经验证的 B2B 品牌 LinkedIn 策略（简单有效）

几乎所有潜在客户和关键决策者都存在于 LinkedIn 的某个地方，但如果你曾经尝试在 LinkedIn 上增加你的追随者，你可能已经经历过这种现象：

1. 您创建了理想客户会喜欢的很棒的帖子

2. …蟋蟀…

3. 在接下来的几周内，您将继续发布精彩内容

4. ……还是蟋蟀……

在 LinkedIn 上获得关注是很棘手的，因为该算法旨在为立即产生大量参与度的帖子提供更多覆盖面。 因此，如果您的追随者人数很少，则很难增长，因为您将无法获得强大的初始吸引力，因此 LinkedIn 可能不会为您的帖子提供太多有机覆盖面。

最终，您会发现自己在创造精彩内容的永无止境的仓鼠轮子上，结果却对低于标准的参与度和负的投资回报率感到失望。

那么你应该怎么做才能在LinkedIn上发展你的品牌并吸引你的理想客户呢？

下面，我们将准确讨论如何解决此问题（通过真实示例！）。 因此，无论您是刚刚开始您的 LinkedIn 营销策略还是推进增长平台期，这篇文章都将为您提供推进到下一个增长水平所需的工具。

1. 投资创造优质内容

如果你的 LinkedIn 内容不是很好，这篇文章中的其他建议都不会帮助你成长。 虽然我们有一个单独的帖子致力于帮助您为 LinkedIn 制定出色的内容策略，但这里有一些快速指南可以帮助您开发高质量的相关内容。

根据我们的经验，人文内容往往比拘谨的、正式的内容营销效果更好（毕竟，LinkedIn 不仅仅是一个专业的网络平台——它也是一个社交平台）。 创建人文内容的一种方法是描述经验和相应的经验教训和/或鼓舞人心的故事。

因此，即使是具有正式语气的公司也可以创造人文内容。 这是 Crumbl cookies 的一个很好的例子：

除了人文内容外，并购、新高管招聘和功能发布等主要公司公告也往往表现良好。

这些公告可能表现良好，因为高管们加入并分享了他们个人 LinkedIn 个人资料中的内容，这可以显着增加每个帖子的总覆盖面。

下面，您将学习如何利用员工宣传来系统地增加任何帖子的总覆盖面，所以请继续阅读！

在内容格式（文本与视频内容）方面，视频可能比文本稍有优势，因为人们更倾向于在视频上暂停而不是基于文本的帖子（LinkedIn 算法将暂停视为积极的用户信号）。

然而，许多品牌只制作基于文本的内容，并且仍然表现良好。 因此，我们建议尝试各种内容格式并查看最适合您的品牌和受众的内容。

最后，为每个帖子添加 3-5 个主题标签，并相当一致地发布（每周几次）。

现在您拥有高质量的内容，让我们讨论如何帮助您的帖子获得一些初步的吸引力。

2. 员工倡导

立即引起帖子参与度的最简单方法之一是利用组织内的员工。

如果他们中的一些人与您的新帖子互动，LinkedIn 可能会将最初的吸引力视为积极的用户信号，并为您的新帖子提供更多有机覆盖面（并最终将其展示在您的理想客户面前）。

虽然员工倡导是一种产生更多影响力的强大方法，但管理者执行起来可能会令人沮丧。

大多数经理使用 Slack、Microsoft Teams 或电子邮件来通知员工要参与的新 LinkedIn 帖子，尽管这些消息很快就会变得嘈杂。 毕竟，您的员工都忙于自己的工作，而且大多数人都不想放弃一切，登录他们的社交媒体帐户（这很容易分散注意力），搜索帖子，然后想出一些有见地的东西。 因此，虽然他们可能会在最初的几次参与，但大多数员工倡导计划都会减少。

虽然执行得当，但员工的倡导是强大的。 因此，要消除与员工的摩擦，请考虑投资像 GaggleAMP 这样的员工宣传工具。

GaggleAMP 让管理人员可以轻松地在几分钟内将特定帖子的参与活动（例如喜欢、评论或分享）快速分配给特定员工。

以下是任务分配过程的工作原理：

1. 您创建参与活动（喜欢、评论或分享）

2. 您将链接粘贴到您希望员工参与的特定帖子

3. 您选择将执行此活动的人员，例如一组员工、“销售团队”或个人贡献者，然后分配活动

如您所见，只需几分钟即可将活动分配给所有员工。 然而，我们意识到员工体验尽可能顺畅更为重要。 毕竟，员工的敬业度决定了您的员工倡导计划的成功与否。

因此，虽然大多数员工宣传工具都会让员工承担查找和选择随机社交媒体帖子进行互动的负担，但 GaggleAMP 通过让经理为他们选择帖子来消除这种摩擦。

这样，所有员工所要做的就是：

1. 进入 Gaggle 并查看分配的帖子

2. 完成参与活动

3. 发布活动或安排在未来某个日期上线

使用 GaggleAMP，员工只需大约 30 秒即可完成一项活动，这意味着他们每周只需花几分钟时间执行您的员工宣传任务。 此外，他们可以直接在 GaggleAMP 平台内完成所有任务，或者直接从 Slack 或 Microsoft Teams 完成大多数活动，这意味着他们很少需要登录社交媒体帐户来执行活动。

对于不想被他们的新闻提要吸引的员工来说，这是一个主要的好处。

尽管这个过程很简单，但您仍然可能难以让忙碌的高管参与进来（他们也是最有影响力的，因为他们通常拥有最大的社交网络）。 他们中的许多人只是太忙了，无法思考有见地的事情，因此不参与。

幸运的是，GaggleAMP 使您能够为他们预先编写文本，因此他们所要做的就是批准或编辑评论/分享并安排发布。

现在，他们只需要大约 10 秒的时间来参与每个帖子。

最后，GaggleAMP 还可以让您轻松跟踪员工倡导计划的成功。 具体来说，您可以跟踪：

• 员工获得的媒体价值 (EEMV)
• 创建的独特活动总数
• 股数
• 总覆盖面
• 社交互动次数
• 点击次数
• 最活跃的成员

GaggleAMP 还通过提供显示哪些员工参与度最高的公共排行榜来游戏化员工参与过程。 具体来说，经理可以为每个参与活动分配积分，然后员工在完成活动时获得积分。

这种友好的比赛鼓励参与，您可以为参与度最高的员工提供奖励。

如果您想实施员工宣传计划并能够准确、轻松地跟踪结果，请立即安排演示或注册免费试用GaggleAMP！

3. 参与他人的内容

LinkedIn 算法倾向于奖励与 LinkedIn 上的其他内容互动的帐户。 毕竟，它是一个社交媒体平台，它的用户群参与度越高越好。

因此，通过 LinkedIn 算法赢得青睐并让您的品牌出现在合适的人面前的最简单方法之一就是与其他 LinkedIn 用户的内容互动。

不幸的是，大多数经理没有时间在 LinkedIn 中滚动以使用公司页面查找相关帖子和评论。

要解决此问题，请考虑使用社交聆听工具为您完成工作。 社交聆听工具可让您输入相关关键字，然后每当有人提及其中一个关键字时，它都会提醒您。 这样，您就有了一个相关帖子的精选列表，您可以快速评论或分享这些帖子，而无需滚动浏览 LinkedIn。

例如，如果我们看到有人谈论在社交媒体上推广内容所面临的挑战，我们想加入到对话中并讨论员工倡导如何提供帮助。 该策略首先可以帮助您建立关系并将您的品牌确立为思想领袖。 尽管这也是您分享品牌在该主题上制作的内容的绝佳机会。

例如，这篇关于提高 LinkedIn 参与度的帖子提到使用员工宣传（提示 #2）来提高参与度。 因此，我们有必要介入并详细说明这一点（创作者可能会欣赏这种参与！）：

因此，通过有效地找到讨论贵公司专业知识的对话，您将有绝佳的机会添加有价值的评论并获得一些品牌知名度。 您甚至可能会发现这是一种有价值的潜在客户生成策略！ （尽管从价值第一的角度来看待它——而不是销售策略）。

此外，LinkedIn 将看好您的互动，并可能为您的品牌提供更多有机影响力，因为它将您的公司视为平台的资产。

另一种策略是加入其他LinkedIn群组并有机地与他们互动。 例如，我们可能会加入数字营销或社交媒体营销小组，并在相关时为对话做出贡献。

4.与行业影响者合作

扩大受众的最佳方法之一是与已经拥有理想受众的人合作。

因此，寻找其他行业影响者并与他们联系以进行合作。

虽然大多数 B2B 影响者并不容易接受传统的影响者营销（为赞助帖子付费），但有一些方法可以巧妙地推销 B2B 影响者进行合作。

首先，与他们的内容互动，让他们知道你是谁。 一旦你与他们的内容接触了一段时间，就向他们推销一些互惠互利的东西。 例如，如果您有类似的受众规模，您可以提议做一个播客。

从那里，你可以把面试剪掉，然后把它变成快速的 LinkedIn 剪辑。 这是一个很好的例子，SEO 机构的创始人与流行的 SaaS 营销工具的创始人交谈。

即使您没有时间与有影响力的人进行全面合作，也可以考虑创建一个帖子，让该人或品牌大声疾呼。

例如，这位营销总监创建了一个帖子，讨论了他如何使用工具 (Ahrefs) 将流量增加 131%，然后标记了 Ahrefs 的（非常成熟的）CMO。 鉴于该帖子本身本质上是 Ahrefs 的案例研究，CMO 很高兴参与其中，使原始海报具有很高的知名度（和可信度！）。

这篇文章效果很好，因为它包含了可行和有用的建议，并且没有公然宣传该工具。

因此，即使您没有营销预算来执行影响者营销，您也可以将其他品牌和影响者纳入您的内容（假设您是有机地进行的）。

5.重新利用和重新发布成功的内容

最近的统计数据显示，大约 10-15% 的关注者会看到您的帖子。

因此，与其一直创建新内容，不如考虑重新利用和重新发布已经表现良好的内容。

重新发布内容就是它听起来的样子 - 您确定您表现最好的内容并简单地重新发布它。 您可以调整消息或图形，尽管帖子应该或多或少与原始帖子完全相同，因为您正在尝试复制原始帖子的成功。

虽然一些品牌担心重新发布相同的内容会让他们的观众感到厌烦，但现实情况是，您的大多数关注者从未看过您的原始帖子。

这是一家转发大量内容的公司的一个很好的例子。

除了重新发布表现良好的内容外，您还可以重新调整内容的用途。 重新利用内容与重新发布不同，因为重新利用是将较大的内容分割成更小的部分。

例如，如果您有一本电子书，请提取一段特别有趣的摘录并将其转换为 LinkedIn 帖子。 同样，如果您有播客，您可以将其切成更小的视频片段并将其发布到 LinkedIn。

这是一个很好的例子：

你可以在 Upwork 上雇人为你做这件事，或者你可以使用像 Repurpose.io 这样的工具来自己做。

6.重新定位参与的访客

另一种选择是使用重定向广告来重新吸引查看过您的 LinkedIn 页面或单击您的 LinkedIn 页面标题中的号召性用语按钮的人。

如果您在设置 LinkedIn 重定向广告时需要帮助，可以使用LinkedIn 制作的这份战术指南来帮助您。

开始投放重定向广告后，请尝试不同类型的广告素材（视频与文本）和内容创意。 您还可以查看竞争对手的页面，注意他们的重定向广告，然后注意哪种内容往往对他们表现良好。

随着时间的推移，您会发​​现与您的观众产生共鸣的内容，并可以创建更多类似的内容。 关键是跟踪您的广告效果并继续创新。

7. 跟踪正确的指标、实验和调整

大多数品牌都会跟踪基本的参与度指标，例如公司页面的追随者增长和平均帖子参与度，尽管仅跟踪这些指标是不够的。

具体来说，您还应该跟踪参与的质量和获得的追随者。 例如，您的新关注者是您的目标受众，还是只是觉得您的内容有趣的入门级员工？

此外，很少有品牌真正尝试不同的增长策略。 因此，创建一个包含实验的 LinkedIn 内容计划。

例如，这是一个示例LinkedIn 测试计划：

• 第 1 周实验：创建一个描述特定营销策略的帖子，并对我们用来执行它的工具大喊大叫。
• 第 2 周实验：重新发布三个月前最成功的四个帖子。
• 第 3 周实验：将播客重新调整为多个不同的剪辑
• 第 4 周实验：做一个LinkedIn live

然后在月底，您可以看到有效的方法并加倍使用该策略（并记住衡量参与质量，而不仅仅是数量！）。

今天开始

如果您一直在努力实现您的 B2B LinkedIn 战略，或者您正处于停滞期，请考虑使用其中一些增长策略。

如果我们只能选择一种策略，我们仍然会选择员工倡导。 立即吸引您的帖子非常简单且非常有效。

如果您想在您的社交媒体策略中实施员工宣传，请考虑使用像 GaggleAMP 这样的平台来消除摩擦并让您的员工更容易参与。

您可以立即安排演示或注册14 天免费试用！