如何让美发产品通过 9 个简单的步骤进行销售

如今，个人护发市场正在蓬勃发展，每天都有新公司开业。 由于许多具有环保意识和健康意识的客户为他们的 har 寻求有机产品，小企业有更多的机会在市场上占有一席之地。

更不用说创造自己的天然美发产品会很有趣、令人振奋、有益且有利可图。 如果您拥有技能和正确的方法，那么制作销售美发产品可以为您自己的有趣业务奠定基础。 但它确实像任何其他类型的商业一样面临挑战。

在本文中，我们将学习如何将研究、知识和热情结合起来，打造成功的护发业务。 如果你有发型师、美容师、沙龙老板或毛发学家的背景，那将是完美的。 但如果你不这样做，那完全没问题。 创业是一个旅程和一个过程，任何人都可以尝试。 考虑到这一点，打开 Hair Spray 主题曲，让我们开始吧！

什么是美发产品？

护发产品是一种有助于控制头发特性和行为的产品，无论它是以理想的方式保持还是控制。 这包括护发素、直发器、发胶、洗发水、烫发、滋补品、冲洗液和敷料。 他们都必须遵循由国家或州当局监管的成分的安全指南。

您的企业可以开发、营销和销售护发产品，这比单纯进口、营销和销售的商店有更多的程序。 创建自己的护发品牌需要有头发需求方面的经验、化学知识以及生产、测试​​和包装的安全设施。

如果你有别人开发的产品，只专注于销售，那么对安全的要求是一样的。 但是，出于本文的目的，我们将默认考虑您大量参与产品制造过程。

这听起来像是很多工作，但美发产品是一个很好的尝试。 数据上，预计2020年全球个护市场规模将达到159.8亿美元，所以你的新品牌还有很大的空间。 你肯定可以在所有护发爱好者中找到一个粉丝群，无论是女性还是男性。

在开始之前，让我们看看您制作美发产品时的一些利弊。

制作美发产品的利弊

优点

• 如上所述，这是一个不断增长的市场。 对高品质护发产品的需求越来越高。
• 您可以在许多不同的地方销售您的产品，例如沙龙、美容店、超市或通过电子商务直接运送给客户。
• 您可以为特定的利基客户制造和销售产品。 长发、短发、秃头，都有需求。
• 随着网红营销的兴起，一些为您的产品担保的成功造型师可以带来巨大的品牌知名度和销量。
• 最重要的是，您可以在互联网上获得所需的所有信息。 无论是产品开发、发布前的测试，还是高效的营销。

缺点

• 尽管对护发产品的需求不断增长，但该行业的竞争非常激烈。 但这是市场健康的标志。
• 在沙龙中很难找到货架空间，大型经销商似乎在这些地方占据主导地位。
• 研究、产品开发和测试需要时间。 如果没有所需的预算，您可能会遇到让产品准备上市的麻烦。
• 您需要掌握头发护理和成分才能成功。 即使所有成分都是有机的，它们与头发和皮肤类型的相互作用仍然不同。
• 如果您没有做好适当的准备，合法性就会成为问题。 有人可能会出现过敏反应并决定留下差评甚至起诉您的企业。

如何让美发产品卖掉

现在，让我们看看 2021 年制作和销售美发产品的 9 个简单步骤。既然你今年一直在家，谁知道呢，也许你可以想出一些杀手锏，打造一款新的护发产品。

1.研究市场

环顾市场，确定您想要定位的利基市场以及如何定位。 这对您的成功至关重要，因此需要进行大量研究。 您将需要查看所有天然、有机和化学产品以获得一个想法。 我假设您正在考虑天然或有机产品，因为它们更容易制作。

有了它，您可以列出您最喜欢的项目并为自己保存一些想法。 在研究阶段也要对自己进行教育，因为您需要了解行业、竞争和客户才能生产您的产品。 了解促进头发生长、恢复活力、保湿、闪亮、光泽等的护发系列之间的区别。

阅读更多：赢得胜利的最佳产品研究工具

2. 如果可以的话，找一个导师

有了所有这些信息要学习，有一个导师真是太好了。 这位专家将让您了解您的业务的来龙去脉。 对于美发产品，您需要了解行业的人，例如最新趋势或客户需求。 他们不会给你所有的答案，但他们肯定会在旅途中有所帮助。

您的导师应该是您信任并相信您的能力的人。 这就像友谊，但更专业。 不仅如此，您还可以通过导师与业内各种人士建立联系。 通过连接和网络，您可以更轻松地启动您的产品。

您可以通过搜索、社交媒体、群组找到导师，或者只是四处打听。 关系不会从树上掉下来，你必须主动去寻找。

3. 确定目标市场

您的市场将是您的产品存在的原因。 所以你真正需要知道的一件事是你的目标客户。 提出一些问题以了解您的目标人群，例如：

• 女性或男性更愿意使用您的产品吗？
• 您的产品适合卷发、卷发或两者兼有的人吗？
• 你会只针对喜欢护发产品的人，还是对护发一无所知的人？
• 他们更喜欢天然产品还是有机产品？
• 你将如何卖给他们？ 零售、在线、水疗、批发还是商店？
• 最重要的是，他们的护发痛点是什么？

一旦你确定了你的目标市场，你就可以决定你想要制作什么样的护发产品。

4.产品开发

既然您有了目标人群，您就可以考虑您想要制作什么样的产品。 如果您在家里制作，天然或有机产品将是理想的选择。 但是，无论您决定做什么，都将是出色的。 对于化学品选项，您应该寻找批发商。

您的利基市场应该是您的护发系列愿景的中心。 为了让事情变得更容易，您可以在开始制作之前问自己几个问题：

• 你最想做的产品是什么？
• 在这些产品中，您最想开发哪一款？
• 你的产品的目的是什么？
• 客户在使用您的产品时应该有什么感受？
• 你的背景故事是什么？ 是什么让你想开发这个产品？
• 你会使用什么成分？ 它们是否符合自然、有机或化学的定义？
• 您对这些术语的定义是什么？
• 您不会将哪些成分放入您的产品中？
• 您会在产品中添加哪种防腐剂？

这些问题应该让您了解您的产品需要什么。 最重要的是，您首先了解为什么要制造它。 因为这是护发产品最重要的一点，即客户的体验。

之后，你可以想到其他方面，例如容器、包装、存储、标签。 您还应该考虑编写法规或指南，以防止错误使用您的产品。 当然，看看你的预算在这个阶段的表现如何。 因为我们将在下一节中花费更多。

5.测试和健康检查

在完成您的产品之前，此阶段非常重要。 如果您不进行测试，您将不知道人们会如何反应。 每个人的反应都不一样，所以准备好接受大量反馈。 想想你想测试多少人。 理想情况下，20个不同皮肤的人就足够自制护发产品了。

请注意，当您宣传您的商品时，每条信息都需要完全透明。 您需要遵守法律并与测试人员签订法律合同，以确保在出现任何问题时不会被起诉。

6.定价

如果您想拥有健康的利润率，定价对于您的美发产品至关重要。 查找市场上其他产品的售价。 研究之后，你应该知道他们做得好不好，客户是否信任他们。 您的价格也会受到您的经销商的影响。

也就是说，您的产品价格取决于您相信的价值。Bur 尽量合理，想想您的目标客户可以花多少钱。 这很重要，因为一旦您拥有信任您的受众群体，您的价格就不会成为您成功的大问题。

7. 业务设置

在您对产品下定决心后，需要考虑一些业务方面。 这样做的目的是为您的业务创建一个成功的基础、系统和结构。 一些方面可以列举如下：

• 您的公司名称是什么？
• 您是否检查过以确保公司名称上没有商标？
• 你想为这个名字注册商标吗？
• 您是否为您的企业获得了域名？
• 您是否在社交媒体渠道上获得了公司名称：Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest？
• 您购买了产品责任险吗？

开设一家销售美发产品的企业可能会很棘手，因此请节省一些时间向他人学习并参加品牌课程。 如果您自己做所有事情，这将在旅途中减少错误的回报。

8. 营销

开展护发业务的另一个重要部分是营销。 为了您的品牌的长寿，请尝试尽可能正确地进行营销。 否则，在为创建业务付出了所有努力之后，您将面临失去受众和销售的风险。

护发产品可以使用的一些营销工具是社交媒体营销、影响者推广和店内展示。 花时间了解您品牌的核心价值，并在您想要的渠道上展示它们。

例如，考虑影响者如何代表您的品牌或达到特定的利基市场。 许多因素会影响您的品牌营销，因此请进行研究并记住进行测试以找出最适合您的业务的因素。 您可以在我们的博客上阅读更多文章来学习，我们涵盖了从内容营销、广告到设计的所有内容。

9. 合法性

最后但并非最不重要的一点是，您需要注意业务的合法性。 如果可以，请指定专业人士咨询护发业务的所有法律要求。 会计师或商业顾问对正确的方向很有帮助。

您不需要雇用全职员工，有在线平台可以雇用兼职顾问或专业人士，例如 Fiverr、Shopify Experts。 稍加准备，您就可以避免被谴责、被起诉或被起诉的风险。 这些都是开始制作和销售美发产品的必要方面。

销售美发产品的技巧

如您所见，这些步骤非常简单，因此您不会遇到任何麻烦。 这里有更多提示，您可以将您的护发品牌推向顶峰。

• 相信你将要销售的产品：制作和销售自己的产品有时会让人感到沮丧，无论是来自你自己还是来自外部市场。 但要取得成功，您必须对您的品牌充满热情。 怀着热情和信念，您将感到轻松自在，并继续为合适的消费者制造出色的产品。
• 不要害怕尝试：没有一夜之间的成功，你可能听说过。 在做对之前会经历一些失败和失望，因此请不断测试您的成分以找到您想要制作的完美美发产品。
• 你可以成为你品牌的宝贵营销资产：你承担了风险，你从底层做起，你有激情，你是可以让人们购买产品的故事。 个人品牌是人们可以与您的品牌而不是大公司的产品联系起来的东西，所以要利用它。
• 不要试图做所有事情：在开始阶段有很多事情需要做，但并非所有事情都是必要的。 注意对你的发牌真正重要的东西，并尝试从许多不同的来源寻求帮助。
• 客户永远站在中心：每个人对待头发护理的方式都不一样，你自己的意见肯定会影响你的生产，但对你有用的东西也应该对目标受众有用。 为您的目标受众创造您的产品以及吸引他们的东西。

一些成功的灵感产品

如果您在 Google 趋势上搜索天然美发产品，您会看到 26,000 的搜索量并且逐年上升。 这意味着人们越来越多地寻求自然的头发护理。 这就是为什么以下一些名称成功的原因。

女孩+头发

在纽约推出，Girl+Hair 是一个鼓舞人心的故事，由卡米尔·维罗维奇 (Camille Verovic) 发起，他是一名医生和皮肤科毕业生。 他们专注于天然护发产品，帮助黑人女性拥有所有辫子、卷曲和伸展的强韧头发。 对于人们来说，为自己的问题制定解决方案并从中制造产品是一个很棒的故事。

最爱4

作为专业的护发品牌。 Fave4 不仅提供高品质的美发产品，还提供与美发师和顾客直接互动的方式。 通过与在线社交受众建立联系，他们可以提供个性化的客户服务，并更快地提供所需的产品。 作为妈妈，她们乐于以对客户友好的价格创造产品。

Mielle 有机物

Mielle Organics 是美国发展最快的天然护发品牌之一，从家庭车库开始，Mielle Rodriguez 和她的丈夫现在在 80 多个国家拥有超过 100,000 家零售商。 虽然她只是一名护士，但 Mielle 设法与主要业务合作伙伴建立联系并开展业务。

最后的建议

谁会知道您的护发业务将开启一个新时代？ 如果你决定现在做美发产品并销售的话，这就是我想听到的。 通过关注受众并采用正确的制作方法，您可以创建一个真正与人们的头发问题产生共鸣的品牌。

文章就这些了，希望对你有帮助！ 如果您有任何问题，请在下面的评论部分告诉我。 和往常一样，祝您的商务之旅好运！