LinkedIn for Business：优化您的公司资料 - 第 2 部分

使用公司简介功能充分利用 LinkedIn 的业务是 B2B 接触目标受众的好方法。 上次，我们研究了如何优化 LinkedIn 公司简介上的“概览”选项卡。 今天，我们将仔细研究“产品和服务”选项卡，它提供了一些非常酷的功能来突出您的商品以及按受众细分内容。 此选项卡中有很多营销可能性； 我们来看一下。

产品和服务选项卡

首先，出于编辑目的，请始终位于要编辑的选项卡上，然后选择管理工具 > 编辑。 编辑单个产品和服务也是如此，您必须先选择一个，然后再进行编辑。

产品和服务概述

产品和服务描述是概述您的产品的好地方。 您可以在页面后面深入了解各个服务和产品。 在这里，您有 2,000 个带有空格的字符来介绍您的公司所提供的服务。 注意：“更多”链接之前的字符截断是 291 和空格。

以您在有限空间内进行任何类型促销的方式来考虑这个“房地产”； 您想预先用最重要的关键术语和要点突出和吸引您的用户。 那么，您将如何最好地优化产品和服务概览的标题以及正文内容呢？

对于标题，请考虑使用与您的业务相关的词语，而不仅仅是通用的“欢迎”信息。 正文也是如此——您在概览选项卡中添加了哪些公司特色？ 将这些也包含在此处的副本中也不错。

在正文中，您可以对布局进行一些轻微的自定义，例如项目符号点和粗体字体 - 没什么特别的。 但是您可能需要考虑在要突出的关键术语上使用粗体。 人们习惯于在 SERP 中看到他们的关键字加粗，因此这可能是人们快速扫描和收集信息的一种熟悉方式。

当您发布时，正文文本会自行压缩，所以不要费心尝试用硬返回来制作单独的段落。 在这里，您需要稍微考虑一下信息的呈现方式，以免让人不知所措，尤其是在您有大量文本的情况下。 子弹点可能是你最好的选择。

产品和服务聚焦

在这里，您可以上传最多三个自定义横幅，链接到您想要的任何网络资产，无论是报价单、营销活动登陆页面、您网站内的页面还是您希望将 LinkedIn 社区带到的其他地方。

这部分的精彩之处在于能够向不同的受众群体展示不同的产品和服务——但我们稍后会谈到。

横幅图片不能超过 2MB，可以是 PNG、JPEG 或 GIF。 它们将自动调整为 640 x 220 像素，因此您可能需要在加载之前相应地调整它们的大小，以便它们在调整大小后不会变形。

LinkedIn 表示它会从这些图像中为您创建一个旋转横幅，但用户实际上必须手动按下箭头才能显示下一个； 您可能需要考虑首先放置最重要的横幅，以防用户不手动旋转它们。

不要忘记将每个横幅的 URL 添加到您想要吸引流量的页面。

个别产品和服务

向下滚动页面，您会看到一个产品和服务部分，您可以在其中添加最多五种产品或服务，并在各自的选项卡上单独突出显示它们。 LinkedIn 为如何开始使用产品和服务部分提供了一个很好的分步指南，所以我将把它留给他们。 但这里有一些提示和需要考虑的事情：

• 除了您提供的个别产品和服务之外，您还可以推广哪些其他东西？ 如果您有博客、时事通讯、电子书或其他类型的内容，您可以在此处进行推广。
• LinkedIn 在多个实例中建议您在产品和服务周围添加尽可能多的内容，因此请尝试在编辑模式下使用您可用的每个字段。 您可以上传徽标、添加视频并添加服务的关键联系人。 公司页面的管理员需要在 LinkedIn 上与他们想要添加为服务联系人的任何人建立个人联系。
• 您最多有 2,000 个字符，其中包含用于讨论您的个人产品和服务的空间。 在这里应用与产品和服务概述中相同的判断力和营销技巧。 使用关键术语来描述您的服务或产品并使其引人注目。 在这里，您可以通过将文本分成段落来对文本进行更多格式化。 当您列出您的号码时，在许多情况下，它会将其转换为点击通话格式。
• 在“关键功能列表”区域中，您可以添加 10 个文本字段，以创建有关产品和服务的项目符号列表。 LinkedIn 告诉我们使用这个空间“列出你的产品或服务的关键优势或用例”，而不是你想要找到的关键术语。 对于每个要点，如果自然而然的话，将两者混合使用当然不会有什么坏处。
• 在您可以使用与您的业务相关的关键术语的任何地方，都可以使用。 不要为内容添加关键字，但请确保您在本节的标题和描述中使用的词语能够很好地代表您的业务。

征求建议

与 Yelp 不同，LinkedIn 支持并提倡走出去并要求人们认可你、你的产品和服务。 推荐功能允许您在公司简介的此部分收集并展示对单个产品和服务的认可。

但是，您需要亲自与这些人建立联系，以便向他们征求建议。 因此，开始使用您存档的名称和公司数据库与人们联系。 养成在 LinkedIn 上与新潜在客户联系的习惯，因此推荐请求会更自然地出现，而不是在您与他们联系后立即提出。

LinkedIn 告诉我们，这些推荐不仅会显示在您公司页面的产品和服务部分，还会显示在推荐您的人的个人资料中。 尽管我自己很难在个人资料上找到推荐，但它们很容易在产品本身上看到。

LinkedIn 提供的统计数据显示该产品的推荐被有机地查看了多少次，以及每个评论者的印象。 想想那些拥有更多优化配置文件和更多关注者数量的人如何影响这些推荐的印象。 这就是质量比数量更有价值的地方。

按受众细分

这有多酷：您可以根据访问您的受众提供完全不同的产品和服务页面。 如果您有多种产品和服务可以满足不同类型的客户，那么此功能适合您。

可为此功能定制的功能是产品和服务焦点（横幅）以及单个产品和服务（每个部分最多五个）。 想想可能性。 您可以有不同的促销、内容产品等来迎合每种类型的受众。

如果用户不属于您定义的受众标准，他们将被引导至默认细分。 因此，为特定受众提供更广泛的内容，突出您最重要的 - 或所有 - 您的服务。

查看您的关注者列表，了解已经对您的业务感兴趣的受众类型。 另请查看您的页面统计信息以获取更多信息。 使用该数据以及您对购买您提供的特定产品或服务的人的了解来帮助您定义细分市场。

在此 LinkedIn for business 系列的第 3 部分中，我们将着眼于推广、发展和跟踪您在 LinkedIn 上的存在。