通过这 5 个 Lyft 着陆页示例提高转化率

已发表: 2017-05-17

Zogby Analytics 最近进行的一项调查发现，1982 年至 2004 年出生的受访者经常使用 Uber、Lyft 和 Sidecar 等乘车共享服务。

其中的领先者仍然是 Uber，它在 400 多个城市拥有超过 800 万用户，但 Lyft 正日益成为一个重要的拼车竞争者，在全球拥有超过 63 万用户。

那么 Lyft 推动公司发展的战略是什么？对技术基础设施和营销的巨额投资。 Lyft 必须在网上接触潜在客户并提高其应用程序参与度的强大营销工具之一当然是点击后登陆页面。

什么是点击后着陆页？

点击后登陆页面是独立的页面，使用有说服力的元素，如以利益为导向的文案、推荐、视觉提示和信任徽章，以说服访问者转化为优惠。该优惠可能是下载电子书或白皮书、注册网络研讨会、注册免费试用或请求免费咨询。

现在让我们看看一些 Lyft 点击后登陆页面，看看它们如何吸引访问者采取行动。

检查 @Lyft 点击后登陆页面，了解它们如何吸引访问者采取行动。

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Lyft 如何使用点击后登陆页面

（对于较短的页面，我们显示了整个页面。但是，对于较长的页面，我们仅显示在首屏之上。您可能需要点击进入该页面才能看到我们讨论的一些要点，并且某些页面可能正在进行 A /B 使用下面显示的替代版本进行测试。）

1. 注册驱动程序

在 Google 上快速搜索如何成为 Lyft 司机，就会生成这两个 Google 搜索广告。点击 Lyft 的广告后，您将被转到下面的点击后登陆页面：

该页面是为谁创建的：

有兴趣成为 Lyft 司机的人。

为什么建立该页面：

招募和扩大司机用户群，以便继续与其他拼车服务竞争。

该页面的优点是：

没有菜单导航意味着访问者无法在不关注优惠的情况下轻松退出页面。
这个以利益为导向的标题吸引了访问者的注意力，因为访问者驾驶自己的汽车每小时可以赚取高达 35 美元的收入。
计算器功能允许游客根据驾驶时间和居住城市确定他们可以赚多少钱。
“Lyft 驾驶工作原理”滑块解释了 Lyft 如何使用移动应用程序进行工作。
Lyft 保险保护为驾驶员提供了额外的保障，让他们在发生事故时获得承保。
常见问题解答部分回答了申请人通常向 Lyft 提出的最常见问题。这些答案让司机放心，Lyft 将按时向司机付款，而且对于所有参与者来说，这是一个安全的社区。

页面可以更改的内容和 A/B 测试：

Lyft 的徽标超链接到其主页，这为访问者提供了离开页面的简单退出路线。
粉红色的 CTA 按钮并不从页面上的任何内容中脱颖而出。我们知道粉色是 Lyft 的标志色，但 CTA 按钮是点击后登陆页面上最重要的元素，因此它必须快速、轻松地引人注目。更好的颜色选择是绿色、黄色或橙色，因为它们是与粉色形成鲜明对比的颜色。快速浏览一下色轮就会发现这一点。
一些出站链接（例如帮助中心、保险单页面、更多常见问题解答）有可能使访问者离开此驾驶员注册页面。更好的选择是将这些链接作为页面上的隐藏下拉菜单。这样，访问者仍然可以获得有关每个页面的更多信息，但不会离开页面。
添加司机推荐等社会证据可以提高转化率。阅读 Lyft 司机的个人故事可能会迫使访客申请成为一名司机。

2. 销售礼品卡

该页面是为谁创建的：

有兴趣向家人或朋友发送 Lyft 礼品卡的用户。

为什么建立该页面：

让更多人乘坐 Lyft。

该页面的优点是：

零导航链接让页面上的访问者专注于优惠。
充分利用空白可以使页面上的 CTA 等有说服力的元素脱颖而出。
第二个标题清楚地说明了该优惠，因为访问者立即意识到此页面是关于向朋友和家人发送 Lyft 礼品卡的。
该图展示了 Lyft 礼品卡作为礼物发送时的样子。

页面可以更改的内容和 A/B 测试：

Lyft 徽标与主网站有超链接，让访客无需先发送礼品卡即可轻松离开。
粉红色的 CTA 按钮并没有尽可能地跳出页面。与上面的示例 1 相比，白色背景上的粉红色按钮是一个显着的改进，但绿色或橙色按钮仍然比粉红色更好。
CTA 按钮下方的两个链接都会将访问者带离点击后登陆页面。
缺乏文案对这个页面造成了影响，因为一些有关 Lyft 礼品卡的问题可以得到解答。一次可以发送多少个？礼品卡有任何限制或限制吗？
添加社会证明，例如刚刚收到 Lyft 礼品卡的人的视频，可以说服更多访客进行转换。

3. 让司机请求 Amp

该页面是为谁创建的：

对 Amp 技术及其信标功能感兴趣的 Lyft 司机。

为什么建立该页面：

激发人们对 Amp 的兴趣。

该页面的优点是：

导航菜单中的锚标记将访问者引导到页面上的指定部分，而不是将他们重定向到其他页面。
粘性横幅随着访客滚动并提醒他们 Amp 优惠。
左上角的语言切换允许西班牙语访问者理解点击后登陆页面。
Amp 宣传视频向参观者展示了 Amp 的工作原理以及他们如何期望它能为他们带来好处。
“您需要知道的一切”以下拉形式回答常见问题，同时让访问者留在页面上。

页面可以更改的内容和 A/B 测试：

Lyft 徽标充当退出链接，使访问者有机会离开页面而无需请求 Amp。
CTA 并不引人注目，因为它与副本和周围元素的粉色色调相同。为了提高转化率，Lyft 应将 CTA 颜色更改为更能引起注意的颜色，例如亮绿色。
添加箭头方向提示将鼓励人们滚动并了解有关 Amp 的更多信息，并关注 CTA 按钮，特别是因为该按钮与页面大部分颜色相同。
页脚包含多个链接，使访问者有机会离开页面而不进行转换。

4. 让 Lyft 客户分享邀请链接

该页面是为谁创建的：

希望与他人分享乘车积分并获得免费乘车服务的 Lyft 乘客。

为什么建立该页面：

让现有的 Lyft 客户与他们的社交网络分享乘车积分，并激发更多的 Lyft 乘车兴趣。

该页面的优点是：

Lyft 徽标没有超链接，因此访问者无法轻松退出该页面。
零导航链接可以让访问者参与页面并专注于产品。
标题和次标题清楚地说明了该优惠及其好处。通过分享链接，访问者可以确切地知道他们会得到什么回报。

页面可以更改的内容和 A/B 测试：

零图像使页面的吸引力降低。添加 Lyft 乘客的照片有助于说服访客分享他们的乘车积分。
更多的空白将帮助每个元素呼吸更多，并帮助访问者更快地浏览页面以确定他们是否想要分享他们的乘车积分。
所有 CTA 按钮的颜色与文案和徽标相同。将这些按钮更改为不同的颜色可以增加转化率（例如，深蓝色代表 Facebook，浅蓝色代表 Twitter，橙色代表电子邮件）。
条款链接充当退出链接。更好的选择是弹出一个报价条款列表，而不是让访问者离开此页面。

5. 让乘客索取乘车积分

该页面是为谁创建的：

现有 Lyft 乘客。

为什么建立该页面：

通过赠送乘车积分来激发更多人对 Lyft 乘车的兴趣。

该页面的优点是：

没有导航意味着游客不会那么容易分心。
最小的文案可以让访问者快速考虑优惠并决定是否要兑换优惠。
50 美元的乘车积分为游客提供了准确的金额，有助于说服人们转换。
简短的表单仅请求电话号码，这可能会增加总转化次数。
CTA 颜色不会在页面的其他任何地方重复。尽管它可以是更亮的颜色，以便从黑暗的背景中脱颖而出。

页面可以更改的内容和 A/B 测试：

使用条款链接可以在弹出窗口中打开，而不是打开新选项卡。
添加图像会使点击后登陆页面和优惠显得平淡无奇。两个人用他们的乘车积分享受 Lyft 乘车的图片可以使这一优惠变得人性化。
展示获得乘车积分的人的推荐的社会证据可以帮助迫使游客采取行动。

哪个 Lyft 点击后登陆页面最具说服力？

Lyft 清楚地了解点击后登陆页面的价值，并利用它们以多种方式扩大用户群。乘客和司机都可以兑换优惠，每项优惠都旨在与 Lyft 建立一定的品牌忠诚度。借鉴 Lyft 的经验，开始创建您自己的个性化点击后登陆页面。

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