LinkedIn 动态广告：包含广告规格、示例等的综合资源

对于希望产生新线索的 B2B 企业而言，LinkedIn 动态广告可能只是最好的数字广告方式之一。 该社交媒体平台拥有超过 5 亿会员，其中多达 40% 的会员每天使用 LinkedIn。 超过 80% 的 B2B 潜在客户来自该平台，使其成为迄今为止转化率排名第一的社交网站：

......动态广告在这一成功中发挥了重要作用。

什么是领英动态广告？

LinkedIn 动态广告是放置在动态消息右侧的小型个性化广告，仅在桌面设备上可用。 由于它们能够根据用户的个人资料自定义广告创意，因此它们可以通过将流量吸引到您的网站或点击后登录页面来帮助产生潜在客户。

LinkedIn 动态广告（桌面）：

LinkedIn 动态广告是为特定会员定制的，使用他们的个人信息来吸引和吸引他们。 提供三种类型：

• 关注公司广告——用于增加公司页面上的关注者数量并建立品牌知名度。
• 聚光灯广告— 与号召性用语 (CTA) 一起使用，可以链接到点击后登录页面或网站（例如展示您的产品、服务、活动等）。 这些也可以作为自定义背景放置。
• 内容广告——用于推动内容下载和产生潜在客户。 （目前仅适用于受管理的 LinkedIn 帐户用户。）

关注公司广告

遵循公司广告规范：

• 公司名称：最多 25 个字符，包括空格
• 徽标：最小 100 x 100 像素
• 广告描述（上图）：最多 70 个字符，包括空格
• 广告标题（下图）：最多 50 个字符，包括空格
• CTA按钮：可选择参观公司、参观工作或参观生活。

聚光灯广告

聚光灯广告规格：

• 公司名称：最多25个字符，包括空格，当用户将鼠标悬停在公司名称上时，会显示公司名称。
• 徽标：最小 100 x 100 像素
• 广告描述（上图）：最多 70 个字符，包括空格
• 广告标题（下图）：最多 50 个字符，包括空格
• CTA 按钮文本：最多 18 个字符，包括空格
• 可选背景图片：恰好 300 x 250 像素（2MB 或更少）。 这将删除用户个人资料图像和广告描述。

带背景图片的聚光灯广告

内容广告

内容广告规范：

• 公司名称：最多 25 个字符，包括空格
• 公司徽标（可选）：最小 100 x 100 像素
• 公司页面关注者计数（可选）：可以打开或关闭
• 主要 CTA：最多 75 个字符，包括空格，或从三个预先创建的选项中选择一个。
• 文档名称：最多 50 个字符，包括空格
• 可下载文件：最大 10mb PDF
• 文档预览（可选）：最多 5 个预览页面，每个预览页面大小为 81 x104 像素
• 隐私政策条款：最多 2,000 个字符，包括空格

在右栏中，动态广告一次放置两个，因此您只是与另外一个广告商竞争用户的注意力。 无论您是宣传职位空缺、白皮书下载还是公司页面，LinkedIn 动态文本广告都会利用来自用户个人资料的信息，使他们能够通过单击按钮发送此信息。
例如，如果您正在宣传一份新的研究报告，用户可以通过点击广告并在点击后页面上下载来提交他们的信息。

动态广告的 3 大主要优势

使用 LinkedIn 用户个人资料中的信息定制您的广告可以让您与他们建立更深层次的联系。 据 LinkedIn 称，动态广告的点击率是常规展示广告的 2 倍，并提供三个明显的优势：

与您的观众建立更紧密的关系

动态广告以传统展示广告无法做到的方式吸引观众的注意力。 每个广告都包含 LinkedIn 会员的个人详细信息，包括他们的照片、名字、职位，所有这些都提供了更高水平的个性化。

实现增强定制

在您为广告编写内容后，LinkedIn 会负责个性化和自动翻译，因此广告是为每个用户量身定制的。 数据映射工具可用于增强定制，因为通过添加宏； 您可以为您定位的每个用户自动个性化每个活动。

满足营销目标

动态广告适用于营销渠道的每个阶段，无论您是希望通过关注公司广告提高品牌知名度、吸引流量以促进点击后登陆页面转化，还是通过 Spotlight 广告宣传活动。 当然，您也可以在 LinkedIn Campaign Manager 中对广告进行 A/B 测试以及广告优化。

动态广告与其他 LinkedIn 广告相比如何

LinkedIn 提供多种具有成本效益的广告选项以及动态广告。

赞助内容

LinkedIn 赞助内容使您能够向公司以外的用户推广您的内容。 与仅限桌面设备的动态广告不同，赞助内容可以在桌面设备、移动设备和平板设备上展示。 然而，该广告作为原生广告出现在会员的动态消息中——与其他用户分享的内容结合在一起。 它显示为普通帖子，但被标记为赞助内容。

赞助内容广告：

带有缩略图的赞助内容广告：

赞助 InMail

赞助商 InMail 可帮助您以类似于动态广告的方式向您的受众传递高度个性化的消息。 但是，赞助商 InMail 会提供更多文本内容来传递您的广告信息。

与动态广告不同，赞助商 InMail 允许您使用 LinkedIn 的私人消息向收件人宣传您的内容。 用户无需关注您的公司页面即可在他们的消息收件箱中接收您的内容。 此外，只有当用户在平台上处于活跃状态时，赞助 InMail 广告才会发送到会员的收件箱，确保 100% 的交付率。

赞助 InMail：

领英文字广告

就像 LinkedIn 动态广告一样，文字广告仅出现在桌面上，但是，除了右侧栏之外，它们还可以显示在页面顶部。

放置在首页顶部的 LinkedIn 文字广告：

个人资料页面顶部和右栏中的文字广告：

LinkedIn 文字广告可有效推动转化和推广优惠。 您可以使用 CTA 来鼓励用户点击您的广告，而个人资料图片可以吸引您的受众。 与 LinkedIn 动态广告一样，您的文字广告可以为点击后登陆页面或网站带来流量。 此外，您可以使用 A/B 测试进行优化。

LinkedIn 文字广告与 Google 搜索网络广告的工作方式类似，通过使用每次点击付费 (PPC) 或每次展示费用 (CPM) 出价来控制您的广告预算。 只需创建您的 LinkedIn 文字广告并在 LinkedIn 的营销管理器中设置每日预算。

领英动态广告最佳实践

创建动态广告时请牢记以下几点……

想想你的总体目标

如果您希望通过吸引人们访问您的公司页面来增加品牌曝光度，请选择关注者广告。 如果您的目标是增加流量和转化率，请选择聚光灯广告并展示您的产品、活动、网络研讨会等。如果您的目标是产生潜在客户，请选择内容广告。 LinkedIn 中的营销经理允许您选择所需的动态广告格式和您选择的目标受众：

使用视觉个性化来吸引观众的注意力

选择包括会员的照片、姓名或公司有助于吸引每个用户。 Campaign Manager 中有预设模板，可自动确保您的广告包含此信息。

标题和文字要非常具体

您的标题和文字应该能让用户清楚地理解您的信息。 请注意下面的动态广告是如何清楚地解释产品的：

使用清晰的号召性用语告诉您的听众下一步该做什么

下面的动态广告来自 CA Technologies，演示了一个直接的 CTA 来下载他们的白皮书。 这有助于实现 11.3% 的转化率：

不要忘记点击后阶段

如果您要将流量引至外部页面，请确保您的点击后着陆页反映了您的广告内容并针对 LinkedIn 用户进行了优化。 这是一个完美的例子，首先是广告，然后是相应的点击后登录页面：

测试您的 LinkedIn 动态广告

LinkedIn Campaign Manager 允许您在性能选项卡中查看广告统计信息。 您可以查看点击率、展示次数、潜在客户、关注者和参与率，具体取决于您的总体广告目标。

此外，您可以使用 LinkedIn 的转化跟踪工具来衡量漏斗底部广告的成功率。 A/B 测试您的动态广告可让您测试不同的标题、徽标和文案。 理想情况下，测试每个广告中的一个变量以确定每个广告的效果。

您还可以在 A/B 测试过程中测试背景图片和图标：

为您的公司打造完美的 LinkedIn 广告

动态广告优于传统展示广告，因为它们利用用户公开可用的信息来定制消息。 减少数字广告商的工作量，从而可能带来更多转化。

不过，不要就此止步。 查看免费的 Instapage 广告规范指南，因为它涵盖了所有主要的广告平台，因此您可以快速参考数百种广告类型的广告规范和定位选项。