11 种本地 PPC 管理策略，以实现更好的客户成果

已发表: 2023-08-18

研究表明，85% 的消费者在寻找本地企业信息时转向互联网 (SmallBizGenius)。 此外，搜索广告与品牌知名度平均提升 80% 相关，而本地 PPC 已成为与本地企业 (Google) 相关的每个成功数字营销策略的重要组成部分。

使自己成为值得信赖的本地数字广告专家。 立即下载“白标：掌握本地企业的 Google 和 Facebook 广告”。

以下是成功管理按点击付费广告活动的幕后花絮，以及专业机构如何利用 PPC 的力量帮助公司提高在线形象。

目录

  • 什么是本地 PPC 管理？
  • 本地 PPC 管理的 11 项策略
    1. 纳入基于 SKAG 的账户结构
    2. 监控本地竞争
    3. 进行彻底的关键词研究
    4. 利用位置定位
    5. 创建引人注目的本地化广告文案
    6. 优化您的着陆页
    7. 利用本地广告附加信息
    8. 监控和调整出价
    9. 加倍努力开展最好的本地营销活动
    10. 利用本地再营销
    11. 根据当地市场条件定制客户的目标
  • 经常问的问题
    • 如何通过本地 PPC 广告活动定位特定地理位置？
    • 如何为我的本地 PPC 广告系列选择正确的关键字？

什么是本地 PPC 管理？

本地 PPC 管理侧重于针对特定地理区域的付费在线广告活动。 虽然传统的 PPC 策略可能会撒下一张广泛的网，追逐北美甚至国际上的潜在客户，但本地 PPC 将搜索参数限制在一个小得多的区域 - 想想一个州、城市、邮政编码，甚至一个单独的社区。

本地 PPC 管理的 11 项策略

无论您是有兴趣通过 PPC 广告赚钱同时扩大客户群的代理机构，还是刚刚开始学习本地企业 PPC 管理基础知识的企业主，了解本地 PPC 管理背后的最佳实践都非常重要。

1. 纳入基于SKAG的账户结构

Google Ads 可以决定 PPC 广告活动的成败，但事实是该平台可能有点难以导航。 能够通过 Google Ads 执行基本功能的人与掌握这一行业领先工具的营销专家之间存在很大差距。 但转向基于 SKAG 的账户结构有助于简化运营并产生值得称赞的结果。

单一关键字广告组策略 (SKAG) 是一种针对单个关键字变体的帐户结构，而不是期望一个广告以某种方式适用于一系列仅外围相关的关键字。 减少关键字列表有很多好处，包括：

  • 更加人性化的 Google Ads 体验
  • 更好的消息匹配
  • 精准广告定位
  • 更高的质量分数
  • 降低总体每次点击费用 (CPC)
  • 提高转化率

2. 监控本地竞争

关注自己的业务可能是某些创业概念的好方法，但本地企业 PPC 管理却并非如此。 密切关注您的竞争对手 - 或雇用某人为您做这件事 - 可以帮助您以不同的方式了解当地市场。 分析竞争对手的 PPC 策略以发现差异化机会也很有帮助。 换句话说，您如何才能从已经向消费者做广告的人群中脱颖而出？

通过扫描竞争对手弹出的 PPC 广告，您可以找到市场空白并微调您的独特卖点 (USP)。 您还可以了解哪些内容对消费者有效，哪些无效，并提供令人信服的激励措施来吸引眼球并提高转化率。

3. 进行彻底的关键词研究

SEO 和 PPC 广告之间的联系很强，但一些刚接触 SEO 的营销人员可能没有意识到在数据中锚定关键字使用情况有多么重要。 您的选择不是基于猜测或“直觉”，而是基于经过本地化的彻底的关键词研究。 不要考虑宽泛的关键字，而是考虑考虑位置的长字符串替代方案。 您可以通过将本地关键字与与品牌关键差异化因素相关的其他关键字相结合来进一步细化这些选项。

示例1：

  • 否：婚礼场地
  • 是：罗克兰县的婚礼场地
  • 最佳：罗克兰县波西米亚风婚礼场地

示例2：

  • 否：紧急水管工
  • 是：紧急水管工 89178
  • 最佳： 24小时紧急水管工89178

示例3：

  • 否：音乐课
  • 是的：我附近的音乐课
  • 最好的：我附近的古典钢琴音乐课程

寻找明星关键词

Google Keyword Planner 和 SEMrush 等工具可以帮助营销人员找到满足两个基本条件的关键词：高搜索量和低竞争。 这样，您将能够利用最佳可见性而不会迷失方向，因为您使用的是反对派青睐的相同关键字。

为什么不选择其他人都在使用的高容量关键词，这样你也可以分一杯羹呢？ 好吧，你可以，但是那个馅饼已经上桌了。 试图与在 SERP 中排名靠前并获得大量广告关注的网站竞争可能会花费大量资金，并且需要比客户愿意等待的时间更长的时间。 专注于竞争较低的关键词可以帮助您迈出第一步并取得成果，而“缓慢燃烧”的营销活动则在后台进行。

4.利用位置定位

利用可提高生产力的本地 PPC 管理工具（例如 Google Ads 和 Facebook Ads）来进行位置定位。 地理区域应基于客户的目标市场，以便向正确的受众传达品牌信息。

对于某些企业来说，目标区域可能是一个城市或州。 对于其他人来说，目标可能是接触特定社区的人们。 Google Ads 还提供其他选项：

  • 国家
  • 领土
  • 特定位置周围的半径
  • 广泛的地理定位，覆盖对目标位置感兴趣的人

选择正确位置目标的技巧

有时，“正确”的位置并不是最明显的位置。

瞄准客户所在的区域，这些区域可能与实体企业所在的区域不同。 对于电子商务企业或基于服务的企业来说尤其如此，这些企业需要前往客户那里，而不是相反。

还要避免定位非常小的位置，因为这可能会意外地导致广告不符合 Google 的定位标准。

5. 创建引人注目的本地化广告文案

如果没有一些引人入胜的文案，任何 PPC 广告都是不完整的，并且该文案应该与已经拨入的广告活动设置一样以本地为主题。文案应该突出品牌的独特卖点，但也应该表达本地受众的需求和偏好。

这些技巧应该有助于创建有效的文案：

  • 使用特定地点的语言
  • 纳入相关的特定位置关键字
  • 强调任何特别优惠或促销活动
  • 使用能引起当地人共鸣的地方术语

示例包括：

  • “30 分钟或更短的时间内，热腾腾的披萨就送到了 Woodlawn 的居民手中。”
  • “这么快就搬家了？ 从我们新的亨德森地点租一辆卡车可节省 20%。”
  • “我们负担得起的换油有助于让我们的高地格罗夫邻居继续上路并做好出发的准备。”

一些代理机构通过选择加入 PPC 经销商计划来扩大其带宽并建立内部人才库。 这些产品使代理机构能够向最终客户提供卓越的 PPC 服务，而无需自己承担撰写文案和开展活动的责任。

6.优化你的登陆页面

SEO 是白标 PPC 的基础之一，但只有点击将消费者带到同样精致且经过深思熟虑的登陆页面时，包含关键字的广告才能真正有效。 所有着陆页都应针对转化进行优化，这需要：

  • 使用适合移动设备的设计，即使在智能手机或平板电脑屏幕上也能快速加载且看起来很专业
  • 清晰的号召性用语按钮（全部集中于一个特定的号召性用语），帮助消费者了解下一步该做什么
  • 内容与广告信息的内容一致
  • 与目标受众对话的文案

测试着陆页副本和格式

不确定您的目标网页是否已优化？ 考虑对同一目标网页的两个版本进行 A/B 测试，其中一些广告将消费者带到页面 A，一些广告将消费者引导至页面 B。您会希望广告参数相同（这是实验的“控制”方面）。 然后，您可以查看转化率和其他关键指标，以了解哪个页面提供最佳的投资回报率。

7.利用本地广告附加信息

利用本地广告附加信息提供更多信息并提高 PPC 广告的可见度，从而提高本地企业 PPC 管理投资回报率。 这些增强功能有助于使广告更具吸引力，因为它们有助于实现卓越的用户体验。 可以将其视为在意大利餐厅的意大利面中添加餐桌旁的帕尔马干酪——这不是必需的，但它确实可以改善体验。

Google 广告附加信息可以免费使用，但您无法控制它们向消费者展示的频率。 这取决于谷歌的万能算法。

Google 本地广告附加信息选项

截至 2022 年底，共有 18 种 Google Ad 附加信息可用，其中包括 11 种手动选项和 8 种动态附加信息。 手动扩展需要一些知识和技巧，而动态扩展则由 Google 从广告帐户和引用网站等客户资产中获取的信息提供支持。

对于本地搜索，要考虑的最佳扩展是：

  • 附加地址。 与当地人交谈，并通过显示企业地址、电话号码，甚至附有常规广告文案的地图标记的扩展程序，帮助他们找到广告中的企业。
  • 附加电话信息。 鼓励消费者使用在广告旁边显示您选择的电话号码的分机拨打广告中的企业。
  • 查看扩展。 通过展示潜在客户在购买过程中做出决定时可以考虑的商店评论，利用社会证据。

8. 监控和调整出价

设置 PPC 营销活动只是一个开始。 每个活动都以某种测试模式开始。 你正在尝试你的想法。 文案、广告设置、受众定位——它们都是基于研究的，但真正了解这些选择是否达到目标的唯一方法是定期监控广告数据并查看数据的含义。

您可能还需要根据效果调整出价。 了解关键字的效果以及哪些广告展示位置可以产生最佳的投资回报率并相应地提高出价。 表现不佳的关键字和位置应该会导致出价降低，或者您可能希望完全消除它们，具体取决于数字有多差以及总体目标是什么。

密切关注外包 PPC 活动

如果您是一家希望转售白标付费广告服务的代理机构，您需要询问第三方 PPC 经理他们如何监控绩效以及您查看报告和请求策略调整的频率。

最好的情况是他们将使用具有多人仪表板访问权限的平台，这样您就可以在心情好的时候登录并查看活动的进展情况。 但如果这不是一个选择，则应在您的初始合同中指定报告频率。

9. 加倍努力开展最好的本地营销活动

一旦确定了效果最好的广告系列，就可以将更多预算投入到该方向。 请记住，您并不是在寻求目标区域的完全覆盖，而是在寻求最大的投资回报率。 在与您的核心信息、产品或服务不相符的邮政编码或城市上浪费预算是没有意义的。

不要选择产生最多转化的营销活动，而是选择产生最多实际销售额的营销活动。 查看每个广告系列的每次转化费用 (CPA) 也会有所帮助，因为每次转化费用越低，您使用预算的效率就越高。 本地 PPC 管理的一个重要部分是弄清楚您的资金在哪里最有意义，并且当您转移资金时，了解哪些活动有效可以提供大量信息。

10.利用本地再营销

最大化 PPC 管理工作的另一种方法是找到在本地营销品牌的方法，而无需从头开始。 再营销是一种涉及与已经对某个品牌表现出兴趣的消费者互动的策略。 他们基本上已经做好了准备，准备接收进一步的消息——这不是推销电话。

本地再营销从一般营销活动中获取信息，并对其进行本地化。 这是二合一的胜利，因为您的目标受众是已经了解该品牌的人，同时还可以调整广告文案和参数，使您的信息更加个性化。

再营销可以通过多种方式获得回报：

  • 回头客的支出比新客户多 67%（贝恩）
  • 向新客户进行营销的成功率仅为 5% 至 20%，而向回头客进行销售的成功率高达 70% (Clickz)
  • 重新定位有可能将广告参与度提高 400%（今日社交媒体）
  • 近 80% 的消费者表示仅根据之前的品牌互动与优惠进行互动 (Wordstream)

11. 根据当地市场条件定制客户的目标

成功的本地企业 PPC 管理的最后一个重要技巧是始终定制客户目标以匹配本地市场条件。 每个小企业都是独一无二的。 它有自己的使命，这是它与竞争对手区分开来的一个关键区别，它的预算和竞选关注也可能与其他地方不同。

为了正确优化，您必须围绕客户创建营销活动，而不是期望客户适合预设的营销活动。

  • 使用当地语言使您客户的广告脱颖而出，并吸引实际居住在目标区域的人们。
  • 瞄准有希望的特定地理区域，排除那些可能不会产生最令人兴奋的结果的区域。
  • 在地理区域内，将广告定位到最有可能从核心产品或服务中受益的受众。 是的，地点很重要，但确保婚纱广告吸引的是潜在的新娘而不是庆祝结婚 50 周年的人们也同样重要。
  • 查看所有可能的地点，选择那些最有希望的地点以及那些不一定最具竞争力的地点。
  • 不要依赖现有的登陆页面，而是聘请文案人员重新设计内容，以获得最佳体验和最高转化率。
  • 精心策划符合客户预算的营销活动。 现在就寻求最有效的想法，然后根据绩效进行扩展。

经常问的问题

如何通过本地 PPC 广告活动定位特定地理位置？

地理定位是本地 PPC 管理的核心焦点。 您可以使用所选广告平台的广告系列设置来定位特定的州、城市、邮政编码、社区，甚至重要景点周围的区域。 有下拉菜单列出您的选项。 只需单击最相关的选择并按照说明即可完成营销活动的构建。

如何为我的本地 PPC 广告系列选择正确的关键字？

本地搜索引擎营销和 PPC 活动协同工作，帮助品牌提高知名度、吸引消费者并实现销售。 但找到正确的关键词需要一点专业帮助和广泛的研究。 使用 Google Keyword Planner 和 SEMrush 等平台探索搜索词，然后细化列表以突出显示可能产生最佳投资回报率的高容量、低竞争度关键词。