这就是您建立LinkedIn营销策略的方式
已发表: 2019-12-13
如果您与许多小企业主相似，您可能会戴很多帽子，处理销售、内容营销、会计和客户服务等。 尝试完成这些差事中的每一项都可能具有挑战性——然而，幸运的是，有了小而可行的目标、井井有条的活动计划和正确的工具，您就可以将目标变为现实。
可以帮助您的小型企业发展的营销渠道之一是 LinkedIn。 在专业的在线网络方面，LinkedIn 更多地是在每个人的脑海中。
LinkedIn 是一个令人难以置信的令人难以置信的 B2B 工具，它可以帮助支持您的业务。 使用正确的 LinkedIn 营销策略，它可能对您的业务发展大有帮助。
正如 Antoine de Saint-Exupery 曾经说过的那样，“没有计划的目标只是一个愿望。” 因此，这里有六种基本的 LinkedIn 营销策略，您可以使用它们来制定旨在实现您的一些关键业务目标的计划。
确定你的目标是什么
建立LinkedIn营销策略的初始阶段包括了解公司的目标是什么。 你是否想要：
- 产生更多潜在客户？
- 为网站带来流量？
- 增加内容分享？
- 将您的业务建立为专家？
一旦你设定了目标，你就可以开始决定LinkedIn如何使你能够添加到这些更广泛的目标中。 LinkedIn众所周知的一些优势是：
- Linkedin 潜在客户生成
- 招聘
- 品牌意识
- 建立权威
根据您的团队选择的目标，将决定您的LinkedIn 营销策略如何使您能够实现这些目标。
建立您的专业和个人 LinkedIn 档案
建立专业品牌对于在 LinkedIn 上建立关系至关重要。 与您的潜在客户和客户建立联系至关重要，因为个人必然会从他们认识、喜欢和信任的人那里购买。 在这个数字世界中，这越来越难以实现，我们需要依靠我们的数字品牌来让我们的潜在客户进入“了解、喜欢和信任”阶段。
作为商业专家的社交媒体平台，LinkedIn 最适合制作 LinkedIn 个人资料和公司页面的小企业主使用。 当有人在 LinkedIn 上发现您或您的业务时，这两种资产都会以专家的眼光展示您和您的业务。
使用“推荐和技能认可”来增加个人资料
在开始打造专业品牌之前，您自己的 LinkedIn 个人资料也应该是精通和完整的。
您的个人资料访问者应该可以选择快速适应您的服务对象、您提供的服务以及他们为什么应该听取您的意见。 您的个人资料中的“推荐和技能认可”部分可以进一步提高您的有效性。 您应该意味着至少有五个可以解决您掌握的个人的LinkedIn推荐。
虽然您自己的个人资料将在 LinkedIn 上完成更重要的工作，但您还需要为您的业务创建一个LinkedIn 公司页面。 这一点很重要，无论您是个体企业家、专业人士还是顾问。 您的公司页面应该完成，向您和您的企业说明您需要最佳客户来见您的方式。
LinkedIn公司页面如何提供帮助？
一个完整的带有合法徽标的 LinkedIn 公司页面可以同时解决两个问题：
- 它使您的企业有更多机会在您提供的服务的列表项中被发现，并且
- 它保证您的公司在您自己和您员工的个人资料上看起来都是真实的。
- 建立联系以寻找新的潜在客户
没有人需要在 LinkedIn 上听到“推销”。 无论如何，个人都希望建立联系，这最终可以促成销售。 小企业主正在利用 LinkedIn 来发现新的潜在客户并识别共同特征，使他们能够联系“热情”的潜在客户，而不是冷言冷语。 您可以向潜在客户发送信息，提及共同的联系或兴趣，表明对他们公司的热情并提供帮助。 它被指定为“社交销售”，根据LinkedIn，它正在发挥作用。 社交销售领导者每季度打开的交易数量增加了 45%。
在“我的网络”选项卡下，您可以导入您的电子邮件地址簿并选择您想向谁发送连接请求。 您还将在同一页面上看到“您可能认识的人”的建议。 如果您已经研究了这些替代方案并且需要包含更多连接，请转到连接的配置文件。 查看可比较的个人的“人们也看过”区域。 您还可以与在 LinkedIn 上与您交流的人或您在会议或聚会上面对面的人联系。
当您发送连接请求时，请确保添加自定义注释以扩展您的确认。
加入与您的利基相关的群组
参加LinkedIn 上的小组，分享您的技能，提高您的有效性，并进一步扩展您的网络。 选择以与您的行业相关的领域主题为中心的小组。 加入几个小组并定期在每个小组中进行交流，以将自己打造为专业资产。 通过查看关键字或研究您的一个联系人的个人资料，查看他们的“组”部分并与他们所属的一个部分一起发现组。
加入您不断增长的网络
尽量不要让这些新联系有机会被淘汰。 通过对交流感兴趣、解决问题、偏好和评论您的新闻源中的内容来支持您的联系。 LinkedIn 是一个承诺驱动的舞台，你吸引的越多，出现的越多，你的范围就会越突出。
通过分享和分发内容将自己定位为专家
凭借新的视觉中心、正在进行的网站大修和更新的便携式应用程序，LinkedIn 正在变成一个适应性强的内容平台。
为什么在 LinkedIn 和 Facebook 上展示任何东西对你来说是个好主意？ 公司内容很难在 Facebook 上竞争，客户登录是为了查看孩子和旅行的照片，而不是为了获取您业务的更新。 在 LinkedIn，个人意味着生意。 全部。 这。 时间。
此外，公司内容在 LinkedIn 上的曝光率更高。 根据公司的说法，状态更新通常会覆盖20% 的支持者。 在 Facebook 上，算法更倾向于来自客户的内容，而不是来自公司的内容，这一比例逐渐接近 6%。
这就是 B2B 广告商和小企业主在内容上比其他渠道更依赖 LinkedIn 的原因， 94% 的人在网络上分发内容。