内容

在为客户提供有价值的内容时，企业可以在他们的脑海中留下良好的印象，从而影响他们以后看待品牌的方式。 当他们发现您的内容有帮助时，您将轻松获得他们的信任。 因此，您的产品在考虑购买产品时也会被优先考虑。

创建有用的内容并不难，这对于深入挖掘客户的想法并找出他们的担忧是必要的。 您可以为客户自由选择内容的形式，可以是提示、指南、评论、电子书、教程、视频等。

为您的企业建立社区

技术的发展已经消除了最终客户和制造商之间的障碍。 如今，由于价格较低且补货过程更快，客户倾向于直接从生产商处购买产品。 只需点击几下智能设备，他们就可以为自己获得直接从制造商处发货的产品。

因此，在社交媒体上为客户创建社区将缩短生产者与客户之间的距离。 它还可以帮助人们更多地了解产品、使用产品并更有效地处理他们的问题。 此外，商家正在努力变得积极、乐于助人和幽默：快速回答客户的疑问并产生有趣的话题，以吸引越来越多的人加入社区。

突出您的特殊功能

问问自己你能做到但其他人不能做到的能力。 这正是您的营销材料中应该包含的内容。 通过强调它，您可以将您的企业与其他企业区分开来，并在市场上变得更加出色。

但是，如何知道您的独特性，最简单的方法是查看您的客户可用的所有功能，然后与您的竞争对手进行比较，它会揭示答案。 此外，建议商家寻找正在寻找具有此功能的产品的公司或个人客户，他们是您的目标客户。

有多种方式可以展示人们的独特之处：人们可以讲述他们从开始到现在的旅程，他们如何制造产品以及您选择它的原因。 此外，请记住，情感是在故事中将您和您的客户联系起来的完美方式。

否则，他们可以专注于商品：彻底解释其特性、功能以及如何使用它。 从这些信息和数字中，读者将对您的产品有深刻的了解，并知道什么时候适合使用它们。 此外，试着表明你是你所在行业的领导者，帮助你建立对客户心目中的信任。

关注您的业务的视觉效果

如果您想实施制造商品牌，不仅应该关注内容，还应该更加关注您的业务的视觉效果。 专注于徽标、网页设计、图形、字体、配色方案等问题，以确保它们都设计适合您的策略并和谐地协同工作。

然而，这个过程需要漫长的旅程； 在短短几天内设计所有元素是不可能的。 设计师和商家必须共同努力选择合适的东西，可以命名为徽标，字体，配色方案，甚至是您公司的标语。 这些并不简单，因为除非您小心谨慎，否则其他公司甚至您的竞争对手在看到他们时就会浮现在人们的脑海中。

有时，您的企业形象（尤其是徽标）无法表明您的公司或反映不正确，这是正常的。 不要犹豫； 是时候用一个新的、合适的形象来改变你公司的形象了。 能够进行并不便宜； 企业家不得不花费大量的时间和金钱。 然而，从长远来看，当您看到它们时，您会意识到它们都是值得的。

扩大目标受众

要打造知名品牌，制造商需要积极进行营销。 它包括美丽的存在、独特的功能、有趣和有用的内容以及大量的目标受众。 与一群客户、粉丝和拥护者相比，为公众制作有价值的内容是一个好主意。

接触的人越多，销售量就越高。 当您的目标受众是所有人时，您显然会增加潜在客户的数量和成功的交易。 为此，营销人员必须始终牢记，他们的读者可以是任何人，所以尽量向他们发送简单的内容。 这些内容可以是任何东西，从博客、文章到推荐或案例研究，其唯一目的是：突出公司的主要关注点。 因此，当您的读者转向潜在客户时，他们会立即知道在哪里可以找到可靠的信息以及他们可能从您的产品中获得什么

专注利基市场

相比之下，要为公众生成内容，制造商的另一个技巧是专注于利基市场。 那么，为什么会这样呢？

尽管培养广大公众可以为商家带来更高的费率，从而增加其庞大受众的收益，但这种建议并非在所有情况下都能奏效。 专注于细分市场意味着您将拥有更少的竞争对手。 这导致更高的利率脱颖而出并成为行业的领导者。

在利基市场上似乎是这样； 目标客户将大幅减少。 如果您有正确的策略，您的产品可以在您的细分市场的类似产品列表中排名第一。

执行此提示的一个简单方法是查看您最近的客户列表。 如果他们全部或大部分属于同一业务类别，则此类别正是您建议关注的细分市场。 然而，避免对所有公司使用类似的措施，因为每个公司都有自己的特点，每个领域都需要不同的方式来接近客户。 因此，商家必须定制适合自己业务和目标客户的策略。

关心与客户联系的所有渠道

为了在制造商品牌上取得成功，建议商家通过所有可行的渠道与客户进行沟通。 通过频繁出现在客户眼中，您的业务将更容易被识别。 当然，这意味着你将负责管理更多的渠道，这增加了工作量：不同的渠道需要不同的措施来接近受众。

在开始执行此操作之前，您应该在员工中创建一个调查； 答案会让你大吃一惊。 也许您从未想过的地方是您的员工认为是一项艰巨挑战的地方。 其中一些可以命名为向客户发送消息和回复以支持他们的方式、合同和与之相关的问题、电话树和录音的结构、目录中的频繁样板文件、贸易展览等。

由于没有严格的规定，这在人们的脑海中并不被视为问题，但员工，尤其是新员工，会很高兴收到关于公司信息的仔细指导。 除此之外，商家必须结合多种营销活动来获得清晰的品牌； 他们可以利用搜索引擎优化、消息营销、电子邮件营销、脱口秀等。

建立信誉

制造商品牌化在商业中并不是一个陌生的概念，但事实表明，能够成功的企业并不多。 为什么？

最普遍的原因之一是可信度。 企业无法获得客户的信任。 没有人会喜欢一个提供不符合他们所宣传的产品或服务的品牌。 不仅如此，人们很容易通过对他们的核心使命或历史采取不合适的策略来混淆业务。

因此，要成为强大的品牌，商家需要建立具有三个主要特征的战略：可信、持续和一致。 审视自己的业务并评估它是否具备所有这些特征。

可信意味着您的声明必须是真实的，不要对您的客户说谎，因为您将失去比获得更多的东西。 如果可行，您可以为您的听众提供可靠的证据和统计数据。 它们是证明您的主张并提高您的可信度的稳定证据。

用constant表示你的品牌应该出现在你营销策略的每一个部分。 在这个竞争激烈的市场中，短暂的营销活动无法吸引客户的注意力，更不用说在他们心中建立信誉了。 因此，要获得强大的品牌，就必须制定长期的营销策略。

一致是指您的客户必须按照您的承诺或广告服务。 此外，他们在每家商店的体验必须相同。 客户评价来自最小的事情。 也许您的服务不是最好的，但在培养客户的方式上应该没有差异，这体现了您的职业。

如果您的公司符合所有这些标准，那么您没有理由拒绝进行制造商品牌推广。 否则，是时候对您的业务进行一些更改或寻求另一种更合适的策略了。

在您的网站上介绍您的品牌

当你想了解一个企业时，你经常做什么？

最常见的方法是在 Google 上搜索它。 几秒钟后，屏幕上会显示许多结果，包括您的网站。 更改其他网站上的信息以匹配您的目标非常困难，但是根据您在网站上的愿望展示您的品牌是完全可行的。

您比任何人都更了解您的业务，因此您可以利用您的知识为读者提供有关您业务的必要信息，这可以帮助他们更清楚地了解您的企业。 第三方撰写的任何帖子都部分基于您网站的数据，因此请注意显示的内容，并忘记将标语放在您网站的顶部。

更重要的是，您网站上的内容可以显示您的目标，这可以让潜在客户知道您是否可以满足他们的需求。

最后的话

简而言之，制造商品牌显然是一种有效且创新的营销方式。 商家将不再专注于产品，而是制定策略来提高自己品牌在公众眼中的形象。