充分利用 iOS Search Ads Beta

您现在可能已经听说 Apple 正在为 App Store 发布 Search Ads，以提供改进的应用发现（以及新的收入来源）。 苹果公司从一个可选的测试计划开始，直到今年秋天晚些时候全面发布。

这是您进入游戏需要了解的内容。

选择加入测试版的工作原理

您首先需要选择加入 iOS Search Ads 测试版。 在这个测试版中，Apple 会为你处理一切（至少目前是这样）。 这意味着：

• Apple 将爬取您的元数据，以识别与您的应用相关的关键字和搜索词。
• Apple 将决定您的应用何时应出现在这些关键字和搜索词的广告展示位置中。
• Apple 将决定向消费者展示何种广告格式。

虽然所有这些可能不会让您的心歌唱，但请记住，您（可能）通过此测试版获得免费下载和免费曝光。

如何最大化您的 Beta 体验

既然您已经熟悉了您的 Beta 体验的温暖、模糊的限制，那么让我们来看看您可以做些什么来充分利用它。

优化您的关键字、标题和描述

如果您对应用商店优化有任何经验，那么这个应该会立即让您脱颖而出。 Apple 正在使用您的元数据来提取可能用于显示您的应用程序的关键字和搜索词。 它考虑哪些元数据？ 根据搜索广告产品团队在 Apple 全球开发者大会 (WWDC) 上的介绍，他们从标题、描述和关键字（iTunes Connect 关键字）中提取信息。 如果您还没有看过视频，我强烈建议您观看。

这意味着上述三部分中包含的任何关键字或语言都是公平的游戏。 那么，这也意味着您受到这三个部分中包含的内容的限制。 如果您想确保您的应用针对您知道与您的用户相关的关键字/搜索词显示，您将需要确保优化上述相关性（在与您的应用及其功能相关的意义上）。

您应该进行认真的关键字研究，确保在标题、描述和关键字列表中包含高度相关、流行且具有竞争力的关键字。 我不会详细介绍如何进行关键字研究（那里有很多资源，包括上面链接的指南），但我只想说，当您使用这些术语时，您应该将它们纳入您的描述中根据最佳 ASO 实践（咳嗽、无关键字填充、咳嗽），并确保在适当的情况下将它们整合到您的标题和关键字中。

确保您从 Search Ads 测试版中获得最多眼球的一种策略可能是定位一些关键字，否则这些关键字由于流量大或竞争激烈而不会获得很高的排名。

例如，如果我有一个个人理财应用程序，但没有任何运气排名“预算”，虽然我知道这是一个搜索量很高的关键字，但我应该开始在我的标题、关键字列表和描述中定位它。 这将增加 Apple 抓取我的元数据并从中提取“预算”的机会。

在相关性方面犯错

此元数据与用户点击您应用广告的倾向（即转化率）相结合，将成为您的应用是否显示以供查询的决定因素。 （是的，最初这看起来有点像 Catch-22，但如果它转换，Apple 似乎会更多地显示您的应用程序以进行查询。）这就是优化元数据如此重要的原因：如果您确保它高度相关，则更有可能您的应用将针对相关查询显示并转换用户（这强化了 Apple 选择您的应用以针对该查询显示）。

确保关键字高度相关的一种好方法是将竞争对手用作晴雨表。 您可以检查您跟踪的关键字，并查看哪些关键字特别有价值（就搜索量和相关性而言）您的竞争对手也排名。

这不仅可以帮助您关注相关性，还可以让您在有价值的关键字房地产上潜在地超越排名较高的竞争对手。 在上面的例子中，我发现我在“财富”方面的排名低于我的两个竞争对手：Acorn 和 Wealthfront。 除了知道“财富”与我的应用程序相关之外，看到两个主要竞争对手的排名（高）也有助于验证相关性。 我可能想在我的描述中加入“财富”，并根据它的优先级，在我的标题中加入，看看这是否能增加我的应用赢得该位置的几率。

苹果一直在强调相关性，这是正确的。 相关广告等于更高的转化率和成功的结局。 为了确保它始终针对广告展示位置/查询组合的最高转化率进行优化，Apple 很可能使用了多臂老虎机等算法。 多臂老虎机通过将大部分流量（例如，中标）分配给具有成功历史（例如，点击和安装）的应用程序，同时为其他应用程序（例如，可能不太相关但出价更高的应用程序）创造机会。 ，或可能更相关且出价较低的应用程序）来查看它们的表现。 如果应用程序开始对给定的查询/广告展示位置组合产生吸引力，那么它更有可能继续赢得竞标。

将您的屏幕截图和描述副本与优化的关键字对齐

Apple 提供了两种广告格式（到目前为止）：

格式由 Apple 决定（惊讶吗？），具体取决于特定查询和（显然）特定用户的工作方式。 鉴于完全不了解您的展示位置采用什么格式，您需要确保对首屏部分的描述进行了优化，以便为用户带来明显和最大的价值，并且您的（前三个）屏幕截图是绝对正确，明显而有趣地向用户展示了您的应用程序的价值。

特别是在优化屏幕截图时，请记住这些屏幕截图必须与将用户带到广告展示位置的查询相匹配。 在这种情况下，您应该将屏幕截图中显示的内容与优化的关键字和搜索词保持一致。 反过来，这将确保所有内容都讲述相同的故事，并帮助您获得尽可能高的转化率。

如果您过去做过任何类型的 App Store A/B 测试，那么这些数据将非常有帮助。

您可以尝试不同的描述副本、不同的屏幕截图，甚至不同的屏幕截图顺序，看看哪些变化会带来更高的转化率。 如果您一直在优化这些资产，那么当这些资产出现在搜索广告中时，更有可能带来更高的转化率。

搜索广告的未来

让我们把这个测试版快进到秋天的某个时候，苹果将（更多）控制权交给你，营销人员。 然后，您将有权创建广告系列、定位关键字、定义您的预算和投标定价、管理您的广告系列并衡量绩效。 对于 TUNE 的我们来说，这个过程中最有趣的部分是关键字定位和测量。

有史以来第一次——在两个主要的应用商店——一个平台将开放关键词级别的数量数据，让营销人员一睹真实的App Store 搜索量。 哦。 我的。 单词。 作为一个在应用商店优化四年多的人，这真是超凡脱俗。 虽然 Apple 并没有放弃农场（即，它不会是实际的每月搜索），但它正在发布一个相对的“流行度”分数，让营销人员能够了解关键字是如何相互叠加的。

测量将在查询/搜索词级别汇总，而不是在单个用户级别细分。 然而，使用 Attribution API，Apple 表示营销人员将能够查看已安装的用户是否来自查询、哪个查询以及安装发生的时间。

对所有开发人员来说可能都是好事

苹果公司表示，他们敏锐地意识到发现问题和 App Store 中的极度不平等。 虽然有些人认为 Search Ads 并不能帮助所有开发人员，但根据我们对实施和方法的推断，我们认为这将为即使预算最少的开发人员提供吸引眼球的机会。

如果我们看看它是如何决定一个应用程序是否获得展示位置的，有迹象表明苹果已经建立了这个来对抗 Search Ads 成为纯粹的竞标战。 请记住，中标取决于（对应用程序及其元数据的查询的相关性）以及历史转化率/用户对广告的响应。 Apple 确实在推动其相关性分数以及如何在每次查询的基础上建立一个底线：如果你没有达到这个底线，无论你的出价如何，你都不会得到那个位置。 此外，如果 Apple 确实采用了多臂老虎机之类的算法，那么一个应用程序不太可能无限期地使用某个关键字，因为其他出价将在一定百分比的时间内循环。

这为开发人员提供了一种他们可以利用并实际上可以控制的工具。 我们将看到它在测试版之后会如何发展，但开发人员将拥有管理他们在搜索广告上的支出方式、了解哪些关键字倾向于转化并具有良好数量的所有权力（提示：将这些见解带入有机领域并实施为关键字，在您的应用程序标题等！），并衡量每一步。 这是 App Store 前所未有的透明度，我们对此感到非常兴奋。

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