路易威登广告策略：路易威登为何如此受欢迎？

就算你对时尚界没有兴趣，路易威登这个名字还是不可能不被人听闻的。 无论您是通过臭名昭著的棕色和米色手提包了解它，还是只是梦想拥有一个极其奢华的包包，臭名昭著的 LV 无疑是一个令人向往的品牌。 事实上，福布斯估计其 2021 年的价值将达到 393 亿美元。

在奢侈时尚的世界里，许多名字来来去去，但路易威登似乎比以往任何时候都要强大。 该品牌仍然优雅，令人钦佩，并且可以立即识别。 在众多奢侈品牌中，路易威登独树一帜，这对于一个创立于 1854 年、一个多世纪前的品牌来说令人印象深刻。

路易威登成功背后的一个重要因素是公司采用的广告策略。 它有助于提升品牌形象，使其成为许多人梦寐以求的奢侈品，从而为每个新活动带来更多的销售和参与度。 你可能会对此感到惊讶，但它并没有花费巨额预算。 让我们打开路易威登精致的皮包，看看它的广告秘密吧！

相关文章

• Kate Spade 广告策略
• 丰田营销策略
• 扎拉营销策略

介绍

路易威登创立于 1854 年，是世界上最有价值的奢侈品牌之一，是 LVMH 旗下的一个部门，LVMH 是一家专门从事奢侈品的法国跨国公司。 LVMH 是许多其他知名奢侈时尚品牌的所在地，例如 Celine、Charles & Keith、Givenchy、Fendi、Marc Jacobs、Christian Dior 和 Kenzo。

Louis Vuitton 年仅 16 岁就成为该品牌的创始人。他来到巴黎开始了他的箱包大师生涯。 这导致了LV最知名的产品——方形行李箱的诞生。 如今，路易威登提供豪华旅行箱、皮具、成衣、手表、珠宝、鞋子、配饰、太阳镜和书籍。 大多数产品都有标签上的 LV 标志的字母组合。

路易威登通过独立精品店、高端百货商店和电子商务网站销售其产品。 从2006年到2012年，它连续被评为全球最有价值的奢侈品牌。 如前所述，2019 年，该品牌价值 393 亿美元，销售额为 155 亿美元。 路易威登在 60 多个国家开展业务，在全球拥有 500 多家门店。

路易威登营销组合

作为世界上引领潮流和最知名的时尚品牌之一，路易威登的营销组合代表了对客户人口统计和心理分析的谨慎策略。 随着时间的推移，该品牌的产品已成为优越的象征，人们似乎并不介意。

这是路易威登的营销组合。

产品

路易威登是一个生产和销售专业产品的奢侈品牌。 主要强调的是手工制品的优质。 为了提供市场上最好的产品，公司一直专注于精致的设计和传统的工艺以及简单的精致。

路易威登没有使用机器来增加生产能力，而是聘请专业且经验丰富的工人手工制作产品。 这导致了与消费者的愿望和愿望相似的原创和独特的商品。 为了应对高要求的市场，公司付出了巨大的努力和金钱，使得产品几乎不可能以相同的质量被复制。

许多产品使用自 19 世纪以来一直使用的棕色 Damier 和 Monogram Canvas 材料。 所有产品都带有著名的 LV 首字母，让人一眼就能认出来。 该公司通过其在世界各地的自有门店销售产品，从而更容易控制质量和价格。 这也使路易威登能够防止假冒产品进入其分销渠道。

路易威登以其手袋和旅行箱而闻名。 它还提供手表、珠宝、名牌鞋、眼镜、围巾、腰带、钱包和公文包。 近年来，该公司聘请了更多年轻有才华的设计师，推出吸引年轻一代买家的产品。

地方

路易威登在分销政策上非常明确。 它的产品是独家的，并且以提供独家访问权的相同想法出售。 要购买路易威登产品，顾客必须去官方商店。 这些物品的销售是通过有限的独家分销渠道进行的。 该公司有一个预先确定的心态，并使用自己的商店来分销产品。

路易威登不在百货公司销售任何品牌产品。 该公司认为，在他们的商店销售他们的产品是最好的选择，因为他们的销售人员非常专业，有敏锐的头脑，可以在熟悉的环境中有效地与客户打交道。 从长远来看，这种营销策略有助于降低其他品牌在通过多种分销渠道进行销售时所面临的中间成本。 这也导致与客户的直接交易，从而产生高效和友好的关系。

所有路易威登门店都位于能立即引起注意的黄金地段。 这些商店中的产品突出显示以代表奢侈品牌。 路易威登在全球各个地区开设了门店，拥有约五百家零售店。 这包括洛杉矶、迪拜、拉斯维加斯、纽约、巴黎和东京的商店。 路易威登产品只能在美国在线购买。

价格

路易威登投入巨资以保持其产品的最高质量。 产品经久耐用的设计帮助公司维持了溢价政策。 路易威登在其整个分销网络中采用诚信定价政策。 因此，任何产品都不能降价，也没有时间出售或打折。 由于价格高昂，只有上层人士才能买到路易威登的商品。 据说该公司一直坚持基于价值的定价策略。

因为产品的价格实际上远高于市场价，所以产品的独特性、材质、品质、价值都必须无可挑剔。 路易威登的产品是风格和档次的体现，因此顾客很乐意支付高价。 品牌的感知价值如此之高，以至于消费者觉得尽管价格很高，但他们获得了巨大的价值。 因此，公司的高价值定价策略依然有效。

但是，这会导致一个问题：山寨产品。 与许多其他奢侈品牌一样，路易威登已经看到其产品被未知来源改造成廉价替代品，主要是在中国。 这导致任何人都可以购买的假货泛滥，从而降低了品牌在消费者眼中的价值。 这对公司来说是一个很难解决的问题。

晋升

路易威登在名人代言的帮助下对其产品采用了广告策略。 詹妮弗·洛佩兹、凯特·莫斯、斯嘉丽·约翰逊和乌玛·瑟曼等著名演员都曾作为品牌大使与该品牌联系在一起。 他们参加了该品牌的高调活动。 路易威登还积极参与赞助大型体育赛事，如游艇比赛和赛车运动。

正如您可能注意到的那样，社会上最精英的成员都会参加这样的活动。 公司可以通过这些活动与目标受众建立直接联系。 广告是提高产品知名度和加强排他性的主要工具，该公司成功地制作了具有个性的高级时装广告。

尽管该公司不在电视上做广告，但它坚持在报纸和时尚杂志上投放优质广告政策。 这些广告都是关于经过专门处理的图像，这些图像在品牌上留下了独特的印记。 这种人口统计策略在广告行业掀起了一股浪潮，并帮助路易威登产品在全球流行。 大多数广告都围绕名人展开，并与消费者建立情感联系。 通过看到广告，消费者相信他们也是专属群体的一部分。

时过境迁，路易威登也找到了新的渠道来展示其内容和投放广告。 Facebook 页面拥有 2300 万关注者，Instagram 账户拥有 3840 万关注者，而 YouTube 频道拥有 433k 订阅者。 该公司还在 Facebook 和 Instagram 上投放广告。

路易威登广告策略

在本节中，让我们分解路易威登的广告策略，看看它是如何打造一个成功的奢侈时尚品牌的。 该公司可以通过以下策略建立持久的声誉和社会地位，使任何消费者都渴望拥有 LV 产品。

倡导极致手工品质

路易威登政策的一个特殊部分是个性化定制商品的设计，这使得品牌能够满足最苛刻的客户的需求，这也解释了为什么路易威登从 2006 年起连续六年成为世界上最有价值的奢侈品牌到 2012 年。

但是，让路易威登出名的不仅是多样化的品类。 每个时尚达人都会告诉您，最终的手工品质是品牌如此独特的原因。 使它们在竞争中脱颖而出的是在廉价大规模生产时代的工艺价值。 这为一家致力于质量的公司建立了声誉。 每个 LV 行李箱的制作时间最长为 60 小时，而一个手提箱的制作时间最长为 15 小时。

所以每当人们谈论高品质的时尚产品时，他们都会提到路易威登。 而这种口碑往往会在消费者心目中停留很长时间。 产品不言自明，公司不再需要支付任何广告费用来证明其质量。

使用排他性

排他性是路易威登成功的广告策略的另一个因素。 当消费者意识到一个系列是有限的时，他们会在有货的时候赶紧购买。 这是一种被称为 FOMO 的心理现象，它使人们因害怕错过好交易而迅速行动。

独家不等于唯一，但你知道，当你看到一个独家系列的单品时，它不是任何其他普通人可以拥有的量产单品。 这就是人们花费数千美元购买通常只能在有限时间内购买的路易威登产品的主要原因。

路易威登经常在特殊场合通过各种销售渠道发布独家系列。 例如，在 2017 年，该公司举办了一场邮轮秀，展示了从一个只能在线购买的系列中挑选的有限包袋。 客户应该快速购买它们，否则它们将永远消失。

这种广告策略上的排他性让路易威登更加受到消费者的青睐。 该策略不仅适用于奢侈品牌，通过使用 FOMO，任何企业也可以增加其产品的价值，并利用消费者的心理进行购买。

与最优秀的人才一起工作

LV 的成功秘诀之一是其产品由最优秀的人才设计和推广。 多年来，时尚界的知名人士如 Helmut Lang、Vivienne Westwood、Azzedine Alaia、Stephen Sprouse、Sybilla、Manolo Blahnik、Isaac Mizrahi 和 Romeo Gigli 都加入了 LV。

但是，您可以拥有完美的产品，但如果没有良好的推广，仍然一事无成。 这就是路易威登广告策略的用武之地。您如何推广迷人的奢侈品？ 当然，还有迷人的名人和模特。

路易威登的广告活动由安吉丽娜·朱莉、米哈伊尔·戈尔巴乔夫、肖恩·康纳利、法瑞尔·威廉姆斯、詹妮弗·洛佩兹、乌玛·瑟曼和坎耶·韦斯特等顶级名人以及艾美·拉佩(Emmy Rappe)等知名模特和新晋模特主演，明曦，或泽维尔·多兰。

在创新中保持传统

路易威登的历史和旅程漫长而有趣。 自从开始主要制作箱子和旅行箱以来，您现在可以在衣服、香水、鞋子、手表、配饰、珠宝、太阳镜甚至书籍上找到著名的 LV 首字母。 您还将在许多名人身上看到这些产品，例如年轻而有才华的 Billie Eillish 或 Jaden Smith，这表明千禧一代和 Z 世代仍然喜欢该品牌。

对于数字化的新时代，路易威登试图在新旧之间取得微妙的平衡。 视觉现在非常重要，因此公司倾向于为每个社交渠道提供最好的图片。 LV 创建了一个有凝聚力的哈希标记系统，以结合广泛的媒体并利用互联网流量。 社交媒体为 LV 提供了一个与人联系的窗口，这是传统的营销方式如杂志或报纸所无法做到的。 但事实就是如此，LV 不只是卖产品，它卖的是一种生活方式。

保持传统价值并以创新的方式展现，LV可以赢得世界各地的观众。 现在每个人都可以熟悉该品牌提供的奢华生活方式。 无论他们是否可以购买商品，路易威登都已经宣传了一种友好且易于使用的形象，这是它在过去不可能描绘的。

路易威登最佳广告活动

以下是路易威登为配合其广告策略而制作的一些最佳广告系列：

承诺合作

2016 年，路易威登与联合国儿童基金会合作开展了 Make A Promise 活动，这对于一家时装公司来说是一个大胆的举措。 该运动旨在支持世界各地的弱势儿童。 通过打造独家手链，LV 将把收入捐赠给联合国儿童基金会，并帮助支持有需要的儿童。

人们加入的命令很简单：拍照，标记它，然后传播信息。 一群核心的 LV 模特迅速加入了这场运动，随后出现了一大群用户生成的内容。 Instagram 上有 14k #makeapromise 帖子，捐赠了近 1000 万美元。

2017 早春秀

值此 2017 年 Cruise 秀场之际，Louis Vuitton 推出了一系列限量包袋供人们在秀后在线购买。 Petite Malle、The Twist、City Steamer 等标志性手袋是值得购买的手袋。 这是魅力和在线平台的完美结合。 它还产生了巨大的在线观看节目的人流量。

2021 春夏秀场

这是我最喜欢的路易威登广告系列之一。 该节目在 T 台上展示了​​多元化的演员阵容，包括来自各种背景的名字，他们以前从未出现在 T 台上。 它显示了公司如何重视人才和艺术家，直接与他们建立联系，而不是通过一个满是模特的普通跑道。 该节目邀请了足球运动员 Hector Bellerin、滑板运动员 Lucien Clarke、滑板摄影师兼摄影师 Evan Mock 以及 Gigi Hadid、Swae Lee 等嘉宾。

进一步阅读

• 本地广告创意
• 鸽子营销策略
• TOMS 营销策略

结论

路易威登不仅仅是另一家包袋、衬衫或服装公司。 这是一种随着世界不断变化的生活方式，使该品牌一直是世界上最令人向往的奢侈品牌之一。 凭借对客户的良好价值观，公司不需要复杂的广告策略就能留在消费者心中。 而且，也许，这是最好的策略。

现在，知道了路易威登的所有广告秘诀，你会如何运用自己的营销策略？ 你有没有想过如何将你的品牌宣传为像 LV 一样奢华？ 在下面的评论部分分享您的想法，感谢您的阅读！