LinkedIn Outreach：您应该知道的基础知识
已发表: 2022-09-13多年来，营销推广一直是促进业务和获得潜在客户的有效方式。 LinkedIn外展怎么样？ 随着LinkedIn的流行，B2B和B2C公司寻找和接触业务合作伙伴或潜在客户变得至关重要。
此外，LinkedIn 外展被证明是一种通用工具，不仅适用于潜在客户开发，还适用于推广产品、培养、创造形象，甚至网络。
继续阅读以了解 LinkedIn 外展的工作原理，并获取一些可能有助于您对 LinkedIn 潜在客户感兴趣的外展技巧。
如何使用领英进行业务发展
在跳到 LinkedIn 推广的原则之前，您应该考虑 LinkedIn 营销人员、专家和专家使用的潜规则。
该社交媒体旨在为专家提供交流、分享见解和寻求业务解决方案的环境。 因此，为了发展您的业务、处理 LinkedIn 销售策略或能够在 LinkedIn 上进行冷推广，您应该：
信誉工作
首先，创建个人资料或页面来展示您、您的产品和您的操作。 尝试填写尽可能多的部分，包括摘要部分以及与您的经验、技能和角色相关的部分。
专注于专业知识
此外，重要的是要表明您是一位专家，一位可以提供解决方案、见解和建议的专业人士。 专业知识认为您有经验并知道如何解决问题。
您在展示或推广您的产品时所产生的印象将有助于您提供的解决方案。
变通
如果您对它的工具足够灵活，LinkedIn 会提供很好的机会。 因此，使用广告、发布材料、查找 Linkedin 电子邮件并发送邀请。 LinkedIn 很大程度上依赖于网络和建立关系。
例如，您可以使用自动化的 LinkedIn 外展来获取您的 LinkedIn 销售策略中的潜在客户。 您还可以对专家的文章发表评论，了解他们的反应，并以此为契机开始合作，这将导致更高的覆盖率或知名度。
应用自动化
不要犹豫，使用不同的工具和自动化软件。 Sales Navigator 可能会增加您的运营，提供高级过滤器和额外的 InMail，对 LinkedIn 上的冷电子邮件有效。
此外，您可以使用 LinkedIn scapers 或电子邮件查找器。 这是后者的一个很好的例子： https ://getprospect.com/linkedIn-email-finder-chrome-extension 。 它允许从人们的页面和 LinkedIn 搜索中获取公司电子邮件。
与人联系
除此之外，寻找机会扩大您的网络并建立关系至关重要。 为什么？ 您拥有的联系越多，您对其他潜在客户的访问就越好。 特别是，只有当您与他们有第二或第三联系时，才能看到特定决策者的个人资料。
对于LinkedIn的外展来说至关重要，因为要接触到他们，您需要首先访问他们的联系。
LinkedIn Outreach：如何在 Linkedin 上联系某人
现在，当您了解 LinkedIn 上任何营销操作的主要原则时，是时候切换到有关如何处理 LinkedIn 外展策略的步骤了。 您可以使用它来获取潜在客户、推广您的产品、联系有影响力的人或获取反向链接。
定义目标
您可以看到这种策略可以非常灵活。 通常，B2B 营销人员使用它通过提供优惠、指南和推荐来推广产品。 但是，企业可能还希望达到其他目标：与专家合作、客座博客、投票或网络。
在任何 LinkedIn 外展行动之前，请确保它增加了最终目标。 从那里，您可以定义目标受众和设计模板。
研究目标人物
下一步是确定您要定位的潜在客户的理想概况。 您应该考虑人们做什么，他们在哪里工作，他们如何为您的运营做出贡献，以及您可以提供什么价值来吸引他们。
基于此，您可以找到适合您的战略目标的 LinkedIn 潜在客户。
收集资料
接下来，在联系 LinkedIn 目标之前，您应该浏览他们的个人资料并收集可用于联系的数据。 它指的是他们的帖子、个人资料详细信息或联系人中提到的信息，例如文章、职业或电子邮件。
例如，您可以在外展信息中反映他们的帖子，或者在新职位上提及他们的问题。 使用数据进行个性化并找到要连接的共同主题。
选择联系方式
获得所有数据后，选择最合适的方式与 Linkedin 潜在客户联系。 您可以使用直接消息、通过消息发送邀请或使用 InMail（后者有使用限制）。
最后，您可以找到人们的公司电子邮件或使用上面提到的 Linkedin 电子邮件查找器提取它们。
这些方法中的每一种都适用于不同的目标。 例如，如果您想在 LinkedIn 上发起批量电子邮件冷外展，您将需要一封电子邮件。 如果您决定跟进，InMail 将是一个不错的选择。
有明确的 CTA
最后，确保你的结束语鼓励对方回答你。 重要的是，您的外展序列需要一个简单的 CTA 来提及您的外展目标。
如果您想销售产品，请以要求安排演示的线路结束。 如果您寻求合作，请询问潜在客户对您的报价有何看法。
如何在Linkedin上展望
在撰写或通过电子邮件发送 LinkedIn 目标之前，您应该先找到它们。 很大程度上取决于在 LinkedIn 上进行勘探时使用的技术和概念。 换句话说，要使您的运营有效，您应该首先找到您的LinkedIn潜在客户。
在这方面有什么外展技巧？
应用高级搜索
该平台提供各种过滤器，允许您按职位、公司、位置和关键字进行搜索。 这样，您就可以寻找目标公司的 CEO 或经理，或者那些参加或学习特定活动或机构的人。
使用“也看过的人”或“看过的人”功能
另一种寻找目标的策略与某些 LinkedIn 功能有关。 当您浏览某人的个人资料时，您将在右侧看到一个具有相似个人资料的部分。
如果您在 Linkedin 上进行有针对性的冷电子邮件，它可以授予您属于您的客户角色类别的人。 此外，如果您通过关键字寻找潜在客户，您将在主栏下方的搜索中看到谈论某个主题/关键字的热门人物。
这是一种寻找合作、推广或内容制作所需专家的方式。
通过小组研究
您可以加入您的 LinkedIn 潜在客户可能会闲逛的群组。 如果您对他们的评论或帖子感兴趣，他们可以写信给您并与您联系。
此外，您可以在那里进行社交聆听，以提高您对目标受众的理解并找到可能需要您的解决方案的新人。
定位新角色
最后，您可以针对新职位的人员。 如果您正在寻找B2B 合作的人，您的自动 LinkedIn 外展应该针对获得新角色的人，主要是执行或管理。
他们可能会为他们的业务寻找新的产品和解决方案，并且他们可以为您的产品或服务找到空间。
如何使用 Linkedin 获取销售线索
最后，尽管 LinkedIn 潜在客户生成通常使用潜在客户磁铁、潜在客户广告和内容营销来吸引潜在客户，但对 LinkedIn 冷淡仍然是潜在客户生成专家使用的重要策略。
将外展活动纳入任何 Linkedin 销售策略需要您：
有一个好看的个人资料
确保你有一个结构化和有吸引力的个人资料，说明你是谁以及你做什么。 此外，如果您定义了您与所代表的公司和产品的关系，这将有所帮助。
经常发帖
如果您想使用 LinkedIn 个人资料作为冷电子邮件活动的起点，您需要经常发布事实和见解。 这样，您就可以与人们互动并变得可见。
从那里开始，他们对您的产品或您更感兴趣，这意味着您更容易接近他们。 此外，发布意味着您拥有活跃的个人资料，增加您的可信度和形象。
尝试让人们离开LinkedIn
当您即将接触潜在客户时，请尝试让人们进入您的销售周期。 它可以从 LinkedIn 开始，但是，如果 LinkedIn 潜在客户订阅了您的电子邮件通讯，您将获得他们更多的关注。
这就是为什么一些专家从LinkedIn中提取电子邮件地址并将电子邮件直接发送到公司收件箱，使用LinkedIn作为自我介绍的机会。
有人说，就电子邮件与 LinkedIn 消息的辩论而言，InMail 消息提供了更高的打开率。 嗯，这可能是真的。 然而，它们是有限的，可以访问人们在家查看的个人收件箱，因此在点击阶段可以忽略不计。
最后，如果您的信息很长，请使用电子邮件。 如果没有，请写一条直接消息并直奔主题。
因此，这些推广技巧将帮助您创建有价值的形象、找到合适的目标、在联系 LinkedIn 目标之前留下良好的印象，并增加成功沟通的机会。
但是，请记住，正确信息的选择取决于您追求的目标。
作者简介
弗拉达·科尔赞
+4 年我主要在 B2B 国际市场从事内容营销工作。 我已经有过 10 个长期项目（自由职业者和全职）的经验。 现在我在 SaaS 中为销售人员工作并承担一些副项目。 我指导了 3 个人，并继续以各种形式分享我的知识。