LinkedIn 社交销售：它是什么以及如何使用它

创建 LinkedIn 是为了让雇主可以与潜在员工建立联系，但是，LinkedIn 也已成为一个强大的销售工具。 如今，销售代表正在使用 LinkedIn 等社交媒体平台来接触更广泛的潜在买家受众。

社交销售是销售代表用来利用社交媒体来产生新的潜在客户并达到销售目标的策略。 事实上，从事社交销售的销售人员达到配额的可能性要高出 51% 。

为了从社交销售中获得最佳效果，您可以将其与员工宣传计划相结合——员工宣传和社交销售齐头并进。 营销和销售领导者为他们的销售团队提供在社交媒体上分享的品牌内容，并与公司的整体信息保持一致。

这使销售人员能够参与社交媒体，并将自己确立为思想领袖和值得信赖的信息来源。 他们将能够与目标受众中的人建立联系，通过共享相关内容提供价值，并与潜在客户建立关系。

什么是领英社交销售？

LinkedIn 社交销售是指使用 LinkedIn 来发展您的社交网络、通过回答问题和提供价值与潜在客户和潜在客户互动以及与潜在客户建立信任关系以推动销售的过程。

借助 LinkedIn 社交销售策略，您的销售团队可以利用他们的社交网络来改善销售前景，与理想客户建立信任并达成更多交易。

如何优化您的 LinkedIn 个人资料以进行社交销售

您的 LinkedIn 个人资料的目标是吸引您的理想客户，因此您要确保您的个人资料吸引潜在的潜在客户以及他们正在寻找的内容。 你将如何帮助他们？ 在创建您的 LinkedIn 个人资料并开始建立您的个人品牌时，深入了解详细信息。

以下是销售主管和销售人员可以优化其 LinkedIn 个人资料以与潜在客户建立联系的几种方法。

1.LinkedIn个人资料图片

您是否知道拥有个人资料图片会使您的 LinkedIn 个人资料被查看的可能性提高 14 倍？ 您的 LinkedIn 个人资料图片是潜在客户对您的第一次介绍，它是您在 LinkedIn 形象中的重要组成部分。

选择个人资料图片时，请使用光线充足、无干扰且准确代表您身份的专业头像。 LinkedIn 个人资料图片的理想像素大小为 400 (w) x 400 (h) 像素，最大像素大小为 7680 (w) x 4320 (h)。

你是头像的焦点，你的脸应该在框架的中心。 热情的微笑是与遇到您的职业档案的人建立信任的好方法。

2. 领英背景图片

LinkedIn 背景照片是您的个人资料的另一个元素，您可以为理想的受众进行自定义。 它不仅可以帮助您展示您的个人品牌，还可以成为与潜在客户的对话起点。 此外，只需几个步骤即可将背景照片上传到您的个人资料。

LinkedIn背景照片的想法

如果您不确定应该添加哪种类型的背景照片，这里有一些想法可以帮助您的个人资料脱颖而出。 您可以上传代表以下内容的照片：

1. 您的工作空间
2. 您的产品或服务
3. 你服务的人
4. 您可以为潜在客户提供的好处
5. 个人品牌核心的事业或使命
   
   

3.领英头条

LinkedIn 标题是您的 LinkedIn 个人资料中最重要的方面之一。 这是您希望包含有关您所做的事情以及如何帮助潜在客户的明确信息的地方。

这是一个可用于创建自己的 LinkedIn 标题的等式：

[您的职位]：帮助[目标受众]实现[结果]

示例 LinkedIn 标题

• 客户经理：帮助客户成功经理取悦客户
• SDR：帮助小型企业将潜在客户转化为客户
• 客户经理：帮助 B2B 企业制定有效的入站营销策略
  
  

4. 领英摘要

您的摘要是您有机会更详细地描述自己以及您为目标受众提供的价值的地方。 您的个人品牌可以在您的摘要中大放异彩。 包括您的理想客户希望显示您对他们及其行业了解多少的关键字。

LinkedIn 摘要中的一个很好的经验法则是 3x3 方法：三个段落，三个或更少的句子，包含您的关键字，最后一个清晰的 CTA。

5.LinkedIn职位描述

列出你以前的职位和在那里工作的时间范围。 在描述您的角色并包括您取得的成果时，请超越自我。 例如：

• 客户保留率提高 80%
• 销售页面转化率提高了 200%
• 帮助 B2B 客户简化销售流程，将销售额提高 90%

分享这些结果向潜在客户展示了您可以如何帮助他们。 另外，他们可能知道您以前的一些公司的相互联系——这是在 LinkedIn 上建立信任关系的另一种方式。

如何在 LinkedIn 上销售

优化您的 LinkedIn 个人资料后，就该启动您的社交销售策略了。 社交销售的目的是与潜在客户建立关系——以下是在 LinkedIn 上与他们建立联系的方法。

1. 寻找潜在客户

LinkedIn 搜索工具非常强大，是在目标受众中寻找新联系的最佳方式之一。 输入主要搜索关键字后，您可以按以下类别过滤结果：

• 人们
• 工作
• 帖子
• 团体
• 活动
• 公司
• 学校
• 培训班
• 服务

如果您对高级搜索感兴趣，您的销售团队可以投资LinkedIn Sales Navigator 。 它连接到您的 CRM 并提供高级搜索功能，帮助您搜索理想的潜在客户和公司。 此外，您将获得定制的潜在客户建议，这将使勘探过程更容易。

2.加入与你的理想客户相关的团体

LinkedIn 群组使您能够接触到更广泛的潜在客户受众。 加入与您的行业、产品或服务相关的群组，并加入任何可能吸引您的理想客户的群组。

虽然您可以在小组中成为一名飞人并研究前景，但当您与小组互动时，您会发现建立联系会更加成功。 参与对话，留下有意义的评论，并分享小组成员可以从中受益的相关内容。

3.发布有价值的内容

您是否知道62% 的 B2B 买家通过分享相关内容和见解来回应与买家建立联系的销售人员？ 销售代表可以通过分享与潜在买家直接相关的内容来实现这些结果。

如果您不确定要分享什么，这里有一些内容创意可以支持您的社交销售工作：

• 及时的行业新闻
• 新研究
• 实例探究
• 客户评价

创建 LinkedIn 帖子，突出显示与您的理想客户交谈的见解，并在评论中激发对话。 标记可能会发现您的内容有趣的相关人员以进行对话。 随着越来越多的人分享您的内容并与之互动，它的影响力就越大，它就越有可能接触到您的目标受众。

密切关注评论部分，看看评论过的人是否适合您的产品或服务。 一旦你开始与他们交谈，你就有更好的机会建立牢固的联系。

4. 发送个性化连接请求

您回复陌生人的随机消息的可能性有多大？ 几率可能不是很高。 当您发送连接请求时，请对消息进行个性化设置，使其直接与客户端对话。

• 你们有相互联系吗？
• 你们都是与您所在行业相关的 LinkedIn 群组的成员吗？
• 他们是否与您分享的内容进行了互动？
• 您与他们的 LinkedIn 个人资料有联系或相关的特定方面吗？

这些只是您在向 LinkedIn 连接请求添加个人风格时可以问自己的几个问题。

5.网络和建立连接

LinkedIn 是寻找和建立联系的绝佳起点。 接受您的个性化连接请求后，您可以在 LinkedIn 上继续对话并培养关系。

最终，您需要将对话脱机以继续销售流程。 当您觉得客户已准备好时，您可以安排电话或 Zoom 会议，以更好地了解他们的需求。 从那里，您将能够创建一个自定义解决方案来解决他们面临的挑战。

在 LinkedIn 上通过社交销售获得成功

社交销售是一种非常有用的销售工具，可以让销售代表与潜在客户建立更牢固的联系。 借助社交销售策略，您的销售团队可以确定非常适合您的产品或服务的潜在客户，从而带来更多销售机会和达成交易。 与员工倡导计划配合使用时，您会发现更多的社交销售成功。