关于 LinkedIn 对话广告您需要了解的一切

在潜在客户消磨时光的地方与他们会面与您如何吸引他们一样重要。 因此，为了应对全球超过 25 亿人每天至少使用消息传递应用程序三个小时——以及向更多一对一对话的重大转变——LinkedIn 推出了一种新的广告格式：对话广告。

什么是 LinkedIn 对话广告？

对话广告是 LinkedIn 消息广告（以前称为赞助商 InMail）的扩展，使广告商能够以更加个性化和更具吸引力的方式与潜在客户互动。 这些广告的独特之处在于它们具有“选择你自己的路径”体验，允许企业创建具有多个自定义 CTA 的全漏斗活动：

为什么你需要它们

选择的强迫症

“选择你自己的道路”体验促使人们采取更多行动。 提供单一优惠，您可能无法与单个用户建立联系。 通过提供各种可选响应（例如产品教育、网络研讨会注册和电子书下载），您可以扩大参与的潜力。

更高的购买意向

这些双向对话广告专为实时参与而设计，因此只有当潜在客户在 LinkedIn 上处于活跃状态时才能发送消息。 这意味着他们更有可能处于正确的心态和更高的购买意愿。

相关广告

对话广告活动是一种根据潜在客户在客户旅程中所处位置提供个性化内容的方式。 它们旨在帮助客户即时访问他们最感兴趣的内容和优惠，从而推动更多参与和更高质量的参与。

久经考验的成功

根据 Hired 的增长营销经理 Chase Gladden 的说法：

通过将 LinkedIn 上的广告互动从单方消息转变为双方对话，Hired 发现进入该系统的优质求职者数量大幅增加。 点击率比我们之前看到的高出近 5 倍，这表明当您能够提供多次点击机会时，参与度非常高。

高级分析

详细的点击报告和转化跟踪显示人们如何参与对话，让您更深入地了解并更好地了解受众的意图。

LinkedIn 对话广告目标和规格

对话广告在 Campaign Manager 的两个目标下可用：

• 网站访问（必须至少有两个指向网页的 CTA 按钮）
• 潜在客户生成（必须至少有两个带有潜在客户生成表格的 CTA 按钮）

尽管这些广告本质上是添加了 CTA 的 LinkedIn 消息，但它们仍必须遵循某些规范。

广告规格

• CTA 按钮： 25 个字符
• 消息文本： 500 个字符
• 每条消息的最大 CTA 按钮数： 5 个按钮
• 横幅图片：仅限桌面
• 横幅图片尺寸： 300 x 250 像素
• 横幅图像文件类型： jpg 或 png

LinkedIn 提供模板以用作创建对话广告时的起点：

然而，他们建议要有创意，尝试设计，不要只局限于他们的建议。

如何设置对话广告（附有提示和最佳做法）

1.关注你的目标受众

对话广告的设置方式与其他 LinkedIn 赞助内容相同，包括定位。 这意味着您可以使用其他 LinkedIn 广告活动中表现最好的目标（但不包括以前的转化者），以及重新定位网站访问者：

最佳实践

不同的营销目标需要不同类型的对话。 这就是为什么您必须定制您的广告系列以提高品牌钟意度、吸引访问您的目标网页并产生高质量潜在客户的原因。 换句话说，根据对话创建有针对性的广告。

2. 设置预算和出价

在设置过程中，您可以选择每日预算或总预算，您需要根据以下各种因素进行选择：

最佳实践

使用每日预算，将您的出价设置在出价范围内的某个位置，然后监控几天的支出。 如果达到每日预算上限，请考虑降低出价。 如果不是，请提高出价，因为这意味着您的竞争对手可能会胜出。

如果使用总预算，请将您的出价设置在出价范围的顶部，以确保您尽快交付预算并保持与其他投标人的竞争力。

3. 选择您的发件人

发件人代表您的品牌并影响您的受众的体验，因此必须考虑您的受众最能识别或联系的人：

例如：

• 要推动产品演示，请考虑让您的对话广告来自产品总监
• 对于 MBA 申请，请考虑让发件人成为招生负责人
• 为了鼓励活动注册，广告可以来自 CEO

最佳实践

无论发件人是谁，请确保他/她拥有一张公众可见的高质量 LinkedIn 个人资料照片。

从不同的发件人发送您的广告变体以测试标题、图片、名称等的有效性也是一个好主意。

注意：目前，公司发件人只能通过您的 LinkedIn 代表使用，并将在 2020 年底更广泛地使用。但是，在大多数情况下，从会员发件人发送的广告比从公司页面发送的广告效果更好：

4. 创建个性化内容

有如此多的灵活性和许多对话路径可供选择，首先介绍您自己的姓名、职位和您所代表的公司，以及您联系的原因：

注意：由于对话广告没有主题行，第一句话将作为主题出现（类似于任何其他 LinkedIn 消息），因此您必须使用它来传达您的主要目标。

最佳实践

在您的整个消息传递过程中，请坚持对话的语气。 潜在客户想知道您的品牌是人性化的和真实的，所以要像典型的现场对话一样使用随意的语言：

• 保持简短和友好
• 说话简单，避免大词和大概念
• 提出问题以保持双向对话
• 消除手续，但不要太不正式（无俚语）
• 像和朋友聊天一样交谈

使用 LinkedIn 的宏来个性化内容也是最佳实践——将会员的 LinkedIn 个人资料数据拉到您的广告中以实现即时个性化：

• 名
• 姓
• 职称
• 公司名
• 行业

一个案例研究表明，在对话广告活动中使用公司名称宏可将点击率提高 21%，而另一个案例研究表明，使用职位名称可将打开率提高 48%：

5. 选择 CTA 按钮并链接到点击后页面

对话广告活动应该有 2-5 层深，每一层都包含消息文本和号召性用语按钮，作为对消息中问题的回应：

虽然每条消息最多可以选择五个 CTA 按钮，但每条消息至少应有两个。 例如，为了推动内容下载，分享两段内容供您的观众选择，每段都有自己的 CTA 按钮。

最佳实践

不要包含“不感兴趣”或“不，谢谢”CTA，尤其是在对话的第一层。 这允许潜在客户立即关闭广告。 相反，使用他们可以学习并从中获得兴趣的 CTA。

最重要的是，将您的 CTA 按钮链接到点击后登陆页面。 特别是对于人们可能需要更多信息（竞争对手比较、产品概述等）的更复杂类型的用例，您需要专门的登录页面来提供真正的个性化体验。

6.添加横幅图片

横幅图片是确保您的品牌在脑海中浮现的一种简单方法。 不仅如此，如果您不上传横幅图片，另一个品牌的图片也会出现：

注意：横幅图片仅对 LinkedIn 会员在桌面设备上可见。

熟悉 LinkedIn 对话广告

2020 年 3 月 17 日，LinkedIn 宣布 Conversation Ads 预计将在未来几周以所有语言的所有广告商的公开测试版形式在全球推出。 因此，虽然您还不能将这些广告应用到您的社交媒体营销工具中，但您可以使用上述信息开始制定战略。

要完成任何活动，请将注意力放在广告之外，从对话广告到点击后页面讲述相同的故事。 申请 Instapage 企业演示，了解 Instapage 如何帮助您大规模创建这些专用体验。