新的 LinkedIn 匹配受众：您需要知道的

对于全球首屈一指的企业对企业社交网络上的广告商而言，活动投资回报率的潜力呈指数级增长。

在本周早些时候发布的一篇博客文章中，LinkedIn 宣布发布新的定位功能，根据一位 Marketing Land 专栏作家的说法，该功能即将把无所不能的 Facebook 自定义受众打得落花流水。

什么是 LinkedIn 匹配受众计划？

LinkedIn Matched Audiences 计划为广告商提供了一套定位工具，使他们能够使用自己的数据更好地接触平台成员。 根据 Eva Chau 的公告：

借助匹配的受众，您可以使用 LinkedIn 重新定位您的网站访问者，从您的客户数据库和营销自动化平台向您的联系人进行营销，并为您的基于帐户的营销计划接触目标公司的决策者。 匹配的受众可以让您将精力集中在最有可能增加收入的受众和客户身上，从而帮助提高投资回报率。

多年来，Facebook 和 Twitter 都允许使用类似的定位功能。 有了这个产品，LinkedIn 不仅加入了他们的行列，而且至少在一个方面超越了其他两个平台（稍后会详细介绍）。

以下是广告商可以使用匹配受众在 LinkedIn 上定位细分市场的三种方式。

网站重定向

根据 Marketo 的说法，您网站上 96% 的访问者还没有准备好购买。 要将他们从不确定的潜在客户转变为自信的买家，您需要培养他们进行销售。 这就是重新定位的用武之地。

通过将代码片段放置在网页后端，重新定位技术可以跟踪访问者并在他们最喜欢的网站和平台上为他们提供广告，目的是吸引他们进入营销渠道的下一步。

根据 AdRoll 的 2017 年绩效营销状况报告，42% 的营销人员表示他们将大部分预算用于重新定位。 根据 Marketo 的说法，考虑到该技术可以将投资回报率提高 13 倍，这并不令人感到震惊。

现在，LinkedIn 成员可以使用该技术大规模提供个性化广告。 据 LinkedIn 称，通过网站重新定位，您可以：

• 细分网站访问者。 根据他们在您网站上访问的页面创建目标受众。

• 定制您的广告内容。 当您可以根据访问的页面进行细分时，它允许您创建超具体的个性化广告。

• 转换更多的前景。 您的广告越相关，它们转化和实现投资回报率的可能性就越大。

网站重定向入门

要开始使用 LinkedIn 的网站重定向功能，请执行以下步骤：

1. 将 LinkedIn Insight 标签添加到您的网站。

按照 LinkedIn 中的这些步骤安装标签。 然后，登录到您的 Campaign Manager，点击您的帐户名称，然后从“工具”下拉菜单中访问“洞察标签”。 如果您正确添加了标签，您的网站将被列为“已验证”。

2. 创建受众以重新定位

导航到 Campaign Manager 中的受众创建页面，然后单击“创建要重新定位的受众”，并使用三个选项创建跟踪规则：

• 开始于：匹配从字符串开头开始直到并包括您指定的字符串中的最后一个字符的相同字符。 如果我们想定位 Instapage 博客的所有访问者，我们会使用“https://instapage.com/blog”

• 精确：从头到尾匹配 URL 中的每个字符。 这适用于当您想要重新定位到非常特定网页的访问者时。 例如，如果我们只想定位这篇博文的读者，我们会在“精确”字段中输入“https://instapage.com/blog/linkedin-matched-audiences”。

• 包含：匹配出现在您的 URL 中任何位置的字符。 如果我们想要将访问者定位到 Instapage 博客 (https://instapage.com/blog) 和 Instapage 帮助中心 (https://help.instapage.com/hc/en-us)，我们将输入“ instapage.com”到“包含”字段。

定义 URL 后，LinkedIn 将向在过去 90 天内访问过它们的任何人投放广告。

3. 让你的观众建立起来

安装 Insight Tag 并定义 URL 后，您必须等待受众建立。 您吸引的 LinkedIn 成员越多，您的受众群体就会越多。 请记住，在开始跟踪访问者之前，您的受众规模需要达到 300。根据 LinkedIn 的说法，这最多可能需要 48 小时。

你应该知道的其他一些事情：

为确保您在设置过程中不会遗漏任何内容，请查看此广告客户核对清单。

帐户定位

根据 Chau 的说法，Account Targeting 功能将使 LinkedIn 广告商能够在该社交网络近 1200 万个公司页面之一上接触到有影响力的人和决策者。

AJ Wilcox 是 LinkedIn 认证广告合作伙伴和基于帐户的营销人员，对此功能感到特别兴奋。 在一次营销会议上发现他的销售团队忽略了大量没有转化的低质量潜在客户后，他使用客户定位来采取不同的方法。 这是他告诉他们的话：

每个人都给我一份你愿意与之合作的 50 家公司的名单。” 销售团队有义务并提供了 1,050 家公司。 我围绕他们创建了基于帐户的广告活动，这意味着从他们那里产生的 100% 的销售线索都是销售团队乐于尽职尽责的销售线索。

使用此功能，您可以定位多达 300,000 家公司的列表。 更具体地说，您可以针对这些企业的专业人群。 如果财富 1,000 强公司的首席营销官是您需要联系的人，现在您可以联系到他们。

据 LinkedIn 称，使用 Account Targeting，您可以：

• 运行基于帐户的营销活动。 仅向您希望合作的公司投放广告。

• 按专业人群定位。 向您选择的公司的决策者投放广告。

• 推动更多转化。 更集中的定位带来更高的转化机会。 如果您知道目标客户的专业人口统计数据，现在您可以在 LinkedIn 上联系他们。

开始帐户定位

要开始使用 LinkedIn 的帐户定位功能，请执行以下步骤：

1. 准备您的账户清单

使用单列单行电子表格列出您的目标客户。 在第一行，写上“公司名称”。 最多导入 300,000 个姓名，然后另存为 .CSV 文件。

2. 设置您的广告以进行帐户定位

登录 Campaign Manager 并从“工具”下拉菜单中选择“匹配的受众”，设置您的帐户定位广告。 然后，通过“上传的受众”选项卡，选择“上传列表”。 最后，输入该列表的名称，单击“上传文件”，然后单击“下一步”。

据 LinkedIn 称，建议的帐户列表长度为 1,000 条记录，最大文件大小为 20MB。 还有几件事你应该知道：

使用此清单确保您在设置过程中没有遗漏任何内容。

联系人定位

Contact Targeting 功能允许访问者上传电子邮件地址以在 LinkedIn 上定位，类似于自定义受众在 Facebook 上的工作方式。 但是，Wilcox 在 Marketing Land 中说，这个优惠“只是让 Facebook 的自定义受众在 B2B 领域大放异彩。”

他说，原因是其他社交平台上的匹配率要低得多。 有多低？

当广告商使用 B2B 电子邮件列表来定位 Facebook 和 Twitter 用户群时，只有大约 15% 的受众会看到广告。 为什么？ 因为人们很少使用他们的工作电子邮件地址注册帐户。 威尔科克斯阐述道：

对于 B2B 广告商而言，低匹配率意味着来自此定位的广告量注定很低。 高级广告商考虑他们花时间测试新功能的努力回报率 (ROE)。 许多 B2B 广告商向我解释说，他们甚至从来没有费心在 Facebook 广告上设置电子邮件匹配，因为它带来的流量太小，不值得他们花时间设置。

但他分享说，LinkedIn 最有可能同时拥有您的个人和专业电子邮件地址。 这就是为什么他们有他的：

“每当工作同事向我的工作地址发送邀请，我点击并验证我的 LinkedIn 个人资料时，LinkedIn 会自动在我们的帐户之间建立关联。”

作为最有可能知道您的两个电子邮件帐户的社交网络，与其他网络相比，LinkedIn 的匹配率可能会飙升。 Wilcox 估计匹配受众用户的平均比率可能会接近 75%，而不是 15%。

根据 LinkedIn 的说法，以下是您可以使用 Contact Targeting 做的事情：

• 建立自定义受众：安全地上传电子邮件联系人列表以作为目标。

• 提供相关内容：接触潜在的潜在客户、现有客户以及您因流失而流失的用户。

• 推动更多转化：与任何广告一样，相关性越高，转化率就越高。

联系人定位入门

要开始使用 LinkedIn 的联系人定位，请使用以下两种方法之一：

1. 上传您的电子邮件列表

要准备和上传您的电子邮件列表，您将采取与设置帐户定位几乎完全相同的步骤。 创建一个单列电子表格，电子邮件地址向下列出，每行一个。 在第一行，写上“电子邮件”。

接下来，导航到 Campaign Manager。 从那里，单击“创建受众”，然后单击“基于电子邮件联系人列表进行匹配”。 然后，上传您的文件并单击“下一步”。

2. 设置集成

借助 Contact Targeting，您也可以从 Eloqua、Marketo 或 LiveRamp 导入电子邮件数据。 通过从“工具”下拉菜单导航到“匹配的受众”来做到这一点。 然后，单击“上传列表受众”选项卡并选择“连接到数据集成”。

之后，您需要做的就是将 API 密钥链接到您的营销自动化软件； 然后您的列表将在 24 小时内自动填充。

如果您手动上传列表，请检查此清单以确保您没有遗漏任何内容。 如果您要从 Eloqua、Marketo 或 LiveRamp 导入数据，这里有一个。

LinkedIn 匹配受众：早期结果

在过去的六个月里，LinkedIn 一直在与 370 多家广告商合作开展“匹配受众”试点项目。 在那段时间里，他们制作了 2,000 多个效果出色的广告系列。 以下是基于定位的结果：

• 网站重定向：广告商的点击率提高了 30%，点击后每次转化成本下降了 14%。

• 帐户定位：点击后转化率上升了 32%，而点击后每次转化成本下降了 4.7%。

• 联系人定位：点击率提高了 37%

像这样的结果应该会让 B2B 广告商渴望通过新产品优化他们的社交广告支出。 原因一言以蔽之：相关性。

在社交网络试点项目报告的统计数据中，您会注意到 LinkedIn 并没有停止衡量其平台上广告的点击率。 相反，他们采取了额外的步骤来发现匹配受众离开 LinkedIn 后的行为方式。

虽然我们不知道他们是在下载、购买还是订阅，但我们知道他们在到达广告的点击后目标网页后更有可能进行转化。

更高的点击后转化率和更低的每次转化点击后成本表明匹配的受众——通过赞助 InMail、赞助内容和文字广告——发现他们被引导到的页面上的内容更有吸引力，因为它更相关。 因此，他们更有可能以较低的成本向广告商索取。

将 LinkedIn Matched Audiences 与点击后登陆页面结合使用

当您将 LinkedIn 的定位功能与 LinkedIn 点击后登录页面相结合时，您将从新的匹配受众功能中获得的 ROI 提升会更大。

什么是 LinkedIn 点击后登陆页面？

LinkedIn 点击后登陆页面是一个独立的网页，旨在实现一个目标：转化访问者。 通过社会证明、信任指标等有说服力的元素，它迫使潜在客户采取行动（下载、购买等）。

这种类型的点击后登陆页面专门用于转换来自 LinkedIn 网络上的赞助内容、赞助 InMail 和文本广告的流量。

是什么让 LinkedIn 点击后登陆页面对平台上的广告商如此有价值？

Matched Audiences 的所有定位功能都旨在做一件事：以更大的关注度提高相关性。

营销信息越相关、越个性化，就越有可能将潜在客户转化为潜在客户，或将潜在客户转化为买家。 我们可以从 LinkedIn 试点项目高于平均水平的结果中推断出这一点，或者我们可以参考以下任何来源：

• Econsultancy： 74% 的营销人员表示个性化提高了参与度。
• 立场 2： 80% 的营销人员表示个性化策略增加了收入。
• Kibo：个性化主页促销迫使 85% 的消费者进行购买，个性化购物车推荐影响 92% 的购物者完成购买。
• Evergage：通过个性化，63% 的营销人员看到了更高的转化率； 61% 的客户体验得到改善； 57% 提高了访客参与度。

我们可以继续，但你明白了。

现在，点击后登录页面可以让您像匹配受众一样提升相关性和个性化。

当您通过承诺提供特定优惠的广告将付费社交媒体流量引导至您的主页时，您并没有利用相关性。 你是压倒性的点击通过的潜在客户。

例如，如果您看到此 LinkedIn 广告，标题为“使用 WP Engine 更快地推动您的业务发展”，您可能想知道，“WP Engine 如何推动我的业务发展？”

您将点击并登陆此页面：

在它上面，你会看到一个完整的导航菜单、大量的 CTA 和明亮的颜色，这些颜色会把你的眼睛吸引到页面的不同角落。 然后你想知道，“他们能为我做什么，我该去哪里找呢？”

但是，您可能会放弃该页面，而不是四处点击和探索。 您没有时间四处寻找问题的答案。 你需要它交付给你。 这就是点击后登陆页面的作用。

他们通过使用旨在转化的有说服力的元素来满足访问者的期望，从而优化广告支出。 点击后着陆页展示了他们的广告提出的问题的答案。 在这种情况下，问题是“WP Engine 如何推动我的业务向前发展？” 但是主页上看不到答案。

这就是为什么每次促销都需要自己的页面。 您运行的活动越多，您需要提供相关性和个性化的点击后登录页面就越多。 研究表明，拥有 40 个或更多点击后登陆页面的公司产生的潜在客户数量是拥有 5 个或更少点击后登陆页面的公司的 12 倍。

你会尝试 LinkedIn Matched Audiences 吗？

新的 LinkedIn Matched Audiences 将在下周向所有广告商推出。 你会利用它吗？

始终将您的所有广告连接到个性化的点击后登录页面，以降低每次客户获取的成本。 立即注册 Instapage Enterprise 演示，开始创建您的专用点击后页面。