当地媒体领导者如何拥抱数字化战略

这不是什么行业秘密：当地媒体新闻出版商受到数字化转型的严重影响。

从印刷品到广播再到电视，传统广告收入已被在线替代品所取代，发行量收入继续下降。 源源不断的内容通过智能手机直接传送到我们的手掌中，可以立即获取，而且通常是免费的。

风景已经改变。 但你有策略吗？

观看点播网络研讨会：本地媒体领导者如何拥抱数字化

在虚拟炉边聊天中，当地媒体先驱Mike Blinder （《Editor & Publisher Magazine》的出版人）和John Newby （ TRULY-LOCAL & 360 Media Alliance的出版人、所有者兼创始人）将他们对行业的广泛而深入的知识应用于数字化问题当地新闻媒体的转型和未来可持续发展。

本地媒体数字化转型的基石

过去 20 年来，一场多重因素的完美风暴席卷了当地媒体行业，导致北美遍地都是新闻荒漠。

传统的、遗留的、以社区为中心的出版组织缓慢前行并维持现状，却让他们的社区感到服务不足。 它们正在慢慢地（或不那么慢地）开始下沉。

但这并不全是黯淡的。 事实上，这很令人兴奋。 是时候改变预测了。

我们的专家很明确：数字战略将在当地媒体更加阳光的未来中发挥关键作用。 这一切都从需要考虑的一些基本构建块开始：

• 广告。 2021 年，数字广告收入创下 2006 年以来的最高增幅，一年内跃升 50B 美元 ( IAB )。 更多的广告费用将花在网上，本地媒体公司要想生存和发展就必须发展和调整策略。
• 保存垂直方向。 据迈克·布林德 (Mike Blinder) 介绍，早在 Craigslist 出现之前，当地媒体专业人士就已经讨论了聚合分类广告，这占大多数日报收入的 50%。 但他说，这个过程“就像放猫一样”。 “我们在挽救插入业务方面做得很糟糕，并在没有我们作为推动者的情况下允许其移动。”

• 抢占观众。 您是否按照受众想要的方式创建内容并传递新闻？ 你的读者群和收视率是混合的； 大多数新闻是通过移动设备、视频内容、TikTok 等社交媒体应用、播客以及其他非传统渠道进行消费的。

• 货币化。 数字时代消除了内容生产和分发的障碍。 您可以创建世界上最高质量、最具创新性的媒体并吸引大量受众，但如果您没有将其货币化的数字策略，那么您只是在泄露新闻。

• 适应性。 在采用新技术、实施数字战略和最佳实践方面，当地媒体的适应速度很慢。 更加灵活、跳出框框思考并拥抱新途径可以给你带来巨大的帮助。

领导力与数字化战略之间的关系

如果当地媒体行业确实受到从众心理的困扰，那么拥有正确的领导层来引领数字化转型是关键。

两位专家一致认为，在印刷产品和行业的传统方面有一些优秀的领导者。 但当前的参与者是否拥有正确的专业知识和工具来执行数字战略？

纽比和布林德不太确定。

布林德认为，在开创本地媒体数字战略方面，没有史蒂夫·乔布斯或埃隆·马斯克那样的人物。 “没有一个数字上帝可以指导我们，”他打趣道。

纽比同意这种观点。

“事情正在开始发生变化，但在我们全速前进之前，我认为我们行业内不具备拯救自己的知识——它将来自外部。”

填补专业知识空白并引进数字化人才和富有远见的领导力是未来可持续发展和增长的一个重要方面。

虽然一些当地媒体组织在特定领域引领数字化潮流，但长期成功将取决于将所有这些组织整合在一起。

布林德很快列出了他认为媒体领导者正在开拓的几个领域：

• 建立观众收入（康涅狄格州赫斯特）
• 赞助数字和多媒体内容( Pamplin Media )
• 通过使用白标供应商来提高盈利能力（ Kirk Dougal / Hometown News Media Group ）
• 创新垂直领域（ Shaw Media ）
• 影响者营销（ Shaw Media ）
• 支持当地新闻业的纯数字可持续模式（乡村媒体）

本地新闻出版商工具箱的关键解决方案

用锤子能做​​的事情就这么多了。 如果您要找到独特的解决方案来解决受众、广告和收入多样化等问题，您需要多种工具。

并且不要拖拖拉拉。

Gordon Borrell 和 Borrell Associates Inc. 的研究表明， 10 年后，90% 的本地广告预算将用于数字化。 疫情爆发前，这一比例徘徊在 50 左右。迎接 2032 年，您准备好了吗？

今天你应该做什么：

• 领先一代
• 品牌意识
• 赞助内容

如何？

• 播客
• 声音的
• 视频
• 时事通讯
• 电子邮件活动

“不必担心您是在视频内容中销售横幅广告还是 OTT 广告，只需将所有工具放入您的工具箱即可。 布林德说，从货币化的角度来看，你必须租用的利基媒体越多越好。

未来你应该考虑什么：

• 人工智能
• 自动化
• 区块链技术
• 短信活动
• 数据新闻

人工智能可以帮助您生成高质量的内容，而不会增加新闻编辑室的成本，而自动化和区块链技术可以简化计费、报告和其他任务。

作为人工智能功能的用例示例，纽比表示，他使用人工智能帮助为他的时事通讯撰写了最近的专栏。

人工智能生成的内容比他之前撰写的任何专栏都获得了更多的评论和参与。

当地媒体专家的建议和最终结论

1. 找出他们想要什么并给他们

事情就可以这么简单。 事实上，这是布林德早期从一位行业导师那里得到的一条建议，而这位导师在他的整个职业生涯中一直伴随着他。 它既适用于您的受众，也适用于您的广告商。

布林德用这些简单的术语思考：

• 我需要拥有哪些眼球（观众）
• 我如何拥有它们（他们想要什么以及从哪里得到）
• 我如何组建合适的销售队伍来将这些眼球卖给我的广告商

2.停止过度思考印刷版与数字版

不要考虑数字和印刷之间过时的竞争，而是开始向广告商销售解决方案——这是两者可持续发展的关键。

“我的广告 90% 是数字化的。 虽然数字内容本身利润更高，但我永远不会放弃我的杂志，因为它是一个差异化因素，”布林德说。 仅仅因为打印是黑白的（并且通读一遍），并不意味着您的方法必须是黑白的。

3. 在当前的沙盒中进行游戏，但看看未来会发生什么

对于纽比来说，这种展望未来的方法是成功的关键。 您必须评估今天需要做什么才能可持续，即使这是视频、播客、时事通讯等“最低门槛”的工作。

纽比说：“但你也应该着眼于下一阶段。”拥有成长心态的成功领导者所做的就是跟上未来的技术和创新。

4.采取“发货，然后修复”的态度

或者换句话说：快速失败，廉价失败。 通过打印，您不能简单地将某些内容打印出来，然后快速轻松地对其进行修改。 有了数字技术，你就可以做到。

通过尝试新事物和承担风险来适应数字战略为您提供的灵活性。 发现什么有效，什么无效，然后继续推动。

5. 更有效地协作

我们的专家表示，让整个行业共同合作是出了名的困难。 新闻出版、纯网络、广播媒体和其他行业可能会感到孤立。

是时候重新思考本地媒体合作的意义了。 协作不仅仅是共享信息，而是协作和共享技术。 纽比重申，他认为区块链和人工智能将成为重要的协作工具，而布林德则提到供应商将如何成为当地媒体企业未来合作的关键。

“我们的竞争不是彼此，而是谷歌和 Facebook，”布林德和纽比都断言。

6.更好的品牌推广

当地媒体需要恢复原来的姿态，并扩展他们对社区的意义的想法。

当地新闻比以往任何时候都更受欢迎，并且拥有更多的读者群和两党的支持。

然而，“我们在告诉人们我们是谁或是什么方面做得很糟糕。 如果没有当地的新闻报道，一个社区就会消亡。”布林德说。

这一切都取决于数字战略，该战略优先考虑更好的促销、更好的品牌和更好的营销。

“品牌是一切的基础——除非你知道你的品牌是什么，否则你无法进行营销。 我们真的知道我们是谁吗？社区知道我们是谁吗？” 纽比提问。

两位专家都同意：社区需要充满热情地看待当地媒体。

正确的数字化战略，再加上有效的工具和销售专业知识，可以帮助您迈向光明、可持续的未来。