掌握 LinkedIn 赞助内容你应该知道的一切

当您完成有价值的内容创建后，您需要分发渠道来扩大其影响范围。 LinkedIn 是，并且一直是一个不断发展的优质内容平台，因为会员。 它主要由专业人员和网络人员组成。 每周有超过 4.67 亿会员在 LinkedIn 动态中创造超过 90 亿次内容印象，可以肯定地说，内容有助于他们不断回访。

为了帮助数字营销人员识别最相关的受众并与之建立联系，LinkedIn 为营销人员创建了多种广告选项以从中受益。 其中最受欢迎的是 LinkedIn 赞助内容。

什么是 LinkedIn 赞助内容？

赞助内容允许您在桌面和移动设备上的 LinkedIn 新闻源中发布原生广告，帮助您提高知名度、建立关系并推动高质量的潜在客户：

创建 LinkedIn 赞助内容的一种方法是使用您现有的公司页面更新。 虽然这些更新只允许您接触您的关注者，但企业推广内容允许您将它们分发给您的访客和关注者之外的目标 LinkedIn 用户。

另一个选项是直接赞助内容，这是一种不会出现在公司页面上的赞助更新，因为它是直接在活动管理器中创建的。 这样做的目的是对您的广告进行个性化、A/B 测试和改进，以优化其性能而不会使您的页面混乱。

无论采用何种方法，LinkedIn 赞助帖子的真正价值在于它们具有互动性，就像传统的新闻推送帖子一样。 意思、喜欢、评论和分享都可以帮助提高广告的病毒式传播和参与度。

LinkedIn 赞助内容示例

LinkedIn 上的赞助内容可以出现在多个位置，包括新闻源、InMail、通知页面和连接页面。 还提供多种广告格式，包括文字、图片、链接和视频。

例如，这个 LinkedIn 赞助的 InMail 广告通过平台的消息中心定位受众：

InMail 广告为潜在客户提供了多种点击进入内容的机会——电子邮件顶部的 CTA 按钮、底部的超链接和右边缘的展示广告——所有这些都可能比只有一个产生更多的转化可点击的元素。

右边距广告周围的绿色边框有助于它从页面中弹出。 色彩缤纷的画面也让人眼前一亮。 然而，这部分广告活动并没有像其他两部分那样告诉潜在客户他们通过点击获得了什么。

消息的两个位置中的“下载小册子”告诉收件人他们将在点击后收到什么。 不过，测试更个性化的副本，例如“下载我的小册子”，可能会使每个 CTA 更具吸引力。

在一个单独的示例中，下面的赞助内容显示在连接页面的右边缘。 在这里，三个不同的广告填满了空间：

由于前两个广告图片很小，因此很难从中获取任何有价值的信息。 然而，谷歌在标题中带有徽标和品牌名称的广告更容易识别广告的受众和所宣传的优惠。

在通知页面上，这个 LinkedIn 广告自动将我的个人资料照片插入到广告中：

如果文字非常少，用户可能无法从广告中推断出太多信息。 即使提到了基于帐户的销售工具包，用户也可能不理解这意味着什么或为什么要下载它。

LinkedIn 赞助内容规范

以下是赞助公司页面内容和直接赞助内容的广告规范，分为两大类：链接共享和嵌入式富媒体。

链接分享

• URL 将自动抓取标题和图片
• 您可以手动上传图片
• 可以添加介绍性文字
• 您可以手动编辑文本

图片

• 缩略图尺寸：1.91:1 比例 (1200x627px)
• 图像宽度必须至少为 400px（如果低于 400px，则不会以较大的图像格式显示）
• 手动上传图片最大重量：5MB
• 推荐 PPI（每英寸像素数）：72
• 手动图片上传支持的类型：JPG、GIF、PNG（不接受动画 GIF）

介绍性文字

• 最多 150 个字符以避免截断（截断基于填充，而不是字符限制，因此结果可能因设备而异——较小的智能手机可能会更早截断）
• 在桌面上，介绍文本可以包含大约 600 个字符，但文本会被截断约 150 个字符并显示“...阅读更多”以扩展文本

点击后着陆页网址

• 字符数计入介绍性文本限制，因此建议在介绍性文本中使用 150 个或更少字符，包括 URL
• 所有 URL 必须包含“http://”“或 https://”前缀
• 超过 23 个字符的 URL 会被 LinkedIn 缩短器缩短

广告标题

• 最多 70 个字符以避免截断

说明文字

• 最新版本的 LinkedIn 很少显示链接描述文字
• 描述文字只会显示在：
  • 图像宽度小于 200 像素的链接共享
  • 某些版本的 LinkedIn 移动网站上的广告
• 描述文本可能会被截断约 100 个字符，但对于通过 LinkedIn Audience Network 提供的第三方网站上展示的广告，这可能会有所不同

视频链接分享

• 支持 YouTube 和 Vimeo 网址
• 要更改缩略图预览，您必须与您的视频服务提供商一起更改默认缩略图
• 提要中的视频无声自动播放
• 销售线索表格不支持视频。 因此，包含来自第三方网站的嵌入式视频链接的赞助内容将不会自动播放或点击视频登陆页面

嵌入式富媒体

图片

• 缩略图尺寸：1.91:1 比例 (1200x627px)
• 图片的宽度必须至少为 400 像素（如果低于 400 像素，则不会以较大的图片格式显示，而是会以缩略图的形式显示在帖子的左侧）
• 最大重量：100MB
• 推荐 PPI（每英寸像素数）：72

介绍性文字

• 最多 150 个字符以避免截断（截断基于填充，而不是字符限制，因此结果可能因设备而异）
• 可以容纳大约 600 个字符，但文本会被截断约 150 个字符并显示“...阅读更多”以扩展文本
• 可以在介绍性文本中插入任何法律要求的语言

点击后着陆页网址

• 始终包括 UR，并且 URL 字符计入介绍性文本限制
• 所有 URL 必须包含“http://”“或 https://”前缀
• 超过 23 个字符的 URL 会被 LinkedIn 缩短器缩短

注意：Instapage 数字广告规范指南包含您需要了解的有关每个主要广告平台上的广告格式和定位的所有信息——尺寸、文件格式、示例等——全部集中在一个地方。

LinkedIn 赞助内容的提示和最佳实践

1.了解你的目标受众

考虑目标客户的行业、职位、经验、痛点以及您的内容可以解决的任何其他问题，以便您的广告对观众具有相关性和价值。 使用 LinkedIn 的定位选项，存在许多可能性：

虽然很容易将注意力集中在一个极其具体的子集上，但如果该受众太小，这可能无法提供最佳结果。 相反，过多的受众可能缺乏相关性。 LinkedIn 推荐至少 500,000 的庞大受众群体，其中仅包括您最有价值的潜在客户。

注意：当您选择目标受众时，LinkedIn 的定位工具将估计潜在的受众规模。 因此，您可以组合不同的目标参数，直到达到推荐的最佳点。

2.选择最合适的内容进行推广

使用内容的自然表现作为最能引起付费受众共鸣的指标。 从您的自然关注者中已经享有高影响力和参与度的内容开始。 然后，根据您的具体活动目标和您的受众在客户旅程中所处的位置，缩小您的内容资产范围：

例如，如果您希望在意识阶段建立思想领导力，那么您应该推广展示您行业专业知识的内容：报告、电子书、白皮书等。但是如果您的受众处于决策阶段并且您的目标是产生帐户注册、客户、销售等，那么案例研究、试用下载和演示是最合适的。

3. 优化您的赞助内容

一旦您选择了您的内容，请使用来自 LinkedIn 的这些提示来充分利用您的广告支出来推广它：

• 撰写 150 个字符以下的标题，使用第一人称文案，并以问题或引述开头，以快速吸引注意力。
• 保持文案简短、相关且真实（70 个字符以下）； 将您独特的价值主张放在首位； 并考虑加入引人注目的统计数据或报价。
• 始终包含引人注目的视觉效果。 最好使用富媒体图像而不是标准缩略图，因为更大的视觉效果可以提供高达 38% 的点击率。
• 视频可以让您的内容在拥挤的新闻源中更加突出（使用字幕可以让观众在不打开声音的情况下了解您的内容的含义）。
• 提供价值（建议、教育、有趣的事实等），帮助您的听众提高生产力和成功率。

4. 制定有效的投标/预算策略

LinkedIn 广告拍卖是二价拍卖，出价最高的人只需支付击败第二高出价的费用； 不是完整的出价。 因此，您的出价应等于或高于建议范围的上限，以更有可能赢得广告拍卖。 此外，为了覆盖更多受众，请在活动开始时将每日预算上限设置得较高，或者完全取消它们。

广告商根据看到赞助内容的人数 (CPM) 或收到的点击次数 (CPC) 为赞助内容付费。 按 CPC 付费时，广告中的多个位置都是可点击的，但只有一些是可计费的：

计费点击包括：

• 指向您的点击后着陆页的点击——主图像或点击后着陆页链接
• 指向公司页面的点击——公司名称、徽标图像或“赞助”或“推广”标签
• 关注按钮，如果您选择添加它（如果您按每千次展示费用付费，您将按每 1,000 次展示付费）
• 在移动设备上，介绍文字上的“查看更多”，因为这会将用户带到 URL 目标
• 帖子底部的点赞、评论或分享计数，因为这会打开一个新窗口，显示有关谁点赞、评论或分享它的更多信息

非计费点击包括：

• 内容喜欢
• 内容分享
• 注释
• 评论点赞
• 评论回复
• @提及
• “查看更多”（在桌面上）
• 保存后
• 标签
• 在公司的人脉

5. 将您的广告链接到点击后着陆页

最重要的 LinkedIn 广告活动技巧之一是将您的赞助帖子连接到专用的点击后登录页面，就像 Looker 所做的那样：

通过将您的广告链接到目标网页，潜在客户可以快速获取相关信息。 他们通过填写表格并单击 CTA 按钮来完成所需的操作。

6. A/B 测试你的活动

LinkedIn 的 Campaign Manager 工具可以轻松地同时运行多个活动或为单个活动测试多个创意资产。

一次运行多个活动允许您一次测试一个变量。 在为单个广告系列测试多个创意资产时，您可以同时测试不同的视觉效果而无需更改您的信息。

对于第二个选项，LinkedIn 建议至少测试四种不同的视觉效果以最好地优化您的活动。 在活动开始时选择“均匀轮换变体”。 因此，营销经理将通过平等地推广每个广告来收集效果数据。 一旦收集到足够的数据，LinkedIn 自动化系统就会切换为仅显示表现最佳的创意资产，以优化您的营销活动结果。

将 LinkedIn 广告整合到您的下一个活动中

赞助内容提供了一种原生广告格式，可以覆盖您的关注者以外的相关受众。 LinkedIn 提供了最大的专业决策者网络。 开展针对他们的活动对您有利。 不过，广告只是等式的一部分。 点击后阶段更为重要，因为这是发生转化的地方。

要优化所有 LinkedIn 赞助内容的点击后阶段，请参阅 Instapage 数字广告规范指南以获取最新的广告规范和定位选项。 然后使用 Instapage（最强大的点击后优化平台）从广告到点击后登陆页面的出色点击后登陆页面来完成您的广告活动。