#StateofInfluence：对丽莎·本森的采访

已发表: 2019-06-17

欢迎回到我们的#StateofInfluence 系列的下一个，其中包括对影响者营销领域主要参与者的内部采访——取自我们的影响者营销状况。 本周，我们将邀请纽约 IMG Models 副总裁Lisa Benson 。 她负责监督该行业几位知名人士的职业生涯，专注于将他们每个人都发展成 360 度全方位品牌，其职业生涯与快节奏和日益数字化的时尚行业一起发展。

在任职期间，Benson 为她的客户在Vogue 、 V Magazine 、 Sports Illustrated 、 CR Magazine和Vanity Fair 等顶级刊物上获得了无数封面。 她还负责与维多利亚的秘密、雅诗兰黛、 H&M 、谷歌和Bobbi Brown 等行业领先品牌的多项交易。

#StateofInfluence：对丽莎·本森的采访

你能告诉我们一些关于你的轨迹以及你是如何开始与 IMG 模特的社交媒体影响者合作的吗？

2002 年，我开始在 IMG 担任接待员，但最终找到了 Ivan Bart 的助理的工作，现在是 IMG Models 和 IMG Fashion Properties 的总裁。 伊万的能量令人难以置信； 他对这个行业充满热情。 在 Ivan 的带领下，随着越来越多的实践经验，我了解到塑造模特形象和声音的重要性，超越了核心时尚工作。 关键是每个模特的职业生涯都能成长并适应瞬息万变的时尚行业，为此，他们需要一个可以与人们联系的身份。 技术彻底改变了我们建立这些联系的能力，让模特有机会超越其核心业务并建立自己的品牌。

在 Instagram 上查看此帖子

你能感觉到热吗？ #ChrissyTeigen (@chrissyteigen) 报道了@netaporter 的最新#PORTERedit。 #@sebkimstudio #@ttstyle #️ #IMGstars

IMG Models Worldwide (@imgmodels) 分享的帖子

我合作的第一批主要模特之一是Chrissy Teigen。 从我们见面的那一刻起，我就被她的个性迷住了，我知道 Chrissy 会成为明星。 随着时间的推移，我们与她在 WME 的更广泛的团队、她的公关人员和经理合作，将 Chrissy 塑造成她今天的全明星影响者。 我认为 Chrissy 的相关性、幽默感和独特的声音使她如此有影响力，她对每个人都很有吸引力。

根据您的说法，影响者营销在过去几年中是如何发展的？

人们现在比以往任何时候都更多地从社交媒体了解新品牌、产品和趋势。 对我来说，影响者的概念是如此强大。 一群人根据他们的形象、观点、个性和价值观选择追随一个人。 通过数字影响者，品牌可以利用特定的人口统计数据并利用个性的力量来瞄准他们的理想消费者。

通过数字影响者，品牌可以利用个性的力量。

点击推文

在过去的几年里，我们看到消费者对他们的营销方式越来越精明，他们知道哪些影响者值得他们的追随者。 人才和物质对培养影响力很重要，随着追随者变得越来越聪明，他们正在寻找能够在网上和现实生活中出现的真正专业知识——现在比以往任何时候都多。

根据您在 IMG 的经验，品牌是否越来越希望与在社交媒体领域有影响力的模特合作？

品牌绝对希望与有影响力的模特合作，以利用他们热情和忠诚的追随者。 我发现品牌看重有影响力的模特，但更重要的是，他们与追随者的互动度很高。 如果一家公司打算将资源用于与某个模特合作，他们希望确保他们的内容真正引起共鸣——幸运的是，模特周围有一些最投入的粉丝和追随者。

在 Instagram 上查看此帖子

@prada 夏令营 点击立即购物！！！ #PradaSS19 #PradaSidonie #ad

Gigi Hadid (@gigihadid) 分享的帖子

事实上，IMG 的几款模特都跻身顶级数字影响者之列！ 看看Gigi Hadid、Ashley Graham 和 Chanel Iman——他们通过将真正的时尚信誉与他们的生活和工作联系起来，利用他们的声音和联系创造一个能引起追随者共鸣的目标，彻底改变了影响者的空间。 这些模型为激发行动的影响力设定了标准。

对于品牌而言，与意见领袖合作时保持真实性的关键是什么？ 什么定义了一个伟大的影响者营销活动？

在品牌影响者活动中保持真实性的关键是识别真正以品牌信息和信念为生的人才。 有机契合对品牌和影响者都有好处。 追随者可以感觉到运动何时感到被迫，另一方面，他们信任有影响力的人，他们确保他们的合作真正与他们的价值观和社区保持同步。 当策略对受众来说是自然的或“品牌化”时，推广其产品的公司可以取得长期成功。 这种有机契合的概念定义了一场伟大的营销活动——与影响者的受众无缝互动，使影响者对品牌的情感投入与品牌的财务状况一样是理想的。

有机契合的概念定义了出色的营销活动。

点击推文

您认为影响者营销在不久的将来会继续有效吗？

我确实相信影响者营销会同样有效。 品牌将继续使用社交媒体作为吸引客户的主要方式，随着数字原生代成长为核心消费者群体，在线影响力将继续成为品牌利用的越来越重要的工具。

衡量对于品牌来说仍然是一个挑战：您认为品牌应该考虑哪些因素来判断他们的活动是否在模特或影响者中取得成功？

首先，参与很重要。 参与度不仅为品牌提供了统计数据，还揭示了消费者对品牌的感受以及所选择的与人才的一致性。 巩固新消费者的积极响应是关键，因为品牌希望建立长期关系，最终带来利润。

有关品牌如何衡量其影响者营销活动有效性的数据，来自我们的报告。

您预计时尚、奢侈品和化妆品品牌在网红营销方面将面临哪些挑战？

  • 快时尚：博主只为 Instagram 拍摄而购买衣服，从不重新穿。 这延续了浪费文化。
  • 为您的品牌找到合适的声音：确定影响者是否适合您的品牌受众和品牌想要传达的信息是一个持续的挑战。

您想改善您的影响者营销策略吗？

在下方下载我们的影响者营销状况报告的免费副本：

丽莎本森