建立成功的 LinkedIn 营销策略的综合指南

在 LinkedIn，商务人士可以找到他们正在寻找的社区。 虽然它在商业营销方面可能不像 Facebook 或 Instagram 那样受到关注，但它被广泛使用。 其他专家和领导人也找到了利用该平台的方法。 在 B2B 行业中占有一席之地的公司重视它。

无论您是为小型公司、企业对企业 (B2B) 组织还是企业对客户 (B2C) 企业工作，都没有关系。 LinkedIn 将始终与任何营销策略相关。 对于公司而言，使用 LinkedIn 开展业务有两个优势。 首先，企业可以针对极其特定的受众群体，这对招聘、品牌声誉和定位产生了有益的影响。

要了解有关 LinkedIn 作为营销工具来设计新的 LinkedIn 营销计划的更多信息，您来对地方了。 制定您的 LinkedIn 营销策略，以及一些帮助您管理日常事务的技巧。

2021年LinkedIn的增长

LinkedIn 现在拥有超过 7.2 亿用户，每月有 3.03 亿活跃会员每天访问该网站。 虽然对许多公司很重要，但 LinkedIn 拥有超过 9000 万顶级影响者和决策者，以及 6300 万决策者。 LinkedIn 被 97% 的 B2B 营销人员用作分发内容的手段，并且它负责通过社交媒体获得的 80% 的 B2B 潜在客户。

LinkedIn 报告称，2020 年，LinkedIn 连接之间发生的讨论数量增加了 55%。这提前一年计算了 2021 财年的第一季度。 因为他们不能亲自见面，所以他们在这个企业社交网络上进行了更多的交流。 自从该网站开始刊登有关其所在地区公司的文章以来，LinkedIn 的内容印象增加了十五倍 (15x)。 这表明，LinkedIn 已经从单纯的求职平台发展成为个人了解所在行业和其他人的商业网络平台。

LinkedIn算法是如何工作的？

LinkedIn算法很清楚它是如何工作的：

1. 人工智能机器人会寻找垃圾邮件内容以确保它不会发生。 如果您的内容无法吸引大量受众，则可能无法通过此测试。 在 LinkedIn 上仅分享优质内容。

2. 为了收集反馈，您的帖子将被介绍给少数有限的受众。 该算法将查看第一批目标人员的参与度。 如果您的内容不吸引他们，您的 LinkedIn 帖子将不会显示给更多人。

3. 根据 LinkedIn 的说法，如果您的第一批受众接受了该帖子，它将执行额外的检查，以确保结果不是垃圾邮件并且对您的目标受众网络而言是可信的。 为了增加接收职位的帐户持有人的数量，他们将扩大提供职位的个人数量。

4. 如果您的内容仍然表现良好，人工编辑最终会进行干预。 他们会阅读这篇文章并评估它是否值得推广。

为什么企业应该采用 LinkedIn 营销策略？

LinkedIn的主要优势在于其用户群中有大量有影响力的高级管理人员、经理和意见领袖。 对于高层专业人士，可靠的 LinkedIn 营销方法可以确保您获得他们的关注。 通过使用可在网络上轻松访问的完善的 LinkedIn 营销策略模板，简化了该过程。

LinkedIn 提供了 Facebook 和 Instagram 等其他社交媒体平台不提供的大量 B2B 营销机会。 毫无疑问，拥有成功的 LinkedIn 营销计划对您的业务成功至关重要。 网站上的广告有助于增加网站流量、提高品牌知名度并帮助创造优质的潜在客户。 最后，它还将使您成为该领域的杰出代表。

2021年如何制定全面的LinkedIn营销策略？

要在 LinkedIn 上推广您的品牌，您必须首先确定您将采用的目标和技术。 必须确定自己的目标受众才能设计一种有效的 LinkedIn 方法。 最后，让我们看看用于 LinkedIn 营销的策略。

第 1 步：确定您的业务目标

LinkedIn 等其他社交营销平台彼此之间并没有什么不同。 为了取得成功，必须定义和实施您的活动目标。 要找出您实施 LinkedIn 营销计划的原因，您应该问自己为什么。 你希望完成什么？

这些是您在设定目标时应该牢记的标准： SMART - 具体、可衡量、可实现、现实和及时。 更重要的是，您需要确保可以使用一些相关指标来评估活动的结果。 典型的目标是：

• 提升品牌认知度：使用来自您的 LinkedIn 页面的数据。
• 在 LinkedIn 上寻找潜在客户：与关键的潜在客户/客户建立联系。
• 吸引您的目标市场：从您的 LinkedIn 页面分析和群组社区中收集兴趣
• 为您的产品创造销售

第 2 步：定义目标受众

谈到社交营销，最重要的因素之一是完全了解目标受众的兴趣和需求。 向不感兴趣的人营销是浪费金钱和时间。 例如，如果您销售的产品针对仍在上学的青少年，您不会在 LinkedIn 上花费太多时间，除非那是您的新客户来源。 虽然潜在客户可能在领英上，但您应该利用它作为一个机会，更深入地了解他们的人口统计数据。

在你知道公司的名字之前，你需要知道会购买你产品的人。 在销售 B2B 产品时，您可能会发现您将在每个公司内处理一些独特的管理。 要真正了解谁会做出购买决定，或者公司内部谁提供建议，您应该询问某个经理将如何投票。

您可以查看您的分析以获得对您的页面感兴趣的个人的基本概念。

第 3 步：创建公司 LinkedIn 页面

在您开始使用 LinkedIn 营销之前，您的组织需要一个 LinkedIn 页面。 您首先需要创建 LinkedIn 个人资料，然后才能继续。

1. 转到 LinkedIn 营销解决方案网站的 LinkedIn 页面部分。 点击“创建您的页面”。

2. 为您的公司确定最佳类别

3. 输入您的企业信息。 页面预览显示您的材料在您编辑时的外观。 请务必选择一个有助于宣传您的品牌的 URL。 使其尽可能接近您在其他社交网络上的用户名。

4. 转到上传页面以上传您的公司徽标并添加您的标语。 您不必完成此步骤，但强烈建议您这样做。

5. 现在单击“创建页面”按钮。

第 4 步：润色您公司的页面

如果您被添加为任何组织的经理或员工，LinkedIn 将为您建立公司档案。 但是，除非您包含新信息和/或完全填充您的页面，否则您的页面将看起来像是蓬乱且无人认领。

要充分利用 LinkedIn，您需要一个吸引人、信息丰富的公司页面。 您的目标受众很可能会在 LinkedIn 上靠近您展示的地方。 无论您是销售商品还是建立品牌知名度，您都应该将其视为虚拟商店。

您可以通过单击公司名称旁边的铅笔图标在您的个人资料中找到有关您公司的更多信息。

• 位置：列出您的商店或办公室。 选择“+添加位置”将允许您包含其他地址。

• 业务描述：简要描述贵公司的愿景、使命、价值观以及产品和服务。 创建副本时应使用您自己的品牌声音。 对于 Google，您可以在使用结果预览功能时预览页面内容的 156 个字符，因此通过包含关键字使您的描述对 SEO 友好。

• 标签：您最多可以在您的个人资料中添加三个标签，以帮助您找到您。 在为您的业务搜索相关主题标签时，请搜索您所在行业经常使用的主题标签，然后使用它们。

• 封面照片：在您的个人资料上使用精美的背景照片，使其看起来更加完整。 选择一张反映您公司的照片。 推荐尺寸：1584 x 396 像素。

• 自定义按钮：通过个人资料上的按钮鼓励采取行动。 用户可以选择查看网站、与我们联系、了解更多信息、注册和注册。 如果单击该按钮，请务必链接到相应的页面。 始终包含 UTM 坐标，以便您可以跟踪它。

• 语言表示：如果您有一个全球品牌或说一种以上语言的受众，您可以使用总共 20 多种不同的语言包含您的姓名、标语和描述。

第 5 步：宣传您的公司页面

SEO 对于您公司的网站出现在 LinkedIn 搜索中至关重要，但是，如果您希望人们访问您的网站，则必须通过战略关键字使用来补充您的 SEO 工作。 通过这些设置，您可能会将自己限制为每月只有 1-2 个新访问者。

只要有机会，您就应该宣传您的页面。 要让您的受众在 LinkedIn 上关注您，请在您的网站以及 Facebook 和 Twitter 等其他媒体上使用 LinkedIn 徽标。 如果您的页面尽可能突出，您更有可能在 LinkedIn 上取得成功。 通过宣传您的内容并经常更新，您将在观众心中保持新鲜感，他们将在他们的提要中看到您的帖子和更新。

开始此过程的最佳方法是要求为您和您的管理层工作的每个人设置个人公司页面。 希望您将有足够的数据显示合法。 在您的电子邮件签名和时事通讯中，您可以添加指向您的 LinkedIn 页面的链接。 此外，请务必向您当前的客户发送邀请，让他们回来关注您公司更新的 LinkedIn 页面。

第 6 步：评估竞争对手的网站

在 LinkedIn 营销方面，了解您与竞争对手的比较情况。

LinkedIn 的“要跟踪的公司”工具向您显示可比公司的列表。 它还使您可以访问许多关键的性能指标。 追随者增长、社交媒体参与度和追随者总数都是社交媒体战略的关键因素。

这样做将帮助您更好地理解您的公司页面是如何叠加的。 您采用的特定于 LinkedIn 的策略越多，您在寻找新工作时就会越成功。

第 7 步：为 LinkedIn 创建内容日历

为 LinkedIn 制定内容日历。 花点时间在写之前计划好文章，这样你就可以事先找到照片、起草思想领袖文章和组合内容。 确保您的所有 LinkedIn 营销目标都可以通过此功能实现，包括网络研讨会推广和互动。

第 8 步：撰写有意义、引人入胜的内容

尽管 LinkedIn 是一个比其他一些更发达和专业的社交网络，但重要的是要记住它仍然是一个年轻、充满活力的平台。 当然，这是开始和发展博客以吸引目标受众兴趣的绝佳场所。 为了生成思想领导力内容，LinkedIn 特别适合，因为它可以让您展示您在利基市场的经验。

研究表明，LinkedIn 的算法有利于在网络上发布的原创内容，而不是在其他地方增加链接。 您可以使用 LinkedIn 来生成博客条目并保留它。 使用领英发布平台时，会员可以在领英移动应用中撰写、编辑和分享文章，但该平台尚不可用。

您不必从头开始制作所有的 LinkedIn 材料。 您的目标受众可以从分享您认为对他们有价值的其他内容中受益。

第 9 步：从 LinkedIn 分析中学习

在制定 LinkedIn 营销计划时，建立 SMART 目标。 为了实现这些目标，您的项目必须有可衡量的目标。 因此，您必须花时间检查与实现这些目标相关的进度。

您公司页面的 LinkedIn 分析通常包含您需要的数据。 发现这样的信息可以帮助您更多地了解网站访问者，进而了解他们如何与您的材料建立联系。 监控一些 LinkedIn KPI 指标，例如您的 LinkedIn 关注者的人口构成、关注者的数量、印象和覆盖面，以及您的参与率和每个职位的查看次数。 增加您在行业中的影响力将对您有所帮助。

与其他著名的社交媒体平台相比，LinkedIn 无法让媒体情报提供商以同样的方式监控平台。 另一方面，LinkedIn 为其 LinkedIn 公司页面管理员提供了相当强大的本地分析和 LinkedIn 营销选项。

通过单击分析选项卡，您可以在一个集中位置查看所有 LinkedIn 营销选项和绩效信息。 例如，考虑发现您的关注者和访问者的分布情况，了解您的更新执行情况，如果您已将 LinkedIn 职业页面添加到您的页面，您还可以访问人才品牌数据。

2021 年在 LinkedIn 营销中蓬勃发展的一些额外技巧

#1 创建富媒体内容

照片和视频帖子在社交媒体上的表现优于纯文字帖子。 与单独使用文本相比，使用视觉效果更有可能带来更好的参与度。 在大多数情况下，您希望将图片或文本合并到基于文本的内容中。

总而言之，LinkedIn 上有照片的文章吸引的评论数几乎是没有照片的文章的三倍。 使用在单个帖子中包含三到四张照片的定制拼贴已被证明对于 LinkedIn 上的 Pages 是成功的。

如果可以的话，尽量避免在照片中使用库存图像，因为人们对个性化图形的反应更多。 为了帮助您准备帖子，您还可以上传 PDF、PowerPoint 或 SlideShare 演示文稿。 您的帖子与其他人的内容非常相似，读者可能会对关注您的页面感兴趣。

LinkedIn 上接收的互动视频数量几乎是任何其他内容类型的五倍，因为 LinkedIn 算法首选该内容类型。 LinkedIn 原生视频的主要好处之一是它会在有人滚动播放时自动开始播放。 因此，它更好地引起了人们的注意。 请记住，您需要为失聪和听障观众添加隐藏式字幕。

#2 优化覆盖面和影响力

在添加内容时，LinkedIn 有一些商业帐户指南。

LinkedIn 的算法使用以下信号来生成其内容推荐：个人联系、与用户兴趣的相关性以及用户参与的可能性。 这意味着它将为用户提供吸引他们并感兴趣的东西，他们可以从他们认为吸引人的帐户中关注这些内容。 您发布的每个帖子都应该有相同的目标。

如果您认为员工对该职位感兴趣，请通知他们。 作为品牌拥护者，他们可以为自己完成工作，因为他们可以尝试提高帖子的参与度并获得其突出地位。

#3 确定最佳发帖时间和发帖频率

为了获得最高的参与度，LinkedIn 建议至少每天更新一次。

您发布的时间取决于您的受众的活动。 因此，它因一项业务而异。 当然，开车参与的热点，例如午餐时间和上下班通勤时确实偶尔会发生。

LinkedIn 上的营销人员通过在周二和周四上午 8 点到下午 2 点之间发布信息取得了成功。首先，将此作为您的基础，并在一周中的不同日子对策略进行 A/B 测试。 此外，您必须跟踪您的努力，以确保您可以查明观众一天中他们最投入的领域。

#4 了解算法

LinkedIn 每天使用一种算法来搜索其成员的帖子，以便为他们提供更多相关的内容。 但是，不能破解算法（它每天都在变化，就像谷歌一样）。 具体来说，他们使用“你认识的人谈论你关心的事情”这句话作为他们的座右铭。

通过“您认识的人”提高您的个人资料的知名度可以通过与您的连接材料进行交互而受到很大影响。 此外，与您互动的同一家公司的人越多越好，因为这表明了个人联系。

#5 包含相关标签

参与度是一个重要因素，开始对话的帖子会得到奖励。 换句话说，您的帖子被评论的频率越高，它出现在您的网络提要中的可能性就越大。 因此，请务必提出问题，为有趣的公司添加书签，在您的帖子中添加关键字，并使用相关的主题标签。

#6 在您的更新中提及他人

在您的 LinkedIn 营销策略中，标记您引用或引用过您的材料的人是至关重要的阶段。 您还将向您标记的每个人和关注他们的任何人发送通知，这增加了其他人看到您的材料的可能性。

LinkedIn 的推广策略可以帮助您页面上的帖子变得更加可见，而这反过来又可以帮助提高总体参与度。

#7 去领英直播

LinkedIn 的视频是直播视频以外最具吸引力的媒体。 相比之下，预先录制的视频获得了 24 倍的参与度。 近年来，营销人员和品牌商使用网络研讨会、炉边谈话和采访进行直播。 一些人甚至在他们的后院进行了虚拟聚会。 这种格式的好处之一是能够让观众参与评论和问题，同时保持他们的注意力。

确保在举办活动之前宣传您的实时领英活动。 我们在 LinkedIn 上很活跃，但不仅仅是在 LinkedIn。 努力接触所有受众接触点并分享信息。

#8 回复评论

无论品牌有多大，您的营销人员都应该回复每一个深思熟虑的询问、贡献和投诉。 动态曝光以及社区成员关注非常活跃的社交媒体页面的趋势都受到社区参与的积极影响。 如果你不听你的听众，他们最终会停止关注你。

#9 善用领英广告

LinkedIn 广告帮助各种规模的中小型企业实现其目标。 您的目标可能是潜在客户开发、品牌曝光或活动注册，但 LinkedIn 广告可以帮助您实现这些目标中的每一个。

使用 LinkedIn 进行基于 B2B 帐户的营销活动广告是有益的，因为该平台提供了有关受众工作生活的大量信息。 再举一个例子，您可以使用 LinkedIn 广告通过确定您应该关注的职位、角色、行业等类别来向合适的人传递信息。

为了帮助您实现营销计划目标，以下是您可以投放的多种 LinkedIn 广告中的一些。

付费内容

本地 LinkedIn 广告功能提供了在桌面和移动设备上的提要中显示赞助内容的能力。 在赞助商网站上发现的广告通常属于以下形式之一：单图赞助内容广告、视频广告和轮播广告。

付费广告

直接的一对一原生广告可以通过这种独特的广告风格直接发送到目标受众的直接消息收件箱。 潜在客户生成表格和自动号召性用语使这种格式特别适合营销专业人士。

消息赞助的 LinkedIn 广告样式包括对话广告，它使您能够通过为观众提供一个与您互动的开放渠道来激发即时响应，以及消息广告，它允许您直接向您的观众传递消息。

基于文本的广告

文字广告是一种简单的自助式按点击付费 (PPC) 广告样式。

个性化的广告活动

利用个性化的广告，例如显示创意的每个成员的 LinkedIn 个人资料信息，包括照片、公司名称、职位等，通过结合引人注目的动态视觉效果来吸引注意力。

#10 添加“关注”按钮

您可以通过您的电子邮件签名网站找到您的 LinkedIn 公司页面。 如果您在电子邮件签名中交叉推广您的 LinkedIn 公司页面，您可以获得更高的参与度。 通过一个简单的号召性用语 (CTA)，您的社交媒体参与度将显着增加，该号召性用语突出了在 LinkedIn 上关注您的优势。 您可以使用 LinkedIn 的开发人员资源为您的网站设计 LinkedIn 公司页面关注按钮。

#11 启动员工敬业度鼓励计划

每个人都有自己的网络，当你考虑到这一点时，你会看到一家公司仅仅通过利用他们的员工网络就可以获得多少品牌知名度。

有了适当的系统，您的员工不太可能在未经您同意的情况下分享您公司的 LinkedIn 帖子。 在做任何其他事情之前，请确保您的公司信息通过在体验区域中正确引用来正确翻译到员工个人资料中的 LinkedIn。 同事建立的新联系将提示关注 LinkedIn 公司页面。

包括 CTA 以在您的公司通讯中转发重要项目。 根据 LinkedIn 社交销售指数，一个人推广个人品牌、识别新朋友和接触新想法的能力对于该行业的工作很重要。 当员工比较他们的分数时，他们更有可能想要提高。

最后的话

可以通过 LinkedIn 轻松地将您的品牌与关键决策者和顶级影响者联系起来。 随着时间的推移，它已经变成了一种强大的营销工具，可以帮助您建立品牌并增加销售额。

因此，你必须承认，一个强有力的LinkedIn营销计划早就应该了。 在制定 LinkedIn 营销计划时，深入了解您的目标和目标受众至关重要。 确保您构建了一个真正诱人的公司页面，并尽一切可能对其进行改进。

最后，您应该设计您的内容策略并以特别针对您的目标受众的方式更新您的 LinkedIn 帖子。 使用所有可访问的资源来提高您的 LinkedIn 营销工作。 一旦你做了一段时间，你就可以被认为是你这个行业的领导者。 请记住，这个平台的潜力很重要，因为它是您的关键资产。